專訪易賣工控劉向文：用專注的精神打造最專業(yè)的工控電商平臺(tái)

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在“全民網(wǎng)購(gòu)”的時(shí)代，我們的消費(fèi)方式發(fā)生著變化，毫不夸張的說(shuō)現(xiàn)在我們足不出戶就可以買到任何想買的東西。各種商品各種交易平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，所以也就出現(xiàn)了電商平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊。很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)，比如工控電商化但是也面臨著很多問(wèn)題。今天我們就與易賣工控的劉總一起探討下，工控電商化的利與弊!

劉向文

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：您好劉總，歡迎來(lái)到A5創(chuàng)業(yè)訪談欄目。還請(qǐng)劉總先給我們簡(jiǎn)單的做個(gè)自我介紹，讓我們熟悉下!

劉向文：A5的朋友們好，我叫劉向文，易賣工控創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)兼CEO。已經(jīng)進(jìn)入工控自動(dòng)化行業(yè)分銷創(chuàng)業(yè)10年了，現(xiàn)在名下有2家銷售公司，一家進(jìn)出口公司。2013年11月，我們斥資上千萬(wàn)建構(gòu)國(guó)內(nèi)首個(gè)工控自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)、采購(gòu)、交易信息的電商平臺(tái)—易賣工控。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在這里給我們?cè)敿?xì)的介紹下易賣工控商城主要是做什么的?讓我們更深入的了解下!

劉向文：易賣工控是面向全國(guó)工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈的電商服務(wù)平臺(tái)。

易賣工控產(chǎn)品數(shù)據(jù)包含，數(shù)十萬(wàn)產(chǎn)品系列分類，及逐漸發(fā)展的數(shù)千萬(wàn)產(chǎn)品庫(kù)，產(chǎn)品詳情及相關(guān)產(chǎn)品資料及應(yīng)用方案信息，支持買家按區(qū)域、按型號(hào)、按品牌、按旗艦店、按大圖等眾多瀏覽及篩選方式。旗艦店不但可為商戶提供傳統(tǒng)網(wǎng)站具有公司介紹、產(chǎn)品展示、公司檔案、下架商品等所有功能，將為商戶提供國(guó)內(nèi)最為專業(yè)的工控電商交易系統(tǒng)。

易賣工控立足自動(dòng)化、基于最前沿網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、依托多元化媒介，秉承復(fù)合市場(chǎng)知識(shí)和先進(jìn)營(yíng)銷理念，打造國(guó)內(nèi)最專業(yè)的工控電商平臺(tái)。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：易賣工控作為工控自動(dòng)化產(chǎn)品采購(gòu)交易平臺(tái)，與傳統(tǒng)模式相比它的優(yōu)勢(shì)在哪里?

劉向文：我們的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

1、在線銷售產(chǎn)品、庫(kù)存管理、開(kāi)設(shè)旗艦店、擴(kuò)大銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量及產(chǎn)品曝光率

2、快速搜索產(chǎn)品、產(chǎn)品對(duì)比、快速下單、支付便捷、交易擔(dān)保，售后保障

3、品牌商、生產(chǎn)廠家、代理商、經(jīng)銷商、商貿(mào)公司、OEM客戶 終端企業(yè)采購(gòu)群體

4、為用戶提供快捷、安全、真實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶輕松采購(gòu)，優(yōu)質(zhì)保障體系，讓工控行業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)便利化!

5、解決傳統(tǒng)模式信息不對(duì)稱的問(wèn)題

6、解決采購(gòu)商交易安全的問(wèn)題

7、解決采購(gòu)便捷化的問(wèn)題

8、解決商家銷售渠道的問(wèn)題

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)于工控行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)銷售模式轉(zhuǎn)向線上模式現(xiàn)在是否比較普及以及被接受?

劉向文：因?yàn)楣た刈詣?dòng)化行業(yè)的特殊性，該行業(yè)一直使用的是線下交易模式(公司簽約合作)及交易。價(jià)格偏高，一般的交易都是幾千上萬(wàn)，多則十萬(wàn)百萬(wàn)交易，外加企業(yè)的采購(gòu)員普遍存在回扣概念，及商戶線上交易回款慢等問(wèn)題，目前線上模式暫時(shí)普及率不是非常高。

線上交易還遠(yuǎn)未達(dá)到客戶首選，主要還是傳統(tǒng)模式發(fā)展多年，已經(jīng)形成一種默認(rèn)的模式。當(dāng)然我們現(xiàn)在也在進(jìn)行宣傳及普及上線交易模式，后期將會(huì)上線訂單貸款系統(tǒng)，解決商家回款較慢的問(wèn)題。現(xiàn)在線上交易接受率普遍上漲，包括最后很多采購(gòu)商主動(dòng)要求銷售商通過(guò)上線模式進(jìn)行交易，相信在易賣工控的努力下，上線交易模式將成為工控自動(dòng)化行業(yè)交易模式主流選擇。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：易賣工控主要用哪些推廣方式，讓更多人從線下購(gòu)買方式轉(zhuǎn)向線上以及吸引更多的商家入駐?

