Tui18訪談第66期 楊少兵談最優(yōu)的電商營銷策略

　 域名預(yù)訂/競價，好“米”不錯過

主持人 - 陳中平：各位朋友大家好，歡迎參與推一把訪談欄目。本欄目由推一把論壇主辦，會定期邀請嘉賓給大家分享經(jīng)驗(yàn)。

上期我們邀請的是A5站長網(wǎng)的揚(yáng)揚(yáng)老師，分享了網(wǎng)站編輯相關(guān)內(nèi)容，本期(推一把訪談66期)邀請的是 雪陽集團(tuán)電子商務(wù)運(yùn)營總監(jiān) 楊少兵 老師，歡迎少兵老師。

嘉賓 - 楊少兵：大家好!

主持人 - 陳中平：請楊少兵老師簡單介紹一下自己。

嘉賓 - 楊少兵：好的。推一把的朋友大家下午好，我是楊少兵，現(xiàn)在在雪陽集團(tuán)做服裝電商的整體運(yùn)營工作，很高興和大家一起交流。

主持人 - 陳中平：看到少兵老師既有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，又有電商專長，怎么看待網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的關(guān)系呢?

嘉賓 - 楊少兵：網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)兩者有聯(lián)系也有區(qū)別的。

就我個人感受而言，有聯(lián)系的地方是：因?yàn)橹白鲞^網(wǎng)絡(luò)營銷，所以在做電商推廣的時候，在思路上就感覺比較開闊，能夠兼顧到很多推廣手段，結(jié)合電商需求，給出切合實(shí)際的電商推廣方案，會感到工作起來挺輕松。

區(qū)別就在于，電商把線上電子交易環(huán)節(jié)無限放大，所以站在電商運(yùn)營者的角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷在這個時候起到的作用會弱很多。

我們知道電子商務(wù)講三流，而網(wǎng)絡(luò)營銷是客戶需求信息化的一個過程，作為電商三流中的信息流，網(wǎng)絡(luò)營銷完全勝任角色，但涉及資金、物流環(huán)節(jié)的工作就需要其他工作職能去完成了。

網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)推廣策略，電子商務(wù)強(qiáng)調(diào)的是成交及各個成交涉及的工作環(huán)節(jié)。嗯，我的體會是這樣的。

主持人 - 陳中平：現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是網(wǎng)站推廣，大家都講到要注重網(wǎng)站的內(nèi)容，怎么來給網(wǎng)站添加內(nèi)容呢?很多朋友都說，都不知道給網(wǎng)站添加什么樣內(nèi)容了。

嘉賓 - 楊少兵：這里說的網(wǎng)站推廣應(yīng)該很廣泛吧?我就說一下我了解的企業(yè)網(wǎng)站推廣吧。

如果是企業(yè)網(wǎng)站，我覺得展示企業(yè)實(shí)力、解答訪問網(wǎng)站客戶的疑問，促成詢單和成交很重要。真實(shí)的企業(yè)成功合作案例、企業(yè)軟硬件的升級、產(chǎn)品問題or技術(shù)支持文檔的解答，對訪問網(wǎng)站的客戶對你公司產(chǎn)生快速的信任和消費(fèi)聯(lián)想，最終快速下單成交，有最直接的功效。

如果是個人網(wǎng)站，我覺得除了內(nèi)容要根據(jù)網(wǎng)站定位和訪客關(guān)注度來認(rèn)真更新外，都需要堅(jiān)持，很多情況下我們不缺少方法，都缺少堅(jiān)持。

給大家分享個最近的事情吧。

最近和一個朋友聊天，去年的時候想做淘寶客，我給他推薦了一個dede的模版，后來就沒再單聊，過了一年多他給我說最近郁悶我說怎么了，他說唉，上月2w多的淘寶客傭金被凍結(jié)了。

當(dāng)時我就驚呆了。我讓他把網(wǎng)站發(fā)給我，我一看，還是原來的網(wǎng)站，但是每天都有更新，都有認(rèn)真的在做內(nèi)容，這就是區(qū)別。而我曾試著做了一陣，賺了幾百塊錢，但因?yàn)闆]有堅(jiān)持更新之后就沒有任何收入了。

所以以后如果有小伙伴問我，網(wǎng)站該怎么更新，我還會肯定的告訴他，你一天一天的更新，對，就這樣。

主持人 - 陳中平：看來做事情還是需要堅(jiān)持，有規(guī)律的堅(jiān)持了。

嘉賓 - 楊少兵：是的。

主持人 - 陳中平：現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，特別是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，依靠百度的時候比較多。做自然排名比較難的時候，就會想到做百度競價。

很多朋友都認(rèn)為百度競價是花錢買排名，你怎么看待百度競價呢?怎么可以花最少的錢，達(dá)到最好的推廣效果呢?

