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悶聲掙錢:個(gè)人站長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)幾十萬個(gè)網(wǎng)站

 2008-10-29 09:00  來源:互聯(lián)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

對(duì)于自己的“另類生意”,許揚(yáng)有充分的自信,“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開,別人也很難復(fù)制,太難了”。

創(chuàng)業(yè)篇

視頻網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,正當(dāng)數(shù)以萬計(jì)的網(wǎng)絡(luò)掘金者們?cè)谶@些熱門業(yè)務(wù)中爭(zhēng)得頭破血流,卻始終收獲寥寥的時(shí)候,一個(gè)叫許揚(yáng)的年輕人“孤零零”地找到了一條網(wǎng)絡(luò)新財(cái)源。

年初以來,早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績(jī)的許揚(yáng),帶著他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開始了一種叫做“流量直航”的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù),半年多之后,這項(xiàng)至今仍不為人知的另類生意,每個(gè)月已經(jīng)給他帶來了二三十萬美金的收入。

新鮮

一人經(jīng)營(yíng)幾十萬個(gè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人,見面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”,許揚(yáng)卻沒法這樣自我介紹,因?yàn)樗?jīng)營(yíng)的不是一家?guī)准揖W(wǎng)站,而是數(shù)十萬個(gè)小網(wǎng)站,在全球范圍內(nèi),已經(jīng)有為數(shù)不多若干這樣的人(公司),有人稱他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。

和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁(yè)不同,許揚(yáng)開發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個(gè)簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的頁(yè)面,上面只有零零落落的一些鏈接,其中大部分還都是英文頁(yè)面,很容易讓人想起*前早期的互聯(lián)網(wǎng)。

“像這樣的網(wǎng)站,即使是手工操作,十分鐘我們就可以推出一個(gè),然后就不用管了,就等收錢,呵呵,”如此驚人之語,讓人覺得眼前這位不是個(gè)“騙子”,就是個(gè)“瘋子”。然而,更令人驚訝的是,他說的是真事。

“你看這個(gè)網(wǎng)站,”許揚(yáng)十指在鍵盤上飛舞了一下,一個(gè)簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站跳了出來,網(wǎng)址是www.Esaver.com,“Esaver是國(guó)外一個(gè)著名的廉價(jià)機(jī)票代號(hào),我們不用推廣,每天就會(huì)有很多人自動(dòng)登錄這個(gè)網(wǎng)站。”

許揚(yáng)沒有詳細(xì)解釋下去,只是對(duì)著記者笑。實(shí)際上,了解行業(yè)的人已經(jīng)知道這后面的邏輯:這些急于尋找廉價(jià)機(jī)票的“不速之客”,會(huì)在這個(gè)網(wǎng)站上找到“CheapAirlineTickets”(廉價(jià)機(jī)票)的鏈接,訪客進(jìn)而被引導(dǎo)到機(jī)票銷售商的網(wǎng)站上,這種“網(wǎng)絡(luò)介紹費(fèi)”,按照美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格,每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊便可以帶來幾美元的收入,即便分成之后,也是一筆不小的收入。

在此之前,許揚(yáng)的角色是一個(gè)域名投資商,手里擁有二十多萬個(gè).com和.cn域名,在很短的時(shí)間內(nèi),他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個(gè)個(gè)可以接受訪問的網(wǎng)站。這還僅是個(gè)開始,一項(xiàng)稱為“域名???rdquo;的新業(yè)務(wù)被同時(shí)啟動(dòng):任何域名的所有人,只要在許揚(yáng)的停靠平臺(tái)上辦理注冊(cè)手續(xù),便可以將域名生成為一個(gè)網(wǎng)站,加入到整個(gè)龐大的網(wǎng)站群中,分享收入分成。

據(jù)悉,幾個(gè)月之間,已經(jīng)有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個(gè)網(wǎng)站,這個(gè)依然在快速壯大的網(wǎng)站群,每天產(chǎn)生的巨大訪問量被導(dǎo)向各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站,換回收入,這種業(yè)務(wù)模式在國(guó)外被稱為網(wǎng)絡(luò)流量直航。

