站長訪談(七)：B2C只能以服務(wù)形式補(bǔ)充收入

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯過

編者按：06下半年以來，對中國廣大的站長來說，是具有特別意義的一年。中國的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)突然進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的冷靜期，但是在這個艱苦階段中，很多留下來的站長仍然堅(jiān)持不懈，摸索出適合自己的新應(yīng)用，在盈利模式的嘗試上取得一些成績。07年9月初，康盛創(chuàng)想（Comsenz）公司發(fā)起，與艾瑞咨詢集團(tuán)聯(lián)手組織的第三屆中國互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)發(fā)展?fàn)顩r有獎?wù){(diào)查已經(jīng)拉開序幕。調(diào)查期間，落伍者站長“拒絕游泳的魚”、綠豆讀書網(wǎng)站長方軍、試用網(wǎng)徐樂、海峽釣魚網(wǎng)站長李子微及出城網(wǎng)站長左燕慶已分享過寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

日前，考研加油站站長林毅鵬與艾瑞網(wǎng)記者繼續(xù)分享在盈利模式、如何看待VC等方面的經(jīng)驗(yàn)和難忘的經(jīng)歷。考研加油站在收入上略有盈余，林毅鵬總結(jié)說，B2C只能作為一種收入的補(bǔ)充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務(wù)；而最實(shí)際的盈利模式依然是網(wǎng)絡(luò)廣告。

考研加油站站長林毅鵬

困擾：市場處于無序的狀態(tài)

艾瑞網(wǎng)：目前最困擾您的一個問題和對本對話的期待分別是什么？

林毅鵬：最困擾我的一個問題是，我們這個領(lǐng)域的市場還處于無序的狀態(tài)中，并且很多資源被某些機(jī)構(gòu)借助某些特殊的權(quán)力不合理的占用而我們卻對此無能為力。對本對話的最大期待是能給我、給看到這個對話的人一點(diǎn)啟發(fā)。

B2C只能以服務(wù)形式作為收入的補(bǔ)充

艾瑞網(wǎng)：貴站的贏利狀況？在盈利模式上有什么探索？您認(rèn)為行業(yè)最為實(shí)際的盈利模式是？

林毅鵬：目前出于維持階段，略有盈余。除了廣告之外，我們還嘗試了B2C/C2C業(yè)務(wù)，經(jīng)過幾年的嘗試，我們砍掉了C2C業(yè)務(wù)，并且重新定位了B2C業(yè)務(wù)在我們整個業(yè)務(wù)體系中的作用，現(xiàn)在我們認(rèn)為B2C只能作為一種收入的補(bǔ)充，更多是體現(xiàn)我們的一種服務(wù)。我們經(jīng)過長時間的思考和爭論以及試驗(yàn)，認(rèn)為對我們來說最實(shí)際的盈利模式依然是網(wǎng)絡(luò)廣告。

社區(qū)應(yīng)有特色文化和一批“鐵桿網(wǎng)友”

艾瑞網(wǎng)：如何看待目前整個web2.0行業(yè)的問題？如資金短缺、盈利模式難題、風(fēng)投相對縮減等。憑您的經(jīng)驗(yàn)，什么才是當(dāng)前社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的真正障礙？如何看待這個特別時期的堅(jiān)持？談?wù)勛罡袆幽膱?jiān)持故事?

林毅鵬：在渡過最初的狂熱時期之后，這些問題是必然會遇到的，市場終究不能只是依靠一個概念而活著，經(jīng)過一段時間的重新洗牌，那些真正有實(shí)力的、方向正確的、心態(tài)端正的網(wǎng)站會笑到最后。

當(dāng)前社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的真正障礙，來自于心態(tài)。整個市場充斥著浮躁的氣氛，很多網(wǎng)站經(jīng)營者因此無法理智的思考網(wǎng)站的發(fā)展問題，都夢想著能一夜成名，而忘了很重要的一點(diǎn)，一個社區(qū)需要相當(dāng)長的一段時間來培養(yǎng)和形成自己的社區(qū)風(fēng)格和忠實(shí)用戶，如果一個社區(qū)沒有自己特有的社區(qū)文化和一大批的鐵桿網(wǎng)友，那社區(qū)網(wǎng)站發(fā)展的根基就會顯得很不牢固。

對我來說當(dāng)前并不是一個特別的時期，我們的特別時期已經(jīng)過去，那大概是在2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的時候。最感動我的堅(jiān)持故事是，當(dāng)年在那間陰冷的平房里面堅(jiān)持了大半年，熬過了互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。

社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合要看實(shí)際情況

艾瑞網(wǎng)：如何看待社區(qū)的新應(yīng)用，是否看好社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合？對社區(qū)電子商務(wù)有沒探索？

林毅鵬：社區(qū)的一些新應(yīng)用也許是不錯的嘗試。社區(qū)與電子商務(wù)的結(jié)合則要看社區(qū)的實(shí)際情況，有些類型的社區(qū)非常適合這種模式，但我們這樣的社區(qū)經(jīng)過一段時間的嘗試則發(fā)現(xiàn)不是很合適?？偟膩碚f我不是很關(guān)注這些新應(yīng)用，我更關(guān)注的是如何深入挖掘社區(qū)的內(nèi)容和和營造良好的社區(qū)文化。 

如果有一定盈利，盡量堅(jiān)持自我

艾瑞網(wǎng)：如何看待VC的態(tài)度轉(zhuǎn)變（據(jù)Chinaventure風(fēng)投報(bào)告，CV對Web2.0開始冷淡概念型站點(diǎn)，追逐應(yīng)用型站點(diǎn)）？社區(qū)是應(yīng)該爭取風(fēng)投，還是堅(jiān)持自我？您個人認(rèn)為中國社區(qū)網(wǎng)站的成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是?

林毅鵬：對于VC態(tài)度的轉(zhuǎn)變，我基本上不關(guān)心，因?yàn)槲覀兓旧蠈τ趘c的渴望不是很迫切。社區(qū)如果已經(jīng)有一定的盈利手段，還是要盡量堅(jiān)持自我。

中國社區(qū)網(wǎng)站成功的標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為應(yīng)該是：1、有自己獨(dú)特的社區(qū)文化；2、有一大批忠實(shí)用戶；3、有大量的原創(chuàng)內(nèi)容；4、能取得盈利。

總結(jié)：

老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)建站。

中國的社區(qū)網(wǎng)站必將成為中國網(wǎng)站群體中最有活力的一股力量，并且在整個社會生活中將發(fā)出更有力的聲音。

關(guān)于考研加油站：始創(chuàng)于1999年，是中國最早的考研網(wǎng)站，并一直是中國領(lǐng)先的考研信息服務(wù)平臺，也是中國人氣最旺的考研交流社區(qū)。(責(zé)編admin01)

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