嘉賓 - 楊少兵：我覺得做百度競價之前，我們要首先考慮三個問題：1需求 2現(xiàn)狀 3方法。

第一，想想我自己的需求，我做百度競價是干嘛。你比如說，我要買排名，因?yàn)槲覄傞_完招商會，客戶要去百度搜我的產(chǎn)品我得讓他找到;或者，我要做品牌，我剛從線下轉(zhuǎn)到線上，就像我們雪陽，我不求成交，但求露臉;最常見的就是 我要做單頁，我產(chǎn)品利潤高，你出1塊我出3塊看誰出價高先被客戶翻牌兒。等等。

我覺得，競價也好，網(wǎng)盟也罷，還是一個工具，你想用來干什么，基本上都可以滿足。所以說，我們首先要看自己的需

求。明確需求很重要，然后我們說，要考慮現(xiàn)狀。其實(shí)現(xiàn)狀和需求是聯(lián)系的，但在考慮我們現(xiàn)狀的時候，同時要考慮配合百度競價的網(wǎng)站的建立、同行競爭及費(fèi)用預(yù)算等。前期的準(zhǔn)備和現(xiàn)狀調(diào)研工作，最后，我們就依據(jù)需求和現(xiàn)狀，去找適合我們的百度競價的方法。

你比如說，我就是為了買排名，那就重點(diǎn)放在促成短期成交上，在網(wǎng)站上做好促成成交的內(nèi)容編排，比如把近期成功案例突出顯示等，爭取花一筆競價費(fèi)用，就出一個單子，每一個頁面都要有超強(qiáng)的銷售說服力，來了看了就買吧!

如果是為了做品牌，除了說要經(jīng)歷從長尾詞做到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞這樣一個徐徐漸進(jìn)的過程之外，產(chǎn)品的質(zhì)量和網(wǎng)站整體的客戶體驗(yàn)也要做到極致。

品牌就是下架了百度競價推廣后，客戶會主動找到你的網(wǎng)站，一次、二次三次而且不假思索的把錢塞到你的兜里。

當(dāng)然，做品牌燒錢，做百度競價，對于企業(yè)來說，更是一個持久戰(zhàn)，堅(jiān)持就會有收獲。

目前我們雪陽正準(zhǔn)備投入百度競價里面，大家也可以到時候看看我們的效果，做做參考。

最后我們說說高毛利的單頁競價，高毛利的產(chǎn)品必然有高競爭，權(quán)衡好投入產(chǎn)出，了解競爭行情，單頁競價也不是不可以做。

我的建議是操盤競價單頁的人要有很強(qiáng)的信息敏感性。嗯，需要有這樣一個人，跟風(fēng)電視購物也好，留意線下消費(fèi)趨勢也罷，必須有這樣的人，可以說是掌舵的人吧，把握全局，借勢牟利。

這個不是技巧問題，是思路問題。

關(guān)于百度競價，怎么算都是支出，都是花錢。但但這么看，就是個賠錢賺吆喝的事情。

但我們要明白，或者說不能忘記，我們最初選擇百度競價的需求是什么?

埋著頭投競價投了1年，2年，你的需求就沒有變化嗎?

我覺得，我們要根據(jù)自己的階段需求，讓百度競價為你所有，收放自如。而不是被競價綁架。

主持人 - 陳中平：看到少兵老師的介紹，覺得做百度競價還是需要實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)了。

現(xiàn)在說到電商，很多朋友想到就是淘寶了。由于淘寶拒絕了百度的收錄，在淘寶開網(wǎng)店的朋友，應(yīng)該怎么推廣呢?

