域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
大家好,我是劉欣,我是一個(gè) 90 后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。目前在做新媒體這一塊,我們運(yùn)營(yíng)了一些微信上的大號(hào)以及做過(guò)微信一些比較熱門(mén)的 H5 小應(yīng)用。
這幾年我碰到過(guò)很多的創(chuàng)業(yè)者,包括我以前的同學(xué)以及我到北京后認(rèn)識(shí)的朋友,但遺憾的是,他們大多數(shù)好像都沒(méi)有做成功,大多數(shù)都是不了了之。
我公司也在創(chuàng)業(yè)大街,我見(jiàn)到創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者,我和他們聊天,給我的感覺(jué)也是,他們說(shuō)的很多事情,都說(shuō)得很大,但是他們自己有的連房租都租不起了,甚至飯都吃不上了。還要做這么大的事情,其實(shí)是很難落地的。
但創(chuàng)業(yè)大街上的創(chuàng)業(yè)者畢竟還在北京,還在創(chuàng)業(yè)的中心。他們有可能還能拿到融資,會(huì)認(rèn)識(shí)更多朋友,這些會(huì)幫助他們成長(zhǎng)。讓他們碰壁后,還有機(jī)會(huì)。
但是在很多小地方,三線四線五線城市,有很多人都想創(chuàng)業(yè),包括我很多以前的朋友,同學(xué),老師,他們居然從來(lái)不懂什么互聯(lián)網(wǎng),卻會(huì)突然打電話給我說(shuō)他要投資幾十萬(wàn)積蓄去找人幫他做一個(gè) APP,在雙創(chuàng)這些影響下,他們也有了idal,并且他們往往覺(jué)得自己的想法很好,他們常常說(shuō),我這個(gè) APP 要是做出來(lái),是立即能夠顛覆微信的,是立即能夠顛覆某個(gè)行業(yè)的… …
對(duì)于這些人我其實(shí)很無(wú)語(yǔ)的。我就在想,我從高中起就玩互聯(lián)網(wǎng),那時(shí)候我就拿了幾百元買(mǎi)虛擬主機(jī)和域名,做到今天,離成功雖然還是十萬(wàn)八千里,但至少我還可以在互聯(lián)網(wǎng)上玩兒,也賺了一些錢(qián)。為什么?主要我覺(jué)得我做的事情太落地了,并且成本極低。
落地快,成本低,其實(shí)就是符合互聯(lián)網(wǎng)玩兒法。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)這事兒其實(shí)誰(shuí)也整不明白,必須要通過(guò)不斷的試錯(cuò),調(diào)整。 但往往試錯(cuò),錯(cuò)誤太大,就把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給整死了,而我們的成本這么低,落地這么快,就可以不斷試錯(cuò),試一百個(gè)錯(cuò),有一個(gè)是正確的時(shí)候,我就在那個(gè)正確的事情上 all in。
我就來(lái)具體說(shuō)說(shuō),我的思維里是怎樣落地一些事情的,也就兩點(diǎn)。
(一)好用就行
一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司要做一款 APP 或者網(wǎng)站,他們會(huì)很詳細(xì)的去設(shè)計(jì),在產(chǎn)品上做得很精細(xì),然后去和技術(shù)溝通,然后把東西做出來(lái)。
但里面面臨很多問(wèn)題,首先,你花了很多時(shí)間去搞設(shè)計(jì),鉆研產(chǎn)品,其實(shí)你根本就不代表你的用戶,很多創(chuàng)業(yè)者也根本沒(méi)有做過(guò)成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),大多數(shù)根本就沒(méi)有做過(guò)由自己產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)的東西,沒(méi)有見(jiàn)過(guò)數(shù)據(jù),本質(zhì)上都在閉門(mén)造車(chē),而且花很多時(shí)間做出來(lái)的東西可能看似高大上,但其實(shí)并不好,并不是真正的符合用戶的體驗(yàn)。
