內(nèi)什么，創(chuàng)業(yè)公司頻秀下限是聰明還是傻？

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10月3日一群比基尼模特在寒風(fēng)中忸怩走秀的一幕閃瞎了很多人的眼，而這場(chǎng)疑似為內(nèi)什么APP的營(yíng)銷活動(dòng)也被冠以“惡俗”“無下限”等引來無數(shù)吐槽，很多評(píng)論文章更是一片討伐絲毫不吝嗇自己的“刻薄”。熱鬧看完了，罵也罵過了，我們來?yè)Q位思考幾個(gè)問題——為什么這些創(chuàng)業(yè)公司這么喜歡秀下限，他們都是傻X嗎?秀下限可能的后果是什么?秀下限之后，更重要的是什么?

這兩天，阿里京東正因?yàn)?ldquo;二選一”的問題打得“雞鴨”不寧。實(shí)際上，很多有著*絲的氣息又做著高富帥美夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)公司一直繞不開“二選一”的難題——是要流量還是要臉?是要用戶還是要臉?是要品牌還是要臉?當(dāng)然，以下分析都基于目前浮躁扭曲的創(chuàng)業(yè)環(huán)境這個(gè)前提。

要回答這道題目，我們先來看兩個(gè)實(shí)際問題——第一，創(chuàng)業(yè)公司能在多大程度上做出牛逼而又不惡俗的營(yíng)銷事件?第二，做惡俗的營(yíng)銷事件有多大的市場(chǎng)?

首先，創(chuàng)業(yè)公司能在多大程度上做出牛逼而又不惡俗的營(yíng)銷事件?如果要做出一個(gè)高逼格而又成功的營(yíng)銷事件，我覺得起碼有這樣幾個(gè)限定條件：存在可以利用的痛點(diǎn)，并且出現(xiàn)可以借勢(shì)的好時(shí)機(jī)，這是天時(shí)，需要的是耐心和時(shí)間;準(zhǔn)備好關(guān)鍵渠道或找到關(guān)鍵人，這是地利，需要的是不菲的money或者足夠的資源;組織好牛逼的策劃人員和執(zhí)行人員，創(chuàng)意很重要，隨時(shí)調(diào)整執(zhí)行中的問題也很重要，這是人和，需要的是高能人才以及相應(yīng)的不菲money。

反觀很多創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)際，他們有時(shí)間和耐心嗎?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)素來有“唯快不破”的信條，時(shí)機(jī)稍縱即逝、行情幾乎是三個(gè)月一個(gè)循環(huán)，尤其是前段時(shí)間的O2O戰(zhàn)場(chǎng)，都在圈地?fù)尩乇P，連BAT這樣的巨頭都不例外，小創(chuàng)業(yè)公司更等不起。這些創(chuàng)業(yè)公司有錢有資源嗎?在燒錢大戰(zhàn)全線打響而資本寒冬又滾滾而來的氛圍下，巨頭合縱連橫，中小企業(yè)抱團(tuán)取暖，創(chuàng)業(yè)公司大都勒緊褲腰帶過冬，誰沒有錢誰就有可能先倒下，就筆者的實(shí)際體會(huì)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司還真不敢隨便花錢，為了節(jié)省費(fèi)用平時(shí)連辦公室的燈都不開了，想做營(yíng)銷最常聽到的一句話就是——最好不要花錢!不過痛苦的是，火爆的創(chuàng)業(yè)大潮著實(shí)養(yǎng)肥了廣告營(yíng)銷行業(yè)，你沒看找個(gè)自媒體發(fā)文章動(dòng)輒幾萬數(shù)十萬，想做個(gè)微博熱點(diǎn)不僅價(jià)格高的要命其流程更是繁瑣到讓你吐血，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)公司來說性價(jià)比確實(shí)不高。那么，創(chuàng)業(yè)公司有高能人才嗎?有肯定還是有的，不過更多創(chuàng)業(yè)公司為了降低成本招募了大批應(yīng)屆畢業(yè)生甚至在校實(shí)習(xí)生，很多部門也都是1-2年的職場(chǎng)菜鳥，這樣的人員構(gòu)成想想就明白了。說到底，不管商業(yè)模式多牛逼、創(chuàng)意多牛逼，最后其實(shí)還是人的問題。所以，沒人沒錢沒資源的創(chuàng)業(yè)公司，想做出牛逼而又不惡俗的營(yíng)銷事件，不是一般的難。

