草根創(chuàng)業(yè)需要注意的事情

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說到草根創(chuàng)業(yè)我覺得我還是挺有資格去談?wù)勥@個(gè)話題的，因?yàn)槲覐?1歲開始就自己創(chuàng)業(yè)，雖然之前不是做互聯(lián)網(wǎng)，但是創(chuàng)業(yè)過好幾次，算是挺有經(jīng)驗(yàn)的了。團(tuán)隊(duì)最少的時(shí)候也有6到8個(gè)人，最多的時(shí)候40到50人，所以大大小小的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)還有創(chuàng)業(yè)中的各種問題我算是比較了解的了。還有我之前失敗過好幾次，所以我還是可以從失敗中總結(jié)很多的經(jīng)驗(yàn)的。

1，喜歡跟風(fēng)

其實(shí)我們中國(guó)很多人都是喜歡跟風(fēng)的，就是喜歡去走別人的老路。為什么我們會(huì)喜歡跟風(fēng)呢?就是因?yàn)楦杏X這個(gè)個(gè)東西已經(jīng)有人在做，并且做得很好了，就會(huì)感覺這個(gè)事情做起來(lái)很靠譜。并且很多人在研究了別人的操作模式之后感覺非常簡(jiǎn)單自己也能做，其實(shí)很多人只是看到了別人的表面而已。其實(shí)還有一個(gè)最主要的原因就是看到別人賺到大錢了，自己也想跟著賺。其實(shí)很多跟風(fēng)的項(xiàng)目是不靠譜的，為什么呢?因?yàn)榧热荒隳芟氲礁黄鹱?，別人也會(huì)想到，很多人就會(huì)和你一樣跟著做。當(dāng)很多人都涌進(jìn)來(lái)的時(shí)候這個(gè)東西就變得不好做了，因?yàn)榇蠹視?huì)去競(jìng)爭(zhēng)，有錢的會(huì)去用錢砸市場(chǎng)，賺不到錢的為了活下來(lái)會(huì)去破壞市場(chǎng)，所以很多復(fù)雜的問題就會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，本身架構(gòu)還不是很穩(wěn)定，要面對(duì)怎么多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和復(fù)雜的市場(chǎng)是非常非常難活下來(lái)的。

所以很多跟風(fēng)去做的項(xiàng)目大部分都是做不起來(lái)的，只有那些早期做的，大批人還沒有進(jìn)來(lái)的時(shí)候賺到了錢。跟著大部隊(duì)進(jìn)來(lái)的大多數(shù)是活不下來(lái)的。所以大家在創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目的時(shí)候一定不要跟風(fēng)，除非你做的時(shí)候還沒有多少人做，并且你有迅速做大的信心。

2，別做風(fēng)險(xiǎn)太高的項(xiàng)目

很多朋友和我說過想借錢或者貸款開一個(gè)什么什么店的，反正我一聽開店這個(gè)詞我就本能的問裝修和設(shè)備需要多少錢?如果裝修費(fèi)用太高的店我是不建議草根去做的，因?yàn)槿绻情_店的話，3個(gè)月沒生意基本都會(huì)選擇關(guān)門了。但是裝修這些東西是拿不走的，設(shè)備變賣也是不值錢的，但是至少還有點(diǎn)。一定要裝修的話我也是建議做一些可移動(dòng)的東西，因?yàn)槿绻@個(gè)位置一旦你發(fā)現(xiàn)不合適的話，你還可以馬上搬，東西還能繼續(xù)用。不管是開店還是網(wǎng)上賣貨我一般會(huì)建議大家做一些不需要硬件投入太高成本的項(xiàng)目，最好是開始不用租店，裝修和壓貨的這種生意，就算需要也是盡量少花錢在這些地方，把錢花在這上面風(fēng)險(xiǎn)太高了。因?yàn)槿绻?個(gè)月做不起來(lái)你基本上就會(huì)虧完了。所以我現(xiàn)在會(huì)選擇做公眾號(hào)和自媒體就是這樣了，粉絲我弄回來(lái)了就算我自己不想玩了我還隨時(shí)賣掉。另外這種東西是不會(huì)沒有生意的，只要你有粉絲就肯定能接到廣告的，除非你自己懶不去找。

和大家互動(dòng)下：假如你現(xiàn)在是一個(gè)沒有錢的*絲，有個(gè)銀行可以貸款100萬(wàn)你創(chuàng)業(yè)，3年后再還回來(lái)。在你面前有2個(gè)選擇：

