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淘寶時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者或免費(fèi)入駐、或是買個(gè)虛擬鋪位，起個(gè)店名，把商品一件一件展示在頁(yè)面上，就可以開(kāi)啟人生夢(mèng)想之創(chuàng)業(yè)路了。
后來(lái)又有了導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)、社交電商平臺(tái)：美麗說(shuō)、小紅書(shū)等。
微信最強(qiáng)紅利期的時(shí)候，萌生出了微商，創(chuàng)業(yè)者微信加加好友、發(fā)發(fā)廣告就能把電商生意做的順風(fēng)順?biāo)?/p>
后來(lái)又有了微店、小程序的助力，于是微商模式開(kāi)始逐漸升級(jí)，然后就有了社群電商。
電商生意一路走來(lái)，“社交”味道越來(lái)越濃。
今年9月份，每日優(yōu)鮮又獲新一輪融資，金額高達(dá)4.5億美元，這是自上線4年以來(lái)，每日優(yōu)鮮獲得的第8次融資，從融資金額上看，4年來(lái)每日優(yōu)鮮已經(jīng)先后獲得資本界100多億人民幣的支持。
環(huán)球捕手在最近的一次融資之后，估值近20億元，更是僅用了3年就實(shí)現(xiàn)銷售額100億的成績(jī)。
利用“社交”因素建立用戶信任體系，用“把用戶培養(yǎng)成粉絲”的方式構(gòu)建商業(yè)模式，再利用微信的熟人關(guān)系、互相推薦的模式加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，另一方面，又擁有足夠強(qiáng)的品牌能力、能為用戶提供更優(yōu)體驗(yàn)的服務(wù)。
可以說(shuō)，社群電商既加固了微商、社交電商平臺(tái)的“社交”能力(信任度更強(qiáng))，又解決了微商“小作坊”不成體系、難以為用戶提供品質(zhì)保障與售后服務(wù)的問(wèn)題。
接下來(lái)，我們以每日優(yōu)鮮、環(huán)球捕手為例，來(lái)具體看看社群電商到底是憑什么發(fā)展如此之快的。
消費(fèi)升級(jí)要“均勻”
每日生鮮CEO徐正曾表達(dá)過(guò)這樣一層意思：現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者做的消費(fèi)升級(jí)是讓頂尖的那部分人升級(jí)了，但與老百姓的關(guān)系并不大，沒(méi)有解決那些高頻、日常消費(fèi)品的升級(jí)。你偶爾吃一條海域里的鱈魚(yú)，叫消費(fèi)升級(jí)，但是老百姓更希望的是買到日常的更好的豬肉、雞肉與白菜，這些服務(wù)做得越來(lái)越好，也越來(lái)越方便了，才是最基礎(chǔ)的“消費(fèi)升級(jí)”。
除此之外，我猜徐總還有一層意思，社群電商運(yùn)營(yíng)初期，這些高頻的產(chǎn)品帶來(lái)的流量，才足以讓你在生鮮領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，即使低價(jià)賺錢少，但好口碑、高傳播一定會(huì)為你帶去“1+1>2”的價(jià)值。
要擴(kuò)大品類、并學(xué)會(huì)提升溢價(jià)空間
每日生鮮強(qiáng)調(diào)的是社群電商上線之初必須注意的問(wèn)題：為用戶提供更高頻、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才有立足的可能。環(huán)球捕手的“以美食切入”，隨后向“食品、美妝、生鮮、酒品”甚至是“3C數(shù)碼”方向擴(kuò)大品類，也是很常見(jiàn)的社群電商運(yùn)營(yíng)模式。
這些品類對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，又擁有不同的作用，有的屬于爆款、為引流量，有的屬于利潤(rùn)款、為盈利，比如環(huán)球捕手的生鮮食品做的是爆款、流量款，美妝、3C等走的就是利潤(rùn)款的模式了。
思維方式也很常見(jiàn)：先用流量款聚集流量，當(dāng)流量達(dá)到一定的峰值，高客單產(chǎn)品即使轉(zhuǎn)化率較低，也能獲得較豐厚的收入了。
除了這些爆款、利潤(rùn)款的基本思路之外，還有一個(gè)盈利思路，是“提升溢價(jià)空間”。
比如，當(dāng)銷量足夠大的時(shí)候，平臺(tái)跟品牌談定制，這些定制產(chǎn)品的溢價(jià)能力比較強(qiáng)，利潤(rùn)空間也更大;再比如，當(dāng)流量達(dá)到百萬(wàn)、千萬(wàn)甚至上億的強(qiáng)度，可以做自有品牌。
