大家好，這里是推56站長論壇舉辦的站長訪談，我是推56-王寶臣，今天我們采訪的嘉賓是朱海濤，在去年8月份的時候，朱海濤已經(jīng)參加咱們推56論壇的訪談一次，相信大家對他都有所了解，大半年時間，對于互聯(lián)網(wǎng)來說，真的可以使一個人變化很大，寶臣又發(fā)現(xiàn)了很多值得訪談挖掘的干貨和話題，讓我們一起來看看，這半年到底他都有那些干貨分享給我們吧：
推56-王寶臣：在2015年某幾個月里，大致幾個月份記不清了，寶臣也似乎在很多qq群或者同類站長平臺圈子里看到了：借貸寶的身影，似乎是通過邀請注冊，拿提成的一個項目，當(dāng)時的感覺好多人都在做，賺了不少錢，借貸寶項目當(dāng)時真的這么火嗎?你在這個項目里達到了日賺1萬?是真的嗎?這個項目大致是怎么樣的?達到日賺1萬你都用了什么方法?
朱海濤：
借貸寶日入一萬其實算不上什么大成績，但是基于我當(dāng)時的狀況我已經(jīng)非常滿意了。我的模式很簡單，利用自媒體的影響力和自媒體平臺作為中介招募代理，然后也去一些流量較大的大神哪里做了點廣告，當(dāng)時招募了八百多個代理。相關(guān)文章參考《我是如何從日入80到日入萬元的》
由于當(dāng)時只有我一個人來負責(zé)所有事務(wù)，在操作借貸寶的項目中換了幾個錯誤，代價也至少是幾萬元了。另外精力有限，導(dǎo)致很多代理被別人挖走。
后來知道，給我介紹借貸寶的這個朋友做了六十多萬。我自己也在二十幾天的時間里做到了十幾萬。但是我和這個朋友所不同的有兩點：第一，他是團隊在做，我是個人。第二，他是在做線下地推，我是在做線上代理模式。也就是我是利用線下影響力發(fā)展線下地推資源。
推56-王寶臣：自媒體這個詞匯相信這幾年火的已經(jīng)不能在火了，寶臣都后悔當(dāng)時沒有做自媒體，今年也加入了自媒體行列大軍，目前一些主流的自媒體第三方平臺我也有認證申請，聽說你是二十多家自媒體平臺的專欄作者，請問：申請第三方自媒體平臺需要什么手續(xù)或者材料?現(xiàn)在主流的第三方自媒體平臺都有哪些?另外做第三方自媒體是不是為了自身引流來使用?平臺這么多，加上你自身的平臺，平時你是如何操作的?文章都是自己寫的嗎?這個時間如何安排?另外現(xiàn)在做自媒體做的一些不錯的朋友，似乎都是在搞網(wǎng)賺項目?除了網(wǎng)賺和付費VIP培訓(xùn)模式外，還有其他成熟的自媒體盈利模式嗎?
朱海濤：
自媒體平臺有很多，每個自媒體平臺審核需要的材料是不一樣的。大致來說，現(xiàn)在的自媒體平臺審核都是有一定門檻，并不是每個人都能審核通過。自媒體平臺的流量當(dāng)時可以利用了，就像上面的借貸寶，之前就有很多人利用搜狐自媒體在做。
初期每天都在寫文章，但是現(xiàn)在有些文章已經(jīng)不是我在寫了，團隊其他成員寫得比我還多。所以里面有很多文章不是我寫的，不知道讀者是否能分出來那些事我寫的。
除了網(wǎng)賺和付費培訓(xùn)，還有一個我比較看好的是產(chǎn)品這一塊。自媒體做產(chǎn)品的最大好處是可以利用自身的影響力來發(fā)展一些合作伙伴和代理。比如最近我們就和一個做產(chǎn)品的團隊開始合作策劃一款產(chǎn)品，近日內(nèi)就會推出來了。
推56-王寶臣：目前做自媒體盈利模式比較成熟的一些朋友，其中一個點就是開設(shè)的有自己的付費vip圈子?你的圈子是培訓(xùn)哪方面的?目前有多少人參加了VIP付費圈子?既然是付費圈子?平時都提供給學(xué)員哪些價值?或者是定期組織培訓(xùn)?VIP付費圈子都是通過什么方式吸收付費學(xué)員的?