嘉賓 - 楊少兵：我覺得大家應(yīng)該很早都覺醒了吧，呵呵。不收錄應(yīng)該是很早的事情了。這里說的做推廣，應(yīng)該是在百度不收錄的情況下如何做百度推廣吧。

那我就按照這個理解給大家分享一下我的體會，關(guān)于淘寶針對百度或者全網(wǎng)的推廣，我個人是不提倡做百度推廣或者說群發(fā)論壇什么的。

特別是我們很多中小c店的賣家，精力更是有限。

我個人建議還是修修內(nèi)功：做做自己標(biāo)題優(yōu)化啊，整理一下寶貝描述的銷售說服力啊，申報一些第三方的淘寶活動等，比去百度做推廣的效果要強(qiáng)好幾倍。

原因我是這樣理解的，首先去百度搜索的人兜里不一定是揣著錢來的，去淘寶就不一樣了，最起碼去淘寶他是想買東西來著。對了，我補(bǔ)充一下，如果想做淘寶站外的一些推廣也行。結(jié)合本地的圈子和論壇去做，或許會因?yàn)槟阏l見都面熟的id和你的個人魅力，來上一些銷量的。

上述建議只適用于中小賣家

同時，我們也應(yīng)該看到，留意天貓的朋友就會發(fā)現(xiàn)，在淘寶站外，除了阿里媽媽的廣告聯(lián)盟外，三只松鼠從2012年3月獲得IDG的天使投資后，開始加大了投放百度網(wǎng)盟的力度，做堅(jiān)果很棒那個，大家應(yīng)該有所耳聞吧?

同時，在今年年初，阿芙精油也優(yōu)選了某廣告聯(lián)盟展開了深度合作。不同層次，推廣方式各有側(cè)重，還是階段需求的問題。

主持人 - 陳中平：看到也有去淘寶之看贈品的客戶，也看到有殺熟的推廣商家，少兵老師的介紹之后，大家應(yīng)該是正規(guī)推廣了。

現(xiàn)在推廣的平臺是很多，但是現(xiàn)在的平臺競爭的厲害，例如微信屬于騰訊，新浪微博被阿里巴巴搜狗，淘寶被來往捆綁等，神仙打架，百姓遭殃，作為我們怎么來平衡這個關(guān)系呢?

嘉賓 - 楊少兵：這個問題有深度啊，我現(xiàn)在的水平還無法說有一個很成型的觀點(diǎn)去講如何平衡他們?nèi)叩年P(guān)系。那我就根據(jù)我個人的一個體會去給大家交流一下我的看法吧。

首先大家都知道，有競爭就有客戶犧牲。微信、微博和淘寶的來往，每一次的競爭都會導(dǎo)致客戶群的動蕩，我們通常說叫客戶“站隊(duì)”。有點(diǎn)象娛樂節(jié)目，你支持那個美女，你就站她后面那意思。

有競爭就會有改變，改變都需要時間，這個時間間隙就是競爭對手橫刀直入的機(jī)會。能否連貫性的改變，給現(xiàn)有客戶帶來更好的延續(xù)性體驗(yàn)，完成二次競爭升級，三方的壓力我想都很大。

但對于我們來說，如果他們能這么想，也必然是個好事情。所以我對這個百姓遭殃，體會的不是太深刻。

說完競爭對客戶和我們的關(guān)系，我們來說說對我們推廣從業(yè)者來說，怎么去運(yùn)用好這三個平臺。我想對于我們來說，平衡好他們在實(shí)際工作中扮演的角色才是最重要的。

第一，我們說微信，在媒體報道和技術(shù)文章中，他是“crm”呼聲最高的了。就是我們常說的客戶關(guān)系管理。所以，在推廣工作中，微信扮演的就是“養(yǎng)”的角色。我們說客戶是“魚塘”里的魚，養(yǎng)就是讓這些魚在你的魚塘里吃好喝好，保不準(zhǔn)能給你生個崽兒添個丁。

第二，我們說微博，是吸引新客戶的，因?yàn)槲⑿畔鄬碚f是閉環(huán)的，而微博是逐層放大傳播的。可以說是“抓魚”的。有朋友會說，現(xiàn)在微博都不火了，哪兒還有東西可抓?如果當(dāng)初在微博很火爆的時候你沒有抓住機(jī)會，我只能說，那是你的問題。又有朋友說，那現(xiàn)在抓，晚不晚?開玩笑，餓了就吃，有什么晚不晚的?說晚了的人，要么是不餓的，要么撐著的。咱們常說的，站著說話不腰疼的人凈會給你添亂，別理他們，好好干活就對了。

阿里巴巴入股新浪微博18%后，在用戶賬戶互通、數(shù)據(jù)交換等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，賬戶互通的意義不言而喻。

