嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)站(B站)自創(chuàng)站以來便是國內(nèi)二次元文化的聚集地，圍繞二次元生產(chǎn)視頻內(nèi)容，以彈幕為社交樞紐，成為二次元的玩家們最喜愛的聚集地。其中主要是以生產(chǎn)動畫、番劇、音樂和鬼畜等二次元文化產(chǎn)品形成的一個二次元社交網(wǎng)站。但一直以視頻為主要輸出內(nèi)容的B站在游戲代理聯(lián)運(yùn)這一塊取得了不菲的效果，也占據(jù)了收入的巨頭，直到如今B站代理聯(lián)運(yùn)的手游已經(jīng)超過了百款，成為了手游領(lǐng)域不可忽視的巨頭。
據(jù)極光數(shù)據(jù)報道在17年1月至4月期間，由游戲代理和聯(lián)營所帶來的收入在B站總收入中占比高達(dá)95%，特別是由B站獨家代理手游《Fate/Grand Order》(FGO)更是大放異彩， 一直穩(wěn)在IOS游戲暢銷榜排名前列。而《FGO》由B站宣布代理消息到2016年《FGO》九月國服公測，到如今《FGO》國服上線也有一年多的時間，在這一年多的時間內(nèi)由B站獨家代理的《FGO》安裝量超過了200萬，月度活躍用戶數(shù)更是達(dá)到了145萬。這樣一個漂亮的數(shù)據(jù)，以視頻為主要內(nèi)容的B站是如何做到的?
將游戲以內(nèi)容的方式進(jìn)行運(yùn)營 不是流量變現(xiàn)而是提供內(nèi)容
B站作為國內(nèi)最大的二次元文化中心，其本身便具有一定的流量，在特定的二次元方面更是擁有不可想象的能量，網(wǎng)站下面也擁有一批死忠粉，也就是我們所說的宅男宅女們，她們擁有對于二次元包括游戲方面很深的見解，幾乎每一位都是游戲硬核玩家，天生便占據(jù)了人口優(yōu)勢的B站在游戲發(fā)行時可以說是暢通無阻，最為主要的難題是如何選擇一款合乎用戶胃口的游戲，而如今仍然是B站招牌的《FGO》便是這樣一款游戲。
其次便是B站對于游戲的策略性問題，在代理聯(lián)運(yùn)游戲方面，據(jù)B站董事長陳睿的說法是“將游戲視為內(nèi)容運(yùn)營，而不是變現(xiàn)手段”，這是B站在游戲領(lǐng)域一個大方向的戰(zhàn)略。將游戲作為內(nèi)容來運(yùn)營，推出用戶所喜愛的游戲，并明白用戶需要什么?關(guān)注什么?然后將這一款游戲當(dāng)成內(nèi)容提供給用戶。這樣與其說是B站在代理游戲，不如說是B站在滿足于用戶對游戲的需求。
游戲作為二次元文化重要一欄，B站是必不可少的，而且B站的用戶大多數(shù)都是深度游戲玩家，他們對于游戲的需求是非常大的，但同樣他們對于游戲的要求也是非常高的。經(jīng)歷了許多國內(nèi)外的游戲洗禮，一般的游戲產(chǎn)品入不了他們的法眼，甚至?xí)档陀脩魧τ诰W(wǎng)站的忠臣度，這就需要對于B站對于游戲質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)了。
游戲需要成為一款內(nèi)容，不僅從聲優(yōu)到畫面再到劇情無一不是精品，滿足游戲是精品游戲的同時并且還需要滿足B站用戶的二次元文化情懷，對于產(chǎn)品的需求渴望。從B站所聯(lián)運(yùn)的產(chǎn)品中，如《碧藍(lán)航線》、《陰陽師》、《魔法*目錄》、《崩壞三》等這類型我們耳熟能詳，又幾乎是二次元的手游，不僅僅是為了能夠流量變現(xiàn)，更多的是滿足B站用戶對于這些游戲的自身需求，讓用戶知道在B站也能下載試玩這類爆款產(chǎn)品。
