無論你是否意識，也無論你能否接受，互聯(lián)網(wǎng)營銷總是繞不過去的一個坎。大環(huán)境大趨勢如此，中小公司營銷轉(zhuǎn)型更是如此，馬云所言“今天不電子商務(wù)，未來就無商可務(wù)”逐漸變成現(xiàn)實。我們?nèi)绻麖V義理解電子商務(wù)，絕非網(wǎng)上開店網(wǎng)絡(luò)購物那么狹隘，其實質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)營銷。既然形勢不可逆轉(zhuǎn)，如今經(jīng)濟環(huán)境又不容樂觀，企業(yè)如何展開營銷工作，在互聯(lián)網(wǎng)上華麗轉(zhuǎn)身呢?今天，我們不妨從開展網(wǎng)絡(luò)營銷常見的兩類方式，項目外包和團隊自建進行比對分析，或許會給正在謀劃營銷轉(zhuǎn)型中的企業(yè)一些啟示。
比經(jīng)驗
對市場競爭來說，經(jīng)驗就是財富，時間就是機會。而經(jīng)驗又需要一定時間積累，網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，可以有效減少試錯次數(shù)降低營銷轉(zhuǎn)型風(fēng)險。一般而言，諸如引航博景這樣的實戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營銷公司，由于多年多項目歷練積累，具備嫻熟的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗技巧，遠非企業(yè)自行招人所能比擬。但每個行業(yè)、每個公司都有自己的特點，嫻熟的手法只有結(jié)合企業(yè)的實際，合理分析策劃后進行投放，效果才能極致顯現(xiàn)。經(jīng)驗只有結(jié)合特點，兩者有機配合才能相得益彰。
比資源
即便不是網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)從事著，也能大致說出簡單品類。比如，都知道可以通過軟文、問答等塑造口碑，都知道可以通過微信、今日頭條進行大數(shù)據(jù)廣告投放，但是卻不知如何落地實施。這里面有經(jīng)驗的不足，更有渠道資源的匱乏。與公司自建營銷團隊相比，在資源整合上，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司是絕對完勝的。當(dāng)然一般企業(yè)開展?fàn)I銷，也都有自己的優(yōu)勢資源，只是要與外包項目整合上下足功夫。
比團隊
很多人認為網(wǎng)絡(luò)營銷很簡單，不就是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子做做廣告嗎?如果真是這樣，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司就真的沒有存在的必要和可能了。從數(shù)據(jù)采集、策劃分析，到方案制定、設(shè)計制作以及媒體投放等，再小的項目也需要策劃、文案、設(shè)計和媒介執(zhí)行等五六個人。其實自建營銷團隊最完善，營銷執(zhí)行最出色的莫過于莆田系的各種醫(yī)院，但是這遠非普通公司所能及，需要耗費大量的人力物力。其實網(wǎng)絡(luò)營銷也不是一家外包項目能獨立完成，比如一些宣傳文案，仍舊需要涉事的合作方一起撰寫。
比穩(wěn)定
即便在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司，員工也不穩(wěn)定，每年總有一定比例的人員流動。而網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行投放有其周期性和持續(xù)性，不應(yīng)也不能因為人員的變動也停滯。如果單從團隊穩(wěn)定性考量，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司確實是理想的選擇。因為網(wǎng)絡(luò)營銷公司由于業(yè)務(wù)特殊性，有一個相對穩(wěn)定的團隊。即便有項目成員中途離職，其他成員也能迅速補給，能保障營銷投放的持續(xù)執(zhí)行。而且網(wǎng)絡(luò)營銷也并非一個團隊可以全部完成，項目分包也降低了營銷投放風(fēng)險。
比成本
毋庸置疑，自建團隊肯定可以節(jié)約成本，尤其是投放量比較大的網(wǎng)絡(luò)營銷項目，因為營銷公司也要從中獲取利潤。但，這并不具有普適性，對于剛剛嘗試轉(zhuǎn)型的公司來說，選擇營銷項目外包反而更靠譜。因為團隊組建有一個融合期，如果團隊人馬經(jīng)驗不足或者資源欠缺的話，因內(nèi)耗帶來的成本反而更高。而且不斷試錯本身就是成本，對于嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)，建議在開始的時候，還是以營銷項目外包為主，后期根據(jù)情況可以適時自建團隊。
比風(fēng)險
是轉(zhuǎn)型就有風(fēng)險，無論營銷外包還是項目自建均是如此，只是如何做好風(fēng)險控制。引航博景多年網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)案例中，也并非沒有失敗的操作。因自建網(wǎng)絡(luò)營銷團隊而導(dǎo)致的嘗試失敗，更不勝枚舉。總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不顧實際的盲目投入是絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的根源。對于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的公司，我們多半建議邊投放邊總結(jié)數(shù)據(jù)，變分析放邊進行調(diào)整，逐漸探索出適合的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)模型。這樣亦步亦趨的操作，即便風(fēng)險也能控制。
營銷項目外包也好，自建營銷團隊也罷，均存在一定的優(yōu)勢和不足。對于剛剛嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的企業(yè)來說，讓兩者有機結(jié)合或是最佳選擇。比如在剛開始的時候，委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行診斷分析，提供初期廣告投放和營銷支持。在網(wǎng)絡(luò)營銷逐步并入正軌后，嘗試組建自己的營銷團隊。引航博景有一點需要特別強調(diào)的是，營銷對于任何公司都是核心部門，網(wǎng)絡(luò)營銷項目可以外包，而營銷本身不能。即便已經(jīng)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司予以合作，也不可高枕無憂。(文/岳志軒)
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