所以說，土豆還是在這里挖，魚還是要靠新浪微博來抓。

第三，我們說來往。淘寶的來往，在淘寶系里面，純開放的聊天溝通平臺第一個就是來往了。千牛和旺信還是淘寶自己家的，爹媽說疼誰就疼誰，你能保證來往不會和淘寶店鋪結(jié)合出來個什么?來往現(xiàn)在看來，我們還不好給他安排角色，但是個有潛力的主，做電商，你不敢不跟進(jìn)。

主持人 - 陳中平：今天看新聞?wù)f，來往和淘寶貌似已經(jīng)在孕育了

嘉賓 - 楊少兵：懷孕了，早晚都是要生的，我們可以邊跟邊等。最后，我想說，微博找客戶，微信養(yǎng)客戶，客戶養(yǎng)好了，我們就可以帶著他們?nèi)ノ⒉?，給你的活動增加人氣。點(diǎn)擊微博里面的淘寶鏈接產(chǎn)生消費(fèi)，然后回到微信，又可以在個人閉環(huán)里面分享消費(fèi)體驗(yàn)，通過個人信任產(chǎn)生更多忠實(shí)客戶。

至于來往，讓我們給予更多期待吧，現(xiàn)在，你做電商要找淘寶小二吧?那按照他們的要求，先加小二來往再說吧!

主持人 - 陳中平：感覺任何一種方法，做到極致，就會成功了。前幾天，我在A5訪談里面就提到我的一個好友，河南老鄉(xiāng)杜永光，及時抓住了微信的發(fā)展機(jī)遇，做起了微信相關(guān)的培訓(xùn)營銷等，目前已經(jīng)是這個領(lǐng)域的名人。

嘉賓 - 楊少兵：嗯。

主持人 - 陳中平：現(xiàn)在做電商真的不容易了，電商往往是需要團(tuán)隊(duì)操作的，怎么組建團(tuán)隊(duì)來達(dá)到效果最大化呢?

嘉賓 - 楊少兵：推一把的網(wǎng)友都比較善良對吧?

主持人 - 陳中平：必須滴。

嘉賓 - 楊少兵：那就好辦了，關(guān)于電商團(tuán)隊(duì)組建和效果最大化，我之前在這里有詳細(xì)的分享朋友們回頭有時間可以移步去看一下，鏈接地址：

感謝大慈大悲的推一把網(wǎng)友們

下面是會員提問的問題：

主持人 - 陳中平：論壇會員問：小企業(yè)的推廣怎么做好?一個人負(fù)責(zé)的小企業(yè)。然后企業(yè)主要的客戶都是本地。 網(wǎng)絡(luò)推廣部就我一個人。

嘉賓 - 楊少兵：這個我認(rèn)真總結(jié)了一下，從三個點(diǎn)回答一下這個會員

第一，你要找圈子。本地小企業(yè)更容易找到屬于自己的小圈子，哪怕是一個十幾人的聚會，一個百十號人的QQ群。加入他們，學(xué)習(xí)他們。你看看他們是怎么做的，抄總要會的前提是你老板要充分給你授權(quán)，直接點(diǎn)講，要給你頭銜啊，你的圈子里個個是老板總監(jiān)主管，你是個娃娃兵?憑什么讓這個圈子接納你?

主持人 - 陳中平：嗯，現(xiàn)在總監(jiān)頭銜比較多了。

嘉賓 - 楊少兵：這是個好現(xiàn)象，剛才第一點(diǎn)是要找圈子

第二點(diǎn)，要會投入，根據(jù)產(chǎn)品服務(wù)找特點(diǎn)，找自己的推廣節(jié)奏。

比如我們的文化衫，明年5月份就到旺季了，3月份百度競價是不是要推一把，讓準(zhǔn)備選貨的人看到我?4月份，阿里巴巴或者天貓旗艦店是不是要做個爆品出來?有錢好，會花錢才是最好。

第三點(diǎn)，給老板說加人吧。百度競價一個人你可以完全操作，但推廣是全方位的，百度優(yōu)化要做，企業(yè)微博要做，微信平臺也要適時出現(xiàn)，我建議咱們這位會員，回頭和老板溝通，如果他不能接受這個人員或者資金的投入，如果不是你表達(dá)的問題，請離開。

主持人 - 陳中平：論壇會員問：電商怎么去維護(hù)老客戶比較好，讓客戶第二次或第三次有我們這里成交!謝謝

嘉賓 - 楊少兵：這個問題好。這樣，我通俗點(diǎn)給大家講講。說六個小場景吧，其實(shí)，維護(hù)老客戶的關(guān)鍵就是任何時候都不能讓老客戶覺得丟人。咱們開始舉例子：

第一個，老客戶去店鋪買東西，趕上咨詢的人多，你讓他們和新客戶一樣排隊(duì)，等吧等吧，反正你很忙，誰先買不是買?