而且創(chuàng)業(yè)的初期,如果去找技術(shù)做,往往會(huì)遇到很多的坑?;撕芏喑杀咀龀鰜?lái)的東西不一定好。關(guān)鍵的是,很多創(chuàng)業(yè)公司做出一個(gè)版本的產(chǎn)品后,剛上線甚至還沒(méi)有上線就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,然后再重新做。就這些破事兒上面折騰,浪費(fèi)了大量的時(shí)間,所以我經(jīng)常說(shuō),有很多創(chuàng)業(yè)者,他們?cè)义佡u(mài)鐵花了很大的勁去做一款 APP,等 APP 開(kāi)發(fā)出來(lái)的一天就是團(tuán)隊(duì)可以解散的一天。
我一般會(huì)怎么做。比如前幾天我看到有一個(gè)網(wǎng)站模式很火,叫 0 元云購(gòu),網(wǎng)易也在做這個(gè)。我覺(jué)得這個(gè)模式變現(xiàn)能力很強(qiáng),我就在想,我們的公眾號(hào)上的流量是不是也可以用這個(gè)來(lái)變現(xiàn),但我不確定,需要試一下,那怎么試,得開(kāi)發(fā)一個(gè)這個(gè)網(wǎng)站程序,我覺(jué)得成本太大了,時(shí)間久,花費(fèi)也高。
但是最終有那個(gè)設(shè)想以后,第二天,我這個(gè) H5 網(wǎng)站就上線了,并且只花費(fèi)了 50 元。
我是怎么做的,很簡(jiǎn)單,到淘寶里搜索了一下,發(fā)現(xiàn)有現(xiàn)成的源碼可以買(mǎi)。于是買(mǎi)了。
不管這個(gè)程序怎么樣,可能不太好,一定有很多 bug 甚至后門(mén),但對(duì)于最初的我來(lái)說(shuō),可以幫我快速落地,先跑起來(lái),能用就行。如果這個(gè)模式被驗(yàn)證可行,那我就去迭代這個(gè)程序,并且去調(diào)試這個(gè)數(shù)據(jù)。
后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式變現(xiàn)能力不是非常好,不值一做,于是就放棄了這個(gè)模式。
這就是一個(gè)典型的用我的草根思維去快速試錯(cuò),如果我要來(lái)做這個(gè)測(cè)試,而花大量的時(shí)間與成本去開(kāi)發(fā)這個(gè)程序,對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)無(wú)所謂,但對(duì)于我這個(gè)小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),可能會(huì)被拖死。
所以有的時(shí)候淘寶可以幫我們快速落地很多事情。并且一些開(kāi)源的程序,工具也都可以幫我們快速試錯(cuò)。我們建一個(gè)官方網(wǎng)站,或者商城系統(tǒng),社區(qū)系統(tǒng)一開(kāi)始其實(shí)都可以用一些現(xiàn)成的源碼去做,有的時(shí)候改一改,先給他上了,能用就行,然后慢慢迭代。
再比如今天下午,我有個(gè)朋友找我說(shuō),讓我給他推薦一個(gè)公關(guān)公司。媽的,他公司就三個(gè)人,還要公關(guān)公司,我問(wèn)他干嘛,他說(shuō)他寫(xiě)了幾篇公關(guān)文章想找公關(guān)公司發(fā)到網(wǎng)絡(luò)媒體上去。
他還給我發(fā)了幾個(gè)公關(guān)公司給他 PPT,那些 PPT 都包裝得很漂亮,報(bào)價(jià)也挺高得。我說(shuō)你整這么麻煩干嘛,你去淘寶上看看,100 元發(fā)一篇多得是。剛剛他給我發(fā)了微信消息,才幾個(gè)小時(shí),文章都已經(jīng)發(fā)好了,鏈接都發(fā)過(guò)來(lái)了。 如果找高大上的公司去做可能不知道多久才能整好,又是方案,又是什么的,肯定會(huì)整得很麻煩。
(二)目標(biāo)明確
接下來(lái)要講得就是我們要快速落地得時(shí)候,要目標(biāo)明確,這也要和前面講的結(jié)合起來(lái)。
我們做很多事情,為什么落不了地,其實(shí)就是目標(biāo)不明確,或者目標(biāo)太分散了。
因?yàn)槲移綍r(shí)研究公眾號(hào), H5,社群比較多。我覺(jué)得公眾號(hào),社群, H5 這些玩意兒,其實(shí)都是落地神器。公眾號(hào)初期都不需要開(kāi)發(fā),申請(qǐng)一個(gè)就可以玩兒,可以幫我們沉淀用戶。
