2018，5月20日，成都草莓音樂節(jié)。
在主舞臺旁，“有種青年”四個大字所在的舞臺吸引著現(xiàn)場的目光。“這里也必須要種上草莓哦!”主持人正在招呼著大家在彼此的T恤上印上“草莓”——口紅印。
一場名為“有種青年is小怪獸”的活動正在這里舉行，活動現(xiàn)場的氣氛異?；馃?，充滿活力，而活動舉行方卻與眾不同，這是一家名為蜜曰科技的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的主打產(chǎn)品是名為“小怪獸”的成人玩具。
成人玩具產(chǎn)業(yè)面臨爆發(fā)期，從業(yè)者如何破局?
90年代初，第一家成人玩具店開張，而這種簡陋的成人玩具店直至今日依舊佇立在每個城市的隱秘處。
成人玩具的需求一直都有，但是對于消費(fèi)者來說這是一件十分隱秘甚至有點難以啟齒的事，這一點從成人用品店那厚厚的門簾上就可見一斑。在那個時候，將成人用品擺到一場上萬人參與的活動中來，是難以想象的。
而從2014年起，得益于整個支付、物流環(huán)境的改善，移動互聯(lián)網(wǎng)中也出現(xiàn)了一批成人玩具公司，整個行業(yè)進(jìn)入了2.0階段——移動情趣電商的崛起。
除了已登錄新三板的愛侶健康、海豹信息(他趣)和春水堂外，還有桃奢生活、泡否科技、蜜曰科技(小怪獸Monster Pub)等國內(nèi)情趣電商或品牌均已獲得不同程度融資。
2017年，網(wǎng)易發(fā)布了旗下成人玩具品牌——春風(fēng)。據(jù)易觀發(fā)布的《中國情趣電商市場分析2017》顯示，2016年中國成人玩具B2C市場交易規(guī)模達(dá)到102.1億元，預(yù)計2019年將超過389億元。網(wǎng)易的入局，也宣告了巨頭公司開始?xì)⑷脒@一長久以來被忽略的千億級市場。
5月18日，艾媒咨詢發(fā)布《2018Q1中國*專題研究報告》，數(shù)據(jù)顯示，2020年中國*市場規(guī)模將破1300億元，同時，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在經(jīng)歷國家政策嚴(yán)格控制、情趣行業(yè)探索期等等，*市場依托電商平臺的發(fā)展壯大，在2017年以后將迎來爆發(fā)期，預(yù)計2020年中國*市場規(guī)模突破1300億元，中國情趣電商市場規(guī)模將達(dá)到313.5億元。
但是，由于看到該行業(yè)的廣闊前景，大量生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)入本行業(yè)，但多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，很多中小廠家從模具商、玩具商轉(zhuǎn)型而來。成人用品的技術(shù)門檻不高，但國人的消費(fèi)力和觀念還沒跟上，這就導(dǎo)致了市面上中低端產(chǎn)品居多，進(jìn)而造成品牌間幾乎沒有區(qū)別。
那么，一個擺在從業(yè)者面前的巨大問題是：面臨行業(yè)爆發(fā)期，從業(yè)者們該如何破局呢?
剛剛出生的小怪獸：低俗化的成人產(chǎn)品終將被替代
在最初的成人玩具市場上，多數(shù)產(chǎn)品在外形設(shè)計上更接近于“高仿真”，甚至有意迎合低俗，讓女性望而卻步。但是隨著80、90后群體步入社會，以及女性消費(fèi)能力和審美需求的提升，她們對成人玩具的追求已經(jīng)從簡單的“快感滿足”，延生到了外觀、顏色、性能，甚至是健康等其他因素。
在那個階段，小怪獸作為行業(yè)的一員，其產(chǎn)品通過獨特可愛的外形和象征健康愉悅生活理念的品牌新形象在行業(yè)中取得了一席之地。
小怪獸打造了幾款產(chǎn)品并開發(fā)了對應(yīng)的IP：善于挖掘重點的“惡魔先生”、身形凹凸有致的“哥斯拉大師”、溫和優(yōu)雅的“鯨魚博士” ……
硬件之外，小怪獸還推出了相應(yīng)的App，通過藍(lán)牙即可連接小怪獸。App可以實現(xiàn)“閉眼隨心所欲使用的沉浸式操作”、“私密安全又刺激的震動波形共享”、以及“從床邊到天邊不用安裝App，只要聯(lián)網(wǎng)就能嗨起來的遠(yuǎn)程遙控”等功能。2017年年初，小怪獸先后獲得德國紅點和iF兩個國際工業(yè)設(shè)計大獎。
成人玩具和用戶之間是負(fù)距離的，但是通過用心的經(jīng)營，每一個小怪獸的用戶都和小怪獸產(chǎn)生了情感上的連接，大量的用戶在收到商品后，會拍照、創(chuàng)作同人作品反饋在社區(qū)中。小怪獸也早早脫離了工具型產(chǎn)品，而成了一種和用戶之間的默契，這一點可以從大部分用戶都擁有2個或以上的小怪獸產(chǎn)品上看出。
