2015年-2016年，這是國產(chǎn)手機挺進高端且受到市場認可的一年。這一跡象表現(xiàn)在國產(chǎn)手機紛紛挺進高端。過去的性價比品牌也嘗試突破2000元以及2000元以上市場，部分老牌手機廠商則是尋求海外市場的突破，在海外市場利用品質(zhì)和品牌取得高端市場的地位。
挺進高端，這一現(xiàn)象是兩大原因造成的。一是前幾年升級智能機的用戶開始有了換機需求，如今他們追求的手機不僅僅要高性能，更要有良好的做工、美觀的工業(yè)設(shè)計，一句話說，如今他們要的不僅僅是性價比，更是質(zhì)價比;二是，手機行業(yè)如今已是產(chǎn)能過剩的階段，需要順應(yīng)“供給側(cè)改革”的大潮流，尋求消費升級。
在用戶這兩大需求下，國產(chǎn)手機繼續(xù)挺近高端已經(jīng)成為了大趨勢。因為高端不僅僅代表著品牌、代表著溢價，更代表了一家手機廠商做產(chǎn)品的思路和精神。在3000元價位段，國產(chǎn)手機中有不少成功案例，但4000元價位卻是一個坎。去年有華為Mate S嘗試4000元價位段。而在今年，vivo xplay5同樣挺進了4000元這個關(guān)口。如何立足4000元這個關(guān)口，成為了國產(chǎn)手機普遍關(guān)心的核心問題。
都在挺進高端，但4000元檔位是個坎兒
今年1月，樂視移動總裁馮幸說，手機市場需要 “供給側(cè)改革”，一詞運用到了手機市場，手機廠商需要不斷依靠提供高價值的“供給”，包括好的做工、好的設(shè)計，完整的內(nèi)容和服務(wù)，才能創(chuàng)造更高的利潤空間，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。而在MWC 2016的媒體懇談會上，任正非談到，“物美價廉的東西都靠不住”，現(xiàn)在供給側(cè)改革的中心，就是提升產(chǎn)品的品質(zhì)。
結(jié)合兩人的觀點再看今天的手機市場，可以發(fā)現(xiàn)，真正踏實做“供給側(cè)”改革廠商并不多，真正始終堅持做高端市場的廠商也不多。像vivo這樣的廠商雖然一直在往好的做工、設(shè)計等方向努力，vivo過去一直聚焦在2500~3000元這個檔位，但過去也一直都是相對低調(diào)，沒有收到過多關(guān)注。直到去年年底和今年激烈的市場環(huán)境下，業(yè)內(nèi)才發(fā)現(xiàn)，原來還可以這樣做手機。
事實上，國產(chǎn)手機在高端市場也得到越來越多的認可。不過，不得不承認的是，國產(chǎn)手機雖然在2000元、3000元這兩個價格檔位有所建樹，但離4000元檔位還是有一定的距離。
按照中國信息通信研究院CAICT在2015年移動智能終端峰會的《2015國產(chǎn)手機品牌發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，2000~3000元手機價位中，出貨量我們國產(chǎn)的手機占比已經(jīng)從2014年第一季度的28%到現(xiàn)在的88%左右，在3000到4000價位手機的出貨量當(dāng)中，國產(chǎn)的手機占比已經(jīng)從2014年第一季度的7.5%增長到2015年第三季度的76.8%。比較遺憾的是，4000元以上的手機的出貨量當(dāng)中，國產(chǎn)手機占比在2%以內(nèi)，應(yīng)該說國產(chǎn)手機基本上沒有進入4000元這樣一個價格的空間。
始終領(lǐng)先一步，2000元背后是4000元檔
坦率來說，2000元這個檔位是不難的。對于大多數(shù)手機廠商來說，這屬于“跳一跳，夠得著”的范圍。因為，2000元檔位是靠發(fā)燒的配置、精美的做工、良好的工業(yè)設(shè)計一起決定的。今天大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機廠商可以通過大量的資源投入立足2000元檔位，在2000元檔位的手機大多有著不俗的性能、外觀表現(xiàn)，也有著相對令人滿意的銷量。
但是，2000元檔位畢竟和蘋果、三星的4000元檔位有差距。剩下差距不僅僅是靠性能、外觀、設(shè)計來彌合的，這需要技術(shù)底蘊、品牌形象作為支撐。這背后不是性能不足、也不是設(shè)計感不夠，而是技術(shù)的差距、品牌的差距。國產(chǎn)手機廠商之所以難以立上4000元價位段，核心原因也正是如此。
