域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年剛從外地回北京的時(shí)候，有一件事給我留下了深刻的印象。附近新開(kāi)了4家烤串?dāng)?，有一家生意出奇地好，擼串桌子有20多張，每天排長(zhǎng)隊(duì)，每次點(diǎn)餐要求一次點(diǎn)足，不能加點(diǎn)(因?yàn)橛唵闻挪婚_(kāi))，桌子一晚能翻好多臺(tái)，生意直到夜里2，3點(diǎn)。而另外的三家生意則慘淡經(jīng)營(yíng)。而實(shí)際上，這家生意好的擼串?dāng)偅踔吝B個(gè)門面都沒(méi)有，就是臨建上搭了幾個(gè)棚子而已，相比之下，其它的三家都有好的多的門面。

那么，相同的地點(diǎn)，同樣的烤串生意，比人好的店面，為何另外三家就做的沒(méi)人家好呢?

帶著問(wèn)題，專門考察了一下這家生意好的擼串?dāng)偂０l(fā)現(xiàn)了其中的奧秘。

1. 起了個(gè)好名字“望京小腰”，其實(shí)這個(gè)名字是一家望京里的老店的名字，但是這個(gè)名字估計(jì)沒(méi)有被保護(hù)，網(wǎng)上一搜，能搜出十幾家“望京小腰”來(lái)。所以，他們巧妙地選擇了一個(gè)好的名字。

妙的是，那三家中的一家也起了個(gè)同樣的名字，不知道后來(lái)看人家生意好后改的還是原來(lái)就起的這個(gè)名字，但生意就沒(méi)人家好。名字一樣，那為何生意還是沒(méi)人家好呢?

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣

有好多外地牌照的車，慕名而來(lái)，開(kāi)車寶馬，奔馳過(guò)來(lái)，找“望京小腰”，沒(méi)想到是眼前這個(gè)場(chǎng)景，就一個(gè)臨時(shí)棚子呀?從他們的眼神中可以看出有點(diǎn)失望，但來(lái)都來(lái)了，擼一下吧。

但至少他們來(lái)了，還一批一批的，他們?nèi)绾巫龅降哪?

經(jīng)過(guò)對(duì)他們服務(wù)員的分析，以及從網(wǎng)絡(luò)上信息的分析，我最終得到這樣的結(jié)論：

大眾點(diǎn)評(píng)是他們推廣的主動(dòng)陣地，動(dòng)用了大學(xué)生資源，來(lái)獲得高好評(píng)率。

所以過(guò)來(lái)的人都是看了大量的好評(píng)后過(guò)來(lái)的，而且導(dǎo)航過(guò)來(lái)(所以300米之外的同名的烤串店并沒(méi)有從中得到好處)

3. 小腰串

大多數(shù)擼串店都是肉串肉筋為主，他們主推小腰，腰子很貴，但他們把腰子切成非常小的小塊，然后也是2元一串地賣，味道有特色。這是他們的主打與特色了。

4. 大量使用大學(xué)生

便宜嘛，還富有創(chuàng)業(yè)激情。還可以調(diào)動(dòng)大學(xué)中其它資源

5. 動(dòng)用了微信公眾號(hào)。

每個(gè)菜單上都有微信公眾號(hào)，讓掃碼。這樣保留了粉絲信息，這個(gè)事后發(fā)現(xiàn)很重要。因?yàn)槠渌娜铱戳搜奂t，就拼命撥打城管電話，投訴這家把攤子排到路上，以至于這家后來(lái)?yè)Q了地方，微信公眾號(hào)可以將這些重要的信息發(fā)布給粉絲們。

同樣的生意，動(dòng)用了網(wǎng)絡(luò)推廣資源，就開(kāi)辟了一個(gè)新的天地，這個(gè)案例非常有意思，也很有做生意的參考價(jià)值!

聯(lián)系方式：微博：@鄭搖天 v信：zhengyaotian8 QQ:573301

個(gè)人名言：讓牛逼成為一種習(xí)慣，當(dāng)一直牛逼下去的時(shí)候，不牛逼都不行

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