新興媒體帶來的全民營銷,給想要擠入移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)型公司帶來美好的希望。各種微信開發(fā)、APP開發(fā)的下一步,輪到了運(yùn)營,于是社會化營銷被默認(rèn)成運(yùn)營重中之重,成為一個團(tuán)隊(duì),甚至整個公司運(yùn)作的標(biāo)配。那么,創(chuàng)業(yè)公司如何理性看待社會化營銷?
霧里看花,看起來很美
社會化營銷,通常外行看來,每天發(fā)幾條微信、微博上發(fā)幾個段子,社交網(wǎng)站上瘋狂push軟文、關(guān)鍵詞,再加上一定的運(yùn)氣,客戶和現(xiàn)金流就來了,縱索科技認(rèn)為,社會化營銷不是簡單的創(chuàng)意+段子+運(yùn)氣+蠻勁,就能圈到客戶和金錢,它需要有一個“高手思維”,即創(chuàng)意+資源+運(yùn)作+合理的金錢,那么才能提升品牌的曝光度,吸引到更多的粉絲。
所以在多數(shù)外行看來,微營銷,或者說APP運(yùn)營只要借用社會化營銷就能產(chǎn)生比較好的效應(yīng)。然而,社會化營銷真如他們看起來那么美嗎?這時可能會有人說,足記難道不是用微信的朋友圈一點(diǎn)一滴做起來的嗎?杜蕾斯不是通過微博來圈粉絲的嗎?小米不是通過QQ空間和論壇營銷來聚集粉絲的嗎?
足記的美,有如煙花之美,綻放過后是嘆息,也許還有懷念,然而這就是娛樂性APP的命運(yùn),它們只符合了人們追求新鮮感和趣味性的三分鐘熱度,然而也是靠著本身自有的特點(diǎn)吸引粉絲的,也就是說,至少這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)是比較有力量的。
很多人覺得微信營銷,就服務(wù)號/訂閱號發(fā)幾條消息,然后朋友圈分享,微博營銷就是把寫好的內(nèi)容定時器發(fā)送一下基本就行了??v索科技認(rèn)為,無論是微信營銷,還是微博營銷,都需要有自己核心粉絲和內(nèi)容,才能有效傳遞。換句話說,你的微博可能有幾萬或者幾十萬的粉絲,石頭扔水里至少還有浪花,你的微博發(fā)出去,寥寥無幾的評論和轉(zhuǎn)發(fā)。問題在哪里:1.沒有核心粉絲;2.沒有核心內(nèi)容價值。
杜蕾斯微博營銷的成功,在于它的微博大號本身就有龐大數(shù)量的粉絲,另外還有幾個小號粉絲也不少,加上“天時地利”靈光一現(xiàn)創(chuàng)造的“核心內(nèi)容”,微博用小號發(fā)出去后,大號轉(zhuǎn)發(fā)小號的微博,結(jié)果可想而知,這樣有了既有了核心的內(nèi)容價值,再結(jié)合它長期積累的粉絲,最后有效的把信息傳播出去。
大家都知道小米營銷的三個基石:做粉絲、做爆品、做自媒體。于是很多企業(yè)模仿小米的成功之路,然后有多少人復(fù)制了它的成功?這些企業(yè)都似乎忽略了一個問題,小米為什么一開始做手機(jī)就吸引了那么多的粉絲?為什么會有那么多的小米發(fā)燒友?
首先,在微博還沒有流行,微信還沒有推出的時候,miui論壇就已經(jīng)為小米聚集了一大部分核心粉絲,另外,小米手機(jī)的性價比,在當(dāng)時不是一般手機(jī)能相提并論的。想象一下,在已經(jīng)有了一定的忠實(shí)粉絲以后,加上高性價比的催化作用,小米賺的是口碑。從以上兩點(diǎn)看來,小米的成功取決于它所擁有的核心產(chǎn)品、核心用戶,而并不依賴于社會化營銷,而是把它當(dāng)做成功的一種渠道。
縱索科技認(rèn)為,霧里看花固然美,這種美獨(dú)特而難以效仿。每個成功的企業(yè)或者產(chǎn)品背后,必定有自己的一套營銷理念。所謂的社會化營銷,前提是產(chǎn)品夠硬,能讓用戶發(fā)自內(nèi)心的喜歡,而不是被迫接受,或者只能激發(fā)短暫的腎上腺激素,另外結(jié)合熱點(diǎn)或者選擇主流媒體渠道宣傳也能迅速提升品牌曝光率。最后,這一定是一個長期的,慢慢積累的過程。不過或許還要加上一定的機(jī)遇。
社會化營銷的成本到底高不高?