手機中國聯(lián)盟秘書長老杳曾經(jīng)對媒體表示，國產(chǎn)手機廠商站穩(wěn)高端品牌需要韌性和堅持，手機廠商應(yīng)該堅持對高端品牌的宣傳以及資源投入。
vivo正是這種具備韌性，長期在高端市場進行資源投入的廠商。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在沖上4000元價位的廠商，實際上正是那些年踏踏實實做2000元檔位的廠商。當(dāng)時vivo這樣的廠商通過在2000~3000元檔位的長期摸爬滾打，積累了自己的用戶基礎(chǔ)，擁有了一定的品牌形象，同時受到了高端商務(wù)和年輕時尚人群的喜愛。也正是如此，在別人都開始做2000元價位的時候，vivo可以進一步拔高自己的地位，挺進4000元這個價位段。
2000元到4000元，這需要長期精耕細作，耐心耕耘。因為，品牌形象是需要長期浸淫的，4000元的價位也不是一蹴而就的，更不是揠苗助長的，而是需要長期對消費者進行潛移默化的感官刺激。
一次勇敢嘗試，國產(chǎn)手機憑什么立足4000檔
這一次，vivo將vivo Xplay5做到4000元檔位是需要勇氣和膽識的。因為國產(chǎn)手機憑什么做4000元，這幾乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的共識。羅永浩就曾在發(fā)布會上拿出這樣一句話來調(diào)侃。雖說當(dāng)時這只是一個玩笑，但卻暗藏了用戶潛意識中的思維方式和接受程度。
為了做出一款立足4000元檔位的精品手機。配置、做工、設(shè)計、渠道以及其他感性層面的東西都必不可少。
vivo在vivo Xplay5上的嘗試是，采用最頂級的配置，比如說高通驍龍820處理器，6GB運存，128GB內(nèi)存、2K屏幕、3600毫安電池，通過最頂級的配置來保障用戶的使用體驗。而在做工設(shè)計這個層面上，則是采用了全金屬機身加上曲面屏，而且曲面屏優(yōu)先解決了做好跌落保護，防止誤操作等等問題。根據(jù)內(nèi)部的測試來看，Xplay5的跌落品質(zhì)要優(yōu)于普通手機。而在至于渠道層面上，vivo產(chǎn)品總監(jiān)黃韜表示，vivo今年也將會主攻一線城市。因為一線城市是支撐品牌溢價的銷售區(qū)域。
從配置、做工、設(shè)計、渠道來看，這些做法都是無可挑剔的。這也符合今天手機行業(yè)“供給側(cè)改革”大趨勢下注重質(zhì)價比的做法。選擇原材料的時候會考慮供貨的持續(xù)性、穩(wěn)定性以及工藝結(jié)合的穩(wěn)定程度更是展現(xiàn)出了一家手機廠商對用戶負責(zé)，不制造噱頭的踏實和本分。
從感性層面上來看，感性和品牌調(diào)性可能是更重要的。華為證明，用國產(chǎn)情懷和手機供應(yīng)鏈的不斷成熟可以邁入高端手機行列。vivo沒有走新國貨、純國產(chǎn)等具有民族主義情懷的路線，vivo更多是品牌形象背后散發(fā)出的時尚、年輕等關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞正在成為潛移默化且深入人心的元素。一貫傳承的Hi-Fi基因，和娛樂節(jié)目的深度合作，這些都讓vivo成為了和時尚掛鉤的代名詞。
更重要的是，這種做法是一以貫之的。按照vivo 的說法，vivo是專為年輕、時尚的城市主流年輕群體，打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)享受、極致影像的樂趣、驚喜和愉悅體驗的智能產(chǎn)品。在智能手機剛剛誕生時，甚至是vivo品牌誕生以來，這種品牌形象就已經(jīng)有了長期、深入的定調(diào)性的嘗試，這種嘗試在今天已經(jīng)迎來了紅利回報期——也就是挺進4000元的價位段。
寫在最后：
今天，手機市場上的“供給側(cè)改革”一說已經(jīng)成風(fēng)，除了配置、做工、設(shè)計、渠道的供給之外，可能更需要人心層面的供給——讓用戶真正享受到愉悅、輕快的體驗。“故用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”。這樣一句話放在今天4000元以上的高端市場同樣適用。
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