草根訪談羅文：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心聲

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大家好，這里是草根訪談，我是馮耀宗，創(chuàng)業(yè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)看似比較遙遠(yuǎn)，但實(shí)際就在我們身邊，沒(méi)錯(cuò)，今天給大家介紹的人物是創(chuàng)業(yè)者羅文，我們簡(jiǎn)單的了解過(guò)羅文的資料，開(kāi)過(guò)天貓、做過(guò)外貿(mào)、從事過(guò)SEO優(yōu)化，如今在自媒體與我們狹路相逢了，下面我們來(lái)解開(kāi)羅文創(chuàng)業(yè)的心聲。

馮耀宗：您好，首先很高興您能夠參與到草根訪談的欄目中來(lái)，看到您的經(jīng)歷非常多，和大家打聲招呼，介紹一下自己吧。

羅文：大家好!我叫羅文，88年的，我是一個(gè)典型的草根創(chuàng)業(yè)者，老家是農(nóng)村的。09年大學(xué)畢業(yè)以后就開(kāi)始了我的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路，做過(guò)站長(zhǎng)，搞過(guò)外貿(mào)，開(kāi)過(guò)天貓。同時(shí)在線下搞了一些小投資。目前在運(yùn)營(yíng)著一個(gè)天貓店鋪和幾個(gè)淘寶C店，主要負(fù)責(zé)天貓店鋪和C店的推廣工作。個(gè)人主要擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析、SEO。目前正在往自媒體方向發(fā)展，目標(biāo)是做草根中的自媒體明星。并擁有自己的獨(dú)立自媒體博客。

馮耀宗：您說(shuō)過(guò)，您做過(guò)外貿(mào)、開(kāi)過(guò)天貓，而如今自媒體這一塊在行業(yè)剛剛發(fā)展，相對(duì)還是比較*絲的圈，您為何會(huì)這么看好自媒體，進(jìn)入自媒體圈子呢?

羅文： 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，流量已經(jīng)開(kāi)始碎片化，每個(gè)人都是一個(gè)傳播者，都是一個(gè)媒介載體，通過(guò)個(gè)人信息的傳播可以建立自己的個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)粉絲互動(dòng)，自媒體是一種趨勢(shì)，特別是目前微信的普遍使用，可以實(shí)現(xiàn)朋友圈的互動(dòng)，當(dāng)關(guān)注你的人多了，個(gè)人作為媒介傳播的力量就非常大了，慢慢就形成了個(gè)人品牌。

馮耀宗：如今互聯(lián)網(wǎng)上的SEO優(yōu)化教程文章泛濫，但大多優(yōu)化流程一樣，唯一判斷一個(gè)網(wǎng)站能否做成SEO優(yōu)化的就是看執(zhí)行力，在您看來(lái)SEO優(yōu)化需要如何執(zhí)行才會(huì)有明顯的效果，而不會(huì)導(dǎo)致工作枯燥?

羅文：玩也是一種工作也是一種有效的執(zhí)行力，只要我們了解搜索引擎的規(guī)律和方法，制定出我們的目標(biāo)，那么做SEO優(yōu)化就非常簡(jiǎn)單而且有效果。比如我們只是做首頁(yè)的關(guān)鍵詞排名，那么首先要做的就是堅(jiān)持原創(chuàng)我們的網(wǎng)站內(nèi)容，搜索引擎喜歡原創(chuàng)，就像男人*一樣，其次就是外部?jī)?yōu)化，那么聊天是解決外部?jī)?yōu)化的最好辦法。外部?jī)?yōu)化最重要的是外鏈的建設(shè)，外鏈從哪里來(lái)，從朋友聊天中來(lái)，找朋友、找同行，每天堅(jiān)持找?guī)讉€(gè)朋友聊天，半個(gè)月后一定效果顯著，當(dāng)然不要忘記換鏈接了喲，朋友有資源的話可以麻煩他轉(zhuǎn)載一下或者用軟件群發(fā)一些外鏈。做優(yōu)化其實(shí)就是找女朋友，就是這么簡(jiǎn)單。

馮耀宗：運(yùn)營(yíng)對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)非常陌生，因?yàn)榇蠖嗾鹃L(zhǎng)均是套用模版后除了更新內(nèi)容和推廣以為不知道做什么了，而您做外貿(mào)、開(kāi)天貓、運(yùn)營(yíng)SEO營(yíng)銷等都直接涉及到運(yùn)營(yíng)這一塊，在這里您能和我們說(shuō)說(shuō)，關(guān)于運(yùn)營(yíng)的主體是做什么嗎?