但很多創(chuàng)業(yè)公司根本就不知道這些東西有什么用。
我先說(shuō)說(shuō) H5 這個(gè)東西。我看過(guò)好多公司,他們也要搞 H5,他們精心設(shè)計(jì),開(kāi)發(fā),搞出一個(gè) H5 在微信里做營(yíng)銷(xiāo)宣傳。但除了公司內(nèi)部自 High 一下,也就沒(méi)人玩兒了。
為什么,因?yàn)樗麄冏龅臇|西太復(fù)雜了。
去年,我做了幾個(gè) H5,再微信上傳播得非?;穑渲杏幸粋€(gè) H5 叫“分享后看答案”。這個(gè) H5 我們做得時(shí)候只花了半個(gè)小時(shí),頁(yè)面簡(jiǎn)單,就一道謎題,用戶看了謎題后想看答案,點(diǎn)擊看答案按鈕,會(huì)提示你分享到朋友圈,用戶分享到朋友圈以后又會(huì)跳出一個(gè)頁(yè)面,要求你關(guān)注公眾號(hào)……
我這個(gè) H5 雖然簡(jiǎn)單,但是卻目標(biāo)極其明確,落地。整個(gè) H5 的設(shè)計(jì)就是希望用裂變式傳播將大數(shù)據(jù)用戶轉(zhuǎn)化為粉絲。謎題是吸引用戶來(lái)看,看答案需要轉(zhuǎn)發(fā),這就是裂變。 但流量再大,也然并卵,因?yàn)?H5 再微信上傳播,流量再大也是一次性的,我們給他設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)節(jié),你要分享后需要再關(guān)注才能真正看到答案。
整個(gè) H5 就三個(gè)步驟,每個(gè)步驟都是極其簡(jiǎn)單,卻目標(biāo)明確。
引流+裂變+沉淀用戶。
就拿這個(gè) H5 來(lái)說(shuō),很多大的互聯(lián)網(wǎng)公司可能做一些酷炫的 H5,首先他們有流量作為基數(shù),而且他們做的主要目的是做品牌營(yíng)銷(xiāo)。我做的 H5 就是更加落地,為了獲取用戶。
我竟然就有一道小小的題目花了半個(gè)小時(shí)做的程序,卻獲得了數(shù)百萬(wàn)的用戶,其實(shí)說(shuō)給很多人聽(tīng),他不一定會(huì)相信,但這就是我用草根的思維。我目標(biāo)明確,我不是用 H5 來(lái)做品牌營(yíng)銷(xiāo)的,我也不是用 H5 來(lái)做客戶管理的,而是用 H5 來(lái)獲取粉絲。
包括后來(lái)我們做的大家都玩過(guò)的搖一搖抽簽其實(shí)也是這個(gè)道理。
當(dāng)然,看上去簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的這個(gè)誘導(dǎo)分享的小程序,其實(shí)我們中間經(jīng)過(guò)了數(shù)次迭代,半個(gè)小時(shí)把程序做出來(lái)上線后。增長(zhǎng)了很多粉絲,但后來(lái)微信方面給我們封掉了,因?yàn)樗?dāng)時(shí)并沒(méi)有說(shuō)不允許做這樣的東西,所以我們是合規(guī)的。
騰訊封我們,是暗封。即我們的 H5 分享道朋友圈后,其他用戶不可見(jiàn)。這時(shí)候也要發(fā)揮我們的草根思維了,一般的運(yùn)營(yíng)人員遇到這種問(wèn)題就不了了之了,或者牛逼一點(diǎn)的,它能通過(guò)公關(guān)渠道去找什么關(guān)系解封。但我們作為創(chuàng)業(yè)公司一定要盡可能的去解決問(wèn)題,他封了我們的鏈接, OK 我們就把程序迭代一下,每分享一次我換一個(gè)二級(jí)域名。這樣封我們就不管用了。
但騰訊也很聰明啊,他見(jiàn)我們這么搞,馬上把我們的頂級(jí)域名給封掉。這時(shí)候,我們需要有大量頂級(jí)域名,并且要保證程序可以隨時(shí)換域名,并且換了域名以后,此前用戶分享道朋友圈的內(nèi)容還可以照常打開(kāi)。于是我們又迭代了程序。
我們需要大量域名,在中國(guó)網(wǎng)站的域名需要備案;這也難不道我們,每天會(huì)有很多已經(jīng)備案的域名因?yàn)闆](méi)有備案而被搶注,于是我們掃描了大量每天過(guò)期的備案域名然后注冊(cè)下來(lái),這樣我們就有了很多備案域名。
微信封我們一個(gè)域名,我也不怕,立馬可以換掉。
