靜子訪談錄： 如何打造第一地方自媒體賬號(嘉賓-王雄）

　 域名預訂/競價，好“米”不錯過

王雄是國家首批計算機專業(yè)的學生，他第一次接觸計算機是在學校上課見到電腦后，感覺到了電腦的神奇，開始為它瘋狂地著迷。

當時還沒有普及網絡，上一個小時的網要去電信局那邊，而且價格很貴，上二三個小時的網就相當于一周的生活費了，雖然，很少能上網，但絲毫不影響王雄對電腦和網絡的追求和向往。

1999年畢業(yè)后網絡慢慢開始普及了，王雄買了人生的第一臺電腦，做了第一個網站，用來賣空間和域名，然后自已做了人生第一個電子商務網站，賣新奇特產品，他說印象最深的是當時有一款手機變聲器，一個很好玩的小配件，一個手機城老板在他們這買了一個試用后覺得不錯，一次性拿了上千臺。

這算是王雄人生第一次涉及到了電子商務，就是這個網站讓他掙到了人生中的第一桶金，嘗到了互聯(lián)網帶來的甜頭。后來還做過軟件下載站、小游戲站，幫別人做SEO網絡優(yōu)化及郵件推廣等。

王雄曾經做的小游戲站連續(xù)兩年一直保持百度排名前三名，下載網站也保持在國內流量前五左右的排名，當然這期間也有過數(shù)不清的失敗網站和經歷，不過王雄覺得正是這些一次次的失敗讓他清楚了很多東西，知道了更多可能失敗的經驗，所以現(xiàn)在在做事的時候可以相對避開很多可能的失敗因素。

在2012年公眾號剛開始開發(fā)注冊時，王雄感覺是一個機會，就提交資料注冊了《無錫生活網》，算是最早一批注冊的公眾號，2014年3月份正式組建團隊開始運營，通過線上線下多重活動，將粉絲迅速積累到10萬人，而且跟無錫本地各大商圈、大企業(yè)事業(yè)單位都有合作，尤其是一些地產、國企，甚至政府單位合作。

2014年5月份《無錫生活網》聯(lián)合江蘇省電視臺“早安江蘇”欄目舉辦的帳篷節(jié)活動，微信報名7天內達2000人，后來因為場地原因只能容納1000人參與，當時吸引了江蘇電視臺、無錫電視臺、等本地傳統(tǒng)媒體主動報道，一周后王雄他們又辦了一場，因為第一場有太多人沒參與，后面他們舉辦的每一場活動，不管是100人還是1000人的名額，基本上都是3天內報名滿額，每次活動都會在當?shù)厝锶ν廪Z動一番，《無錫生活網》開始成為了無錫市圈內非常有影響力的自媒體。

2015年2月份《無錫生活網》聯(lián)合全國近100個地方微信平臺和100個全國性微信平臺成功主辦了全國首屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會，晚會視頻點擊率達到2000萬人次，并獲得到了滴滴打車等數(shù)十家企業(yè)贊助，全國眾多網絡大咖及明星大腕紛紛發(fā)來視頻賀詞，其中有我們熟知的香港著名導演陳勛奇、老鼠愛大米歌手楊臣剛以及眾多互聯(lián)網業(yè)大咖K友會發(fā)起人老K、We media創(chuàng)始人方雨等等?！稛o錫生活網》也開始從無錫逐步走向全國。

訪談正文：

靜子：您目前公司主要的項目有哪些呢?有什么樣的資源優(yōu)勢?

王雄：我們公司目前的業(yè)務以微信代運營，線下活動策劃，廣告營銷策劃為主導，既是微信新媒體公司，也是廣告公司加營銷策劃公司，目前與無錫當?shù)厝掖蠊竞献魑⑿糯\營，比如茂業(yè)百貨、國聯(lián)人壽保險等這樣大企業(yè)。

我畢業(yè)后就以互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)為主，所以積累了豐富的網絡推廣資源和方法，目前擁有近10個城市地方賬號,共50多萬粉絲，比較出名的是：《無錫生活網》、《張家港生活通》等，另外還有20多個女性公眾號，將近200萬的女性粉絲。

靜子：當時與您預約采訪做了一些資料調查，發(fā)現(xiàn)《無錫生活網》做得非常棒，可以分享一下您的心得呢?