第二個，你店鋪里的活動款老客戶也許不會讓你折上折，其他產(chǎn)品是不是得給個老客戶個vip折扣?和新客戶一樣就太齪了!

第三個，付款了，老客戶優(yōu)先發(fā)貨，這個必須妥妥的。萬一你的老客戶推薦他一個辦公室的人去買了，結(jié)果同事的先到了，他的竟然沒到，臉上掛的住嗎?

第四個，發(fā)貨了(不在同一個店鋪購買)，他的同事手機(jī)立馬收到一條短信說“包裹已經(jīng)發(fā)出了，快遞單號是xxxx，親要耐心等待哦”，然后同事問你的老客戶，你的包裹發(fā)了沒收到短信了嗎?你的老客戶說：我，我自己上網(wǎng)看看物流單號。。。

第五 拆開包裹一看，同事在別的店鋪買的化妝品包裹里面送的比買的多還有售后服務(wù)卡、客戶感謝信等等人性關(guān)懷，結(jié)果你的老客戶打開包裹一看，除了他買的東西，就剩一下一張發(fā)貨清單灰蒙蒙的在箱子里躺著。。。

第六 店鋪?zhàn)龌顒恿?，同一個店鋪一個同事買過一次，你的老客戶買過三次，結(jié)果兩個人同時收到了活動促銷短信，注意是同時。老客戶心想，媽蛋你提前5分鐘發(fā)給我，好讓同事感覺我消息靈通讓我稍微爽一下能死嗎?

我啰嗦重復(fù)一下，因?yàn)槔峡蛻羰且阅銥闃s，以己為榮的。他們無時無刻不在拿你和別的店鋪對比，找優(yōu)越感。

所以，什么時候，你都不能讓你的老客戶覺得，自己是老客戶?也就那樣了把。

老客戶維護(hù)是個細(xì)活，大家體會一下這六個場景，定會有所收獲。

主持人 - 陳中平：論壇會員問：淘寶中健康類商品不能上直通車，對于沒錢開淘寶商城的企業(yè)來說，怎么能在淘寶上讓健康類商品銷售成爆款!

嘉賓 - 楊少兵：健康類的產(chǎn)品，因?yàn)槲易约鹤鲞^近兩年的保/健品，這個說起來可能會有些直接，有不當(dāng)?shù)牡胤竭€請包涵。

健康類的產(chǎn)品屬于中高端的一個消費(fèi)了，所以品牌很重要。維生素abc、魚肝油什么的，如果線下渠道不是太扎實(shí)的話，線上也很難生存。我們應(yīng)該都很難看到有成功的案例。我們都知道紅桃k，紅桃k也是在線下生血劑持久暢銷的強(qiáng)大背景下才授權(quán)做的維生素類的衍生產(chǎn)品，他們有天貓店，銷量也很不錯。

第二類我們直接說減肥產(chǎn)品吧，我知道的方法有兩種，但是比較老套，是否有參考價值大家自行衡量。第一你自己就是一個很強(qiáng)大的淘寶客;第二，你有能力招募并管理一群強(qiáng)大的淘寶客。你做好內(nèi)容和產(chǎn)品口碑的全網(wǎng)維護(hù)，他們給你流量。

第三類我們說器械類的健康產(chǎn)品，最近發(fā)現(xiàn)一種很好的店鋪運(yùn)營思維，推薦給大家。

即，以單頁的形式去做淘寶店鋪，目前朋友的店鋪很成功，值得大家思考，學(xué)習(xí)。為防止惡意競爭攻擊，就不貼出店鋪地址了。能提示的就是單頁思維做淘寶店鋪。