羅文：其實(shí)一個(gè)專業(yè)的SEO人才也是一個(gè)高級(jí)的運(yùn)營(yíng)人才，只是細(xì)分類目不同而已，比如我們要優(yōu)化一個(gè)網(wǎng)站，首先是定目標(biāo)，其次是思考怎么樣在最低成本的情況下實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)的很多論壇社區(qū)都比較難發(fā)外鏈了，要么需要邀請(qǐng)注冊(cè)，要么不允許發(fā)外鏈。就算能發(fā)外鏈也需要大量去注冊(cè)，工作量非常大，那么用我的找朋友聊天換鏈接的方式是零成本，不需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，可以很開(kāi)心邊聽(tīng)歌，邊聊天就可以解決這個(gè)問(wèn)題，這個(gè)就是一個(gè)運(yùn)營(yíng)的主體。在還沒(méi)有開(kāi)始操作之前就要去把控好全局，剩下的就是執(zhí)行力的問(wèn)題了。做外貿(mào)也是一樣的不管是企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)還是阿里巴巴國(guó)際版形式的外貿(mào)。都是需要一個(gè)很好的運(yùn)營(yíng)把控。企業(yè)網(wǎng)站形式的外貿(mào)也就是Google英文SEO了，涉及的就是站群的建設(shè)，鏈輪的合理優(yōu)化，網(wǎng)站內(nèi)部的合理布局，成本的預(yù)算等等。比如需要大批的推廣網(wǎng)站，站群有可能就會(huì)建幾千個(gè)，分幾種不同的類型，wordpress、phpbb、Drupal、PunBB多元化的布局。總之運(yùn)營(yíng)的主體就是用最低的成本，通過(guò)各種合理的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)的一種合理把控。現(xiàn)在的天貓很多時(shí)候就是把控不到位，到最后發(fā)現(xiàn)成本太高，盈利很低。刷單就是一個(gè)很好的體現(xiàn)，很多的天貓店鋪刷一單的成本除去5%手續(xù)費(fèi)都需要15元，有渠道的人除去天貓5%的手續(xù)費(fèi)，刷單費(fèi)用和單號(hào)只需要4元就夠了。如果刷3個(gè)爆款，一個(gè)款刷1000筆，成本就相差非常大了。運(yùn)營(yíng)的把控至關(guān)重要。

馮耀宗：對(duì)于草根來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利，您能和我們說(shuō)說(shuō)，您在創(chuàng)業(yè)途中遇到哪些苦難嗎?都是如何解決的?

