6720站長訪談方向標(biāo)英語網(wǎng)的創(chuàng)始人：魏耀欣

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

6720-路過人間:大家晚上好，這里是6720站長訪談互動欄目第四期，6720站長訪談以分享技術(shù)，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為核心的采訪，盡最大努力實(shí)現(xiàn)分享，互助。今天很榮幸的邀請到方向標(biāo)英語網(wǎng)的創(chuàng)始人：魏耀欣，和我們一起分享互聯(lián)網(wǎng)IT管理經(jīng)驗(yàn)。

魏耀欣，你好，首先我們依然還是希望你能給我們做一個(gè)自我介紹，謝謝!

方向標(biāo):大家好，先自我介紹下，我是方向標(biāo)英語網(wǎng)www.59edu.com創(chuàng)始人,魏耀欣，今天很高興在這里和大家分享我的一些網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

6720-路過人間:魏耀欣，在出于什么背景下創(chuàng)建了方向標(biāo)英語網(wǎng)呢，以及目前發(fā)展的狀況?

方向標(biāo):首先介紹下，我是2003年大學(xué)英語專業(yè)畢業(yè)的，畢業(yè)后一直從事和英語有關(guān)的工作，比如外貿(mào)、翻譯等，在做網(wǎng)站之前在一家國際知名的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作!2007年創(chuàng)辦方向標(biāo)英語網(wǎng)。當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站的目的很簡單：就是為了幫助更多的人學(xué)好英語!07年的時(shí)候當(dāng)時(shí)我一邊和幾個(gè)老外合作生意，直到2008年才開始專職運(yùn)營網(wǎng)站!目前網(wǎng)站經(jīng)過2年多的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)知名的英語學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站，擁有一批忠實(shí)的用戶!網(wǎng)站的日IP將近一萬左右，PV將近3萬。這是目前網(wǎng)站的發(fā)展情況!

6720-路過人間:魏耀欣，最早我知道你不是從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，是什么原因讓你加入到現(xiàn)在的草根站長大軍的?

方向標(biāo):在我做網(wǎng)站之前，對于互聯(lián)網(wǎng)了解的不多，當(dāng)時(shí)上網(wǎng)也只是一些簡單的應(yīng)用，比如上QQ、看新聞、打游戲等等。直到07年的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)越來越多的人利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)英語，覺得這個(gè)市場蠻大的，當(dāng)時(shí)我在那家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人是通過網(wǎng)絡(luò)找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。當(dāng)時(shí)我根本不懂技術(shù)，剛好一個(gè)好朋友是做IDC業(yè)務(wù)的，他說可以幫我提供網(wǎng)站技術(shù)的支持，所以2007年3月就創(chuàng)辦了方向標(biāo)英語網(wǎng)!當(dāng)時(shí)辦這個(gè)網(wǎng)站的目的主要是為了幫助廣大的英語學(xué)習(xí)者找到行之有效的學(xué)習(xí)方法，所以取名叫方向標(biāo)!

6720-路過人間:OK，在初期網(wǎng)站運(yùn)營中，可遇到那些困難的，和怎么解決的?

方向標(biāo):當(dāng)時(shí)最大的問題主要有以下幾方面：第一。技術(shù)方面，剛開始不懂要用什么程序，很多技術(shù)沒辦法實(shí)現(xiàn)，后面通過學(xué)習(xí)也慢慢掌握一些基本的建站知識;第二，不懂怎么去推廣，更談不上SEO了。所以當(dāng)時(shí)就不斷地到更大站長站學(xué)習(xí)，比如A5、Chinaz、落伍者等。

6720-路過人間:OK，我們都知道一個(gè)網(wǎng)站的核心是內(nèi)容，那么你是如何解決這個(gè)內(nèi)容的問題?

方向標(biāo):對，很多人都認(rèn)為：內(nèi)容為王，內(nèi)容確實(shí)是網(wǎng)站的核心所在。方向標(biāo)英語網(wǎng)的主要特色之一就是原創(chuàng)內(nèi)容為主，建站初期大部分的內(nèi)容都是我原創(chuàng)的，主要通過親身經(jīng)歷講述一些學(xué)習(xí)方法，收集用戶的問題并真多用戶的問題給予解答。隨著網(wǎng)站用戶越來越多，用戶的需求越來越廣，所以內(nèi)容也不斷擴(kuò)大，這時(shí)候如果純原創(chuàng)工作量太大了。所以我采取一些偽原創(chuàng)，更多的是編輯整理一些用戶需要的信息。

2年多來，網(wǎng)站的內(nèi)容全部是手工輸入的，沒有采集，所以目前信息量不是很大，2萬篇文章左右!我覺得網(wǎng)站還是應(yīng)該有自己的核心內(nèi)容，原創(chuàng)是必須的，所以建議站長們還是多點(diǎn)原創(chuàng)的文章!這樣更能留住用戶!

