剛?cè)谫Y的作業(yè)幫押寶浣熊英語(yǔ) 少兒英語(yǔ)賽道還有機(jī)會(huì)嗎？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

7月18日，在線教育品牌作業(yè)幫宣布完成3.5億美元D輪融資，給眾多在線教育從業(yè)人士注入了一支強(qiáng)心劑。按照他們官方的說(shuō)法，融資后作業(yè)幫不僅將加大對(duì)技術(shù)和教研產(chǎn)品的投入，還將加強(qiáng)對(duì)新模式的探索，少兒高端英語(yǔ)平臺(tái)——浣熊英語(yǔ)便會(huì)是其主打業(yè)務(wù)。

作為一款學(xué)習(xí)輔助工具，作業(yè)幫在K12教育領(lǐng)域已經(jīng)形成了自身優(yōu)勢(shì)，不論是用戶月活躍量，還是課程覆蓋率都是業(yè)內(nèi)佼佼者。但擺在它面前尷尬的處境是，商業(yè)模式仍然不清晰，商業(yè)模式探索路上碰到的阻礙也不少。此次融資之后，下一步可能就是上市，但作業(yè)幫究竟要如何實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)營(yíng)收，這是一個(gè)大難題。

在少兒英語(yǔ)目前競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極具加大的情況下，作業(yè)幫這次將重點(diǎn)放在少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，究竟有沒(méi)有可能殺出重圍?作用幫的用戶屬性，究竟跟少兒英語(yǔ)的用戶，搭不搭呢?下面，我們就一起來(lái)聊聊這件事兒。

作業(yè)幫付費(fèi)課程用戶占比不高 推少兒英語(yǔ)順應(yīng)教育市場(chǎng)潮流

作業(yè)幫是靠在線課程產(chǎn)品在前期積累了大批的用戶資源，它的課程課程產(chǎn)品涵蓋小、初、高所有學(xué)部及所有學(xué)科。它滿足了學(xué)生在K12這方面的需求，可以說(shuō)作業(yè)幫是學(xué)生免費(fèi)學(xué)習(xí)的好幫手。據(jù)媒體報(bào)道，被定義為“工具類”產(chǎn)品起家的作業(yè)幫APP目前月活達(dá)到8000萬(wàn)，這個(gè)活躍度可以說(shuō)市場(chǎng)占有率很高。為了將這批用戶量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)模式，作業(yè)幫也推出了付費(fèi)課程，然而付費(fèi)占比并不高，到目前為止僅為500萬(wàn)。

為何作業(yè)幫的付費(fèi)課程的用戶占比不高呢?這可能和本身的基因大有關(guān)系。作業(yè)幫的定位就是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，跟其他術(shù)業(yè)有專攻的學(xué)習(xí)內(nèi)容平臺(tái)相比還是有一定差距。從教育的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，各種學(xué)科的培訓(xùn)平臺(tái)多、內(nèi)容豐富、平臺(tái)的可選擇性多，競(jìng)爭(zhēng)大，作業(yè)幫也很難成功將用戶轉(zhuǎn)化成功。

從用戶屬性來(lái)說(shuō)，作業(yè)幫最主要的還是給用戶提供免費(fèi)的工具加內(nèi)容加服務(wù)的形態(tài)，雖說(shuō)很容易讓它在前期積累大量客戶，但正是因?yàn)槊赓M(fèi)的思維慣性，要想再?gòu)闹修D(zhuǎn)化他們付費(fèi)很難。因此，如何推出一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品讓作業(yè)幫實(shí)現(xiàn)擁有源源不斷的資金就是擺在它面前的難題了，而這一次它將發(fā)展重點(diǎn)放在了少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。

