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IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO

成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，中國(guó)最早的社交營(yíng)銷(xiāo)奠基人之一，亞杰商會(huì)“搖籃計(jì)劃”八期學(xué)員，湖畔大學(xué)第二期學(xué)員。

2009年創(chuàng)辦北京天下秀科技有限公司，任公司創(chuàng)始人及CEO。

2015年11月18日，將天下秀品牌升級(jí)為具有三個(gè)品牌矩陣的IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)，首創(chuàng)新媒體商業(yè)集團(tuán)化戰(zhàn)略布局，對(duì)于電商及自媒體的成長(zhǎng)，提供了一個(gè)完善的生態(tài)，對(duì)于新媒體商業(yè)的發(fā)展方向同樣具有啟迪意義。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及以及新媒體時(shí)代的到來(lái)，以各大社交平臺(tái)作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)載體已經(jīng)越來(lái)越稀疏平常，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代消費(fèi)者往往更依賴(lài)廣告來(lái)完成某款產(chǎn)品從接觸到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，但在新媒體全方位侵襲受眾視野的時(shí)代下，大眾了解產(chǎn)品信息的渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)移，而這也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呈燎原之勢(shì)全面爆發(fā)的重要原因。

如今的碎片化時(shí)代，用戶注意力高度分散，唯有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能吸引到更多的粉絲，而對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容的地位也一直舉足輕重。作為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的潛心耕耘者，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬始終堅(jiān)持把營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與用戶建立深度聯(lián)系，并將“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”奉為企業(yè)運(yùn)行的核心圭臬。

內(nèi)容迭代風(fēng)起之時(shí)

曾幾何時(shí)，各大品牌都以在央視和衛(wèi)視做廣告為榮，因?yàn)檫@些平臺(tái)鎖定最全面、最主流的受眾人群，如今多屏?xí)r代下，各大自媒體的力量逐漸崛起，思維方式、性格愛(ài)好各不相同的細(xì)分粉絲人群不斷出現(xiàn)，品牌也隨之擁有了更多針對(duì)性的內(nèi)容傳播方式選擇。

但不可否認(rèn)的是，雖然內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)實(shí)乃未來(lái)的大勢(shì)所趨，可在當(dāng)下內(nèi)容與廣告邊界愈加模糊的過(guò)渡期內(nèi)，各種粗糙化、突?；?ldquo;尬植”現(xiàn)象仍然層出不窮。當(dāng)問(wèn)及李檬關(guān)于這一現(xiàn)象的相關(guān)看法時(shí)，他也清楚地表示這其中的原因廣告主和自媒體各占其一。

“首先，這和廣告主不無(wú)關(guān)系，畢竟在現(xiàn)階段來(lái)看的話，自媒體領(lǐng)域的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)剛剛出現(xiàn)不久的品牌傳播方式，很多品牌主尚未知曉如何充分發(fā)揮自媒體效應(yīng)價(jià)值，如何徹底運(yùn)用自媒體內(nèi)容創(chuàng)意能力，短時(shí)間內(nèi)掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧也非一日之功;其次，整個(gè)自媒體內(nèi)部的創(chuàng)意思維和生產(chǎn)能力，還沒(méi)有形成一個(gè)平衡穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)化生態(tài)，自身對(duì)于實(shí)踐操作中的種種問(wèn)題暫且不能形成系統(tǒng)化規(guī)范。”

事實(shí)上，拋卻內(nèi)容生產(chǎn)本身存在的問(wèn)題來(lái)看，自媒體的快速發(fā)展相對(duì)于傳統(tǒng)廣告既是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)。我們相信自媒體將會(huì)越來(lái)越多地獨(dú)立承擔(dān)起內(nèi)容生產(chǎn)與廣告?zhèn)鞑サ穆毮埽瑸閺V告行業(yè)注入一股新鮮的動(dòng)力，但無(wú)論如何營(yíng)銷(xiāo)體系一定是以商業(yè)為核心基礎(chǔ)的。在傳統(tǒng)狀態(tài)下，流量就是流量，以早期在門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告為例，其中的廣告就是廣告，內(nèi)容就是內(nèi)容?？稍谛旅襟w領(lǐng)域內(nèi)，尤其是移動(dòng)設(shè)備使用環(huán)境下，內(nèi)容往往就是流量，只有不斷生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能獲得更加優(yōu)質(zhì)的流量，實(shí)際上兩者整體架構(gòu)是相輔相成的。