王雄：一個地方賬號主要是地方新聞、吃喝玩樂資訊為主，解決內容的問題就需要多在各大地方論壇以及當?shù)豎群里搜集整理;前期需要發(fā)動更多朋友來關注分享，有一定的粉絲量后，可以搞不同的活動，讓粉絲參與進來，并且分享到朋友圈，讓更多朋友關注進來。

一個公眾號如果想做起來，其實一個月就迅速可以做起來，但是你沒有靈魂，你跟用戶之間是沒有聯(lián)系的，所以一個本地賬號真的想做起來，至少需要一年時間，因為只有足夠的時間你才可以跟用戶之間建立更多的聯(lián)系，只有發(fā)生了關系，你們之間才會不可割舍。投入方面金錢是一方面，更重要的是你要有一個好的團隊，一個好的方向，一個靠譜的盈利模式。

地方賬號的優(yōu)勢，是在于它可以根深蒂固地滲透本地商戶以及用戶，可以在商戶和用戶之間架起了一座橋梁，而這座橋梁承載的是兩端的信任，做本地號最重要的是要把信任建立起來，這樣才有利于以后的盈利。

靜子：提到信任，《無錫生活網》搞過很多戶外活動，每次的活動都是爆滿，這個也是體現(xiàn)用戶對《無錫生活網》的信任體現(xiàn)。

王雄：對，做戶外活動有利于粉絲的增長和對賬號本身的粘度提升，對于地方賬號做戶外活動，主要還是多搞一些大家沒怎么玩過的活動，或是有利于結交朋友的活動。

平時我和團隊成員會根據(jù)節(jié)點主動策劃一些創(chuàng)意活動，比如萬圣節(jié)喪尸派對，是結合了無錫本地地鐵一號線剛開通的熱點，發(fā)起了喪尸夜襲地鐵一號線的活動，當時，我們也是傳播正能量，呼吁大家注意地鐵文明，因為，如果大家在地鐵中有不文明行為，就跟喪尸一樣被人看成異類。

還會在圣誕節(jié)舉辦枕頭大戰(zhàn)、撕名牌活動，夏天經常舉辦露天創(chuàng)意派對、格子派對、白色派對等等，因為活動比較有創(chuàng)意，加上我們合作企業(yè)比較多，禮品也比較多，所以每次參與的人數(shù)特別多，積極性與熱情度極高。

(千人帳篷節(jié))

靜子：在做戶外活動時，需要注意一些什么東西?如何能讓更多人互動起來?

王雄：活動過程要照顧到每一個人，特別是那些不太外向的朋友更是要重點去關注和引導，這小部分人更能成為你的鐵粉，因為在別人的活動中，這部分人更多的是被邊緣化，但是他們又很想與人交往。

如果參與進來的人太多，確實難以做到照顧每個人，可以發(fā)動參加活動的人，我們本身就有很多的熱心粉絲，跟他們說說就可以了，這樣的熱心人還是很多的?；蛘咴诨顒踊佑螒蛑杏幸獾恼疹櫼幌?，只要不是很影響效果就行。”

我們的活動很吸引人，而且活動實實在在，我們收費都很低，只是像征性收一點，一般都是商家來贊助，獎品確實很多，最重要的是玩得很開心，所以我們搞活動總會有很多熱心的微友和朋友過來幫我們，幫著我們維護現(xiàn)場，布置現(xiàn)場。

靜子：今年會繼續(xù)搞出什么創(chuàng)新活動嗎?

王雄：去年，活動太多，很多公司單位找我們做的活動，我們都接不過來了，今年會重點抓起本地微電商這一塊，同時會啟動我們的PC門戶，我們有區(qū)號域名在手，www.0510.com這個是我們本地的區(qū)號域名，這樣PC和移動端應該會更全面一些，這樣可以讓更多朋友們得到更多好的資訊。

靜子：從小我們都在年三十晚上都有個固定的節(jié)目，就是看春晚，在2015年羊年春節(jié)來臨之前，您首次舉辦了一個叫：全國首屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會。這個活動當時也有不少網絡名人發(fā)來視頻祝福，并且活動當天吸引了非常多的微友前來觀看。您當時是如何想到要舉辦一場春節(jié)晚會?當時是如何籌備這么盛大的活動呢?