如何獲得用戶？可以嘗試提高現(xiàn)有用戶的推廣力
每日優(yōu)鮮的模式很接地氣，最初的一批用戶，就是拉了一個(gè)微信群，把身邊的朋友拉一拉，然后他們覺(jué)得東西好了，再繼續(xù)拉身邊的朋友，一傳十、十傳百。
環(huán)球捕手還有一種有趣的玩法，花費(fèi)399元除了可以選擇你想要的相應(yīng)價(jià)值的產(chǎn)品之外，還能獲得在環(huán)球捕手上開(kāi)店的資格，然后用戶可以利用環(huán)球捕手的銷售傭金模式，一邊賺賺獎(jiǎng)金一邊為環(huán)球捕手帶去新的用戶。
類似于環(huán)球捕手的這些做法，只要能讓“老用戶帶動(dòng)新用戶”的運(yùn)營(yíng)策略都值得社群電商創(chuàng)業(yè)者去嘗試，比如做促銷時(shí)“分享給好友立減”、“好友注冊(cè)可共享最低價(jià)”等模式，此外，環(huán)球捕手還會(huì)為開(kāi)店的用戶帶去運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓他們更快獲得高轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)能力，既方便了用戶又為平臺(tái)自身帶去了“二次用戶”。
老帶新的模式既能保證用戶質(zhì)量，又有可能實(shí)現(xiàn)“滾雪球式”的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。對(duì)于社群電商來(lái)說(shuō)，用戶之間存在的“社交”屬性也能獲得二次開(kāi)發(fā)與利用。所以，嘗試提高用戶帶動(dòng)用戶的推廣策略也將成為社群電商們破局的最好方式。
文章來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，作者：A5安然，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)為中小企業(yè)、站長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)，并為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商提供品牌招商展示。
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前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第411篇，也是寫(xiě)SEO轉(zhuǎn)型系列的第十一篇。之所以寫(xiě)這個(gè)SEO轉(zhuǎn)型系列，就是讓SEO從業(yè)人員有更多選擇工作的可能性，希望對(duì)大家有一些幫助或啟發(fā)。
現(xiàn)如今，社群已經(jīng)是人們生活中的一部分，而社群營(yíng)銷在我們的日常生活中也比較常見(jiàn)，大家建立自己的社群都有著一個(gè)目的，那么我們要如何快速精準(zhǔn)的吸引粉絲呢?
2022年8月28日，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦了社群生態(tài)發(fā)布會(huì)暨貳壹肆玖平臺(tái)啟動(dòng)儀式，會(huì)上正式發(fā)布了C21社群生態(tài)戰(zhàn)略，并宣布與肆拾玖坊共同成立的貳壹肆玖平臺(tái)正式啟動(dòng)，雙方將在構(gòu)建社群生態(tài)上進(jìn)行更深入合作
提到社群，對(duì)于很多混跡互聯(lián)網(wǎng)的老鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)有些遙遠(yuǎn)了，雖然現(xiàn)在的微信群、QQ群也可以被稱作社群，但社群概念的鼎盛時(shí)期卻是在2015年前后，當(dāng)時(shí)由知名草根博
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒(méi)有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后，我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái)，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn)，我覺(jué)得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