網(wǎng)上很多專家都在講如何不花一分錢就能怎么怎么,內(nèi)容各種神乎其神,甚至有人暗自拍案叫絕。不否認(rèn),社會化營銷基于其社交因素的存在,免費(fèi)渠道確實(shí)很多,自古以來一分錢一分貨,當(dāng)別人都在做競價排名、買關(guān)鍵詞搜索、忙著做產(chǎn)品包裝,或者請大V寫段子、主流媒體曝光的時候,可能你的幾個靈感激了幾個浪花馬上就被湮滅了...
根據(jù)公司體量大小不同,成本的高低也難以衡量。對一些大公司來說,那也許根本算不了幾個錢,而“這幾個錢”的事,在小型創(chuàng)業(yè)公司這里完全就是天價。這樣小型創(chuàng)業(yè)公司可能就會覺得這不是沒戲了么?
縱索科技認(rèn)為,小型創(chuàng)業(yè)公司普遍存在的問題是:資金少、品牌弱、資源差,要想營銷效果好,要么花錢請人做,要么依靠自己的本領(lǐng),動用一切可用資源,比如人脈、技術(shù)。前期在沒錢沒人沒資源,先投入一小部分,通過微博、微信等社交媒體,找到最初的種子用戶。然后再結(jié)合產(chǎn)品的發(fā)展和推廣計劃進(jìn)行更深的營銷戰(zhàn)略。
社會化營銷只是企業(yè)營銷的一種渠道,它比傳統(tǒng)的媒體更能有效的進(jìn)行品牌推廣,但不要有過分的依賴思想。不要總是只想著0投資或者小投資大回報,可能你看到的那些“花了很少的錢”也能做出的爆品,也許是別人付出了你無法想象的代價,以及長時間的積累和投入。
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2022年9月8日,第22屆IAI傳鑒國際廣告獎獲獎名單正式公布。M-CC圈網(wǎng)互娛提報的噸噸桶的場景開發(fā)式整合營銷案例在此次評選中斬獲社會化營銷金獎,再創(chuàng)新的佳績!
在國家大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的號召下,越來越多的人投身于創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)的第一步是注冊一家公司。那么,新創(chuàng)業(yè)注冊公司應(yīng)該注意哪些問題呢?讓我們來談?wù)?,希望能幫助你?/p>
在當(dāng)今社會,單打獨(dú)斗企業(yè)成功的幾率是多少?答案是很低!現(xiàn)在是資源整合的時代。你有資源,他有資金。我知道技術(shù),每個人都有互補(bǔ)的優(yōu)勢,所以合伙創(chuàng)業(yè)會涉及股權(quán)問題。
由于創(chuàng)業(yè)的方式越來越簡單,我們可以看到很多90后和00后也都開始了創(chuàng)業(yè)的道路,據(jù)統(tǒng)計,全國平均每天注冊的新企業(yè)有12,000家,也就是說,平均每天有12,000人注冊公司,那么究竟該如何注冊呢?據(jù)估計,這是許多企業(yè)家都會關(guān)心的問題,今天我們來談?wù)勛怨镜倪^程和注意事項(xiàng)。
7月24日,禧念禮記第7屆727慶典在濟(jì)南正式召開。禧念創(chuàng)始人張長榮女士與來自全國各地的近300名同仁、業(yè)界好友共聚一堂,在經(jīng)濟(jì)內(nèi)卷化越來越嚴(yán)重,“躺平”之聲四起的態(tài)勢下,分享禧念品牌在逆勢之下的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并憧憬未來戰(zhàn)略布局,表示要繼續(xù)堅(jiān)守禧念對于品質(zhì)與創(chuàng)新的追求,實(shí)現(xiàn)品牌跨越式增長突破。
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號會員專區(qū)有個會員提問,我感覺挺有代表性的,寫成公眾號文章,分享給大家:松哥,我花了太多時間在思考上,而一直沒有行動,名副其實(shí)的想的多做的少,同時感覺對這個世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個狀態(tài),能量場太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時代背景下的自我認(rèn)識和自我定位。
有粉絲留言說,我是一個中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來吸引他們。但我并不清楚如何開始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評論一般都是最高的,越來越多的
嘉賓/長城汽車總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場風(fēng)起云涌,逐浪成勢。儲能、動力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長,整個新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國經(jīng)濟(jì)長線躍遷的重要支柱,未來十到二十年最確定的趨勢性機(jī)會。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛好者,打我愛好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過,現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴恕壅φΦ匕?,我這個就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說:華為寧可賠掉10個億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開始與先前的競爭對手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國美提速。
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