羅文：其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都面臨著非常多的苦難和困難，唐僧取經(jīng)都需要九九百十一難何況是我們呢，我09年大學(xué)畢業(yè)，2010年以后就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，用一句很深刻的話來(lái)概括就是快樂(lè)并痛苦著。2010年那個(gè)時(shí)候我開(kāi)始做外貿(mào)企業(yè)站賣產(chǎn)品，首先的一個(gè)問(wèn)題就是不會(huì)做網(wǎng)站這是一個(gè)非常致命的問(wèn)題，網(wǎng)站出了問(wèn)題自己不會(huì)解決，我是草根創(chuàng)業(yè)者不可能剛開(kāi)始就請(qǐng)做網(wǎng)站的技術(shù)人員等等，我的解決辦法就是借力，沒(méi)有錢別人是不會(huì)出力的，那么就以最低的成本去借力，淘寶直接找做網(wǎng)站的技術(shù)，成本比較低，而且有碰到不懂的還會(huì)教我們，意味著我們花很少的錢就可以請(qǐng)別人做一個(gè)網(wǎng)站同時(shí)可以把做網(wǎng)站的技術(shù)學(xué)會(huì)。當(dāng)時(shí)做google英文SEO優(yōu)化網(wǎng)站沒(méi)有排上去的時(shí)候就比較著急，畢竟是初次創(chuàng)業(yè)各方面的能力還不是很好，總之要耐得住寂寞，要夠堅(jiān)持，當(dāng)我的網(wǎng)站排名非常好的時(shí)候，過(guò)個(gè)3到5分鐘就可以看到網(wǎng)站有新的訂單那種喜悅感是無(wú)以言表的，我曾經(jīng)激動(dòng)的時(shí)候可以晚上不睡覺(jué)，畢竟一個(gè)晚上就可以掙幾萬(wàn)。不要激動(dòng)，因?yàn)槁闊┦虑轳R上來(lái)了，我的網(wǎng)站打不開(kāi)了，有人發(fā)e-mail過(guò)來(lái)了說(shuō)我的網(wǎng)站打不開(kāi)了，可以幫我解決問(wèn)題，只要出錢就行，聰明的大家應(yīng)該明白什么意思了把，黑客攻擊了我的網(wǎng)站，敲詐我要錢，當(dāng)然現(xiàn)在的行情更重要的是同行，你的排名在前面你在賣，他們就更賣不動(dòng)，直接DDos你的網(wǎng)站，讓你幾秒鐘之內(nèi)就打不開(kāi)網(wǎng)站，時(shí)間長(zhǎng)了網(wǎng)站打不開(kāi)，網(wǎng)站排名直接就沒(méi)了。這個(gè)就是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，利益的驅(qū)使，我的解決辦法是花高價(jià)格買美國(guó)的硬防服務(wù)器，可以達(dá)到防40G，也就是說(shuō)只要不超過(guò)40G每秒的訪問(wèn)，我的網(wǎng)站就可以正常的打開(kāi)和訪問(wèn)，有黑客攻擊最多也就是網(wǎng)站訪問(wèn)比正常的時(shí)候慢一些而已。除非是非常牛B的黑客才能把我的網(wǎng)站打掉，當(dāng)然他付出的成本也不低，目前我有一個(gè)朋友現(xiàn)在在國(guó)外做SEO，前幾天聊天還在說(shuō)他有5個(gè)網(wǎng)站被別人追著打，已經(jīng)打了一個(gè)多月了，他告訴我他的攻擊量應(yīng)該在200G，機(jī)房已經(jīng)封了他幾臺(tái)服務(wù)器了，當(dāng)時(shí)機(jī)房說(shuō)不會(huì)封的，很少有機(jī)房面對(duì)這么大的攻擊量不會(huì)封服務(wù)器的，你的被攻擊了，別的網(wǎng)站也受影響，肯定被封，他告訴我他準(zhǔn)備搞20幾個(gè)VPS，通過(guò)域名不斷的解析來(lái)解決這個(gè)問(wèn)，其實(shí)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)就是裸機(jī)，可以這么說(shuō)大部分的站長(zhǎng)的網(wǎng)站基本是個(gè)人空間或者普通的服務(wù)器，黑客要攻擊我們的話幾秒鐘就可以打不開(kāi)了，前一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)牟長(zhǎng)青的個(gè)人網(wǎng)站經(jīng)常打不開(kāi)估計(jì)就是被攻擊了。

下面講講搞天貓遇到的問(wèn)題，貨源和款式是頭號(hào)問(wèn)題，自己開(kāi)的天貓，肯定要有商標(biāo)，要找工廠代工生產(chǎn)，問(wèn)題來(lái)了，量太少工廠不做，量太大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)壓力太大，款式少也不行，款式多了庫(kù)存大，其實(shí)搞什么都是有辦法的，還是用借力的辦法，比如你是賣女鞋的你自己訂做幾個(gè)好的款式就OK了，其他的款式你就找同行，把他的款式在稍加修改就OK了，這也就是淘寶為什么那么多同款的原因，可以把你現(xiàn)成的鞋子貼成我的商標(biāo)，剩下的沒(méi)有賣出去的還可以退還給你，這樣就沒(méi)有什么庫(kù)存壓力和風(fēng)險(xiǎn)了，另一個(gè)就是淘寶搞爆款，這個(gè)爆款是真爆款還是假報(bào)款呢?一種是真爆款，真的是刷到爆才有了這個(gè)爆款，另一種是假報(bào)款，有事沒(méi)事虧本就報(bào)活動(dòng)搞這個(gè)報(bào)款，虧到受不了也就成了真的報(bào)活動(dòng)爆起來(lái)的報(bào)款。這個(gè)問(wèn)題最好的解決辦法，就是看運(yùn)營(yíng)的把控能力了，分析好產(chǎn)品，成本最低化，利潤(rùn)最大化去操作。其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的路上都是會(huì)遇到非常多的困難，勇敢的去面對(duì)每一個(gè)困難，一定要保持高效的執(zhí)行力去堅(jiān)持，很多困難自然而然就解決了，在你最困難的時(shí)候你在堅(jiān)持堅(jiān)持其實(shí)問(wèn)題也就解決了。

