歷經(jīng)十一年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)婚戀不再是用戶心中的“殺馬特”或“大怪獸”，常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)婚戀吸引了越來越多的用戶加入，珍愛網(wǎng)注冊會員近1億人，這是珍愛網(wǎng)董事長李松最近透露的數(shù)據(jù)。
2011年5月12日，世紀(jì)佳緣赴美上市，2016年5月14日，世紀(jì)佳緣又在納斯達(dá)克退市，2015年11月20日，百合網(wǎng)登陸新三板掛牌交易。相比較“友商”們的熱鬧以及轟轟烈烈，同為網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)的珍愛網(wǎng)就像一名美男子一樣，安靜地蟄伏著。
珍愛網(wǎng)上市將近?
日前，李松首次披露了珍愛網(wǎng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：珍愛網(wǎng)目前注冊會員近1億人，2016年上半年收入達(dá)到4.75億元，凈利潤3100萬元，經(jīng)營性凈現(xiàn)金流7700萬元，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%。珍愛網(wǎng)首次財(cái)報(bào)的披露，真是一鳴驚人，對上市問題一向低調(diào)的珍愛網(wǎng)是為上市做準(zhǔn)備嗎?否則為么披露自己華麗的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)呢?
李松在接受媒體訪問時(shí)被問到上市問題時(shí)有點(diǎn)含糊：“我覺得一個(gè)公司要上市時(shí)至少要有兩億美元收入，15%的凈利潤(也就是3000萬美元)，否則市值不會達(dá)到一定規(guī)模。珍愛網(wǎng)今年預(yù)計(jì)收入10億元，凈利潤1億元，離目標(biāo)接近了，明年應(yīng)該差不多了，順其自然吧。”
相比較諸多互聯(lián)網(wǎng)公司的“流血上市”而言，李松更愿意珍愛網(wǎng)的上市進(jìn)程是一個(gè)順其自然的過程，并不是為了上市而上市。從營收和凈利潤來看，珍愛網(wǎng)是一家良性資產(chǎn)企業(yè)，并且增速非?？?，上市完全符合大眾預(yù)期。
珍愛網(wǎng)高速增長的秘密是什么?
李松首次透露與上市相關(guān)的信息，其底氣很大程度上來自于珍愛網(wǎng)的快速增長率。2015年珍愛網(wǎng)全年收入比2014年增長40%以上，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%。珍愛網(wǎng)保持如此高速增長的秘密又是什么呢?
第一，專注網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)，不“東張西望”?；ヂ?lián)網(wǎng)變化的速度超出了所有人的想象，智能手環(huán)、智能硬件、O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)+、萬物互聯(lián)、跨境電商等熱潮一度打馬而過，中間每個(gè)品類至少有數(shù)千家以上的創(chuàng)業(yè)公司/互聯(lián)網(wǎng)巨頭都從中間流過，亦有本身主營業(yè)務(wù)還不錯，“東張西望”后倒閉的公司參與其中，熱潮一波接一波不斷的變化著，但“變色龍”們再如何變化，也始終沒有沖上浪潮之巔，反而最終銷聲匿跡。當(dāng)然，也有公司因未跟上移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢的變化淪為“昔日英雄”。
珍愛網(wǎng)十一年來所做的事情就是專注婚戀服務(wù)，解決有婚戀需求人群的痛點(diǎn)。國家民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國單身男女人數(shù)已近2億，易觀的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2018年網(wǎng)絡(luò)婚戀整體市場規(guī)模將達(dá)到39.1億元，市場不算最大，但足夠垂直，這其中有不少網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型，也有“東張西望”者，只有珍愛網(wǎng)11年一直專注網(wǎng)絡(luò)婚戀服務(wù)市場。
移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢不可避免，CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億，整體網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的比例為92.5%，網(wǎng)絡(luò)婚戀市場同樣得跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢。
李松提到：“珍愛網(wǎng)付費(fèi)會員當(dāng)中，將近70%來自手機(jī)應(yīng)用，明年可能會達(dá)到85%。”百度2016年第二季度，移動營收占比為62%;京東2016年第一季度財(cái)報(bào)顯示，移動端占比超過70%;阿里巴巴2016財(cái)年移動端營收占比為71%。這場移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大潮中，珍愛網(wǎng)的移動營收占比與百度、阿里巴巴、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭處于同一水平線上，轉(zhuǎn)型非常順利。
第二，以用戶為中心，直營模式保證服務(wù)質(zhì)量。同樣是O2O服務(wù)模式，珍愛網(wǎng)采用的是直營店模式，珍愛網(wǎng)在全國28座城市開設(shè)有37家直營店，盡管這一數(shù)量比“友商”們少了很多，但直營店模式充分保證了服務(wù)質(zhì)量。專業(yè)的人做專業(yè)的事，紅娘并非普通人未經(jīng)培訓(xùn)即可做好的，婚姻匹配沒那么簡單，珍愛網(wǎng)依靠的就是3000位專業(yè)的紅娘來為用戶服務(wù)。
“小作坊”式的傳統(tǒng)婚介所固然能夠在更深的地區(qū)獲取到更多信息，但互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前用戶接觸的主要媒介，越來越多的用戶更青睞于互聯(lián)網(wǎng)的方式生活，并且隨著互聯(lián)網(wǎng)實(shí)名制、互聯(lián)網(wǎng)征信以及大數(shù)據(jù)等方面的提升，用戶越來越多的信息維度開始在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)，這對于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕橐鲂畔⑵ヅ鋪碚f，非常有好處。珍愛網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)婚戀市場耕耘了11年，擁有龐大的數(shù)據(jù)底蘊(yùn)，大數(shù)據(jù)服務(wù)會讓珍愛網(wǎng)更懂婚戀市場，而這些是傳統(tǒng)婚介所不具備的。
珍愛網(wǎng)的直營店模式，既是核心競爭力，同樣是“護(hù)城河”，任何網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)要想和珍愛網(wǎng)進(jìn)行競爭，線下方面都無法和珍愛網(wǎng)的直營店直接競爭。
所謂“吃著碗里瞧著鍋里”，互聯(lián)網(wǎng)“涌現(xiàn)”的諸多機(jī)會，讓太多人喜好投機(jī)取巧、好高騖遠(yuǎn)，又有幾家企業(yè)會像珍愛網(wǎng)這樣專注于做好主營業(yè)務(wù)呢?
相對于過去來說，網(wǎng)絡(luò)婚戀未來的機(jī)會會更多，一是數(shù)據(jù)方面用戶，用戶呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來越多，這對于對用戶“評分”有非常大的幫助;二是科技的力量以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境凈化，比如第三方支付、人工智能等，將大大利于網(wǎng)絡(luò)婚戀;三是單身的人群越來越多，網(wǎng)絡(luò)婚戀的需求量也將大大增加;四是用戶愿意付費(fèi)時(shí)期的到來。珍愛網(wǎng)2005年就預(yù)見性的抓住了這片市場，當(dāng)下營收增速又如此快速，上市的日子想必不遠(yuǎn)了。
大數(shù)據(jù)時(shí)代的匹配經(jīng)濟(jì)，才剛剛開始，既要底蘊(yùn)，也要技術(shù)和服務(wù)。
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈(ID：guojingdequanzi)用心做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
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