門道

看起來簡(jiǎn)單做起來太難

幾乎可以忽略的建設(shè)成本,無需員工維護(hù),無需市場(chǎng)推廣,就等著廣告收入,許揚(yáng)的生意看起來再簡(jiǎn)單、完美不過了!據(jù)悉,到今天,偏居廣州的許揚(yáng)所建立的團(tuán)隊(duì)也只有二十幾號(hào)人馬,其中只有一半的人手在負(fù)責(zé)流量直航,每個(gè)月卻能產(chǎn)生二三十萬美金的收入,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)同行來說,這完全是一個(gè)不可想象的神話。

然而,這種看似簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)生意,實(shí)際上有著一個(gè)極高的門檻,幾乎沒有幾個(gè)人能夠介入。

“網(wǎng)絡(luò)流量直航,實(shí)際上是對(duì)域名價(jià)值的開發(fā)釋放,整個(gè)產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上,而域名投資不是誰都能進(jìn)入得了的,所以這個(gè)業(yè)務(wù)的門檻會(huì)很高,”在這方面,許揚(yáng)有充分的自信,“我就是把整個(gè)業(yè)務(wù)模式都公開,別人也很難復(fù)制,太難了!”

這里面的邏輯是:流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動(dòng)上門,這就需要擁有一個(gè)海量的域名資源,尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價(jià)值域名,而隨著近年來域名價(jià)格的飛速上漲,一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千幾萬美金,成批量域名資源的價(jià)格可想而知!據(jù)悉,2004年,美國(guó)上市公司Marchex為了一次獲得一萬多個(gè)域名,花費(fèi)了1.64億美元,而假如是現(xiàn)在,誰要想拿到這批域名,估計(jì)要花10億美金,利用這批域名,Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個(gè)季度產(chǎn)生數(shù)千萬美元的收入。

目前,在國(guó)內(nèi)最為熱門,也被認(rèn)為最耗資金的視頻領(lǐng)域,兩個(gè)月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個(gè)億”,但對(duì)于大規(guī)模的域名投資來說,這個(gè)資金額顯然有些單薄,而事實(shí)上,即便有了足夠的資金,也不一定能一次性獲得想要的域名,全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里,這些人對(duì)各自的域名都具有強(qiáng)烈的個(gè)人愛好,輕易不肯出手。

“這個(gè)圈子近十年來都是那么一批人在玩,大家彼此很熟悉,但分散在全球各地,都不愛張揚(yáng),圈外人根本就不知道有這么些人,更不用說進(jìn)入圈子,”實(shí)際上,許揚(yáng)自己就是個(gè)例子,手里掌握的.com域名在國(guó)內(nèi)幾乎無人能比,但認(rèn)識(shí)他的人至今寥寥無幾,但他的域名??科脚_(tái)剛一推出,不少國(guó)內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他,一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺(tái)之一,行外人要做到這一點(diǎn)幾乎不可想象。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,實(shí)際上,即便是有了一個(gè)龐大的域名資源,也不等于就可以躺著收錢了!“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容,如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方,產(chǎn)生最大收入,這種優(yōu)化技術(shù),需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累,”據(jù)悉,在美國(guó),尋找一個(gè)懂域名的高手,遠(yuǎn)比尋找一個(gè)基金操盤手難得多。

這一系列的門檻,讓眼前這個(gè)二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個(gè)行業(yè)之中,在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特。

前景

想要大產(chǎn)出還要大投入

每天深夜一兩點(diǎn),許揚(yáng)停下當(dāng)天的技術(shù)開發(fā)工作之后,喜歡一手托著長(zhǎng)久伏案而疲憊的下巴,一手隨意打開瀏覽器,休閑地巡視自己的一個(gè)個(gè)小網(wǎng)站,此時(shí)在全球各地,成千上萬的網(wǎng)民也在不停地到訪他的整個(gè)網(wǎng)站體系,其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站,一筆筆“介紹費(fèi)”也便會(huì)轉(zhuǎn)到這個(gè)“介紹人”的賬號(hào)中,這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣。