主持人 - 陳中平：論壇這位會員真的會說話，問：楊前輩，麻煩您說一下當(dāng)下的營銷平臺發(fā)展趨勢吧。

嘉賓 - 楊少兵：可不敢，前輩是萬萬不敢當(dāng)?shù)?，另外我也不敢談什么發(fā)展趨勢，網(wǎng)上還有一堆專家在看著呢，咱們推一把論壇影響大，被專家看到那就不好了。現(xiàn)在微信很熱，我覺得就跟人一樣，一熱就渾身冒汗，就看不清毛孔粗大，找不到傷口刀疤。我個人依舊堅(jiān)守互聯(lián)網(wǎng)營銷陣地，關(guān)注跟隨移動互聯(lián)，但我相信大多數(shù)人和我一樣相信，營銷本質(zhì)上是相通的。

等塵埃落定，喧囂過后，我們是可以根據(jù)我們自己的階段需求，平靜對待，然后對面前所有的營銷平臺，予取予求。

主持人 - 陳中平：論壇會員問：您好，請問seoer轉(zhuǎn)型淘寶的建議，2年SEOER想轉(zhuǎn)型淘寶。能寫軟文(A5站長網(wǎng)軟文100+篇)，能用DEDE、WP等做個與修改簡單站，七七八八的(PS不太會)懂點(diǎn)。

嘉賓 - 楊少兵：很贊，基本上快全能了，看來還是咱們論壇出人才，結(jié)合這位seoer的特點(diǎn)，我覺得他做淘寶還是很有優(yōu)勢的。第一呢，1、淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化，套用seoer網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化的技巧;2、直通車的操作，其實(shí)也是網(wǎng)站關(guān)鍵詞篩選優(yōu)化的一個過程;3、軟文寫作的功力在寶貝描述和淘寶幫派的經(jīng)營維護(hù)上將會大放異彩!

最后我也提個醒：做seoer的淘寶店，更要跳出seo的思維模式，嘗試去把控全局。Seo略單純，電商很商業(yè)。

主持人 - 陳中平：論壇會員問：做電商怎么提高轉(zhuǎn)化率?

嘉賓 - 楊少兵：這個問題之前就我接受到的信息，其實(shí)算一個很大的問題的。我覺得簡單的看比較好，我覺得選對產(chǎn)品很重要。無銷量的產(chǎn)品不做推廣，無好評的產(chǎn)品不做推廣，無好描述的產(chǎn)品不做推廣。因?yàn)樯?因?yàn)槟阈枰岣咿D(zhuǎn)化率，而這三類產(chǎn)品做了推廣也不會有轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率就是說來了買了，賣不動的東西就別讓別人來看了，然后，其實(shí)這就是我們說的爆品理論，這個爆品出來后，我們就考慮和其他在售產(chǎn)品做好結(jié)合，搭配銷售即可。

還有之前說的老客戶維護(hù)，任何一個店鋪，只要有基礎(chǔ)會員，你們可以看自己的老客戶轉(zhuǎn)化率，他們的轉(zhuǎn)化率從來都是比新客戶轉(zhuǎn)化率高出一大截的。老客戶維護(hù)做的越好，轉(zhuǎn)化率越高，整體的轉(zhuǎn)化率就會提上去。老客戶維護(hù)的工作已經(jīng)越來越熱了，不應(yīng)該說熱，應(yīng)該是越來越被重視了。

主持人 - 陳中平：這個會員的問題比較多了，問：在淘寶運(yùn)營中現(xiàn)在的C店是否還有生存空間，能否介紹幾種適合C店推廣方法?現(xiàn)在的獨(dú)立網(wǎng)站和天貓商城各自的優(yōu)勢和劣勢，能否分另從個人做和企業(yè)角度分析兩種商城?如果長遠(yuǎn)來看，能否從專業(yè)角度說一下個人創(chuàng)業(yè)更適合選擇天貓(我們都知道現(xiàn)在天貓其實(shí)投入也不少、光保證金就15萬，這對很多創(chuàng)業(yè)者來說壓力還是不小的)還是獨(dú)立做站，還是兩者結(jié)合呢?如果兩者結(jié)合，那么最好的結(jié)合方式又是什么?

