6月16日，酒仙網(wǎng)推出的三人炫“小酒版”正式接受全球預(yù)定，而作為酒仙網(wǎng)會員團購的專屬產(chǎn)品三人炫“尊享版”隨后也將推出。這也是互聯(lián)網(wǎng)第一白酒爆款三人炫的第一次迭代升級，被打造成三人炫家族系列。
去年8月26日，三人炫作為酒仙網(wǎng)獨家網(wǎng)絡(luò)平臺銷售的專銷產(chǎn)品在全國首發(fā)，售賣十分鐘即突破1000瓶，48小時突破4萬瓶，產(chǎn)品快速售罄。在補充貨源后，9月17日，三人炫第二波銷售開啟。至9月20日，“三人炫”創(chuàng)造出了72小時銷售14萬瓶酒水的記錄。此后，三人炫的單日銷量基本穩(wěn)定在1萬瓶以上。而在雙十一當(dāng)天，三人炫的單品銷售額在酒仙網(wǎng)所有商品中名列第五。這款一度脫銷的新品，連郝鴻峰身邊的司機都說需要“走后門”才能預(yù)訂購買到酒，當(dāng)之為愧的成為了互聯(lián)網(wǎng)思維下的第一款爆品白酒。
一個剛剛面市的新產(chǎn)品，卻取得如此好的業(yè)績。相信很多人腦海里打了問號。所有的成功都不是偶然的，三人炫之所以能夠?qū)掖嗡⑿落N售紀(jì)錄，不僅給低迷的行業(yè)打了一劑強心針也給眾多的傳統(tǒng)白酒企業(yè)樹立 了一個可以學(xué)習(xí)和復(fù)制的標(biāo)桿。我們不妨從行業(yè)和消費者的角度來探究“三人炫”能為白酒從業(yè)者帶來哪些有益的啟發(fā)。
1.三人炫產(chǎn)品思維。
三人炫產(chǎn)品沒有去造“大氣磅礴”的概念，而是專注在產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)把關(guān)上，堅持打造“單款精品”。酒仙網(wǎng)本次選擇與瀘州老窖合作，精選高品質(zhì)酒，并專門組建項目團隊進駐酒廠合作研發(fā)。而在瓶體設(shè)計上，邀請了國內(nèi)最頂尖的大師許燎源親自操刀設(shè)計，細(xì)節(jié)打磨做到極致。
反觀傳統(tǒng)白酒企業(yè)，基本還是靠概念打造新品，新瓶裝老酒，過度強調(diào)營銷概念，而忽略產(chǎn)品自身。在用戶選擇上，消費者用口袋里的人民幣投票。
2.三人炫的定價思維。
在三人炫新品上市發(fā)布會上，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰和瀘州老窖總裁張良首次提出了“一瓶酒在未來只掙一元錢”的顛覆性口號，讓業(yè)界為之一驚。實際銷售中，三人炫定價選擇139元且買一贈一的方式，也讓消費者強烈的感受到了超高性價比，激發(fā)了用戶傳播的欲望。
3.三人炫的用戶參與感。
在三人炫破百萬的發(fā)布會上，酒仙網(wǎng)分別請來第1位以及第100萬位購買三人炫的普通消費者上臺破冰，共同慶祝三人炫百萬銷量。這種“心懷用戶”的方式與阿里巴巴邀請十位普通賣家完成上市敲鐘有異曲同工之處，都是讓用戶親身參與到享受喜悅氛圍當(dāng)中，給用戶以強烈的榮譽感。
除此之外，酒仙網(wǎng)還在全國開展“三人炫+特斯拉試駕”活動，把白酒體驗和高科技結(jié)合起來，讓用戶真正參與其中，炫起來。
當(dāng)這樣的場景出現(xiàn)的時候：“一位明顯喝高的青年男子赤裸上身抱著三人炫展示肉體，幾位剛收工的建筑工人在工棚里就著小菜喝著三人炫，深圳的美女抱著三人炫酒瓶留影紀(jì)念”，用戶已經(jīng)在用這樣的方式刷著自己的參與感。喝著三人炫已然是一種流行。
對于三人炫的成功，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰也表示，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、超高的性價比和消費者的口碑宣傳至關(guān)重要，這些因素是三人炫成為中國互聯(lián)網(wǎng)白酒第一品牌的關(guān)鍵所在。
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