馮耀宗：在微商這一塊還有很多人沒(méi)有搞清楚，甚至微商是不是未來(lái)電商的趨勢(shì)目前還沒(méi)有一個(gè)明確的定義，您是如何看待微商的?在微商上，您有什么建議?

羅文：流量為王、內(nèi)容為王已經(jīng)成為過(guò)去式，精準(zhǔn)營(yíng)銷、小而美、流量碎片化必將是主流，是一種趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、智能手機(jī)的普及，4G網(wǎng)絡(luò)的普遍運(yùn)用，微商一定是一種趨勢(shì)，就像是10年前的PC端淘寶，但是微商的速度一定會(huì)比10年前的電商發(fā)展更迅速，時(shí)間會(huì)縮短很多，微商不僅僅是微信朋友圈賣產(chǎn)品，這只是微商很小的一個(gè)范疇，錯(cuò)過(guò)了10年前的電商，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)現(xiàn)在的微商，我個(gè)人人為現(xiàn)在做微商其實(shí)就是做個(gè)人自媒體，現(xiàn)在是流量碎片化的時(shí)代，是互動(dòng)的時(shí)代，每個(gè)人都可以成本自媒體，成為微商，可以有自己的粉絲，可以互動(dòng)，把自己定位成一個(gè)微商、一個(gè)自媒體人吸引和尋找自己的粉絲，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、互動(dòng)。

馮耀宗：看到了您的自媒體博客后，發(fā)現(xiàn)涉及的內(nèi)容都非常廣，有運(yùn)營(yíng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、微商等各方面的內(nèi)容，看到您上面的回答我們也知道您接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間比較久，接觸的東西也比較多，所以博客定位這么廣，那么我們的博客應(yīng)該如何做好定位這一塊呢?

羅文：我的自媒體博客其實(shí)就是我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，關(guān)于定位的話，都是提供一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)信息的一個(gè)自媒體網(wǎng)站，別人通過(guò)我發(fā)布的文章來(lái)到了我的網(wǎng)站認(rèn)識(shí)了我，慢慢的成為了我的好友和粉絲，這就是我定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷、粉絲互動(dòng)，至于比較商業(yè)化的自媒體定位的話一定要做垂直領(lǐng)域，比如做專業(yè)的自媒體博客，只提供自媒體相關(guān)的信息，做到精準(zhǔn)定位。

馮耀宗：最后我們還是想知道關(guān)于自媒體的問(wèn)題，因?yàn)榭吹娜硕际巧婕白悦襟w圈子的，在您看來(lái)自媒體在未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展?我們應(yīng)該做準(zhǔn)備工作?

羅文：自媒體一定是趨勢(shì)，就像我們現(xiàn)在都離不開(kāi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，每個(gè)人都是手機(jī)控，自媒體也一定會(huì)朝著自明星的方向發(fā)展，比如搞旅游的自媒體人，他的微信好友和公眾號(hào)還有qq空間加起來(lái)的粉絲也是非常巨大的，潛力是無(wú)法衡量的。對(duì)于自媒體人我個(gè)人認(rèn)為要找好自己的垂直領(lǐng)域，堅(jiān)持的去做一個(gè)傳播者，多和粉絲互動(dòng)，慢慢形成自己的小圈子，不斷的堅(jiān)持和執(zhí)行，一定可以成為某一個(gè)細(xì)分垂直領(lǐng)域的自媒體人。

馮耀宗：再次感謝您能夠抽時(shí)間來(lái)到我們草根訪談的欄目中來(lái)，也希望您在自媒體的道路上旗開(kāi)得勝，同時(shí)也歡迎大家能夠參與到草根訪談的互動(dòng)中來(lái)。

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