劉向文：我們也在尋找更適合有效的推廣方式，目前主要是：

1、現(xiàn)在易賣工控主要選擇的推廣模式為百度競(jìng)價(jià)，是幫商戶做產(chǎn)品詞的百度競(jìng)價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在工控自動(dòng)化行業(yè)的采購(gòu)商主要通過(guò)搜索引擎進(jìn)行尋找所需要采購(gòu)的具體產(chǎn)品。

2、全國(guó)主要工控自動(dòng)化線下市場(chǎng)進(jìn)行廣告推廣模式。

3、通過(guò)電話銷售模式進(jìn)行推廣，因?yàn)楣た刈詣?dòng)化行業(yè)與其他行業(yè)有所不同，采購(gòu)商也許就是銷售商，銷售商也許就是采購(gòu)商，全國(guó)工控自動(dòng)化行業(yè)交易總量7000億左右，分銷比例為60%-80%。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：那么對(duì)于工控電子商務(wù)時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題您是怎么看待的?

劉向文：個(gè)人感覺(jué)現(xiàn)在工控電子商務(wù)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。從12年開(kāi)始大量的傳統(tǒng)經(jīng)銷商都在使用電子商務(wù)模式，只是使用的是比較傳統(tǒng)的模式(信息發(fā)布)，他們大量的訂單都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)模式提供給他們的。現(xiàn)在我們做的就是將傳統(tǒng)信息泛濫模式改變?yōu)檎嬲斜Ｕ系木€上交易模式，我們提供線上交易安全擔(dān)保，另外易賣工控平臺(tái)的線上聊天系統(tǒng)即將上線，平臺(tái)所有的咨詢都將通過(guò)平臺(tái)的聊天系統(tǒng)。當(dāng)然這邊說(shuō)的主要是圍繞經(jīng)銷商類，企業(yè)終端采購(gòu)等，工控品牌商線上直銷或?qū)９┠Ｊ竭€需要幾年時(shí)間，因?yàn)槠放粕檀嬖诒容^復(fù)雜的代理及其他利益模式，當(dāng)然品牌商轉(zhuǎn)向線上交易模式需要看工控線上交易模式的市場(chǎng)總額。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：在您看來(lái)易賣工控是如何取代傳統(tǒng)的銷售方式，被更多人熟知信賴在當(dāng)下站穩(wěn)腳步的?

劉向文：易賣工控取代傳統(tǒng)的銷售模式這個(gè)不敢當(dāng)，我們只有一個(gè)目標(biāo)，平臺(tái)以引領(lǐng)工控行業(yè)采購(gòu)交易電商化為目標(biāo)，我們始終堅(jiān)持以"專業(yè)、專注"為宗旨，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓展企業(yè)銷售渠道。

站穩(wěn)腳步這個(gè)目前還是比較有信心，雖然易賣工控比其他工控垂直平臺(tái)發(fā)展較晚，但平臺(tái)上線后發(fā)展速度非常快，現(xiàn)在入駐的商戶總量已經(jīng)超過(guò)其他工控垂直平臺(tái)總量，現(xiàn)在每月入駐的商戶接近300多家。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)任何事物而言都是有兩面性的，您是如何衡量工控電商化的利與弊?

劉向文：關(guān)于您說(shuō)的工控電商化的利與弊，這個(gè)也是我們平臺(tái)需要去調(diào)節(jié)的。采購(gòu)商希望的是交易有保障，銷售商需要的是回款快。因?yàn)閭鹘y(tǒng)模式大量的采購(gòu)商通過(guò)線下模式上當(dāng)受騙，或者售后不到位，我們將采用的是只要銷售商通過(guò)線上模式交易，我們平臺(tái)會(huì)為銷售商提供訂單貸款，為銷售商提供企業(yè)的流動(dòng)資金。線上交易模式的利好，這個(gè)主要是為采購(gòu)商提供一個(gè)交易安全，售后有保障。

A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)：對(duì)于未來(lái)易賣工控發(fā)展的一個(gè)方向、計(jì)劃，不知道劉總有沒(méi)有設(shè)想過(guò)?

劉向文：易賣工控計(jì)劃是發(fā)展為一個(gè)工控電商、工控金融，工控物流，工控城市化O2O，技術(shù)/維修/服務(wù)為一體的一個(gè)綜合性工控電商企業(yè)。主要圍繞解決工控自動(dòng)化行業(yè)采購(gòu)便利化，交易安全化為發(fā)展方向，這個(gè)方向目標(biāo)易賣工控不會(huì)改變。

非常感謝劉總的分享。作為國(guó)內(nèi)自動(dòng)化領(lǐng)域最專業(yè)的電商平臺(tái)，易賣工控一直致力于推動(dòng)“貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉、按需定制”網(wǎng)貨的普及，為更多的用戶提供海量且豐富的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，幫助更多胸懷夢(mèng)想的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

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