“十年一次的互聯(lián)網(wǎng)洗牌，造就了不斷崛起的創(chuàng)新者……”
中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然走過了二十三個春秋，在不斷融合于經(jīng)濟(jì)，社會及各個領(lǐng)域中，整個社會的創(chuàng)新力與生產(chǎn)力都得到了很大程度上的提升。
每一個時間節(jié)點都不乏代表性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭出現(xiàn)。
從Web1.0到web2.0時代，中國的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了內(nèi)容匱乏階段到內(nèi)容充足階段再到內(nèi)容過剩階段，早期的新浪，搜狐，網(wǎng)易，騰訊四大門戶網(wǎng)站，現(xiàn)在的BAT，再到發(fā)展如火如荼的今日頭條，惠頭條等等。站在內(nèi)容過剩時代最高峰的我們，傾向性和喜好性早已發(fā)生了巨大的變化。那么，時至今日的我們，該以什么樣的產(chǎn)品為基礎(chǔ)樣本去定位未來資訊的風(fēng)口呢?
也許，這樣的產(chǎn)品的不是BAT，不是今日頭條，而是惠頭條。
移動資訊市場上的戰(zhàn)爭自從2016年伊始，就已經(jīng)成為了各大巨頭搶占的重點，憑借一己之力在BAT夾縫中崛起的今日頭條發(fā)展迅速，而將目標(biāo)放在巨頭們沒有關(guān)注過的三四線下沉市場的惠頭條，從2017年6月份上線以來，在短短一年不到的時間，吸引了眾多用戶的使用，更是引起了市場投資者的關(guān)注。
我們不僅好奇，這家沒有巨頭扶持，上線時間如此短暫的公司，是如何做到如今的體量和引來市場的廣泛關(guān)注的?
·快速增長的龐大用戶群體
資訊類產(chǎn)品的商業(yè)模式發(fā)展，離不開它對于自己的目標(biāo)人群的定位。惠頭條的目標(biāo)用戶很少被大眾關(guān)注，他們生活在不被大眾關(guān)注的三四線城市，受知識水平的限制，他們對于資訊的喜好與一二線城市存在巨大差異。
但即便如此，這片市場的數(shù)量依舊不能忽視，惠頭條近一千萬的DAU就充分說明了這一點，并且這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)迅猛增長
區(qū)別于一二線城市緊張快節(jié)奏的生活，這類群體追求快閱讀，而三四線城市由于生活節(jié)奏緩慢，他們有著大量的閑暇時間，所以對于產(chǎn)品的一個很大的需求就是消磨時間。
惠頭條一個很大的特性就深深抓住了這一“痛點”—那就是激勵用戶去閱讀，將你的閱讀時長可視化，數(shù)字化，任務(wù)化，直白的呈現(xiàn)在你的面前。
·獨特的市場覆蓋策略
競爭催生了各種市場策略的出臺，補貼用戶就是一種全新的吸引客戶的措施，從早期滴滴和Uber為了搶占打車市場而進(jìn)行的大量補貼政策，再到餓了么和美團(tuán)在外賣市場的搶奪，都是依靠補貼戰(zhàn)術(shù)來獲取用戶的留存，進(jìn)而搶占市場份額。這種做法其實并不是近年來才出現(xiàn)的，早起的盛大分紅系統(tǒng)，再到現(xiàn)在的外賣，打車市場，補貼獎勵的方式都是備受青睞的方式和打法。
惠頭條將這種機制在移動資訊上更加簡單靈活的運用，通過帶動潛在種子用戶的群體傳播效應(yīng)，實現(xiàn)用戶群體數(shù)量短期內(nèi)的快速裂變式增長。再通過補貼用戶，激勵他們?nèi)ラ喿x，對資訊內(nèi)容不斷優(yōu)化篩選，讓用戶粘度更高，這就是惠頭條最為關(guān)鍵的核心模式。
·為每位用戶真正提供差異化的喜愛內(nèi)容