王雄：在2014年12月份時，臨近春節(jié)了，我覺得應該做一場晚會或者年會，以往大家都知道網絡春晚，那他們可以另辟領域，做一場“微友春晚”，微友春晚是我最早提出做的，與團隊成員一致決定就叫全國首屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會，希望帶給所有微友們帶來一場不一樣的盛宴。

因為是第一次舉辦這種活動，希望盡量搞得好一點，所以會遇到很多的問題，活動前前后后準備了大概2個多月，從節(jié)目海選、資源對接、到各路名人網絡大咖的賀詞、祝福采集制作以及整個活動執(zhí)行等，籌備中因為是第一屆微友春節(jié)聯(lián)歡晚會，所以規(guī)模上與內容上都有體現(xiàn)微信的元素。

規(guī)模上我們希望這個春晚，不僅僅是我們無錫生活網這一個微信平臺來辦，是想辦成一個全國性的，我們聯(lián)合了全國近百個地方微信平臺和一百多個全國綜合性微信平臺，這一行動確保了我們的晚會會直接影響到的人數(shù)就超過5000萬人，因為大家各微信平臺加起來的粉絲就超過了5000萬。內容上要更多偏向于微信端，需要搜索關于微信的熱門話題、內容等，在這個過程中投入了大量的人力精力。

這次的晚會，有香港著名導演陳勛奇、老鼠愛大米歌手楊臣剛、K友匯創(chuàng)始人管鵬(老K)、We Medid創(chuàng)始人方雨、微社力創(chuàng)始人王不凡、同興一品創(chuàng)始人馬韜道長、黃記煌創(chuàng)始人黃耕，樂享微信CEO等大咖發(fā)來視頻祝福，同時也獲得了滴滴打車、無錫茂業(yè)天地、吉米的廚房等幾十家企業(yè)、商家的贊助支持。

靜子：晚會當天，現(xiàn)場都爆滿人了吧?

王雄：晚會當天，除了受邀參與的嘉賓，更多是主動來看微友春晚的觀眾，活動現(xiàn)場可以用引用宋丹丹那句名言：“那家伙，真是鑼鼓喧天,鞭炮齊鳴,紅旗招展,人山人海...”哈哈。

后期我們制作視頻，趕在春節(jié)前上傳后，目前晚會視頻的點擊量已經突破2000萬。這個是我們晚會的鏈接，如果有興趣的朋友也可以去看看：

靜子：您發(fā)展得非常的順利，您覺得您成功做起一個公司，最大的原因會是什么?”

王雄：時機+團隊，時機就是在騰訊開放公眾號時，我們就注冊了賬號，并且迅速做了第一批粉絲。

我有一個非常團結又各自有特長可相互默契配合的團隊，我們公司每一個人都有一二個方面的特長，有的人是創(chuàng)意點子特別多，有的人是業(yè)務談判能力很強，有的人是文案很棒。我們團隊個個都很拼，很少有準時下班的，每天她們都會晚一二個小時下班的，都會很自覺得的把自己負責的事做好了才下班，現(xiàn)在每個團隊成員拉出去都可以獨擋一面，就跟一個狼的團隊那樣，可以獨立，也可以團隊合作。

我們公司除了一位同事外，沒有人主動離職過，那位是因為他們家很有錢，家里開廠，他去幫自已家的公司去了，現(xiàn)在我們搞什么活動，他每一次都主動過來幫我們。

靜子：當在與您的團隊管理員了解情況的時候，有員工說您是全公司最沒有脾氣的人，平時對大家都非常好，而且您把去年一年的盈利全部都分紅給了團隊成員，您為何如此大方?平時都是如何管理團隊?

王雄：是的，創(chuàng)業(yè)初這應該是很正常的，畢竟剛開始也沒有賺多少錢，但是員工的付出又是最多的，我得對得起他們對我的這一份信任，創(chuàng)業(yè)公司最開始大家都是在冒險，可是這些人隨便到哪一個公司，他們得到的工資肯定都會比我這里高，所以我是感謝他們對我足夠信任支持。

我的管理方式很簡單，讓他們自由發(fā)揮，我要的是有思想的團隊成員，要的是有執(zhí)行力的團隊成員，能想的人太多了，而能想又能執(zhí)行的人才是最具有價值的?，F(xiàn)在都是8090后的時代了，8090后的管理方式絕對和從前差異很大，

高薪不是養(yǎng)活一個團隊的最好方法，最好的方法是團隊將公司當做自己的公司，而老板看到他們拼命做事的時候，老板會不自覺地想要拿出更多與他們分享，甚至自己不賺錢。因為，我們相信在這個時代最貴的價值就是團隊，一個好的團隊可以拉到任何地點做任何事情。

靜子：當我與您同事在了解的時候，您們準備在2015年，即將要啟動一個微信城市聯(lián)盟，這個聯(lián)盟是主要是做什么的?啟動后會有什么樣的好處?