相對(duì)于其它學(xué)科來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)還是更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)教育培訓(xùn)以英語(yǔ)培訓(xùn)為主題有各種各樣類型，同時(shí)市場(chǎng)發(fā)展需求也是一個(gè)大的方向。越來(lái)越多的家長(zhǎng)都會(huì)愿意花錢給孩子報(bào)個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是線上還是線下。英語(yǔ)教育在當(dāng)下仍是熱門的領(lǐng)域，作業(yè)幫本身就有一大批用戶資源，推浣熊英語(yǔ)一定程度上也是將用戶資源轉(zhuǎn)移到這個(gè)商業(yè)內(nèi)容平臺(tái)上。

因此，作業(yè)幫選擇將發(fā)展重點(diǎn)放在浣熊英語(yǔ)平臺(tái)上其實(shí)是具有一定可能性的，但是雖說(shuō)有機(jī)遇，但是它面臨的挑戰(zhàn)不小，浣熊英語(yǔ)能否擔(dān)此重任還是有待商榷的。

少兒英語(yǔ)市場(chǎng)潛力大競(jìng)爭(zhēng)大 浣熊英語(yǔ)要想突圍難度大

隨著新生代網(wǎng)民規(guī)模的穩(wěn)步擴(kuò)大、國(guó)內(nèi)在線少兒英語(yǔ)教育產(chǎn)品不斷推陳出新，未來(lái)幾年在線少兒英語(yǔ)教育用戶規(guī)模將保持30%以上的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，到2019年預(yù)計(jì)達(dá)到920萬(wàn)人，在線少兒英語(yǔ)教育的市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)80億元。

目前在線少兒英語(yǔ)賽道的參賽者紛至沓來(lái)，除了除了行業(yè)默認(rèn)的頭部4家，VIPKID、DaDa、51talk、VIPjr外，還有其他后起之秀也在搶奪市場(chǎng)份額，比如滬江在2017年11月上線Hitalk·kids，好未來(lái)推出VIPX，今日頭條也悄悄上線了gogokid，越來(lái)越多的平臺(tái)加入這個(gè)藍(lán)海，自然也讓這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。作業(yè)幫的浣熊英語(yǔ)要想分得一杯羹，可想而知難度也很大。

對(duì)于少兒英語(yǔ)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前內(nèi)容上已經(jīng)是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難再?gòu)闹写蛟熳陨愍?dú)特的內(nèi)容出來(lái)。比如說(shuō)從外教資源來(lái)比較，各個(gè)平臺(tái)都有跟國(guó)外專業(yè)的外教老師有合作，老師風(fēng)格雖說(shuō)不一樣，但是交給學(xué)生的內(nèi)容肯定是大方向差不多。

而作業(yè)幫的浣熊英語(yǔ)作為一個(gè)新手入局少兒英語(yǔ)領(lǐng)域，不僅要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廝殺，從它自身來(lái)說(shuō)，它還在探索這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展模式還有很多不成熟的方面。不論是從資源、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)等方面來(lái)說(shuō)，都是有待市場(chǎng)考驗(yàn)，能否得到用戶認(rèn)可還是存疑的。

作業(yè)幫推浣熊英語(yǔ)值得一試 要想在賽道搶占有利位置以下幾點(diǎn)很重要

浣熊英語(yǔ)是作業(yè)幫未來(lái)寄予厚望的一個(gè)產(chǎn)品，也是幫助作業(yè)幫實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一個(gè)砝碼，做好以下幾點(diǎn)可能更有利于它在這個(gè)賽道占個(gè)好位置。

主打高端定位，專注在這一領(lǐng)域深挖產(chǎn)品價(jià)值

既然浣熊英語(yǔ)的定位是高端少兒英語(yǔ)，那就專注于在這一方面研發(fā)產(chǎn)品。如何從服務(wù)、內(nèi)容、資源等方面將自身的品牌定位樹(shù)立好很關(guān)鍵，同時(shí)要結(jié)合線上線下的特點(diǎn)，最大化的挖掘產(chǎn)品的核心內(nèi)容。在線教育發(fā)展得如火如荼，各種有關(guān)教育的新概念層出不窮，浣熊英語(yǔ)應(yīng)該明確自身產(chǎn)品定位，切勿盲目發(fā)展?；馃岬脑诰€教育市場(chǎng)呼喚理性共識(shí)，英語(yǔ)教育雖然也是一門生意，更需要優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容。專注埋頭做產(chǎn)品，市場(chǎng)會(huì)給與回報(bào)。

