A5創(chuàng)業(yè)訪談：我贏職場(chǎng)郄曉燁 線上線下相結(jié)合打造IT教育新模式

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大家好，歡迎來(lái)到A5訪談室!本期我們請(qǐng)到的嘉賓是我贏職場(chǎng)CEO郄曉燁，在教育領(lǐng)域有著多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)!其創(chuàng)辦的我贏職場(chǎng)是中國(guó)目前最大的在線職業(yè)教育平臺(tái)，通過(guò)在線互動(dòng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)培養(yǎng)直接勝任企業(yè)職位的人員。今天就讓我們與郄曉燁探討下在線職業(yè)教育領(lǐng)域面臨的一些問(wèn)題!

郄曉燁

A5佩佩：您好，郄總，歡迎來(lái)到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

郄曉燁：A5站長(zhǎng)網(wǎng)的朋友，大家好，我是我贏職場(chǎng)的CEO郄曉燁。

A5佩佩：您一開始是做線下培訓(xùn)，后來(lái)又怎么想到創(chuàng)辦在線職業(yè)教育培訓(xùn)呢?是看中了在線職業(yè)教育的藍(lán)海還是與自己的經(jīng)歷有關(guān)?

郄曉燁：我自己就是職業(yè)教育的受益者，我的大學(xué)是個(gè)非常普通的大學(xué)，所學(xué)專業(yè)也不是我喜歡的。畢業(yè)后我就拋棄了自己的專業(yè)，自學(xué)了計(jì)算機(jī)技術(shù)，很快就在一家港企謀得了技術(shù)支持工程師的崗位，當(dāng)時(shí)月薪翻了 5 倍。所以，我既是職業(yè)教育的受益者，也是傳統(tǒng)教育的“受害者”。

在05年我創(chuàng)辦了尚觀科技，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的在線教育與職業(yè)教育剛剛算有個(gè)種子，產(chǎn)品形態(tài)還非常雛形，所以我們選擇從線下切入職業(yè)教育。這個(gè)面授的 IT 職業(yè)教育公司一直在正常經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額業(yè)內(nèi)前三。

大約在 6 年前，我開始思考，我一直從事的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身是否可以對(duì)職業(yè)教育進(jìn)行革新，并開始嘗試。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越快，我逐漸感覺(jué)在線職業(yè)教育已經(jīng)從種子開始萌芽了。雖然教育巨頭新東方當(dāng)時(shí)斥巨資想在職業(yè)教育中分一杯羹，但 2013 年我們?nèi)匀槐е魬?zhàn)權(quán)威的心態(tài)，推出了我贏職場(chǎng)這個(gè)產(chǎn)品。

A5佩佩：目前我贏職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況如何?商業(yè)模式是怎樣的?

郄曉燁：我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章是在線教育的九種模式，大家可以去看看!我贏職場(chǎng)做的是垂直模式，這種模式需要糅合錄播，直播，服務(wù)(比如幫助學(xué)生找工作，幫助學(xué)生通過(guò)考試等服務(wù))等多種手段，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)某一項(xiàng)內(nèi)容負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)員來(lái)說(shuō)效果是非常好的。這種模式非常重，需要付出很大的精力，但是一旦做好，競(jìng)爭(zhēng)壁壘是非常強(qiáng)的，我們已經(jīng)有十年的職業(yè)教育的經(jīng)驗(yàn)了，在各方面也有基礎(chǔ)，所以我們要選擇一條可持續(xù)發(fā)展的道路，選擇了這種模式。

目前我贏職場(chǎng)在北上廣深等九個(gè)城市設(shè)有分校，提供移動(dòng)開發(fā)，軟件開發(fā)，系統(tǒng)管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等20多個(gè)職業(yè)方向。包括10000多小時(shí)、40000多課時(shí)的教學(xué)視頻，涵蓋80%IT職業(yè)領(lǐng)域，學(xué)習(xí)路徑、課程內(nèi)容和質(zhì)量都已形成完整體系，并且用戶滿意度及課程完成率也普遍較高。我贏職場(chǎng)網(wǎng)站的注冊(cè)量目前已達(dá)百萬(wàn)用戶，較去年平均增長(zhǎng)5倍，活躍用戶及付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)也是比較樂(lè)觀的。

A5佩佩：現(xiàn)在越來(lái)越多人做這一塊會(huì)有壓力嗎?與其他在線教育產(chǎn)品相比，我贏職場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里?

