傳統(tǒng)營銷方式效果漸微，互聯(lián)網(wǎng)營銷讓眾多企業(yè)看到一線生機(jī)，大膽嘗鮮者不乏其人。與此現(xiàn)象同時(shí)產(chǎn)生的，似乎在一夜之間涌現(xiàn)出大量的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，諸多創(chuàng)新合作模式，也讓不少公司雖趨之若鶩卻霧里看花。
比如在北上廣等一線城市，就涌現(xiàn)出諸如按執(zhí)行結(jié)果付費(fèi)、按銷售業(yè)績分成等等新型合作模式。我們不去否認(rèn)這些創(chuàng)新，其中確有類似引航博景這樣真扎實(shí)干的營銷公司存在，但是設(shè)局欺騙客戶者也不在少數(shù)。今天我們對三種包裝巧妙，且極富迷惑性的網(wǎng)絡(luò)營銷陷阱進(jìn)行逐一分析。
陷阱一：指方向畫大餅無法落地實(shí)施
這樣的現(xiàn)象其實(shí)早在三四年前就存在，利用當(dāng)下熱門話題炒概念，吸引企業(yè)主參加各種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。這樣的培訓(xùn)一般套路是，先通過電話不厭其煩的聯(lián)系企業(yè)負(fù)責(zé)人(多半為中小公司的企業(yè)老板)，讓其免費(fèi)試聽精心設(shè)計(jì)的營銷課程。其實(shí)培訓(xùn)的過程就是洗腦的過程，加上活動(dòng)現(xiàn)場的氣氛營造，很多老板最終都乖乖的交費(fèi)幾萬元繼續(xù)上課。
其后的付費(fèi)培訓(xùn)中，詳盡描述網(wǎng)絡(luò)營銷的各種優(yōu)勢，并輔以示例講述網(wǎng)絡(luò)營銷如何實(shí)施，以及執(zhí)行后會(huì)帶來怎樣的營銷效果。可是看似精彩的課程，真正落實(shí)起來卻發(fā)現(xiàn)問題多多，最終成了一堆“正確的廢話”。引航博景認(rèn)為，類似指方向畫大餅式的營銷培訓(xùn)，最多只能給網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型一些啟發(fā)。姑且聽聽也就罷了，切不可沉迷其中，網(wǎng)絡(luò)營銷有其系統(tǒng)性和專業(yè)性，更需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)策劃執(zhí)行。
陷阱二：拍胸脯寫保證承諾執(zhí)行結(jié)果
由于網(wǎng)絡(luò)營銷相對是新生事物，取得人們信任尚有一定難度，于是一些營銷公司就開動(dòng)腦筋對其服務(wù)進(jìn)行包裝。其中拍胸脯寫保證，承諾網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行結(jié)果就是常見的一種。比如列出執(zhí)行要約明細(xì)，關(guān)鍵詞做到前幾頁、發(fā)布多少篇軟文、做多少條問答等等，相對而言這樣確實(shí)能給客戶降低不少風(fēng)險(xiǎn)，也更容易贏得客戶認(rèn)同。
但是按照約定的數(shù)量執(zhí)行完畢，就等于網(wǎng)絡(luò)營銷做好了嗎?非也，營銷的最終目的是業(yè)績提升。最終效果的實(shí)現(xiàn)，需要一定數(shù)量的執(zhí)行做支撐，但更需要完備的數(shù)據(jù)分析和營銷策劃。雖然關(guān)鍵詞做上去了，軟文和問答也發(fā)了很多，缺乏關(guān)注沒有轉(zhuǎn)化，又有什么實(shí)際意義呢?
陷阱三：無章法有目的惡意重復(fù)投放
如果不考慮成本因素，網(wǎng)絡(luò)營銷投入越多效果肯定越好?？蛇@在現(xiàn)實(shí)中幾乎不可能，投入產(chǎn)出比即ROI，理應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)營銷的首要考量因素。然而在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際操作中，引航博景發(fā)現(xiàn)確有不少營銷公司，存在故意消耗客戶推廣費(fèi)用的現(xiàn)象。
學(xué)過廣告學(xué)的都知道，廣告的創(chuàng)意和投放要遵循艾賓浩斯遺忘曲線的，投放過程中也需要交織配合多種營銷方式。在一定時(shí)間段內(nèi)，廣告投放花費(fèi)五萬元和花費(fèi)十萬元，效果差距并不大。然而，這是一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域，由于信息不對稱，很多營銷公司被動(dòng)或者主動(dòng)的浪費(fèi)了客戶的不少營銷費(fèi)用。
其實(shí)何止網(wǎng)絡(luò)營銷呢，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用普及過程中，一直伴隨著各種欺騙和非議。從開始的短信網(wǎng)址、4G域名，到后來的通用網(wǎng)址、中文域名投機(jī)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的關(guān)鍵詞騙局、七核云八核云建站等等，十多年網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)經(jīng)歷，讓引航博景逐漸養(yǎng)成了對熱炒概念予以冷靜觀察分析的習(xí)慣。以上三種常見的營銷公司包裝方式，雖然并不一定全是欺詐和騙局，但確實(shí)對業(yè)績轉(zhuǎn)化并無太多幫助。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型過程中，一定要慎之又慎，那些真正有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，才是理想的合作伙伴。(文/岳志軒)
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