在這個(gè)過(guò)程中,因?yàn)槲⑿诺囊?guī)則也不完善,以及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上都有很多規(guī)則不完善的地方,這讓我們這些草根能合法利用的地方。其實(shí)微信團(tuán)隊(duì)也和我們斗智斗勇,雖然后來(lái)都出臺(tái)了相關(guān)規(guī)定,但在這個(gè)過(guò)程中,我們自己也積累了大量的用戶,相比其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,我們有了很大的優(yōu)勢(shì)。
他們只知道要做一個(gè)什么什么東西,然后花大量成本時(shí)間去做,而我們用草根的思維去思考并且快速落地,也許他們中有極個(gè)別的能融資做大,但大多數(shù)都不一定比我們更好,我們至少在這個(gè)過(guò)程里對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更了解,為以后做更大的生意積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
(本文首發(fā)于一二 90后商業(yè)新媒體,微信號(hào):onetwotv)
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無(wú)論寶媽、白領(lǐng)甚至學(xué)生,創(chuàng)業(yè)幾乎是每個(gè)人的夢(mèng)想。其實(shí)人人都可創(chuàng)業(yè),只要找到一個(gè)好項(xiàng)目。比如近幾年火起來(lái)的便利店加盟,統(tǒng)一培訓(xùn)免費(fèi)指導(dǎo),零基礎(chǔ)入門(mén)開(kāi)業(yè)即盈利,為很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人提供了機(jī)會(huì),鄰家歡就是目前國(guó)內(nèi)口碑較好的智能便利店連鎖品牌之一。作為一家體系完善、運(yùn)作正規(guī)的加盟品牌,鄰家歡總部對(duì)加盟者扶持力
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目有哪些?通過(guò)線下行業(yè)的打擊,許多傳統(tǒng)行業(yè)將慢慢轉(zhuǎn)移到線上。此時(shí),時(shí)代的變化創(chuàng)造了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)渠道,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成為許多人追求的項(xiàng)目,有時(shí)候我們總覺(jué)得在網(wǎng)上賺錢(qián)很難,不知道該做什么,怎么做,怎么賺錢(qián)。像一只無(wú)頭蒼蠅,四處飛來(lái)飛去,四處游蕩,為了給大家一些啟迪,跟大家來(lái)分享一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是指依托互聯(lián)網(wǎng)為載體的一種新型創(chuàng)業(yè)形式,從而創(chuàng)造財(cái)富、價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)某種追求或者目標(biāo)。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)具有門(mén)檻低、經(jīng)管方式靈活、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),同時(shí)還能有效拉動(dòng)直接就業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)。大家好,我是高省的古樓導(dǎo)師!高省APP傭金更高,模式更好,終端用戶不流失?!靖呤 渴且粋€(gè)自用省錢(qián)傭金高,分
民營(yíng)企業(yè)家需要低投資、高利潤(rùn),但利潤(rùn)和投資是成正比的。所謂低投資,不可能有太高的利潤(rùn),必須對(duì)此予以明確。不要過(guò)分追求利潤(rùn),巨額利潤(rùn)的可能性很小,獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)就要知足了。