郄曉燁：沒(méi)有啊，比如BAT早就插手做教育了，但是我們的模式不一樣。我們要做別人做不了的事情，比如BAT插手，他們做的是平臺(tái)，我們做的是保就業(yè)及配套服務(wù)的在線職業(yè)教育，我們不光不存在競(jìng)爭(zhēng)，相反還會(huì)與合作。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)巨頭們都在做平臺(tái)，因?yàn)橹挥芯揞^才真正有實(shí)力能做平臺(tái)。他們有資本實(shí)力、流量實(shí)力來(lái)支撐自己對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。有些創(chuàng)業(yè)公司也想做教育平臺(tái)，這很難。因?yàn)槟愫茈y和這些巨頭競(jìng)爭(zhēng)。你融資幾千萬(wàn)幾個(gè)億，總有燒完的一天。而BAT卻擁有巨大的流量和現(xiàn)金流，你怎么比?

但我從一開始就在做垂直領(lǐng)域，就做職業(yè)IT教育。并且我有一個(gè)之前從05年到現(xiàn)在一共10年的尚觀科技給我贏職場(chǎng)做線下支持，真正能夠做到O2O的結(jié)合。

另外我們還有最大的一個(gè)亮點(diǎn)，就是保證就業(yè)。學(xué)員在我們這邊付費(fèi)簽約，學(xué)成之后保就業(yè)，如果不行全額退費(fèi)。那這也是很多機(jī)構(gòu)做不到的。

所以這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。而且我們幾年前從一個(gè)小團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在，甚至還有把巨頭挑*下的戰(zhàn)績(jī)。我覺(jué)得這也是我一貫喜歡探究事物本質(zhì)，追求教育本真的反映。

A5佩佩：目前我贏職場(chǎng)已完成三輪融資，能否分享下創(chuàng)業(yè)公司在融資上的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

郄曉燁：創(chuàng)業(yè)者如果想做大的話，不能一開始拿投資時(shí)就以拿錢為目的，一般情況下，你去貼合投資人的性格背景和圈子這樣的話幾率會(huì)很高的，我們當(dāng)時(shí)選擇真格基金，因?yàn)檎娓窕鹗钦嬲逃纳贁?shù)幾個(gè)基金之一，而且真格基金的幾位創(chuàng)始人都是從教育行業(yè)過(guò)來(lái)的，我們也有意選擇了懂我們這個(gè)行業(yè)的投資基金。

無(wú)論拿到哪家投資，都不要指望基金從里到外幫你打理公司的一些關(guān)鍵事務(wù)，不然會(huì)影響到公司的發(fā)展，但是一家好的基金肯定會(huì)在你有困難時(shí)利用他們的資源幫你解決問(wèn)題。

A5佩佩：在訪談的最后，能否對(duì)您這十幾年的創(chuàng)業(yè)做個(gè)總結(jié)與回顧?

郄曉燁：創(chuàng)業(yè)就像經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司一樣，如果沒(méi)有持久的利潤(rùn)，只是靠投資運(yùn)作會(huì)很痛苦。不要為了融資而創(chuàng)業(yè)，不要讓融資影響創(chuàng)業(yè)的方向。

非常感謝郄總的分享!同時(shí)我們也歡迎更多的朋友加入我們A5訪談分享您的創(chuàng)業(yè)故事與經(jīng)驗(yàn)!訪談聯(lián)系QQ(1932117152)微信(sun-76)

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