專訪普寧13：縣級(jí)市網(wǎng)站半年做到地區(qū)第一

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背景資料

站長(zhǎng)網(wǎng)名：show13inz（十三）年齡：80后居住地：廣州   職業(yè)：金融運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站：普寧熱線（pn51.com） 采訪專員：網(wǎng)絡(luò)混5年

采訪專員：１３您好，很高興能與您交流，看到了您的地區(qū)門戶被收錄入desdev的案例演示，今天查詢普寧熱線的alexa已升到１３萬(wàn)名左右，正如您的昵稱，很巧合。希望下面的交流中，您能給許多正在建設(shè)地區(qū)站的朋友多分享一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。

show13inz：你好！謝謝你的關(guān)注。是剛好趕上數(shù)字湊巧。

采訪專員：據(jù)了解，普寧熱線現(xiàn)在已經(jīng)是地區(qū)第一的地區(qū)站了，您能先介紹一下您的站點(diǎn)的基本情況和大致的發(fā)展歷程嗎？

show13inz：我先介紹一下吧。普寧是廣東省潮汕地區(qū)的一個(gè)縣級(jí)市，現(xiàn)在隸屬揭陽(yáng)管轄。普寧熱線創(chuàng)建于08年2月份，網(wǎng)站的主打本地新聞、分類信息、黃頁(yè)店評(píng)。早期建設(shè)是得到了市政府的支持，無(wú)意間找他們做友情鏈接，沒(méi)想到通過(guò)了。每天帶來(lái)不少訪客，也提高了網(wǎng)站的權(quán)重，使得網(wǎng)站得以發(fā)展。目前在本地眾多地區(qū)站行列里，普寧熱線是領(lǐng)先者，也是發(fā)展最迅速的，因?yàn)槲覀冇昧税肽甓嗟臅r(shí)間，趕上了本地幾個(gè)做了七八年的論壇。

采訪專員：之前您說(shuō)過(guò)您的地區(qū)站推廣并沒(méi)有做線下的，都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式推廣，您介意分享一下嗎？

show13inz：呵，這沒(méi)什么好介意的。網(wǎng)絡(luò)是透明的，普寧熱線的宣傳也是從網(wǎng)上取經(jīng)來(lái)的。一、友情鏈接，跟本地的網(wǎng)站、潮汕地區(qū)的網(wǎng)站，很高興當(dāng)時(shí)能與e京網(wǎng)友鏈。友鏈并不在于帶來(lái)多少流量，主要是混個(gè)眼熟。二、新聞轉(zhuǎn)載，普寧本地新聞資源是很有限的，誰(shuí)有第一手資源就能很多人擁過(guò)轉(zhuǎn)載，普寧地區(qū)起碼有十幾個(gè)活躍網(wǎng)站，帶有水印或文字的新聞傳播出去，起到形象宣傳作用。三、方言QQ表情宣傳，現(xiàn)在在google、百度里搜索“潮汕話QQ表情”相信前幾個(gè)都能找到普寧熱線。四、QQ空間。五、軟文，這個(gè)相信也不用多說(shuō)了吧。五、百度知道、帖吧，熱心解答別人提的問(wèn)題，后面附帶參考資料……

采訪專員：其實(shí)聽(tīng)上去好象都挺常規(guī)的方法，但是您卻做到了很好的效果。想必是做得比較細(xì)致。普寧熱線的定位和方向如何規(guī)劃呢？

