我拉網(wǎng)訪(fǎng)談：威客天空站長(zhǎng)九天浪人的營(yíng)銷(xiāo)之道

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

引言：九天浪人，威客天空站長(zhǎng)，武*，相對(duì)于以前的采訪(fǎng)對(duì)象超齡了，但是他一直保持80后心態(tài)。2006年9月開(kāi)辦國(guó)內(nèi)第一家威客類(lèi)信息網(wǎng)站“威客天空"www.witkeysky.com 。目前給國(guó)內(nèi)各大威客網(wǎng)站成功推薦發(fā)布了近400個(gè)企業(yè)懸賞任務(wù)，推薦的威客注冊(cè)會(huì)員達(dá)4萬(wàn)多人。經(jīng)歷：開(kāi)過(guò)店，賣(mài)過(guò)汽車(chē)，在人才網(wǎng)從事過(guò)對(duì)外合作項(xiàng)目，域名交易等等。愛(ài)好：美術(shù)、音樂(lè)、體育、網(wǎng)絡(luò)。

為了加強(qiáng)站長(zhǎng)交流，互助共贏，我拉網(wǎng)論壇(bbs.55.la)將對(duì)一批優(yōu)秀的80后草根站長(zhǎng)做系列報(bào)道，由我拉*邀編輯中國(guó)娃娃和一直保持著80后的心態(tài)的威客天空站長(zhǎng)九天浪人進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的采訪(fǎng)，和這個(gè)做著不平凡事情的不平凡人進(jìn)行一次溝通和交流，在此和大家一同分享。

中國(guó)娃娃：你好，很高興今天采訪(fǎng)你!

九天浪人：你好，“80后草根站長(zhǎng)”，我雖然超齡了，但還是讓我想起自己20多歲的時(shí)候的樣子。

中國(guó)娃娃：年齡這個(gè)不要緊，關(guān)鍵是心態(tài)啊。回想一下你20多歲的時(shí)候，你是如何想到進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，到站長(zhǎng)這一行列來(lái)的。

九天浪人：想更自由的工作!

中國(guó)娃娃：這么簡(jiǎn)單的回答出乎我意料，那威客天空那個(gè)創(chuàng)意你是怎么想到的呢?

九天浪人：說(shuō)起威客天空的成立還真是個(gè)誤打誤撞的事情，記得在2006年9月中央臺(tái)多次報(bào)道“威客”以來(lái)，很多人都知道有威客這么一個(gè)新鮮的玩意，當(dāng)然我也不例外。我當(dāng)時(shí)剛從事域名交易不久，看完威客報(bào)道后了，第一直覺(jué)告訴我“威客”的域名肯定比較好賣(mài)，就在域名查詢(xún)軟件中搜索witkey的所有的域名是否被注冊(cè)，結(jié)果卻令人大失所望，已經(jīng)早都被人注冊(cè)了!不過(guò)失望也只是一瞬間的事，后來(lái)就注冊(cè)了幾個(gè)與威客“witkeys”相關(guān)的域名，其中里面就包括www.witkeysky.com(威客天空)。

中國(guó)娃娃：你想自己出售域名?

九天浪人：恩，是的，記得把那幾個(gè)威客的域名買(mǎi)下后，就將域名發(fā)布在國(guó)內(nèi)幾家大型的域名交易網(wǎng)站上，標(biāo)上價(jià)格等待買(mǎi)家找上們?nèi)缓蟾邇r(jià)出售的，結(jié)果守株待兔的我一直沒(méi)有等到一個(gè)買(mǎi)家的QQ和電話(huà)詢(xún)問(wèn)，哎~~~~失望至極(可能是“威客“還真沒(méi)火到我想象的地步，或我的域名推廣方式不對(duì)吧!)

中國(guó)娃娃：由域名到一個(gè)站?這當(dāng)中你是怎么改變的?

九天浪人：正在為這幾個(gè)域名出售而著急的時(shí)候，有個(gè)域名炒家朋友給我個(gè)建議，把這幾個(gè)域名做成網(wǎng)頁(yè)，然后做大量的推廣，等有一定流量和世界排名后再賣(mài)就好賣(mài)多了。我一聽(tīng)有道理就采納了，正好也可以把原來(lái)在人才網(wǎng)的對(duì)外合作經(jīng)驗(yàn)也派上用場(chǎng)!

中國(guó)娃娃：在你給的資料里面說(shuō)過(guò)“你沒(méi)有設(shè)計(jì)過(guò)網(wǎng)頁(yè)，在短短的20天內(nèi)做出威客天空”你是怎樣做到的?

九天浪人：說(shuō)干就干，從來(lái)沒(méi)做過(guò)網(wǎng)頁(yè)怎么辦?一橫心，自己做!不知道是什么動(dòng)力，我一個(gè)從沒(méi)有學(xué)過(guò)網(wǎng)頁(yè)制作的人，在邊看網(wǎng)頁(yè)制作的視頻教程邊制作的情況下，到網(wǎng)站全部上線(xiàn)，總共加起來(lái)只用了短短的20天時(shí)間!這段時(shí)間可能是我睡得最少的階段了，平均每天不到6個(gè)小時(shí)，幾乎其余時(shí)間(當(dāng)然要除開(kāi)吃、喝、什么什么的啦)都撲在學(xué)習(xí)和制作網(wǎng)頁(yè)的樂(lè)趣當(dāng)中!經(jīng)過(guò)夜以繼日的努力，威客天空終于面世了。

中國(guó)娃娃：當(dāng)初定位是怎么樣的?