產(chǎn)品口碑就是最好的傳播，好的口碑是靠產(chǎn)品質(zhì)量決定的

產(chǎn)品好不好只有聽(tīng)用戶的回答才是關(guān)鍵，浣熊英語(yǔ)能否提供給用戶提供真正的學(xué)以致用的知識(shí)，是否真的讓用戶學(xué)得快樂(lè)，是否能讓家長(zhǎng)覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)值得讓小孩學(xué)，這些用戶的認(rèn)可才是產(chǎn)品的價(jià)值。得到他們的認(rèn)可，自己會(huì)組成自來(lái)水免費(fèi)傳播產(chǎn)品的口碑。因此，浣熊英語(yǔ)應(yīng)該要在產(chǎn)品上多下功夫，比如說(shuō)抓住少兒階段小孩的心智特點(diǎn)，研發(fā)出符合他們的課程，最大限度的從用戶角度設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

內(nèi)容差異化讓它最大化滿足更多用戶需求

雖說(shuō)目前英語(yǔ)培訓(xùn)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，但是從細(xì)微中找到差異點(diǎn)也是很關(guān)鍵的。要真正從用戶角度出發(fā)，比如浣熊英語(yǔ)可以讓用戶和產(chǎn)品共同成長(zhǎng)進(jìn)化，讓用戶有很強(qiáng)的參與感，主動(dòng)提出需求，而非由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者來(lái)定義用戶需求。內(nèi)容的細(xì)微之處的不同也是影響用戶選擇的因素，如何讓家長(zhǎng)、學(xué)生、老師都滿意這是很重要的。

將VR、AR、AI等技術(shù)運(yùn)用到平臺(tái)上

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，智能化將是在線教育盈利的突破口。部分在線教育平臺(tái)通過(guò)引入人工智能技術(shù)提升服務(wù)效果，采用技術(shù)引流與直播課程相結(jié)合的形式吸引用戶付費(fèi)。浣熊英語(yǔ)可通過(guò)VR、AR結(jié)合AI算法與技術(shù)，構(gòu)建識(shí)別和優(yōu)化內(nèi)容模型，進(jìn)而形成虛擬課堂效果，極大改善在線教育“學(xué)習(xí)體驗(yàn)、效果差”等頑疾，另外還可以通過(guò)機(jī)器視覺(jué)、語(yǔ)音語(yǔ)義等技術(shù)，自動(dòng)化批改、歸類作業(yè)，甚至可以建立一對(duì)一的在線輔導(dǎo)，極大提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

雖說(shuō)少兒英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是作業(yè)幫選擇推浣熊英語(yǔ)也還是有一定的機(jī)會(huì)的，畢竟市場(chǎng)并未完全被壟斷，各種細(xì)分領(lǐng)域仍然還是有需求。只是作業(yè)幫的商業(yè)變現(xiàn)難度還是存有挑戰(zhàn)，在少兒英語(yǔ)市場(chǎng)浣熊需要加倍努力了。

未來(lái)資本市場(chǎng)將會(huì)讓企業(yè)越來(lái)越難融到資金，作業(yè)幫如果想要再次融到資金，除非旗下推出的業(yè)務(wù)營(yíng)收利潤(rùn)高，如果不能將可能面臨資金難關(guān)。借助浣熊英語(yǔ)能否讓它實(shí)現(xiàn)商業(yè)大規(guī)模變現(xiàn)也成了重中之重，作業(yè)幫肯定會(huì)將旗下資源優(yōu)勢(shì)最大化的給與它，但能否成功還是要看它給市場(chǎng)交出了什么產(chǎn)品。

文 | 小謙，葫蘆程序(http:www.huluchengxu.com)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請(qǐng)聯(lián)系net1996，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明版權(quán)

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