1，用這100萬(wàn)開發(fā)一個(gè)APP，需要請(qǐng)6個(gè)人自己開發(fā)，開發(fā)時(shí)間半年，成本60萬(wàn)，還有40萬(wàn)夠你團(tuán)隊(duì)活4個(gè)月，如果4個(gè)月后沒有效果找不到新的投資就虧完了，但是做成了能賺到2000萬(wàn)。

2，把這100萬(wàn)投資做公眾號(hào)，不需要開發(fā)成本，不需要請(qǐng)人，而且花錢買粉絲下個(gè)月就能馬上賺錢，但是一年下來(lái)只能賺200萬(wàn)。

如果你是這個(gè)*絲你會(huì)選1還是2?如果是我的話，我會(huì)毫不猶豫的選2。因?yàn)?不需要請(qǐng)人，投資的錢如果不做了還能把號(hào)賣掉，風(fēng)險(xiǎn)非常低。我會(huì)先做一年把貸款還了，然后把賺的200萬(wàn)再拿100萬(wàn)出來(lái)做其他項(xiàng)目或者再做APP這個(gè)項(xiàng)目。如果做不起來(lái)我就把粉絲賣掉，如果能賣個(gè)好價(jià)格還能賺20到30萬(wàn)，如果賣不到好價(jià)格可能要虧20到30萬(wàn)，我工作2年就可以把錢還了。如果選擇1的話，要是做不成你就一分不剩了，你要工作10年才能把貸款還完。所以我會(huì)毫不猶豫的選擇2。因?yàn)槟闾澆黄鹁筒灰x擇風(fēng)險(xiǎn)太高的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)小的起碼你還能翻身。

3，不要急著分股份

現(xiàn)在很多人做項(xiàng)目都喜歡拉一幫好朋友一起做，然后一人分一點(diǎn)股份，一開始把股份都分完了。其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目還小的時(shí)候是不合適去拉太多人合伙的，除非你的是大投資大項(xiàng)目。如果是100萬(wàn)以下的我感覺2到3個(gè)合伙人就合適了，不要超過3個(gè)。因?yàn)殚_始的時(shí)候項(xiàng)目還沒有做起來(lái)你給別人5%或者10%的股份是沒有意思的，拿5%的人根本不會(huì)著急這點(diǎn)股份的。并且開始很多是堅(jiān)持不下來(lái)的，有些合作伙伴其實(shí)也沒有你想象中那么重要的。如果早早的把股份給分了，等你真的可以發(fā)展的時(shí)候，需要人才的時(shí)候你就沒有股份分了。大家看到項(xiàng)目準(zhǔn)備起來(lái)了，誰(shuí)會(huì)愿意稀釋自己的股份，本身有些人就已經(jīng)很少的了，到時(shí)你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)垮了。到時(shí)你的項(xiàng)目會(huì)因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的內(nèi)訌而死掉的。

所以如果是小項(xiàng)目的話我建議最好是2個(gè)合伙人，股份比例7：3這樣比較合適，千萬(wàn)不用5：5后期如果有意見分歧的話是非常危險(xiǎn)的。如果是3個(gè)人最好是有一個(gè)是51%以上的，這樣的架構(gòu)比較有利團(tuán)隊(duì)的健康和發(fā)展。并且一個(gè)團(tuán)隊(duì)就必須有一個(gè)人是可以統(tǒng)籌全局的，有一個(gè)人是可以決定大事的，其實(shí)小團(tuán)隊(duì)真的不合適去找太多人合伙，不要以為開始創(chuàng)業(yè)資金緊張給不了高工資就給人家小股份，這樣是很沒有意思的。我做過很多團(tuán)隊(duì)，我感覺還不如直接不給股份給高點(diǎn)工資他。股份太少他也不會(huì)把項(xiàng)目當(dāng)成自己的，還是一副打工的心態(tài)在做事的，所以你想他工作更好還不如給多點(diǎn)工資，給多點(diǎn)工資他的心態(tài)又不同了，他也會(huì)全力去做好。等你的項(xiàng)目真的能發(fā)展了，再把一些股份給一些真正對(duì)團(tuán)隊(duì)未來(lái)發(fā)展有很大幫助的人才。所以一句話，過早的把股份給分了，很難做大，也很容易失敗。