6720-路過人間:OK，就目前階段來說，你目前的運(yùn)營模式是怎么樣的?

方向標(biāo):這個(gè)分為兩部分來說吧!第一部分：網(wǎng)站的用戶群體主要分為兩類，一類是學(xué)生用戶，他們主要的需求是考試，比如大學(xué)生最關(guān)心的就是通過四六級考試，還有口語方面的。網(wǎng)站主要為他們提供一些四六級方面的信息以及一些口語方面的資料，供他們學(xué)習(xí)!

另外一類用戶是上班族，大家都知道我們在學(xué)校里面學(xué)的英語都是啞巴英語，等到畢業(yè)后要用英語了，卻發(fā)現(xiàn)什么都沒學(xué)會，很多人都是過了四六級，開口說不出英語。所以他們更多的是需要一些實(shí)用英語，比如商務(wù)英語、外貿(mào)英語之類的。網(wǎng)站也在這點(diǎn)方面為他們提供實(shí)用的資料。這是目前網(wǎng)站的主要用戶情況，下面講講另外一部分

第二部分，網(wǎng)站的客戶。由于網(wǎng)站當(dāng)初的定位就是做一個(gè)英語學(xué)習(xí)平臺，所以網(wǎng)站也有一個(gè)欄目專門是介紹全國各地的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的。一方面，有人要學(xué)英語，一方面各個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也要招生，所以目前網(wǎng)站有一些長期的客戶，主要是一些全國知名的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。所以目前的運(yùn)營主要是兩方面：用戶和客戶，用戶是廣大的英語學(xué)習(xí)者，客戶是一些英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。對于用戶這邊，目前網(wǎng)站有論壇和5個(gè)英語學(xué)習(xí)QQ群，還有一些志愿者幫我維護(hù)!

客戶這邊的話，目前主要幫助他們利用廣告位推廣一些課程!

6720-路過人間:OK，就運(yùn)營的來說，你是怎么整合用戶和引導(dǎo)用戶成為你的忠實(shí)用戶呢?

方向標(biāo):其實(shí)最重要的是要了解用戶的需求。就英語學(xué)習(xí)來說，大家都是抱著希望來的，但是學(xué)好英語不是一朝一夕的事情，需要的是長期的堅(jiān)持。我更多的是分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，成為用戶的朋友。第一，充分去了解用戶需要什么，比如剛開始網(wǎng)站的欄目少，是在用戶的建議下，開通了很多欄目。第二、，把用戶當(dāng)成自己的朋友，我的QQ里面有很多朋友都是好幾年保持下來的，已經(jīng)不僅僅是用戶，很多都應(yīng)成為朋友了。

第三、網(wǎng)站發(fā)展了幾個(gè)志愿者，網(wǎng)站初期用戶比較少，一個(gè)人還應(yīng)付得來，但是用戶多了，一個(gè)人沒辦法應(yīng)付了，這時(shí)候有幾個(gè)網(wǎng)友成為網(wǎng)站的志愿者，幫助維護(hù)QQ群，解答一些網(wǎng)友的問題等等!總結(jié)一句話就是：研究用戶的需求，并且和用戶保持溝通，把用戶當(dāng)成朋友!

6720-路過人間：從07年創(chuàng)建到現(xiàn)在，是什么讓你堅(jiān)持下來的?并且轉(zhuǎn)為專職的?

方向標(biāo)：堅(jiān)持下來最主要的還是網(wǎng)站的定位，由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)站就是定位為英語學(xué)習(xí)門戶網(wǎng)站+平臺，這個(gè)定位至今沒有變，依舊在堅(jiān)持網(wǎng)站的方向。當(dāng)然要想做專職的站長，首先網(wǎng)站肯定得盈利。網(wǎng)站盈利了才有堅(jiān)持下去的信心和動力!

下面我講講網(wǎng)站的盈利方面。網(wǎng)站07年3月份創(chuàng)辦，08年初我接到了第一筆廣告，我記得很清楚，當(dāng)時(shí)上海一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)找我們投放廣告，第一筆廣告費(fèi)是120元。所以很少但是那是對我來說是個(gè)不小的鼓勵(lì)!后來知道有g(shù)g聯(lián)盟廣告，放了聯(lián)盟廣告每個(gè)月也能賺一些錢。所以網(wǎng)站的盈利主要是gg廣告聯(lián)盟+英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告費(fèi)!

目前也在嘗試第三種盈利模式，就是提供一些增值服務(wù)方面的，目前還在和一些機(jī)構(gòu)談合作!

堅(jiān)持下來的動力來源于廣大的用戶，這幾年下來感受最深的就是廣大用戶的支持還有一些新老客戶的青睞!

