互聯(lián)網(wǎng)在中國蓬勃發(fā)展了十幾年，筆者有幸經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)這些年的快速變化. 從03年踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始，回首過往，三大門戶已經(jīng)成為了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司,當(dāng)年的第四媒體已經(jīng)成為了過去時。如今BAT的鼎立，成就了今天互聯(lián)網(wǎng)的群雄爭霸，硝煙四起，王者稱霸的局面!
今天那些年做過門戶，自己經(jīng)營過個人網(wǎng)站的站長們，或是地方門戶代理的小伙伴們，你們還在這個行業(yè)耕耘么?
如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走過10年的人，有功成名就的，也有黯然離開的，而堅持下來的人，心中都有一個對互聯(lián)網(wǎng)這個時代的創(chuàng)業(yè)情懷，創(chuàng)業(yè)不一定是自己出來撐起一片天，在一個大的平臺下，和一個默契的團(tuán)隊共同打造一個用戶接受的產(chǎn)品，也是一種創(chuàng)業(yè)方式。以個人經(jīng)歷而言，那些做過地方門戶的運營，也曾經(jīng)選擇過自主創(chuàng)業(yè)，而今雖然告別了單打獨斗的創(chuàng)業(yè)方式，和目前的團(tuán)隊一起做在線教育類的產(chǎn)品。在這個行業(yè)，在這個新的移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，我們這些所謂的老家伙們都有幸還在，就是值得互相點個贊的!
那些年，曾經(jīng)寫過一篇《門戶網(wǎng)地方站策略的興衰思考》，5年前的事情了，現(xiàn)在地方門戶依然存在，也有一群門戶成就夢想的伙伴們在這個領(lǐng)域耕耘者，今天發(fā)布這篇文章的目的就是，尋找那些年做過門戶的伙伴們，有的是前輩，有的是同行者，有的是今天依然在耕耘的踐行者。
那么早些年的地方站都是如何煉成的呢?
地方站是門戶的地方聯(lián)盟代理，如最早的搜狐的地方站，現(xiàn)在的新浪地方聯(lián)盟，地方聯(lián)盟就是門戶網(wǎng)站在地方設(shè)置的地方網(wǎng)站 代理，通常都是當(dāng)?shù)氐囊患揖W(wǎng)絡(luò)公司來承辦，門戶網(wǎng)站給予一紙授權(quán)，承辦公司需要交付的是代理費用，實際上品牌的授權(quán)使用費用，在那個時期這個費用相對來說不低的，以最早搜狐發(fā)展地方網(wǎng)站聯(lián)盟代理每年單獨品牌的代理費用在40-50萬左右，這個費用就是品牌的使用的費用，其他的地方推廣費用和運營費用都是地方公司自己來完成。
門戶網(wǎng)站給予的支持，一般都會在網(wǎng)頁的下方加入地方入口鏈接，通常這個鏈接每天能帶來的流量一般在幾千左右，因為畢竟是門戶平臺， 流量還是有的，如果就今天來看，也許這點流量都不如一個自媒體平臺的流量，但是那個時候用戶基數(shù)和用戶的使用習(xí)慣還是和今天不能相提并論的。這里面引申一個真實的段子，筆者親身經(jīng)歷過的，那時候作為地方門戶要做推廣啊，綜合門戶么，參加一個當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)博會，我們是做為官方指定的網(wǎng)絡(luò)媒體對展會做相關(guān)報道，那是在我展位上就曾經(jīng)有很多參會的人，在搜狐地方的展臺前，問搜狐是什么品種的狐貍，雖然是農(nóng)博會，但是如果今天，也許這樣的事情就會很少發(fā)生了。
一個成熟的地方門戶，能做到商業(yè)運營，能產(chǎn)生廣告收入，單憑借“入口”鏈接所帶來的幾千流量，地方網(wǎng)站是很難 實現(xiàn)商業(yè)運營和讓客戶的廣告產(chǎn)生效果，所以運營一個品牌地方站，思考的總結(jié)一下幾點：
品牌的選擇，是選擇綜合門戶還是行業(yè)門戶?