但是，隨著行業(yè)的發(fā)展，所有的企業(yè)都面臨著變局。
劉博認(rèn)為，成人玩具用戶領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了爆發(fā)期。在他看來，在產(chǎn)品設(shè)計上，企業(yè)必須以用戶的美譽(yù)度為目標(biāo)，新的體驗會讓用戶產(chǎn)生新的需求;銷售渠道上，成人玩具會突破過去的兩性渠道，進(jìn)入新的生活渠道。在這樣的趨勢下，成人玩具行業(yè)也將和其他領(lǐng)域一樣，會有大量企業(yè)進(jìn)入，然而只有優(yōu)質(zhì)的品牌才能立穩(wěn)腳跟。
所以，劉博也給出了他的答案，“品牌”二字將成為*行業(yè)的3.0時代的破局利器。
潮牌小怪獸的品牌破局之路
從第一款小怪獸產(chǎn)品發(fā)布之初，小怪獸就把自己定義為“女性愉悅生活的提案者”。
從小怪獸的銷售渠道可以看到，其包括電商平臺、公眾號矩陣、女性社區(qū)、線下商超等渠道，對應(yīng)的不僅僅是兩性人群，而是所有可以觸達(dá)到女性用戶的渠道，如小紅書、靈魂有香氣的女子等平臺。而就在5月，小怪獸更是加入了新零售的領(lǐng)軍品牌——盒馬生鮮的線下渠道，開始了自己向生活品牌升維的第一步。
在品牌調(diào)性層面，小怪獸和2018成都草莓音樂節(jié)進(jìn)行深度合作，成為第一個在草莓音樂節(jié)上參展的成人玩具品牌，與大眾甲殼蟲、大黃靴Timberland、李維斯等潮味十足的品牌并肩矗立，一塊將近三層樓高的巨大活動展板在主舞臺區(qū)極為顯眼，吸引了萬人矚目。
在草莓音樂節(jié)上，通過這場“ 有種青年is小怪獸 ”活動，小怪獸找到了那些“有種青年” 也找到了他們的用戶，那些 “潮”、“酷”、“對自己有明確認(rèn)知”、“敢于正視愛與需求“的年輕人，并且通過活動贈送自己的品牌周邊(有種青年限定版T恤、雨傘、有種青年證書)等。
此次之所以選擇草莓音樂節(jié)進(jìn)行合作，主要的原因在于小怪獸是屬于年輕人、及擁有年輕心態(tài)人們的品牌，所以應(yīng)該去到年輕人聚集的地方，草莓音樂節(jié)IP與小怪獸IP，同樣具備這樣的年輕屬性，主要受眾群體都是18—25歲的年輕人。
在劉博看來，使用成人玩具的女性是對自己有認(rèn)知的cool girl，而這恰巧也是草莓音樂節(jié)的女性用戶畫像。在這次草莓音樂節(jié)上的活動，也可以看作是小怪獸的周邊產(chǎn)品試水。
現(xiàn)場上數(shù)千件有種青年T恤，在活動中被持續(xù)發(fā)出，滿場盡是印滿鮮紅唇印的怪獸T恤和沉浸于音樂與激情的人們臉上喜悅的表情。參與活動的人有朋友、有情侶、更有一些彼此原本并不相識的年輕男女，因為5月20日，一場不普通的活動，也許會發(fā)生一些浪漫的故事。也正因此，有網(wǎng)友在微博上將這件T恤稱為-脫單T恤，“只要穿上就有了合理的理由去搭訕心儀的小哥哥小姐姐啦”。而劉博則將T恤戲稱為 “交互式T恤”，和小怪獸一樣是帶著情感的產(chǎn)品。
同時四川近日以來的暴雨天氣，也讓怪獸雨傘得以展露頭腳，其剛剛被擺出來，就吸引了大批參與者的高度矚目。每天的活動傍晚時分，場內(nèi)上千把雨傘同時被撐起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去十分壯觀。小怪獸此次的成都草莓音樂節(jié)之行，徹底點燃了現(xiàn)場觀眾的激情?；顒訒r，甚至有觀眾申請向工作人員將展區(qū)的怪獸大旗拿走，到主舞臺前盡情揮舞。用觀眾的話說：“ 你們這個品牌太躁了!”。
而在2018年，小怪獸將會全面發(fā)力品牌，圍繞“女性愉悅生活品牌”這一點，對自己的IP進(jìn)行內(nèi)容的豐富，同時會打造全面的產(chǎn)品線，進(jìn)行品牌IP化、IP人設(shè)化、人設(shè)體驗化路徑，通過IP式的品牌營銷來和女性用戶群體建立一個溝通的橋梁，這次的草莓音樂節(jié)活動就是他們誠意的最好展示。
劉博表示，因為面向女性用戶，蜜曰科技不愿意從智能、設(shè)計等技術(shù)層面來解釋自己的產(chǎn)品，而是會不斷嘗試和女性貼近的方法。
“小怪獸將成為一個女性生活品牌，IP及IP產(chǎn)品將增加用戶對我們產(chǎn)品的理解，拓寬我們觸達(dá)用戶的通道。下半年我們會在北京的潮流地標(biāo)地段開品牌體驗館，并且放置大量的小怪獸IP周邊和文化周邊。”劉博也透露，在未來，周邊產(chǎn)品在小怪獸的產(chǎn)品線中的占比將值得期待。
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