王雄：微信城市聯(lián)盟這個事我想了很多，一直放在心里，沒有對外說，在多次和別的城市有過合作取得了很好的效果，才一直從想這個事到決定要做這個事，因為這個事不是花一二天就能去做好的，不是搶注一個認證名字那么容易，而促使我決心去做這件事情，是因為我的團隊，他們會協(xié)助我們一起做好聯(lián)盟，所以我會整理出一份專門的資料給聯(lián)盟隊員，幫助他們速速建立自己的團隊。

集合不同的微信地方賬號，一起來做一個大事業(yè)。如果城市聯(lián)盟真成了，就能讓微信春晚有超過5千萬的關注量，在幾百個地方大號微信平臺同時推出他的故事和作品，可以在一夜之間讓一個完全不出名的人變成明星。

做起這個聯(lián)盟絕不是一個人有好處，不然就不叫聯(lián)盟，聯(lián)盟一定是給每個聯(lián)盟成員帶來利益，舉個簡單例子，城市聯(lián)盟有一百個城市成員，可以統(tǒng)一找人開發(fā)各種插件技術，可以有很好的議價權，可以統(tǒng)一定制各種商品，比如小米手機，如果我們有一百個城市聯(lián)盟，哪怕每一個城市只要100臺手機，也是一萬臺，完全可以讓廠家直接定制，以最最優(yōu)惠的價格，享受最好的服務。而聯(lián)盟也可以根據(jù)需求獲得廣告費或者提點，總之對客戶對聯(lián)盟成員都是百利無一害。

靜子：當聯(lián)盟聚合起來是非常強大的，可以統(tǒng)一接單，廣告費有一定的保障，當時您是如何想到要做一個這樣的聯(lián)盟呢?

王雄：微信城市聯(lián)盟是在2014年就有想過了，因為有太多全國各地同行向我們咨詢我們的經營方式和方法，有人想要策劃方案，有人想要得到指導，有人想要人才培訓，所以我想為何不做一個微信城市聯(lián)盟?將他們和我們所有實踐過的經驗，全部整理出來教大家，再根據(jù)每個地區(qū)的不同差異加以調整，相信一定會做大做強。

靜子：如果要維護好這樣的一個聯(lián)盟，最起碼的門檻是什么?

王雄：免費的東西永遠是最貴的，如果我們免費推出的話，相信大家都可能懷疑，甚至覺得不踏實，我們是收費的，但是我們只是象征性地收費，收取的費用只是一個門檻，加入的費用還是會以廣告費的形式返給盟友。

我們最苛刻的不是費用，而是態(tài)度!我們要求聯(lián)盟成員一定要有上進心，一定要將此作為一項事業(yè)發(fā)展，因為只有這樣才會共同發(fā)展壯大，互聯(lián)網發(fā)展速度太快了，如果跟不上節(jié)奏，那對不起，我們就可能不帶你玩了。”

我們的目標是一起壯大，資源整合利用，而不只是經營一個圈子，另外我們做的不僅僅是微信，還有APP、網站，統(tǒng)一開發(fā)的這些東西都是免費提供給盟友使用。

如果沒有多年的實踐經驗，我也不會貿然發(fā)起聯(lián)盟，實話實說，現(xiàn)在做聯(lián)盟的很多，但是他們更多是限制與理論知識，像我這樣有過多年豐富實踐經驗的很少有站出來做聯(lián)盟的，因為大家都是悶聲掙大錢。

2015年，除了要做本分的工作做好，更要帶領更多兄弟姐妹一起走向更高的目標。

靜子訪談錄后記：與王雄認識后，通過他認識到他的員工和身邊的朋友，每個人對他的評價都是：好人，沒脾氣，懂得放手讓我們去做事。與他溝通的時候，你會覺得非常輕松愉快，也許正是因為王雄懂得先做人后做事，所以他才取得今天的成就，全國那么多地方賬號都愿意與他合作，如果你想了解更多關于地方賬號的信息，可以加王雄的微信 ：  pl20132013

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