嘉賓 - 楊少兵：嗯，一個一個說吧。就我個人來看，淘寶c店還是很有生存空間的。因?yàn)殚T檻和稅收政策的關(guān)系，還是有大把的人選擇了在淘寶c店開展業(yè)務(wù)。至于說適合c店的推廣方法，因?yàn)橹耙恢弊龅氖翘熵埛矫娴耐茝V和運(yùn)營，不同消費(fèi)環(huán)境有不同的特點(diǎn)，這里就不誤導(dǎo)大家了。

優(yōu)站淘寶推出很久了，不知道是不是還有很多做c店的朋友沒有留意到，優(yōu)站之前叫U站，現(xiàn)在改名字了。是淘寶細(xì)分的一個小而美的導(dǎo)購平臺，我關(guān)注了快一年的時間，中小賣家可以多和優(yōu)站合作，流量少，但精準(zhǔn)有效。

第二個問題問獨(dú)立商城和天貓，個人做獨(dú)立商城，我個人覺得是應(yīng)該建立在有大量廉價甚至免費(fèi)流量的基礎(chǔ)上，就是說之前你有一個網(wǎng)站上面有很多人，而且現(xiàn)在有對口產(chǎn)品可賣，然后才去做這個商城，個人做天貓商城的可能性也很小吧?

主持人 - 陳中平：個人都是開網(wǎng)店的。

嘉賓 - 楊少兵：哦對，我看問題是問獨(dú)立網(wǎng)站和天貓商城，那我接著說企業(yè)做天貓和獨(dú)立商城的事情吧。

企業(yè)做天貓和做獨(dú)立商城是一樣的，這其實(shí)又回到了我們常說的，電商是一個燒錢的事兒，不管你是傳統(tǒng)企業(yè)還是純電商的公司。是獨(dú)立商城的話我估計很多推一把的網(wǎng)友都會給他一個NO的，個人做獨(dú)立商城，沒有大流量支持，會比較辛苦的，這應(yīng)該是自己做獨(dú)立商城的劣勢吧。

優(yōu)勢應(yīng)該是個人作戰(zhàn)，速度快效率高，但后期可能會碰到資質(zhì)與bei安和結(jié)算方面的問題吧，企業(yè)做獨(dú)立商城和個人一樣困難，需要持續(xù)性的投入，燒錢。

還有最后一個問題，我覺得個人的話還是不要想著天貓和獨(dú)立做站相結(jié)合了。個人的話我建議還是先做站，這個里的做站說的也是做一個細(xì)分的行業(yè)類站點(diǎn)。通過網(wǎng)站的運(yùn)營，一方面了解一下你的客戶，另一方面了解一下產(chǎn)品及相關(guān)的信息。等有足夠的客戶群積累，我想，賣什么就是你想不想的問題了。

主持人 - 陳中平：論壇會員問：獨(dú)立的網(wǎng)站，購物平臺，推廣除了sem方面，怎么尋找其他低廉的渠道?軟文要有深厚的文字功底，而且個人推，也沒什么優(yōu)勢。

我針對的是個人站長。如果是你，你會怎么做?我是做鮮花(網(wǎng)上訂花送花)方面產(chǎn)品的。

嘉賓 - 楊少兵：好的，我覺得以客戶劃分的話，推廣方法分兩個點(diǎn)。

1，新客戶的吸納的推廣方法。固有的一些包括邀請注冊、消費(fèi)有禮等激勵，還是值得去做的，未知的客戶你永遠(yuǎn)不知道他們的痛點(diǎn)在哪里。網(wǎng)上訂花送花?我不知道這位會員的網(wǎng)站是什么樣的一個規(guī)模和服務(wù)范圍?

2，老客戶的深耕細(xì)作。我們說推廣的終極目的是成交，再成交。那你有沒有一套很好的客戶管理系統(tǒng)去完成這個工作?客戶的生日、送禮的日期，對象，你是否有一個完善的客戶數(shù)據(jù)庫方便你隨時調(diào)用和管理呢?

推，就是把信息在恰當(dāng)?shù)臅r候送到他面前，這個時間，就是你所擁有的數(shù)據(jù)庫信息。所以，我覺得這個基礎(chǔ)建設(shè)工作要先完成，不然，來了一堆客戶，第二次想讓他們買東西，就可能不知道如何下手了，發(fā)郵件很便宜的推廣方式一封不到一分錢?但什么時候發(fā)，這還是剛才的問題，數(shù)據(jù)庫很重要。

主持人 - 陳中平：還收到其他朋友提交的問題，在嘉賓上面的回復(fù)里面，可以找到解決方法，就不一一請嘉賓解答了。 今天少兵老師分享的都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我是收獲良多。謝謝少兵老師的分享，謝謝河南網(wǎng)盟對于推一把訪談的大力支持。本期訪談到這里就結(jié)束了，謝謝少兵老師，謝謝大家的參與。

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