代理產(chǎn)品更多的是滿足玩家的需求，另一方面才是進(jìn)行流量變現(xiàn)，以內(nèi)榮運(yùn)營的方式運(yùn)營游戲，挑選出優(yōu)質(zhì)的符合二次元文化的游戲是B站游戲領(lǐng)域發(fā)展最為重要的一點。
二次元文化的爆發(fā) 二次元手游產(chǎn)品更容易獲得青少年的喜愛與大廠的親睞
當(dāng)然除開將游戲視為內(nèi)容運(yùn)營，而不是變現(xiàn)手段這種大方向的戰(zhàn)略外，B站異軍突起的另一個原因便是二次元文化對于手游領(lǐng)域的影響是非常大的。在目前二次元影響越來越廣泛的現(xiàn)在，二次元甚至是沖入了我們的生活中，青少年對于二次元更容易接受與理解。
二次元可以說是2017年談及的最多的一個名次，甚至不少年輕人都被打上了二次元的標(biāo)簽。無論是新海誠大神《你的名字》動畫在國內(nèi)上映引起了現(xiàn)象級的討論，還是之前真人電影《閃光少女》在國內(nèi)的備受好評，都在表明著二次元更容易被人們接受，而且青少年更愿意去了解二次元文化，二次元文化在年輕人們當(dāng)中掀起了一股浪潮，2017年年輕人的關(guān)鍵詞之一“喪”便是從二次元衍生而來的，二次元文化正在慢慢爆發(fā)。
在游戲方面二次元更是更容易產(chǎn)生爆款的游戲，在過去兩年中二次元手游產(chǎn)生出的爆款游戲幾乎占據(jù)了手游領(lǐng)域的大半江山，突然爆紅的《陰陽師》、憑借火影IP一直活躍的《火影忍者》、以及成為全民現(xiàn)象級游戲的《王者榮耀》(雖然只含有半個二次元)、和現(xiàn)在突然在女玩家群體中火爆的《戀與制作人》以及《崩壞3》、《艦姬》、《神無月》等等二次元手游，相比其它類型二次元手游產(chǎn)品更容易受到青少年的喜愛，也更容易產(chǎn)生爆款，如《陰陽師》與《戀與制作人》是最好的證明，并且這類二次元手游的另一大優(yōu)勢便是本身便具備IP，擁有一定數(shù)量的核心用戶。這種二次元手游更容易受到游戲大廠的喜愛，也是目前許多游戲廠商對二次元手游如此親睞的原因之一。
而B站作為國內(nèi)最大的二次元文化聚集地，在這一波二次元浪潮之中自然是乘風(fēng)破浪的感覺，據(jù)三文娛采訪B站董事長陳睿的說法中，陳睿也明言過因為B站擁有大量的二次元用戶，曾有上千款產(chǎn)品找過他們洽談合作，這也從另一方面說明了B站在二次元文化中的地位。
二次元文化的爆發(fā)給B站本身也帶來了大量的流量，并且由于B站運(yùn)營和玩家的用戶屬性屬于粘性較深的那種，B站本身在發(fā)行游戲方面便有先天性的優(yōu)勢，加上二次元手游比重的進(jìn)一步加深，擁有大量二次元用戶的B站在游戲發(fā)行上自然取得了先機(jī)與優(yōu)勢。
最后，B站作為一個視頻網(wǎng)站在游戲領(lǐng)域的異軍突起既得益于B站本身在游戲合作方面的戰(zhàn)略性眼光，將游戲作為內(nèi)容提供給用戶，另一個方面是二次元文化的爆發(fā)，二次元人口的紅利以及二次元游戲更容易受到年輕人的接受，更受到游戲廠商的喜愛。那么身為二次元文化中心的B站在這一波浪潮中，異軍突起也不是一件很驚奇的事情。
作者：小謙，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，多家科技媒體專欄作者，微博@小謙筆記，微信公號：小謙筆記(xiaoqianshuo)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)，合作請私信聯(lián)系。
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