4，不要做太多

剛剛做的團(tuán)隊(duì)不建議去做太多東西，因?yàn)榫?，能力和資金有限就不要把錢和精力浪費(fèi)在一些不必要的事情上，如果專注去做一件事成功率會(huì)高很多。我見過很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做微信，又做賣貨，又做公眾號(hào)，然后還做平臺(tái)。本身就是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，分散了人力和資金，最后什么也沒有做起來(lái)。其實(shí)小團(tuán)隊(duì)本身就沒有優(yōu)勢(shì)，如果要學(xué)人家大公司做很多不同的項(xiàng)目的話是死得很快的。

小團(tuán)隊(duì)就是要專注去先做好一件事，最好是一個(gè)非常小的領(lǐng)域，然后做起來(lái)了再?gòu)倪@個(gè)領(lǐng)域和這些資源進(jìn)行擴(kuò)展。橫向發(fā)展這個(gè)是后期的事，不適合一開始就做，開始必須要垂直發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)去做大。很多的團(tuán)隊(duì)就是做了一樣項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)有難度的時(shí)候看見別人搞其他搞得不錯(cuò)，就開始動(dòng)搖了，然后又安排2個(gè)人跟著別人做試試。其實(shí)這樣是很難做好的，如果你真的感覺新的項(xiàng)目很好，一定要做新項(xiàng)目的話，我建議把之前的給撤掉，全力去做新的，不然很難做起來(lái)的。

小團(tuán)隊(duì)的厲害之處就是可以把一些大公司沒有注意的領(lǐng)域迅速的給做好，并且速度很快，在別人反映過來(lái)的時(shí)候已經(jīng)做強(qiáng)了，所以你必須很專注去做才能夠迅速的做好，你才有機(jī)會(huì)發(fā)展。

5，相信數(shù)據(jù)不用迷戀感覺

很多的創(chuàng)業(yè)者會(huì)和我講他們的感覺，比如一款產(chǎn)品他感覺會(huì)很好賣，所以他進(jìn)了很多貨，把自己的錢都?jí)涸谪浬厦鎭?lái)了，一旦貨賣不出去整個(gè)團(tuán)隊(duì)就玩完了。而我每次聽到別人說我感覺這句話的時(shí)候我就會(huì)提醒他，不要憑感覺，要看數(shù)據(jù)。很多人之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功就是會(huì)花大量的時(shí)間去做調(diào)查，會(huì)花大量的時(shí)間去測(cè)試。他們懂得看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面去找下一步的運(yùn)營(yíng)方向，而不是迷戀感覺，還有需要不停的總結(jié)問題，解決問題。很多我們?cè)陂_始做的時(shí)候想到的問題其實(shí)到最后都不會(huì)發(fā)生或者對(duì)項(xiàng)目幾乎沒有什么大的影響，真正關(guān)鍵的問題一般會(huì)在操作過程中遇到。所以很多人做之前喜歡想很多，怕著也怕那的，到最后發(fā)現(xiàn)自己想的其實(shí)都不是什么問題。

我是那種要做什么就先測(cè)試的人，從測(cè)試?yán)锩娅@取數(shù)據(jù)，從測(cè)試?yán)锩嫒グl(fā)現(xiàn)問題。就好像我做公眾號(hào)的時(shí)候，我每天基本上都會(huì)去看后臺(tái)的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)里面去了解那些文章受歡迎，那些問題用戶問得多。所以我 互傳財(cái)神 這個(gè)公眾號(hào)能在粉絲只有2200個(gè)的時(shí)候做到10萬(wàn)+的收入。其實(shí)很多我之前想到的問題在操作過程中并沒有出現(xiàn)或者根本不重要。所以說，大家做事不用迷戀于自己的感覺，一定要多做測(cè)試，然后結(jié)合數(shù)據(jù)去做判斷，才能把項(xiàng)目給做好。

6，別把你的項(xiàng)目告訴太多人

很多人有一個(gè)好的想法或者項(xiàng)目都急著分享給朋友知道，或者剛剛開始做什么項(xiàng)目就急著和好朋友吹噓。其實(shí)這樣非常不好，先不說別人可能會(huì)模仿你的點(diǎn)子，如果你過早的告訴別人你會(huì)過早的享受這個(gè)喜悅感。對(duì)于你后期執(zhí)行項(xiàng)目的動(dòng)力會(huì)減少很多，因?yàn)槟阍谡f出來(lái)的時(shí)候已經(jīng)滿足了。你仿佛已經(jīng)享受到這個(gè)項(xiàng)目成功后的喜悅了。如果你一直守到最后能做起來(lái)的時(shí)候再告訴別人，你在執(zhí)行的過程中會(huì)多一份毅力，因?yàn)槟銜?huì)非常想享受這個(gè)成功的感覺，這種成就感，這個(gè)是非常有根據(jù)了。并且如果你有失敗了，別人可能會(huì)對(duì)你印象不好，過早的分享還會(huì)給自己帶來(lái)很多不必要的麻煩。所以我建議大家不用過早的把你的項(xiàng)目或者好想法告訴別人，守住這份過早的喜悅對(duì)你和你的項(xiàng)目都是一件好事。