當(dāng)然,作為“介紹人”的許揚(yáng)無需一家家登門去收費(fèi),在國(guó)際網(wǎng)絡(luò)行業(yè),流量直航已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)成熟的商業(yè)鏈條,Google、雅虎和另外一些網(wǎng)絡(luò)*機(jī)構(gòu)充當(dāng)了其中的中間人,他們負(fù)責(zé)將流量導(dǎo)航給有需求的商業(yè)網(wǎng)站,并負(fù)責(zé)向他們收費(fèi),然后定期向許揚(yáng)在境外注冊(cè)的公司轉(zhuǎn)賬,許揚(yáng)再按合約把其中的份額分配給??坑蛎腥?。

“看起來是每個(gè)月都有不少的收入,但實(shí)際上我都沒拿到手,基本用來投資新的域名了,現(xiàn)在稍微看得上的一個(gè)都是幾千上萬美金,很貴,”這個(gè)當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人,對(duì)域名至今癡心不改,多多益善,當(dāng)然,他也會(huì)在一些頂尖企業(yè)為品牌、域名犯愁的時(shí)候,幫他們找到一個(gè)出色的域名方案,這是他真正的拿手好戲、看家本領(lǐng)。

“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名,”許揚(yáng)解釋,在這個(gè)行業(yè),域名就像土地資源,流量直航就是在這些土地上蓋房子出租,能收到多少租金,關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數(shù)量),而且最好是自己能買下來,這樣才能有持續(xù)長(zhǎng)久的收入增量,而這還需要大筆的投入。

這筆投入需要多少,一個(gè)億,還是十個(gè)億?他沒有說!

名,而隨著近年來域名價(jià)格的飛速上漲,一個(gè)稍微好記的域名價(jià)格動(dòng)輒幾千幾萬美金,成批量域名資源的價(jià)格可想而知!據(jù)悉,2004年,美國(guó)上市公司Marchex為了一次獲得一萬多個(gè)域名,花費(fèi)了1.64億美元,而假如是現(xiàn)在,誰要想拿到這批域名,估計(jì)要花10億美金,利用這批域名,Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個(gè)季度產(chǎn)生數(shù)千萬美元的收入。

目前,在國(guó)內(nèi)最為熱門,也被認(rèn)為最耗資金的視頻領(lǐng)域,兩個(gè)月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個(gè)億”,但對(duì)于大規(guī)模的域名投資來說,這個(gè)資金額顯然有些單薄,而事實(shí)上,即便有了足夠的資金,也不一定能一次性獲得想要的域名,全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里,這些人對(duì)各自的域名都具有強(qiáng)烈的個(gè)人愛好,輕易不肯出手。

“這個(gè)圈子近十年來都是那么一批人在玩,大家彼此很熟悉,但分散在全球各地,都不愛張揚(yáng),圈外人根本就不知道有這么些人,更不用說進(jìn)入圈子,”實(shí)際上,許揚(yáng)自己就是個(gè)例子,手里掌握的.com域名在國(guó)內(nèi)幾乎無人能比,但認(rèn)識(shí)他的人至今寥寥無幾,但他的域名停靠平臺(tái)剛一推出,不少國(guó)內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他,一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺(tái)之一,行外人要做到這一點(diǎn)幾乎不可想象。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門道,實(shí)際上,即便是有了一個(gè)龐大的域名資源,也不等于就可以躺著收錢了!“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容,如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方,產(chǎn)生最大收入,這種優(yōu)化技術(shù),需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累,”據(jù)悉,在美國(guó),尋找一個(gè)懂域名的高手,遠(yuǎn)比尋找一個(gè)基金操盤手難得多。

這一系列的門檻,讓眼前這個(gè)二十來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個(gè)行業(yè)之中,在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特。

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