恰如李檬所言，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的過(guò)程，這就和早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意一樣，一開(kāi)始只是一張靜態(tài)圖片然后發(fā)展成為GIF圖，再到交互設(shè)計(jì)直至如今的短視頻，是有一個(gè)自然而然的發(fā)展歷程存在的。

而這其中所謂的優(yōu)化用戶審美體驗(yàn)，本身也是一個(gè)藝無(wú)止境的過(guò)程，因?yàn)樵诿總€(gè)特定的時(shí)間段內(nèi)，每個(gè)商品在具體使用操作環(huán)境下，人們對(duì)它的預(yù)期也是持不同態(tài)度的。

而IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整體架構(gòu)中主要扮演橋梁角色，一方面從數(shù)據(jù)端來(lái)幫助廣告主驗(yàn)證，其想要投放的自媒體的內(nèi)容質(zhì)量是否良好、粉絲情況是否活躍，客戶評(píng)價(jià)是否穩(wěn)定。另一方面IMS本身也在做基于自媒體原創(chuàng)內(nèi)容及創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，從而使廣告主在內(nèi)容和創(chuàng)意層面得到更多的滿足，定制化、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，這也是未來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體發(fā)展方向。

搶占內(nèi)容高地致勝

放眼望去，當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)獲客成本逐步走高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，這意味著廣告投放成本又將大幅上漲。而內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上是以低成本，從現(xiàn)有流量中分一杯羹的明智之舉。

對(duì)此，李檬表示：“前幾年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)流量盛世，自媒體經(jīng)歷了幾年自由生長(zhǎng)。從最初的論壇、博客到現(xiàn)在的微博、微信及視頻網(wǎng)站，再到去年爆發(fā)的直播和短視頻，自媒體的表達(dá)渠道日漸多元化，尤其是在去年受到資本市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)關(guān)注，迅速進(jìn)入高速發(fā)展階段。但就內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)性狀態(tài)而言，目前仍然處于早期的初級(jí)萌芽階段，預(yù)計(jì)在明年逐步走向成熟，未來(lái)三年內(nèi)將延伸至更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化的創(chuàng)作生態(tài)體系，內(nèi)容質(zhì)量與營(yíng)銷(xiāo)形式也將結(jié)合的更加完整與密切。”

也就是說(shuō)，現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的公開(kāi)性提供了人人都有機(jī)會(huì)成為專(zhuān)家、成為意見(jiàn)領(lǐng)袖、成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)渠道和品牌的先天優(yōu)勢(shì)環(huán)境，接下來(lái)才是真正比拼內(nèi)容的時(shí)代，因?yàn)樽悦襟w的核心就是有價(jià)值的內(nèi)容輸出。渠道相同的情況下，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能與用戶建立良好關(guān)系，并且讓用戶樂(lè)于去幫助品牌進(jìn)行二次傳播。

對(duì)于內(nèi)容，李檬對(duì)其的重視程度可想而知。內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)雖早已成為營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)，但仍需要不斷地健全和完善，需要更多優(yōu)秀的行業(yè)力量加入其中，共同促進(jìn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不斷地壯大。作為其中的一份子，IMS也在一直努力加深廣告主對(duì)自媒體內(nèi)容屬性的把握，利用旗下的自媒體廣告交易平臺(tái)WEIQ以及對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的理解，從根本上解決了品牌找不到匹配的內(nèi)容載體的情況，致力建立一個(gè)完整的自媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈，以幫助更多的品牌解決內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。

隨著各大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)推陳出新的節(jié)奏明顯加快，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也遠(yuǎn)超以往。細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈下，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)都提出了更嚴(yán)格的要求，多頻次轟炸穩(wěn)固品牌記憶的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，深挖垂直用戶的商業(yè)價(jià)值成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。一個(gè)品牌如果占領(lǐng)一個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容制高點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)則擁有了這個(gè)領(lǐng)域的最高話語(yǔ)權(quán)，畢竟大部分讀者都更為偏好與趣味性內(nèi)容相匹配的趣味性廣告，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

了解內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代特征，把控品牌營(yíng)銷(xiāo)主流趨勢(shì)，建立自媒體內(nèi)容矩陣商業(yè)模 式，這不僅是IMS深謀遠(yuǎn)慮的明智之舉，也是未來(lái)每一份行業(yè)力量都在追尋的捷徑首選。搶占內(nèi)容高地出奇制勝，這是一種可能，更是一種必然。

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