7，一定要有計(jì)劃

不管你的項(xiàng)目多小，你一定要有一個(gè)完整的計(jì)劃，并且在摸索期間這個(gè)計(jì)劃一定要結(jié)合測(cè)試的數(shù)據(jù)和實(shí)際情況隨時(shí)做調(diào)整。如果沒有計(jì)劃，你做事的方向就不夠明確，或者你的手下根本需要做些什么。所以一個(gè)流程和計(jì)劃就非常重要了，不管是合伙人還是員工你一定要明確的告訴他。他需要做什么，他的作用是什么，如果沒有做好會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么樣的困難或者風(fēng)險(xiǎn)。讓他意識(shí)到自己的重要性和明確的工作流程他才能夠更好的幫助這個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成功。

還有我發(fā)現(xiàn)很多CEO會(huì)去做很多事，不管大事小事都喜歡親力親為，很多人會(huì)說一句話：力不到不為財(cái)。其實(shí)這樣是不好了，做個(gè)體和公司是不一樣的，公司講究的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不是個(gè)人英雄，一個(gè)人是無(wú)法代替團(tuán)隊(duì)所有人的工作的。所以如果你是作為團(tuán)隊(duì)的老大，就不用去做太多瑣碎的事情，把你的精力放在統(tǒng)籌大局和核心的事情上面來(lái)。如果你去做別的事忽略了團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，就算你把其他事做得再好也沒有用，因?yàn)槟悴豢赡艽嫠械娜恕Ｋ?，你其?shí)不需要做太多的事，把你的計(jì)劃給做好，并且調(diào)度好這些人，讓大伙都賣力在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃就OK了。一臺(tái)好的跑車之所以能跑得快是因?yàn)檐囎永锩娲蟠笮⌒〔煌牧慵趨f(xié)助，你作為老大不能再去做里面的零件了，你要做這臺(tái)跑車的駕駛員，車子才能在你的帶領(lǐng)下跑出好成績(jī)。如果你不好好做駕駛員，跑去做齒輪的話，這臺(tái)跑車能跑起來(lái)嗎?所以，你更多的是去帶領(lǐng)他們，而不是替代他們。

8，管好錢 把錢用到刀刃上

有些小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)一籌到錢就開始揮霍，到真正需要錢的時(shí)候就沒有錢了。所以作為團(tuán)隊(duì)的老大的話你一定要記住一句話：你的團(tuán)隊(duì)不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目做不起來(lái)而死掉，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)死掉肯定是因?yàn)闆]有錢。所以你想你的團(tuán)隊(duì)活得足夠長(zhǎng)就必須管好錢，不必要的花千萬(wàn)不要亂花。設(shè)備能用不是非常影響工作的就沒有必要把創(chuàng)業(yè)本錢拿出來(lái)，盡量把錢花在獲取用戶，獲取流量還有做用戶體驗(yàn)上面來(lái)，這些錢就千萬(wàn)不能省。錢不怕少，很多出色的團(tuán)隊(duì)就是能做起來(lái)就是會(huì)用錢，用最少的錢做出最好的效果。凡事我們先花小錢測(cè)試，如果測(cè)試非常OK，并且評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)不是很大的話才可以把本錢都?jí)荷先_。什么時(shí)候該花大錢呢?就是你的模式已經(jīng)OK了，你已經(jīng)可以賺錢了，并且你對(duì)這個(gè)流程你可以標(biāo)準(zhǔn)化去操作了，你測(cè)試投資的錢可以為你產(chǎn)生更高的收益了的時(shí)候，你就要果斷的加大力度去投資了。如果不是測(cè)試過，用一種對(duì)賭的心態(tài)去拼很容易作死的。

所以大家一定要管好錢，留著你在最需要錢的時(shí)候砸上去。不要提早的把子彈用光，不然你會(huì)死得很快。

好了，等下其實(shí)我還要跑高速就先寫到這里了，如果大家有什么想繼續(xù)和我討論的可以在公眾號(hào)后臺(tái)留言給我，最后希望大家都能創(chuàng)業(yè)成功，越做越好。

作者：互傳財(cái)神 公眾號(hào)：caishen780

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