show13inz：起初建站的時(shí)候，定位稍微有些偏離。上了很多不相關(guān)的頻道，例如：國(guó)內(nèi)國(guó)際新聞、娛樂(lè)、女性、校園、游戲，后來(lái)從別人成功的例子借鑒了，意識(shí)到地區(qū)站應(yīng)該屏棄這些雞肋。這些東西雖然能帶來(lái)訪問(wèn)量，但是大多并非目標(biāo)群體。結(jié)果只是：花費(fèi)大量的精力去更新雞肋帶來(lái)一些并非目標(biāo)群體的訪客。于是選擇了重新定位。地區(qū)站應(yīng)該：以普寧本地新聞本地信息吸引訪客，引導(dǎo)訪客發(fā)布生活信息論壇交流、用消費(fèi)相關(guān)頻道版塊引導(dǎo)消費(fèi)。于是目前抓牢本土介紹、本地新聞、本地黃頁(yè)，引導(dǎo)訪客到分類信息和論壇。商業(yè)潛力頻道為婚嫁、美食、母嬰等。目前普寧熱線的網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)到一定程度了，有計(jì)劃開(kāi)始線下動(dòng)作。具體實(shí)施方法還在計(jì)劃中。

大部分都說(shuō)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的模式是不可復(fù)制的，其實(shí)不然?，F(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)的地區(qū)站已經(jīng)成型定格，也很多大城市的地區(qū)站已經(jīng)在贏利線上了。我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)的估計(jì)還有幾年的路，我們?cè)谧咚鼈冏哌^(guò)的路，所以它們成功的模式，我們是可以模仿、可以借鑒的，但還是得有自己的特色。

采訪專員：接近10萬(wàn)alexa的地區(qū)站相信目前已經(jīng)具有很高的商業(yè)價(jià)值了，請(qǐng)問(wèn)您的廣告收入方面目前是什么狀況？

show13inz：目前基本上沒(méi)有什么廣告收入，目前網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)也只是收支平衡而已。

采訪專員：您有去拉過(guò)廣告嗎，或者是商家主動(dòng)找上門？

show13inz：從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)去找廣告。主動(dòng)找上門來(lái)的商家其實(shí)已經(jīng)不少，只是種種原因最后未能達(dá)成合作。并不發(fā)達(dá)的縣級(jí)市，廣告市場(chǎng)的路還是不好走的。

采訪專員：能具體點(diǎn)嗎？為何沒(méi)能談下？還有您對(duì)網(wǎng)站的廣告市場(chǎng)的看法。

show13inz：最先是有些商鋪打電話咨詢廣告價(jià)格，我們報(bào)幾百塊錢的價(jià)格，他們嫌貴沒(méi)下文。后來(lái)有當(dāng)?shù)豖X通信的找我們談，說(shuō)要推廣新服務(wù)業(yè)務(wù)，愿意出數(shù)萬(wàn)的廣告經(jīng)費(fèi)，但是后來(lái)因故未能合作。當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大型電腦培訓(xùn)學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系我們，我們用一種軟廣告的方式接下了。還有些商家前來(lái)找合作的目的是想通過(guò)合作拿到普寧熱線上豐富的黃頁(yè)信息數(shù)據(jù)……其實(shí)主要?dú)w結(jié)為：地區(qū)欠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)未能普及，多不能接受網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可接受價(jià)格低。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)看來(lái)還有幾年路要走。

采訪專員：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是大部分運(yùn)營(yíng)地區(qū)站的朋友正面臨的。

show13inz：地區(qū)目前別考慮贏利問(wèn)題，先扎好根。低廉的廣告價(jià)能接受的就先支撐著，或通過(guò)地區(qū)企業(yè)建站服務(wù)撐住運(yùn)營(yíng)成本。至于線下的宣傳、活動(dòng)等，大可通過(guò)找商家贊助的形式。地區(qū)站是馬拉松，我們必須盡可能降低運(yùn)營(yíng)成本。堅(jiān)持！地區(qū)站靠的就是堅(jiān)持，相信三五年后會(huì)是另一片天空的。

采訪專員：很感謝１３給我們分享了這么多經(jīng)驗(yàn)，希望普寧熱線的馬拉松跑出好成績(jī)。希望地區(qū)站市場(chǎng)能從幾年的藍(lán)海走到幾年后的紅海。

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