那么，退而求其次，做一場(chǎng)不怎么花錢的惡俗營(yíng)銷事件有市場(chǎng)嗎?這其實(shí)是廢話，甚至有人直指，立竿見影的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷靠的就是病毒式、無節(jié)操的營(yíng)銷。無論是這次的丁字褲走秀，還是早前的“斯巴達(dá)”、優(yōu)衣庫(kù)、95后萌妹身體換旅行事件，或者疑似美團(tuán)“找工作、找女性，*想你的”、游戲公司派香艷美女圍攻網(wǎng)吧這樣的營(yíng)銷推廣，件件都和*擦邊。這種掛營(yíng)銷賣*的事情，不僅有需求，更有天然的土壤。不管怎么說，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司在二選一里拉下不值錢的臉選擇了這條路，離引爆社交圈就不遠(yuǎn)了。

有人說，這種引爆對(duì)品牌的傷害是難以挽回的，這樣的營(yíng)銷除了引來一片口水、遭致無數(shù)罵名還有其他卵用嗎? 首先，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來講，品牌這個(gè)事情就太扯了，這明明就是個(gè)偽命題。連認(rèn)知都沒有何來品牌?連品牌都沒有何來傷害?我們做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，從目的或目標(biāo)上講無外乎兩個(gè)——要么提升品牌知名度，要么帶來下載量、訂單等轉(zhuǎn)化率的提升，這兩個(gè)東西對(duì)企業(yè)都是重要的。哈佛商業(yè)評(píng)論曾經(jīng)做過一個(gè)品牌調(diào)研，爭(zhēng)議性這個(gè)維度對(duì)品牌的提升有巨大的價(jià)值。從這個(gè)角度講，很多創(chuàng)業(yè)公司熱衷于秀下限也不難理解，巨大的爭(zhēng)議性起碼可以立竿見影地帶來巨大的品牌露出，有強(qiáng)烈獵奇心理的圍觀觀眾說不定還要去查一查這個(gè)品牌到底是個(gè)神馬玩意、下載試用下APP有什么新奇之處。能讓龐大體量的人在最快時(shí)間內(nèi)知曉巨頭林立、強(qiáng)勢(shì)品牌疊出的市場(chǎng)上還有這么個(gè)東西，還不要怎么花錢，對(duì)精于算計(jì)的創(chuàng)業(yè)公司來講，這種事情也就只能用腳投票了，而且這種用腳投票的事情絕對(duì)不會(huì)絕后。

而且，從市場(chǎng)來看，秀完下限而又活得不錯(cuò)的企業(yè)還是不少的，不妨舉兩個(gè)例子。以“斯巴達(dá)”事件聞名的某沙拉不僅積累了大批用戶、融了數(shù)千萬美金A輪、市場(chǎng)已經(jīng)從北京開拓到了上海，而且也已經(jīng)成長(zhǎng)為健康時(shí)尚的代表性餐飲品牌;而曾經(jīng)主導(dǎo)了上海地鐵脫衣事件的某洗滌，目前已經(jīng)坐擁數(shù)百萬用戶、業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)10余個(gè)城市、成長(zhǎng)為全國(guó)最大的在線洗滌品牌、生活服務(wù)O2O代表性企業(yè)，并且也已經(jīng)以創(chuàng)意營(yíng)銷、個(gè)性服務(wù)樹立了良好的品牌形象。所以，下限營(yíng)銷的行為要譴責(zé)，但是否有效果我們倒也大可不必過于操心，畢竟“誰用誰知道”不是。當(dāng)然，秀下限的行為還是有被工商部門叫去“喝茶”風(fēng)險(xiǎn)的，不過其“犯罪”成本似乎也沒有那么高，據(jù)筆者了解，只要兩年內(nèi)企業(yè)不再犯，這種誠(chéng)信記錄還是有辦法刷新的，具體就不多談了。

從上面的兩個(gè)例子可以看出，秀下限只是第一步，更重要的還是要回歸產(chǎn)品及服務(wù)本身。如果大批圍觀者被創(chuàng)業(yè)公司秀下限的行為吸引過來體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來這家的產(chǎn)品竟然這么吸引人、這家的服務(wù)竟然這么貼心又有創(chuàng)意，那么這種巨大的反差反而會(huì)給品牌帶來無法想象的好處，接下來如果能好好維護(hù)一批天使用戶，走出差異化競(jìng)爭(zhēng)道路，才敢談品牌的事情?？磥?，這些秀下限的創(chuàng)業(yè)公司一點(diǎn)都不傻X啊，原來玩的竟是“暗度陳倉(cāng)”的招。

當(dāng)然還是那句話，無論怎么秀下限，最終還是要回到產(chǎn)品和服務(wù)本身上來，如果還沒做好這種準(zhǔn)備，就不要瞎玩了。畢竟，只是玩噱頭，在哪里都是行不通的。

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曉楓說，游走在科技與人文之間，今日頭條、搜狐、艾瑞、一點(diǎn)資訊等專欄作者，聯(lián)系請(qǐng)加個(gè)人微信angaoeng，公眾號(hào) 夜半談(midnight-talk)。

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