喜愛咖啡的同學都知道,星巴克和COSTA基本承包了人們的日??Х刃枨?。
今年,一家主營咖啡的后起之秀,竟讓人們紛紛投入他們的懷抱。
相信很多人想到了這個品牌,沒錯,它就是瑞幸咖啡(luckin coffee)。
近日有消息稱,瑞幸咖啡正計劃進行新一輪2億至3億美元融資,將公司估值提升至15億到20億美元。但有知情人士表示,瑞幸咖啡目前投前估值20億美元,但瑞幸咖啡方面表示不予置評。
無論如何,這家突然進入咖啡行業(yè)的企業(yè),無疑是該行業(yè)的一匹黑馬。
瑞幸咖啡也被很多資本看好,今年7月,瑞幸咖啡獲得了大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本2億美元A輪融資,投后估值10億美元。
瑞幸咖啡此前信誓旦旦宣布年底前將在全國建成門店2000家,在所有開業(yè)城市的核心區(qū)域,將實現(xiàn)100%全覆蓋,甚至還揚言打敗星巴克。
然而有不少人發(fā)現(xiàn),很難在生活場景中看到瑞幸咖啡的門店,瑞幸咖啡門店開到哪里去了?與隨處可見的星巴克和COSTA相比,瑞幸咖啡的選址莫非出了問題?然而憑什么又做到20億美元的身價的?
藏身“隱蔽”的上百家店鋪
此前有數(shù)據統(tǒng)計,截止到今年7月底,瑞幸咖啡的門店已經超800多家。
瑞幸咖啡基本上遍布在各大一線城市的寫字樓附近,以便在最短的時間里,覆蓋更多人群,給他們帶來良好的使用體驗。
據悉,瑞幸咖啡的店型分為四種:旗艦店、悠享店、快取店和外賣廚房店。然而很少有人能夠發(fā)現(xiàn)這些店鋪,并且在這些店鋪的選址也并不顯眼。從網上了解到,這些門店基本在寫字樓某處、便利店中的一部分區(qū)域。
在這些店鋪中,旗艦店和悠享店允許堂食和外送,店鋪布置也比較豐富;快取店布置簡單,只支持自提和外送;而外賣廚房店比較單一,只做外送。
瑞幸咖啡的創(chuàng)始人錢治亞曾表示,“我會把互聯(lián)網的競爭帶進咖啡市場的,星巴克們很快就要感受到了。”由此看來,瑞幸專注線上流量獲取和創(chuàng)造品牌形象,不然也不會讓每個店鋪都提供外送功能,更不會依靠線下獲利。
今年上半年,瑞幸咖啡通過首杯免費的活動,吸引了不少用戶。有趣的是,用戶即使在線下門店,下單也必須通過APP來完成。很明顯,瑞幸咖啡的流量獲取并非依靠線下。
由此看來,醒目的門店已經不僅僅是衡量流量的唯一標準,流量還可以來自于線上,并且線上的流量更為豐富。
模式獨特,產品質量也要跟上
除了瑞幸咖啡專注互聯(lián)網市場外,產品品質也不會放任不管。
據悉,瑞幸主打的產品賣點是“新鮮式”,瑞幸咖啡選用上等阿拉比卡咖啡豆,比星巴克咖啡豆貴20%-30%;選擇瑞士最好的咖啡機,保證研磨和萃取工藝最好最先進。
為了保證咖啡醇厚新鮮的口感,瑞星咖啡還選擇和順豐合作,確保用戶下單后在最快時間送到用戶手上。
全面滿足用戶需求
由于外賣是瑞幸咖啡的優(yōu)勢,目前星巴克還沒有正式開啟外賣模式,因此瑞幸要在第一時間搶奪星巴克的用戶。
星巴克的用戶普遍分布在白領階層,從作息上看,這些人只能在工作休息或下班期間去星巴克喝咖啡。而瑞幸咖啡完美地填補了這一空白。
此外,瑞幸咖啡則是通過“燒錢”模式,打起了價格戰(zhàn),單杯定價遠低于同類品牌,并且推出新客戶首杯免費、買二贈一、買五贈五等拉新促活行為,刺進人們在APP上進行購買行為,不僅獲取關注度,還為用戶提供便利性,對顧客日常生活和工作各種需求場景進行全方位覆蓋。
如今在移動互聯(lián)網迅速崛起的時代,線上流量無疑是巨大的,也是最容易獲取的,這也是為什么瑞幸咖啡專注互聯(lián)網咖啡,盡管也在拓展門店數(shù)量,但主要目標還是為了服務線上用戶,
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5月1日,瑞幸咖啡(OTC:LKNCY)公布2023年第一季度財報。財報顯示,截至2023年3月31日,瑞幸咖啡第一季度總凈收入為44.367億元人民幣,同比增長84.5%。2023年第一季度瑞幸咖啡美國會計準則(GAAP)下營業(yè)利潤為6.784億元人民幣,營業(yè)利潤率為15.3%。與營收增長同步,瑞
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關注盧松松,會經常給你分享一些我的經驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重