朱海濤：
我這邊付費圈子的價格是每年一千二，我之所以定這個價格不是為了賺多少錢。而是為了人為設(shè)置一些門檻，一旦人數(shù)太多，服務(wù)質(zhì)量自然會下降。
至于說提供的價值，我們會提供一些課程和營銷工具，給會員們整合一些資源，線下聚會，解答他們的問題等等。
我其實一再強調(diào)，課程和資源只是一個小部分，更多的是資源整合和思維的提升。在后面這一塊我們現(xiàn)在安排的課程還比較少，但是一定會作為今后的重點的。我發(fā)現(xiàn)很多做網(wǎng)賺的，思維模式還有很多局限，這些聽起來很虛的東西會極大的制約他們的發(fā)展。
推56-王寶臣：在站長圈，或者做SEO，做自媒體的朋友，很多都是自己一個人操作一個或者多個網(wǎng)站或項目，都是所謂的“單兵作戰(zhàn)”模式，我相信很多朋友也都羨慕或者多少了解一點，想往更高階段發(fā)展，那么必然是團隊化運作，他們也想組建自己的團隊?到底什么樣的人適合組建團隊?網(wǎng)絡(luò)團隊是如何組建的?組建團隊需要做那些準備工作?以及團隊組建的注意事項有哪些?
朱海濤：
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是團隊的天下了。無論是自媒體，網(wǎng)絡(luò)營銷，電商，微商還是其他，個人已經(jīng)不太可能掀起太大波瀾。
但是組建一個團隊想比與單兵作戰(zhàn)還是有很多地方需要注意
比如團隊創(chuàng)始人自己的素質(zhì)，股份的分配，價值觀的統(tǒng)一，團隊成員管理，任務(wù)安排，矛盾處理等等問題。如果一個團隊創(chuàng)始人自己經(jīng)驗不足，很難帶領(lǐng)團隊走向新高度。并且如果處理不好團隊成員之間的關(guān)系，團隊也不會穩(wěn)固。
另外在招募團隊成員的時候需要注意，創(chuàng)業(yè)團隊成員寧缺毋濫。改變一個人的價值股很難，改造一個人更難，所以要把好關(guān)，防止一粒老鼠屎壞了一鍋羹。
推56-王寶臣：寶臣平時關(guān)注郵件的時候挺少，但是時不時會留意到你經(jīng)常做一些郵件營銷的工作?請問：你現(xiàn)在主要操作的營銷模式都有那些?你認為做自媒體現(xiàn)在比較適合的營銷有哪些?先寫文章，然后外推，包括VIp付費圈子，其實大家一天可忙活的時間都挺少的，做這些營銷你是怎么安排的?
朱海濤：
不管我們怎么忙，自媒體始終是一個基礎(chǔ)工作，每天必須完成。做營銷的和自媒體的需要挖掘好自己的魚塘，盡可能的聚集屬于自己的粉絲資源。
除了自媒體這塊，還經(jīng)常會和行業(yè)內(nèi)外的朋友溝通。所以我來武漢這邊后，見了不少朋友。在互聯(lián)網(wǎng)這個圈子，光是坐在屋子里埋頭苦干還是不夠的。必須四處走動，擴展自己的人脈圈子。
推56-王寶臣：微商也是這幾年比較火的話題之一，大家印象最深刻的就是14年微商賣面膜的火了，寶臣甚至見過一篇文章中的圖片上千個妹子現(xiàn)場貼面膜的場景，微商這個新領(lǐng)域，吸引了很多人，有賺錢的，也有不賺錢，甚至賠錢的?現(xiàn)在微商市場到底是什么樣的?做微商的流程是什么?一般微商產(chǎn)品都是怎么推廣的?如何識別一個產(chǎn)品適合不適合通過微商來銷售?
