專訪青芒果旅行網(wǎng)潘晉：酒店分銷聯(lián)盟 站長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

大家好，歡迎來(lái)到A5訪談室!今天我們請(qǐng)到的嘉賓是青芒果旅行網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘晉。青芒果酒店分銷聯(lián)盟( 4月份注冊(cè)贈(zèng)送15元現(xiàn)金)是青芒果提供的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷預(yù)訂平臺(tái)?？梢酝ㄟ^在您網(wǎng)站或博客上展示圖片、文字鏈接或搜索框，只要通過您的展示預(yù)訂并入住的訂單，您將得到的傭金，網(wǎng)絡(luò)掙錢So easy!是不是真的這么容易呢?今天我們就和潘晉探討一下!

A5編輯：您好!歡迎來(lái)到A5訪談室，先給大家打聲招呼介紹下自己吧!

潘晉：各位A5網(wǎng)友好，先做個(gè)自我介紹，我叫潘晉，互聯(lián)網(wǎng)十年老兵、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)第一代從業(yè)者，青芒果旅行網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)青芒果運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、IT工作。擅長(zhǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站推廣、品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析、商業(yè)模式創(chuàng)新，對(duì)在線旅游和O2O模式有比較深理解，希望以后有機(jī)會(huì)能與A5各位站長(zhǎng)進(jìn)行深入交流探討。

A5編輯：我想很多朋友會(huì)問青芒果酒店分銷聯(lián)盟與青芒果旅行網(wǎng)是什么關(guān)系，在這里能否介紹下呢?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟是青芒果旅行網(wǎng)為了幫助廣大創(chuàng)業(yè)者和站長(zhǎng)進(jìn)入在線旅游行業(yè)、特別是酒店在線預(yù)訂行業(yè)而開發(fā)的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。中國(guó)旅游市場(chǎng)約有2.5萬(wàn)億規(guī)模、而在線旅游2012年產(chǎn)值超過2500億，但由于高門檻創(chuàng)業(yè)者和個(gè)人站長(zhǎng)被擋在門外，錯(cuò)失分享中國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，青芒果旅行網(wǎng)通過技術(shù)手段降低進(jìn)入門檻，從建站、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、訂單處理、客戶服務(wù)全打通，青芒果提供一站式服務(wù)，站長(zhǎng)只需要專注于網(wǎng)站推廣工作帶來(lái)訂單，便可以輕松賺錢和提升網(wǎng)站價(jià)值。

A5編輯：可能很多朋友對(duì)青芒果酒店分銷聯(lián)盟還不是很了解，可以向大家簡(jiǎn)單的介紹下嗎?

潘晉：在線旅游作為盈利能力最強(qiáng)電子商務(wù)行業(yè)，目前市場(chǎng)滲透性并不高，未來(lái)有巨大市場(chǎng)發(fā)展空間。青芒果作為領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)類酒店在線預(yù)訂平臺(tái)，目前合作酒店超過30000家，主要類別有青年旅舍、特色客棧、家庭旅館、酒店式公寓，在港澳地區(qū)獨(dú)家簽約持牌平價(jià)酒店賓館，相信三年內(nèi)會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。青芒果酒店分銷聯(lián)盟是針對(duì)廣大站長(zhǎng)而開發(fā)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),降低技術(shù)和行業(yè)資源門檻，幫助廣大站長(zhǎng)輕松進(jìn)入在線酒店預(yù)訂行業(yè)，青芒果將為廣大站長(zhǎng)提供高于更有競(jìng)爭(zhēng)力傭金，合作模式包括圖文廣告、自定義搜索框、自定義模塊、程序下載、API接口，具體選擇那種模式關(guān)鍵看站長(zhǎng)個(gè)人情況。

A5編輯：或許很多朋友會(huì)認(rèn)為青芒果酒店分銷是廣告，您覺得她和廣告的不同在哪里?

潘晉：青芒果酒店分銷聯(lián)盟是創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不是廣告。因?yàn)槲覀冡槍?duì)不同站長(zhǎng)開發(fā)合適他們的工具。包括圖片展示推廣、關(guān)鍵詞推廣、URL鏈接、酒店搜索框、頻道嵌入、酒店分銷程度、開放平臺(tái)等。他們的應(yīng)用場(chǎng)景分別如下：

沒有網(wǎng)站：URL鏈接，可以借助微博、QQ群、微信等進(jìn)行推廣。

有網(wǎng)站沒技術(shù)：可以采用圖片廣告、文字鏈廣告、搜索框、頻道嵌入等。

單獨(dú)酒店預(yù)訂網(wǎng)站：如果不會(huì)技術(shù)，可以采用青芒果酒店分銷程序，五分鐘建立屬于自已酒店預(yù)訂網(wǎng)站，如果有較強(qiáng)技術(shù)，可以通過我們的開放平臺(tái)共享30,000家酒店資源，像目前很多手機(jī)APP都是利用這種方式實(shí)現(xiàn)。

A5編輯：國(guó)內(nèi)的酒店聯(lián)盟有很多，與他們相比您認(rèn)為青芒果酒店分銷的優(yōu)勢(shì)在哪里?

