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七夕將至，新一輪品牌戰(zhàn)役即將打響，如何在“一波還未平息，一波又來(lái)襲擊”的熱點(diǎn)借勢(shì)中脫穎而出，實(shí)在費(fèi)盡思量。筆者梳理了近兩年各大品牌的營(yíng)銷打法，看看這些案例對(duì)你是否有所啟發(fā)?
七夕，繞不開(kāi)兩個(gè)特殊又對(duì)立的人群：情人和單身汪。同樣是愛(ài)情告白，品牌主玩出新花樣，即有樂(lè)視超大手筆的事件營(yíng)銷，滿屏霸屏六屏齊發(fā)，也有國(guó)美聯(lián)合百合網(wǎng)幫單身汪進(jìn)行告白的跨界營(yíng)銷，更有流米最先倡導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，還有DR為愛(ài)堅(jiān)守的情感營(yíng)銷。
事件營(yíng)銷
代表案例：樂(lè)視七夕全屏真愛(ài)活動(dòng)
樂(lè)視發(fā)起首個(gè)六屏整合營(yíng)銷活動(dòng)“表白上頭條，全屏真的愛(ài)”。用戶通過(guò)樂(lè)視視頻上傳表白宣言，通過(guò)用戶投票選擇，評(píng)選出15個(gè)表白，將表白展現(xiàn)在地標(biāo)性建筑廣告上，讓全世界見(jiàn)證真愛(ài)。活動(dòng)通過(guò)名人進(jìn)行二次擴(kuò)散，從移動(dòng)端的Phone、Pad屏到PC、TV屏，再到影院、戶外大屏的傳播，形成六屏聯(lián)動(dòng)。
點(diǎn)評(píng)： 樂(lè)視不僅在移動(dòng)客戶端建立活動(dòng)頁(yè)面，鼓勵(lì)羞澀的國(guó)人開(kāi)口說(shuō)愛(ài)，還包下了全國(guó)幾十塊大屏廣告幫用戶表白，實(shí)現(xiàn)讓愛(ài)從樂(lè)視視頻App這個(gè)手機(jī)“小屏”，表達(dá)到了戶外廣告LED“大屏”上之外，還策劃了應(yīng)時(shí)應(yīng)景的專題內(nèi)容，將節(jié)日、產(chǎn)品、內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，樂(lè)視全屏真愛(ài)活動(dòng)可謂是大手筆。
跨界營(yíng)銷
代表案例： 國(guó)美聯(lián)合百合網(wǎng)舉辦“中國(guó)首個(gè)單身福利日”
七夕，國(guó)美與國(guó)內(nèi)知名婚戀網(wǎng)百合進(jìn)行跨界合作，首次試水婚戀市場(chǎng)。國(guó)美聯(lián)合百合，發(fā)起“中國(guó)首個(gè)單身福利日”活動(dòng)。國(guó)美通過(guò)發(fā)起“定制專屬情書”的愛(ài)情告白活動(dòng)，為年輕消費(fèi)者搭建個(gè)性化“示愛(ài)平臺(tái)”，同時(shí)，消費(fèi)者可在國(guó)美實(shí)體店領(lǐng)取線上同款紙質(zhì)情書賀卡，現(xiàn)場(chǎng)親筆書寫自己的情書。
點(diǎn)評(píng)： 不同行業(yè)間的跨界合作是實(shí)現(xiàn)多方資源有效整合的最佳載體。國(guó)美與百合形成跨界聯(lián)盟，聯(lián)合打造的七夕福利季，線上線下聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。
獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷
在傳統(tǒng)的海報(bào)大戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法抓住受眾眼球的時(shí)候，很多品牌主面對(duì)熱點(diǎn)，更愿意來(lái)點(diǎn)實(shí)在的!而獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，就是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的形式，讓用戶“獲利”，給用戶實(shí)實(shí)在在的福利，進(jìn)而達(dá)到品牌傳播的效果。
代表實(shí)例：流米手機(jī)流量送送送，愛(ài)就來(lái)點(diǎn)實(shí)在的!
手機(jī)流量作為一種虛擬獎(jiǎng)勵(lì)品，可以滿足企業(yè)客戶各種需求場(chǎng)景。比如，樂(lè)逗游戲蒼穹變通過(guò)流米開(kāi)展獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，活動(dòng)上線快，從策劃發(fā)布實(shí)施用時(shí)不到1天，當(dāng)日即引爆活動(dòng)，用戶參與超過(guò)6萬(wàn)。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)為蒼穹變宣傳效果提升50%以上，用戶互動(dòng)體驗(yàn)好，贏得業(yè)內(nèi)口碑。
點(diǎn)評(píng)： 高手過(guò)招，往往講究一招制勝。有時(shí)候，最實(shí)在的東西，反而最有效。
情感營(yíng)銷
有人說(shuō)，好的營(yíng)銷，不過(guò)是一場(chǎng)情感的對(duì)賭，贏得受眾，就贏得了聲量。沒(méi)有大手筆，玩不了跨界，那就來(lái)一場(chǎng)有情義的互動(dòng)吧。
代表案例：DR#和你看一輩子電影#的曬票根活動(dòng)
DR在各大社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)起#想和你看一輩子電影#的曬票根活動(dòng)，DR發(fā)起的曬票根活動(dòng)僅限男士ID參加，一旦決定和戀人合照并曬出票根，即意味著男士愿意做出表態(tài)——與女友相守，看一輩子電影。獨(dú)特的規(guī)定，美好的愿景，讓情侶分分主動(dòng)@轉(zhuǎn)發(fā)，一躍成為當(dāng)天熱門話題情感類的榜首。
點(diǎn)評(píng)： 該話題活動(dòng)本身成為了戀人之間相互溝通的話題，產(chǎn)生了極強(qiáng)的話題粘性。
七夕情人節(jié)，既有“花式秀恩愛(ài)”，也有“花式啃狗糧”，沒(méi)有對(duì)比，就沒(méi)有傷害，獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷，或許更能皆大歡喜。多套營(yíng)銷組合拳，選擇最合適企業(yè)的一套打法，才能贏得好的口碑。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大背景下，一個(gè)沒(méi)有實(shí)效互動(dòng)的營(yíng)銷活動(dòng)，很難說(shuō)是一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，換而言之，一場(chǎng)好的營(yíng)銷活動(dòng)，必須精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者痛點(diǎn)，在創(chuàng)意形式上夠新穎，參與度上更具參與感，情感溝通上更具情感共鳴。
期盼這個(gè)七夕，不管是恩愛(ài)汪，還是單身汪，都能感受到人間的愛(ài)與希望。
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