朱海濤：
前幾年，微商處于野蠻生長期，行業(yè)規(guī)則還都不太完善。越是在這種情況下，機會越多，所以把握住機遇的人都發(fā)達了。
現(xiàn)在的微商已經(jīng)慢慢走向正規(guī)，不再是瘋狂的刷屏模式。也有很多微商在做口碑，重視產(chǎn)品的復(fù)購率。
什么樣的產(chǎn)品適合做微商，一般來說相對小眾的，利潤不錯的產(chǎn)品比較適合做微商。大眾化的產(chǎn)品去做微商是沒有任何優(yōu)勢的了。
推56-王寶臣：這半年多感覺你變化挺大，收貨也挺多，從最初的單兵作戰(zhàn)，發(fā)展了自己的VIP付費圈子，以及組建了自己的團隊，這是一個階段的變化，很多老站長，或者一線從事網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的小伙伴們，很大一批人，有技術(shù)，可能也是某個崗位的小主管，小經(jīng)理，但是更高一層次的發(fā)展，很多人都迷茫……對于網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的職業(yè)規(guī)劃?你有什么感想或者建議嗎?我相信很多人會對這個話題有興趣：
朱海濤：
我的變化根源來源于失敗。總結(jié)下來說，我是交了二十多元的學(xué)費來學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)這堂課。從物質(zhì)上來說，我付出了很多，從經(jīng)驗、管理、心智、能力等方面來說，滿滿的都是收獲。
至于說有什么經(jīng)驗給大家，我沒有什么經(jīng)驗?zāi)芙o，如果真的說有的話，那就一句話：使勁去折騰，前提是折騰時給自己留點后路。如果我們折騰到自己再也爬不起來的地步，那也就再也沒有機會去折騰了。
只有自己親身折騰出來的東西才是最真實，最刻骨銘心，最寶貴的東西。
朱海濤這里給說經(jīng)驗什么的，大家可能過一眼就忘了。
所以，乘著年輕折騰去吧。
推56-王寶臣：非常感謝朱海濤參加這次推56-草根訪談節(jié)目，我們也希望朱海濤的發(fā)展越來越好，采訪基本也到了尾聲，您還有什么話要對廣大站長朋友說的嗎?
朱海濤：
從IT工程師到第一次創(chuàng)業(yè)傾其所有再到第二次創(chuàng)業(yè)小有所成，我的折騰永無止境。做出一定知名度后，經(jīng)常會有網(wǎng)友咨詢我。有迷茫的，有苦悶的，有失敗的，有躍躍欲試而下不了決心的。我沒辦法給每個人一個最適合他們的方案，因為每個人的背景，能力，現(xiàn)狀，所處的環(huán)境都不一樣，沒有萬能的解決方案。
我能給你說的是兩點：
完善你的思維模式，決定高度的不是我們有多努力，而是我們的思維能達到什么高度。
如果你不知道該怎么辦，那就先去折騰下。這一條比第一條更現(xiàn)實，通過折騰，我們就會在不經(jīng)意間提高我們的覺悟，思維，經(jīng)驗，心智，能力等等。
1，新時代的互聯(lián)網(wǎng)是團體作戰(zhàn)的時代
2，團隊強才是真的強，沒有最強的個體只有最強的團隊
3，有信念永遠不會孤單
4，一起把蛋糕做大好過搶奪一個完整的小蛋糕
,5，不要害怕失敗，是失敗害怕我們;
6，失敗多了，離成功就近了。
推56-王寶臣：嗯，咱們的這次訪談也將告一段落了，感謝大家。
來源：朱海濤自媒體(微信/QQ號：81433982,公眾號studycash),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明本文鏈接:
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