那些年大型門戶地方網(wǎng)站聯(lián)盟的基礎(chǔ)運營成本一年應(yīng)該50萬以上(在今天這個成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了)，這個是基礎(chǔ)投入，您投入的這些只能說平臺的建立，如果將平臺運作起來，流量的提升，地方品牌塑造都是關(guān)鍵，雖然做的品牌門戶的代理，但是在地方的認(rèn)知還是需要很大的力氣去推廣的，比如說新浪，那么新浪吉林站，您在地方品牌的某些方面就需要重塑;吉林省地方門戶這幾天也先后開通了幾家，網(wǎng)易，中華網(wǎng)，搜狐，新浪等都在吉林省有地方網(wǎng)站的代理，03年搜狐地方站開通，08年左右搜狐地方策略取消，基本地方站全面消亡，新浪是后幾年發(fā)展相對比較不錯的了，新浪吉林立足吉林，在政府項目推廣方面做的很有效果，吉林省的很多大型活動都是指定的官方平臺，很多程度上博得了高層關(guān)注，也為吉林省一些品牌活動做了很大貢獻(xiàn)，后來內(nèi)容建樹雖然不大，但是畢竟做一個地方門戶承受著高額的運營成本，能做到這個程度，說明這個團(tuán)隊付出很多努力的!但是 中國這個以前三大門戶中唯一一個在吉林省的地方網(wǎng)站，新浪在一段時期做出了停止合作公告，之前新浪停止公告的個地方站也很多，這其中不得說明一個現(xiàn)象，大型門戶的地方策略是成功的還是失敗，僅僅就是為了市場利益而在么!08年之前搜狐也做過類似的事情，最多的時候不少于20家，同時也說明一個現(xiàn)象，地方網(wǎng)站的生存真的舉步維艱。前幾年新浪關(guān)于吉林合作的停止，說實在心理多少有點低落，新浪能出現(xiàn)公告的原因無外乎兩種聲音，一個代理費用上的爭議，高額的地方代理費用壓的這個團(tuán)隊很累了(這里面有可能出現(xiàn)代理費用提高等因素)，二是新浪當(dāng)看到某個地方平臺發(fā)展的比較不錯的時候，打算回收了，而和現(xiàn)在的團(tuán)隊收購的砝碼又很低，因為他們的一紙聲明就決定的你這幾年所做的東西都是付諸于東流的。 說到這里，這些事情是幾年前的事情了，現(xiàn)在新浪吉林的地方站已經(jīng)在兩三年年前，微博最火的時候，在吉林從新開通了，但是經(jīng)營者是另外一個團(tuán)隊。
這就是地方門戶的悲情年代，投入很大財力，人力，最后還是給別人做嫁衣;而“它”會毫不留情的穿上，不會有一點留情，而是反目成仇，因為如果不給我利益，那么你就是一個和我的分食者;雖然這樣說有點偏激，視乎有點泄憤的狀態(tài)，但是這里面的合作不對等還是存在的。如果這些大門戶站真的為客戶利益出發(fā)，那么每個地方站的內(nèi)容建設(shè)應(yīng)該是重中之重，但是因為礙于成本的壓力，很多地方站是沒有這個實力的，急功近利的市場銷售策略，客戶的利益無法體現(xiàn)，這就是為了一個地方站長期發(fā)展埋下了隱患，也就注定今天的結(jié)果，很多地方門戶不得和原來的東家分道揚鑣了。一個地方有少了一個平臺，缺少了一種服務(wù)。
代理的方式是否真的能做到長期雙贏，還是曇花一現(xiàn)?
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的十幾年中，出現(xiàn)過很多產(chǎn)品，也塑造了一批知名互聯(lián)網(wǎng)公司，就代理而言，當(dāng)年的3721的渠道創(chuàng)新，就給很多互聯(lián)網(wǎng)公司代理了很多機會，但是由于這個產(chǎn)品掌舵人最后偏離方向，沒有抓住搜索這個時機，沒有跟上這個時代，雅虎搜購3721是一個很大敗筆;而百度的努力，今天有發(fā)展起來一批百度的代理商，但是百度的唯利是圖，基本么有給其他互聯(lián)網(wǎng)公司什么機會，一枝獨秀的模式很難讓其他互聯(lián)網(wǎng)公司分到一杯羹了，獨家代理基本不釋放任何渠道利潤，而新的能與之抗衡的產(chǎn)品有短時間趕不上去，所以說這些網(wǎng)絡(luò)公司真的很難。
背靠大樹好乘涼，我們不能總站在別人樹下，培育自己的樹苗吧!
文章寫到這，有的人會認(rèn)為必須要做代理么?當(dāng)然不是，我們期待有自己的產(chǎn)品，有自己服務(wù)群體，但是塑造一個產(chǎn)品的過程，不是一個小互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所能做到的，那么前期的方式和品牌產(chǎn)品合作，就是大家選擇了;但是因為這些東家的發(fā)展和市場的調(diào)整，那么我們的風(fēng)險也就應(yīng)運而生了，我們不要放棄塑造產(chǎn)品的過程，如何通過品牌合作的方式，將自己的產(chǎn)品慢慢培育起來，也是一個方式。比如現(xiàn)在很多地方站取消合作以后，都將網(wǎng)站換了logo，但是現(xiàn)在做的是否有點晚了呢，從新塑造一個品牌，為什么不在有品牌引入的時候，去將自己產(chǎn)品做起來呢，希望這些對一些創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司或是正在合作公司，有一個借鑒，我們始終要記住，別人品牌永遠(yuǎn)是他人的，品牌整合導(dǎo)入才是我們?yōu)樽约毫粢粭l路，在危機來臨的時候，才不會措手不及。
這就是那些年曾經(jīng)的回憶，因為門戶結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)，因為門戶中國互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起，因為門戶的曾經(jīng)歲月，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代能還有一席之地而繼續(xù)努力前行著!
小伙伴們，你們在哪? 都在做些什么?
文/馬玉華 長春 一個IT行業(yè)的民工 微信交流：17909852
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