賦予一個品牌內(nèi)涵，最有效的方式就是賦予其最為昂貴的精神財富。比方說，夢想。
有無數(shù)和夢想相關的品牌，例如奧運會：
還有通用：
但凡和夢想連接在一起的品牌，至少人們不會反感。因為人人有夢想，年輕人夢想成功，中年人夢想自由，老年人夢想健康。個人有個人的夢想，國家有強盛的夢想。
這幾天，一款叫做刀客(Daoker)的筆記本電腦上線京東進行公益眾籌，這個品牌便賦予了自身“夢想”的內(nèi)涵。刀客主打“莫欺少年窮”，呼吁支持年輕人的夢想。那么，有沒有人支持他們呢?
短短幾天，刀客就獲得了6萬多人支持，11萬贊，眾籌還未結(jié)束便超額認購1775%倍。在京東眾籌上線的同期項目中，刀客獲得的支持最多，位列人氣排行榜前五。
此外，刀客還開創(chuàng)了第一個為年輕人夢想發(fā)生的公益性眾籌，為自身塑造了一個良好的品牌形象，眾多的支持率也打響了品牌的知名度和開門紅。那么，刀客的成績能否復制呢?其實并不容易，賦予一個品牌夢想內(nèi)涵，并不是簡單的想一句宣傳標語就可以。這個過程至少包括以下幾個節(jié)奏：
1、產(chǎn)品實力。所以的好品牌都建立在好產(chǎn)品的基礎之上，好產(chǎn)品自身會說話，因為具有口碑效應。而不好的產(chǎn)品，其品牌塑造的再成功也不長久。
刀客的公司是一家15年的公司，主營計算甲軟硬件研發(fā)和系統(tǒng)集成，產(chǎn)品覆蓋10多個行業(yè)橫跨5個部委;生產(chǎn)工廠來自于與蘋果同源的富士康，這就奠定了一款好產(chǎn)品應當具備的技術底蘊與成品品質(zhì)。
2、尋找藍海。筆記本并不是一個藍海市場，還是一個競爭異常激烈的紅海市場，那是不是就很難誕生新品牌呢?
藍海也有競爭激烈的紅海區(qū)域，紅海市場中也能挖掘出藍海市場。筆記本市場漸趨飽和，但主打超薄、高性能的超極本的市場其實并不飽和，這個領域的耕耘者還是傳統(tǒng)PC廠商，價格高，品類少，缺乏后來者的身影。
這就是刀客尋找到的紅海之中的藍海市場，超極本。與筆記本不同，超極本市場廣闊，作為辦公、學習、出行不可替代的工具，一部手機、一個超極本這是標配。
3、確定定位。在超級本市場中，刀客的定位是“漂亮的高性價比，搭配windows”，通俗的說是蘋果的品質(zhì)，要像蘋果電腦一樣纖薄，外觀、配置主流，而像小米一樣的價格，打破超極本的價格冰點。
符合這個定位的目標群呼之欲出，就是年輕人市場：大學生、剛剛?cè)肼毜哪贻p人群等。年輕人對外觀的要求就如同對性能一樣，但又沒有足夠多的錢，恰好是刀客的市場目標。
4、競品分析。刀客最大的競爭對手是蘋果本，因為蘋果一直很纖薄，很漂亮，刀客能找到的區(qū)別點在于，一方面比昂貴的蘋果便宜很多，另一方面可以搭載windows系統(tǒng)(這是大多數(shù)人的主流需求，買個mac裝windows)，最后其配置性能還可以玩LOL(又一個主流需求)。
相對于一些知名老品牌，比如thinkpad等超級筆記本電腦，雖然高性能高穩(wěn)定，但同樣價格不菲。刀客的差異性又體現(xiàn)在纖薄上，價格也依然是差一點。總結(jié)性的說，刀客相當于從mac和thinkpad中找到了一塊生存空間，這也是一個可以看見并有著真實需求的市場空間。
5、連接夢想。尋找產(chǎn)品與夢想連接的過程，也是傳輸品牌價值、影響目標受眾的過程。刀客根據(jù)自身定位，目標人群以及競品情況，刀客確定了自身的品牌理念：“勇者無懼”，希望每一臺刀客，都能夠成為每一個“刀客”手中的利刃，在學業(yè)上，工作上，和生活上披荊斬棘，共同成長。
按照這個理念，刀客尋找到三位年輕人擔任“刀客之星”。從京東眾籌獲得的金額，將作為夢想基金支持到這三位刀客之星進行創(chuàng)業(yè)。這三位是誰呢?90后文青創(chuàng)業(yè)者趣火星許妙成、網(wǎng)追新媒體工作室王鑫彤，以及三個格子張澤。三個人不僅是實打?qū)嵉哪贻p創(chuàng)業(yè)者，并且是年輕人群中知名的佼佼者。通過三個“心懷夢想”的創(chuàng)業(yè)者，刀客成功和年輕人、和夢想連接在一起。
至此，這是一個完整的品牌塑造過程。大多數(shù)人只看到了最后一步的成功，比如刀客品牌獲得了年輕人的喜愛，而忽視了之前的產(chǎn)品實力、尋找藍海、確定定位的過程。
最后回過頭來看刀客本身，作為一款主打輕薄概念的筆記本電腦，其搭配有intel四核CUP以及4G內(nèi)存，還要保持整機12.2mm的厚度和三千元的售價，的確稱得上是“蘋果的品質(zhì)、小米的價格”。
作者微信公眾號：wenyixiaohu
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