九天浪人：威客天空的定位是做“中國(guó)威客最常用的專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)導(dǎo)航”，目的是給威客朋友搜集更多的威客站點(diǎn)和懸賞任務(wù)信息，幫各威客網(wǎng)提供最好的宣傳推廣的平臺(tái)，同時(shí)給企業(yè)提供更方面更好的發(fā)布懸賞任務(wù)的渠道!

中國(guó)娃娃：相比其他站長(zhǎng)，你覺(jué)得那時(shí)候你主要贏在哪里?

九天浪人：很多站長(zhǎng)一開(kāi)始就沒(méi)有把盈利模式想清楚，只知道做網(wǎng)站流量大了可以賺廣告費(fèi)。而我們要做的就是先把除廣告之外的盈利模式想清楚，只有這樣才會(huì)有清晰的目標(biāo)讓自己不會(huì)輕易倒下，要知道在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)里“活著比什么都重要”。

中國(guó)娃娃：你的網(wǎng)站的盈利模式是怎么樣的?

九天浪人：其實(shí)很簡(jiǎn)單，我做的就是幫企業(yè)節(jié)約成本、幫設(shè)計(jì)師找活賺錢(qián)、幫威客網(wǎng)做宣傳推廣。只要盡力去滿(mǎn)足這三者的需求，我們就一定會(huì)從中賺到錢(qián)。其實(shí)我一直信奉一條做人的準(zhǔn)則：己所不欲，勿施與人!這句話(huà)同樣適用與商界，當(dāng)我自己認(rèn)為“威客”確實(shí)是好東西的時(shí)候，就一定要通過(guò)各種方式讓更多人和企業(yè)知道并了解“威客”的好處!而我就是提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，并從中盈利。

中國(guó)娃娃：從域名，到建站，到盈利，想法是在實(shí)踐中不斷改變的

九天浪人：是的，互聯(lián)網(wǎng)變化太快了，我始終只是一個(gè)菜鳥(niǎo)而已，必有這樣才會(huì)讓自己始終保持一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)并付諸于行動(dòng)。

中國(guó)娃娃：看到你發(fā)給我的資料，你最強(qiáng)的在營(yíng)銷(xiāo)，你把營(yíng)銷(xiāo)的思維運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)上，創(chuàng)造威客天空這樣的一個(gè)信息平臺(tái)，是這樣理解吧。

九天浪人：恩，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)是指威客推廣模式中的“營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟推廣”，我是各大威客網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣冠軍。

中國(guó)娃娃：我看到你給的一個(gè)有趣的記錄方法，建立QQ群，把名字設(shè)置成什么什么接單群，那來(lái)談?wù)劗?dāng)初你是怎么想到這一點(diǎn)的。

九天浪人：這其實(shí)是為了給會(huì)員提供更快捷接單的機(jī)會(huì)。只有把會(huì)員聚集起來(lái)以后才會(huì)有更大的發(fā)展，我這里已經(jīng)有十幾個(gè)這樣的群了，里面有不少專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才。在威客天空上，他們接單后如果中標(biāo)了，我就會(huì)有提成的。所以這些群可以引來(lái)不少的企業(yè)來(lái)發(fā)布任務(wù)信息，我都可以賺錢(qián)。

中國(guó)娃娃：這就是傳說(shuō)你“不淘金而是賣(mài)水，站在巨人得肩膀上做生意”的模式。

九天浪人：是的，QQ群只是我用的方法之一，還有網(wǎng)站合作、seo、博客、威客工具等等。

中國(guó)娃娃：營(yíng)銷(xiāo)高手就是專(zhuān)業(yè)啊，從一個(gè)站長(zhǎng)的角度，那么請(qǐng)你給還在做站但是沒(méi)有賺錢(qián)的草根站長(zhǎng)一些建議吧。

九天浪人：給還沒(méi)有賺錢(qián)的站長(zhǎng)們幾點(diǎn)建議吧：

1、別做垃圾站，大量自動(dòng)采集的東西終究要被搜索引擎拋棄的;

2、不要和有實(shí)力的站硬碰硬，要走差異化路線(xiàn);

3、別光想著廣告賺錢(qián)，這世界有很多非常好的盈利模式可以借鑒的;

4、技術(shù)+創(chuàng)意+服務(wù)+盈利模式+堅(jiān)持。

中國(guó)娃娃：好的，謝謝，那今天訪(fǎng)問(wèn)就到這里吧。

九天浪人：好的，謝謝。

PS:為了加強(qiáng)站長(zhǎng)交流，互助共贏，我拉網(wǎng)將對(duì)一批優(yōu)秀的80后草根站長(zhǎng)做系列報(bào)道，有意跟廣大站長(zhǎng)交流心得的朋友可聯(lián)系我拉*約編輯中國(guó)娃娃 QQ： 7548629，本采訪(fǎng)活動(dòng)合作媒體站長(zhǎng)網(wǎng)(mantondance.com)。

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