6720-路過人間：OK，可以談?wù)劮较驑?biāo)英語網(wǎng)是如何推廣的呢?特別是初期階段。

方向標(biāo)：好的。剛才說了內(nèi)容對于網(wǎng)站來說是核心，但是有了好的內(nèi)容沒人來看等于零。在推廣前要清楚了解網(wǎng)站的用戶群體是哪些?你的用戶在哪里?想清楚這兩個(gè)問題以后問題就解決了一半。推廣的方法很多，相信很多人都知道，下面我講講一些我用過的比較有效的方法：第一、QQ群推廣是最有效的也是最直接的方法之一，我當(dāng)時(shí)主要是加入一些英語QQ群，加了幾個(gè)英語群我也記不起來了。加入QQ群當(dāng)然需要技巧，不是一進(jìn)去就AD，一般進(jìn)去QQ群以后我會幫忙解答一些英語學(xué)習(xí)方面的問題，慢慢地群里面的人就會信任你，所以在英語QQ群這邊也爭取到很多用戶。

第二、論壇推廣，現(xiàn)在論壇推廣是越來越難了，但是我告訴大家一個(gè)方法，不一定要帶url也能帶來流量。比如我寫一篇英語學(xué)習(xí)方面的文章，然后我在文章里面提到方向標(biāo)英語網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)站，然后很多人就會通過搜索過來網(wǎng)站。這是一個(gè)比較有效的反復(fù)。所以原創(chuàng)文章還是很重要的。第三、郵件推廣方面我就不多說了，大家都知道。第四，交互性網(wǎng)站，比如博客、SNS。這方面的網(wǎng)站很多，但是可以選擇一些權(quán)重比較高的去推廣，比如新浪博客、豆瓣的權(quán)重都非常高。第五、內(nèi)容合作。由于我原創(chuàng)的內(nèi)容比較多，所以我會給一些網(wǎng)站提供內(nèi)容，比如方向標(biāo)有給騰訊外語頻道提供內(nèi)容，算是內(nèi)容合作，利于這些比較知名的網(wǎng)站平臺是一種很好的推廣反復(fù)，曝光率多了，知名度也提高了!推廣方面主要是這一些!

6720-路過人間：OK，最后一個(gè)問題，一個(gè)初級的站長，在選擇域名上，空間上，網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，網(wǎng)站定位方面，可有什么好的建議，你是一路走過來的。

方向標(biāo)：我也是從一個(gè)初級站長走過來的，很愿意很大家分享!我覺得任何一個(gè)網(wǎng)站都有機(jī)會但是一定要注意以下幾個(gè)方面：

第一、網(wǎng)站的定位：選擇做什么樣的網(wǎng)站這是很多站長會問的一個(gè)問題。在選擇做什么網(wǎng)站方面，我個(gè)人的建議是，首先要選擇自己喜歡的行業(yè)，你喜歡的你才能長期的堅(jiān)持下去，興趣是最好的老師嘛，不要做一個(gè)自己都不喜歡的行業(yè)，很難堅(jiān)持下去的!其次，要選擇自己懂的行業(yè)，至少是自己熟悉了解的行業(yè)，單憑興趣也是很難做好的，所以興趣+專業(yè)。我本身就是這樣，首先我喜歡英語，其次我是英語專業(yè)畢業(yè)的，在英語行業(yè)做了多年，所以選擇做英語行業(yè)網(wǎng)站。

第二、網(wǎng)站域名和空間的選擇：無可厚非，域名對于網(wǎng)站的重要性我就不說了大家都知道，選擇域名的時(shí)候，盡量選擇一些簡單容易記的，盡量和行業(yè)相關(guān)的，這樣利于推廣?？臻g方面我覺得不要圖便宜，盡量選擇穩(wěn)定可靠的空間。

第三，網(wǎng)站的程序問題：現(xiàn)在開源的程序很多，如果自己有技術(shù)水平也可以自己開發(fā)，當(dāng)然最重要的是選擇設(shè)計(jì)簡單的，清晰的界面為好，現(xiàn)在很多開源的程序都不錯(cuò)，比如我現(xiàn)在有用DEDECMS,性能挺不錯(cuò)的!

第四，想好網(wǎng)站的盈利模式，網(wǎng)站不是做公益事業(yè)，長期不盈利，網(wǎng)站很難堅(jiān)持下去!第五、站長應(yīng)該多擴(kuò)展自己的人脈，這些年下來，認(rèn)識了很多站長朋友。很多站長習(xí)慣閉門造車，其實(shí)不妨以開放的心態(tài)去面對，多跟別人學(xué)習(xí)和交流!我在廈門這邊經(jīng)常組織一些站長聚會，希望大家一起把整個(gè)行業(yè)做起來!

6720-路過人間：OK，今天很感謝魏耀欣來到這里和我們一起分享了他的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)， 6720站長訪談把最衷心的祝福送給魏耀欣，并希望在未來時(shí)間里做的越來越好!這里是6720站長論壇()推出的站長訪談互動欄目，我們今晚的訪談就到這里。再次感謝魏耀欣，同時(shí)也感謝大家對訪談的支持!

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