創(chuàng)業(yè)公司品牌推廣必讀：產(chǎn)品和營(yíng)銷孰輕孰重

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2018年互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是人工智能、新零售、共享經(jīng)濟(jì)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+這些前沿領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)如火如荼的進(jìn)行著?？梢哉f對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說，這是一個(gè)最好的同時(shí)，又是一個(gè)最壞的時(shí)代。說是最好的時(shí)代，是因?yàn)槿駝?chuàng)業(yè)時(shí)代的降臨，各類互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口層出不窮，在技術(shù)和市場(chǎng)的雙重推動(dòng)下，潛在需求旺盛。說是最壞的時(shí)代，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)業(yè)者大量涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)每分鐘就會(huì)有八家新公司出現(xiàn)，每天有上萬(wàn)家新公司注冊(cè)，但是大部分創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)在3年內(nèi)倒閉，宣布創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)失敗率達(dá)到了80%。一年起步，兩年融資，三年上市可能只是大部分創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，而現(xiàn)實(shí)往往比這殘酷的多。一般一家創(chuàng)業(yè)公司首先要做的就是活下去，然后再去考慮品牌的建設(shè)和營(yíng)銷。但是做好品牌品牌推廣很大程度上會(huì)決定你的產(chǎn)品成敗。品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣相輔相成，品牌建設(shè)助力于市場(chǎng)推廣。而市場(chǎng)推廣又反作用與品牌建設(shè)。

創(chuàng)業(yè)公司如何入手做好品牌推廣，要學(xué)會(huì)一靠產(chǎn)品，二靠渠道，三靠策略。產(chǎn)品是首要的，沒有好的產(chǎn)品，所有的工作都等于白做。而利用渠道，則可以將品牌推廣資源有效的整理利用，將產(chǎn)品推出去。講究策略，尋找爆點(diǎn)，則會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷效果爆炸式的傳播，用戶數(shù)量的有效裂變以及品牌形象的迅速建立。明確產(chǎn)品和營(yíng)銷的關(guān)系，將是策略是否可以順利實(shí)施，品牌推廣是否成功的關(guān)鍵。

產(chǎn)品和營(yíng)銷相互依存

現(xiàn)在現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司，特別是技術(shù)推動(dòng)型的公司更重視產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，如何做好產(chǎn)品成為首要工作。這類公司往往重產(chǎn)品輕營(yíng)銷。而一些銷售主導(dǎo)型的公司，則恰恰相關(guān)，他們不重視產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，把更多的資源和重心放到市場(chǎng)渠道拓展和品牌營(yíng)銷推廣商。其實(shí)不管是重產(chǎn)品輕營(yíng)銷，還是重營(yíng)銷輕產(chǎn)品都是比較片面缺乏遠(yuǎn)見的做法。

一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)型公司要做到用好的產(chǎn)品推送營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行，利用品牌營(yíng)銷推動(dòng)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。巧婦難為無(wú)米之炊，沒有好的產(chǎn)品，自然營(yíng)銷做的再好也很難吸引用戶。再好的食材也需要技藝精湛的大廚才能做成美味的盛宴，只有做好品牌建站和營(yíng)銷推廣，產(chǎn)品才能發(fā)揮價(jià)值被更多的用戶認(rèn)知認(rèn)可，建立自己的市場(chǎng)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，做好品牌推廣首先運(yùn)營(yíng)人員要重視產(chǎn)品的打磨，做好用戶體驗(yàn)完善功能。而營(yíng)銷推廣人員要有品牌敏銳度，能根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)制定可行性較高的營(yíng)銷策略，并且能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中突出產(chǎn)品的價(jià)值、優(yōu)勢(shì)，學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，能夠深入直達(dá)潛在用戶，利用用戶感興趣的內(nèi)容和方式告訴用戶你的產(chǎn)品能夠解決他們的痛點(diǎn)。

品牌推廣如何實(shí)現(xiàn)用戶裂變

品牌推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)艱苦的過程，不僅需要積累，更需要好的策略。最終的目的是建立良好的品牌形象，并且實(shí)現(xiàn)用戶裂變。光有品牌形象，無(wú)法實(shí)現(xiàn)用戶裂變，只能說品牌推廣成功了一半。

品牌推廣首先要學(xué)會(huì)利用資源渠道。這些可以分為外部渠道和內(nèi)容渠道。內(nèi)部渠道包括官網(wǎng)、APP的建設(shè)，人脈圈，微博、公眾號(hào)、頭條號(hào)等新媒體平臺(tái)，自身網(wǎng)站的廣告資源等。調(diào)用好內(nèi)部資源渠道，是最節(jié)約成本的推廣方式。也最容易見效，因?yàn)閮?nèi)部資源渠道能直達(dá)你的目標(biāo)用戶，精準(zhǔn)性較高，用戶接收度也比較好。外部資源包括招商平臺(tái)、整合新媒體資源的軟文推廣，貼吧、論壇營(yíng)銷，問答社區(qū)營(yíng)銷，搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣，廣告投放等。外部渠道推廣，不管利用哪些資源，首先要明確你的品牌推廣目的、目標(biāo)，我是想直接帶來(lái)用戶轉(zhuǎn)化，還是提升流量，要針對(duì)不同的目的采取不同的方式，而我目標(biāo)的效果又是多少，要結(jié)合自己的目標(biāo)，選擇有效的推廣方式最優(yōu)組合。而外部推廣也要量力而行，視預(yù)算來(lái)安排不同的推廣方式。

利用不同的資源渠道做多元化營(yíng)銷，最后一步是策略的選擇，這將決定是否可以實(shí)現(xiàn)用戶裂變。用戶裂變最重要的是讓用戶之間主動(dòng)互相傳播。這就需要一點(diǎn)策略，采取一些技巧。如今，利用社群是用戶裂變，讓用戶產(chǎn)生參與感最好的方式。這點(diǎn)上，小米、拼多多都做的不錯(cuò)。拼多多利用微信分享讓用戶間主動(dòng)傳播，參與進(jìn)來(lái)，確實(shí)帶來(lái)了用戶裂變爆炸般的效果。而小米通過網(wǎng)狀營(yíng)銷，采取多種渠道和饑餓營(yíng)銷，讓用戶通過社群參與討論，制造話題，最終品牌效應(yīng)漸漸凸顯。

產(chǎn)品，渠道，策略，品牌推廣對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。想做好品牌營(yíng)銷，一定要遵循這個(gè)原則，學(xué)會(huì)利用時(shí)下最有效的方式的同時(shí)，也切忌盲目跟風(fēng)。

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