隨著疫情的出現(xiàn),實(shí)體創(chuàng)業(yè)變的越來(lái)越難,于是很多人想到去網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),然而,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太多了,讓人眼花繚亂,無(wú)從選擇。接下來(lái)我就來(lái)分享一些不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,供大家參考。
關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。盧松松視頻號(hào)會(huì)員專(zhuān)區(qū)有個(gè)會(huì)員提問(wèn),我感覺(jué)挺有代表性的,寫(xiě)成公眾號(hào)文章,分享給大家:松哥,我花了太多時(shí)間在思考上,而一直沒(méi)有行動(dòng),名副其實(shí)的想的多做的少,同時(shí)感覺(jué)對(duì)這個(gè)世界缺乏了好奇心,不知道怎么去調(diào)整自己目前的這個(gè)狀態(tài),能量場(chǎng)太低。目前正值畢業(yè)季,我學(xué)的
某種程度上“不惑”靠的不是年齡和閱歷,而是時(shí)代背景下的自我認(rèn)識(shí)和自我定位。
有粉絲留言說(shuō),我是一個(gè)中小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。我一直關(guān)注您的公眾號(hào)文章,也非常清楚私域用戶的重要性,特別是通過(guò)講述自己的創(chuàng)業(yè)故事來(lái)吸引他們。但我并不清楚如何開(kāi)始講述我的創(chuàng)業(yè)故事,希望能得到秦剛老師的一些指導(dǎo)和建議。非常感謝!現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,關(guān)于普通人逆襲的十年體故事點(diǎn)贊和評(píng)論一般都是最高的,越來(lái)越多的
嘉賓/長(zhǎng)城汽車(chē)總裁穆峰出品/大寶訪談最近幾年,新能源市場(chǎng)風(fēng)起云涌,逐浪成勢(shì)。儲(chǔ)能、動(dòng)力電池、氫能、光伏和光電材料、可控核聚變、碳化硅芯片等細(xì)分賽道,技術(shù)指數(shù)級(jí)迭代,規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng),整個(gè)新能源產(chǎn)業(yè)被視為中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)線躍遷的重要支柱,未來(lái)十到二十年最確定的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)。作為重要的參賽者,業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力
這幾年的一樁樁,一件件,真的是看透了太多,認(rèn)清了太多。
互聯(lián)網(wǎng)愛(ài)好者,打我愛(ài)好互聯(lián)網(wǎng)的那一年起,就先得了職業(yè)病,頭發(fā)就瘋狂的拋棄我,這10年每一天都在舍、得之間徘徊著,不過(guò),現(xiàn)在不用了,因?yàn)槲也辉贀碛兴恕?ài)咋咋地吧,我這個(gè)就是當(dāng)觸網(wǎng)之后的回憶錄吧
任正非曾說(shuō):華為寧可賠掉10個(gè)億,也要辭退這7000名老員工,而且年齡大多在34歲以上。到底怎么回事?2019年,華為7000多名工作滿8年的老員工,相繼向華為公司提交請(qǐng)辭自愿離職,辭職后的老員工需要重新競(jìng)聘才能上崗。任正非之所以如此大費(fèi)周章,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單就是:狼性精神不能滅!
黃光裕也在進(jìn)化。除了高舉高打的早年風(fēng)格之外,他似乎也變得更具策略性。例如,他開(kāi)始與先前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手走到一起,甚至包括零售后起新秀,他試圖以成本更低、效率更高的方式為國(guó)美提速。
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