潘晉：確實(shí)國(guó)內(nèi)酒店聯(lián)盟很多，青芒果作為后起之秀想要突圍必須打造獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，否則很難吸引廣大站長(zhǎng)與使用我們的平臺(tái)，青芒果酒店分銷聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)主要有以下五個(gè)方面：

1、門檻低、高返傭。國(guó)內(nèi)其它酒店分銷聯(lián)盟都采用階梯返傭并且設(shè)置門檻，青芒果不但提供較有競(jìng)爭(zhēng)力返傭政策，而且降低返傭門檻和提現(xiàn)門檻。

2、 對(duì)站長(zhǎng)零技術(shù)要求。只要有域名和網(wǎng)站空間，安裝青芒果酒店分銷程度，五分鐘以內(nèi)打造屬于自已酒店預(yù)訂網(wǎng)站。

3、 產(chǎn)品受歡迎程度高。青芒果目前超過30,000家加盟酒店，大多數(shù)產(chǎn)品分布城市中心區(qū)和景區(qū)周圍，市場(chǎng)需求大，特別是驢友、學(xué)生、白領(lǐng)對(duì)青芒果的產(chǎn)品十分依賴。

4、 完善培訓(xùn)服務(wù)體系，青芒果有專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助廣在站長(zhǎng)解決運(yùn)營(yíng)、推廣中碰到各種問題。

5、今年第一輪完成近上千萬(wàn)美元融資，青芒果會(huì)拿出300萬(wàn)基金扶持廣大站長(zhǎng)做強(qiáng)做大。

A5編輯：我想站長(zhǎng)朋友們比較關(guān)心的是傭金分成問題，不知道咱們這個(gè)網(wǎng)站是怎樣的一個(gè)分法?

潘晉：是的，傭金分成確實(shí)是站長(zhǎng)們最關(guān)心話題，上面我說(shuō)過，青芒果為廣大站長(zhǎng)酒店分銷行業(yè)最高提成傭金，主要包括預(yù)訂金額 6%、8%、10%三個(gè)檔次，而行業(yè)平均水平一般都低于5%。舉個(gè)例子，某站長(zhǎng)一個(gè)月銷售10萬(wàn)元，那么獲得傭金為8000元、如果超過28萬(wàn)元，則傭金高達(dá)28000元，而酒店客單價(jià)要永遠(yuǎn)高于其它行業(yè)，我相信對(duì)于很多站長(zhǎng)而言要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不難。

A5編輯：我想對(duì)于青芒果酒店分銷聯(lián)盟來(lái)說(shuō)最重要的就是用戶，是通過什么樣的方法留住用戶的?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟定位創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們必須與站長(zhǎng)們一起共同成長(zhǎng)，站長(zhǎng)朋友們?cè)敢馀c我們長(zhǎng)期合作，主要方式有以下幾個(gè)方面：

1、 高傭金，低提現(xiàn)門檻。想長(zhǎng)期留住站長(zhǎng)，這是必不可少條件。

2、 高服務(wù)，快影響。我們有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為站長(zhǎng)解決合作過程中一切問題。

3、 300創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)基金。我們?cè)敢饽贸霾糠仲Y金幫助站長(zhǎng)做強(qiáng)、做大。

如果廣大站長(zhǎng)覺得青芒果還有很多地方可以提升的，也歡迎與我提意見和建議。

A5編輯：目前青芒果酒店分銷聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)情況如何?盈利情況又怎么樣呢?

潘晉： 青芒果酒店分銷聯(lián)盟去年底才剛剛推出并開始大規(guī)模推廣，效果比預(yù)期要好，目前合作伙伴已經(jīng)超過100家，像58同城、圖吧、天涯、螞蜂窩、QQ彩貝、驢評(píng)網(wǎng)等都是我們合作伙伴?，F(xiàn)階段對(duì)于青芒果酒店分銷聯(lián)盟最重要是市場(chǎng)份額而不是盈利，因此我們會(huì)把全部利潤(rùn)拿出來(lái)返回給廣大站長(zhǎng)，并拿出300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)基金幫助站長(zhǎng)做強(qiáng)做大。

A5編輯：就目前的青芒果酒店分銷情況來(lái)說(shuō)，您認(rèn)為還有什么需要改進(jìn)的?

潘晉：任何產(chǎn)品都沒有完美，青芒果酒店分銷聯(lián)盟也在不斷升級(jí)迭代。我們會(huì)聽取站長(zhǎng)反饋意見不斷優(yōu)化和改善，使產(chǎn)品有更高用戶體驗(yàn)、更高轉(zhuǎn)化率、更高重復(fù)購(gòu)賣率、并推出更多吸引消費(fèi)者促銷活動(dòng)。

A5編輯：時(shí)間過的很快，訪談在此就結(jié)束了，最后給廣大站長(zhǎng)朋友們說(shuō)點(diǎn)什么吧!

潘晉： 很高興能借助admin5平臺(tái)與廣大站長(zhǎng)介紹青芒果酒店分銷聯(lián)盟，也希望廣大站長(zhǎng)能青芒果攜手拓展在線旅游行業(yè)無(wú)限商機(jī)。

A5訪談?wù)埪?lián)系QQ：1932117152(A5佩佩)

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