從最早期的數(shù)據(jù)技術(shù)為核心，智能推薦篩選算法，技術(shù)的不斷革新，再到現(xiàn)在對于內(nèi)容的高度重視，2015年UC推出基于瀏覽器的信息流產(chǎn)品UC頭條，再到后來的大魚號，百度針對內(nèi)容分發(fā)的重提，F(xiàn)eed信息流的上線，騰訊對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引進(jìn)，“芒種計劃2.0”的發(fā)布……
從這一系列的市場反應(yīng)來看可以看到資訊內(nèi)容的越發(fā)被重視，在這一點上，惠頭條的做法一直在不斷更新。
雖然用戶群體處于三四線城市，對于內(nèi)容的需求不同，但是這并不代表著內(nèi)容的低俗化，惠頭條從上線之初，打出的口號就是“為用戶提供·更加優(yōu)質(zhì)的資訊內(nèi)容，讓閱讀變得更加有趣”。對平臺進(jìn)駐的資訊內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格篩選，吸引優(yōu)質(zhì)的自媒體作者進(jìn)駐，這些都保證了惠頭條整個資訊內(nèi)容的質(zhì)量。
·深得廣告主青睞
憑借著巨大的用戶流量基數(shù)，惠頭條以技術(shù)為核心，通過海量的數(shù)據(jù)，打破KOL傳統(tǒng)付費模式，獨立UV計費模式，在信息流廣告上，走出了一條屬于自己的獨特的道路，憑借獨特的優(yōu)勢，惠頭條獲得了眾多廣告主的青睞， 具體為以下幾點：
1. 基于興趣偏向的獨家算法
根據(jù)2018年CNNIC數(shù)據(jù)顯示，移動新聞端的用戶達(dá)5.18億。龐大的用戶基數(shù)，62.4%的日均瀏覽時長，使得它成為了流量市場的必爭之地。惠頭條針對這種現(xiàn)狀，引進(jìn)獨家算法，對于用戶的行為和偏好進(jìn)行基于數(shù)據(jù)維度的分類，更好的實現(xiàn)商務(wù)廣告的精準(zhǔn)投放。
2. 多維度的廣告投放優(yōu)化
所謂用戶群體的劃分，實際是根據(jù)時段，地域，行為喜好幾個維度來劃分，利用算法去進(jìn)行優(yōu)化，觀察各地域的用戶在各個時段的表現(xiàn)，進(jìn)而使得廣告的投放效果更佳，也更易被用戶所接受。
3. 多類型的廣告形式
在以信息流為主要形式的廣告投放上，如何將投放的形式作出差異化?這是眾多商戶廣告在考慮投放時候的重點?；蓊^條的做法總結(jié)來說就是：多形式，多渠道。廣告的展示可在視頻詳情頁，Banner位，首頁置頂位，開機啟動頁畫面等，形式有圖片，靜態(tài)H5,視頻等，購買方式為CPC,CPM。
4. 廣告快速增長，覆蓋全行業(yè)
不論是品牌廣告主，還是效果廣告主的合作，我們實現(xiàn)了品效合一?；蓊^條在商務(wù)廣告合作客戶的類型上幾乎覆蓋了每一個種類，絕不僅僅局限于某一種或幾種門類，曝光率達(dá)千萬次，點擊率達(dá)數(shù)十萬次。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，也許正是反過來吸引市場的關(guān)鍵。
“泛娛樂化”時代，逐漸在這片市場上站穩(wěn)腳跟的惠頭條，憑借著不斷的摸索，逐漸成熟的商業(yè)模式，對于內(nèi)容生態(tài)的搭建以及對于商務(wù)廣告制度的完善，未來的延伸領(lǐng)域和影響范圍一定會比現(xiàn)在要廣闊的多，這是商業(yè)模式和精準(zhǔn)定位共同作用的結(jié)果。
這位市場的新寵兒，將給市場帶來什么的亮點，我們充滿期待。
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