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社區(qū)團(tuán)購可謂是近年最火熱的一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目。
什么是社區(qū)團(tuán)購？顧名思義，社區(qū)團(tuán)購是社區(qū)居民團(tuán)體的一種購物消費(fèi)行為，屬于區(qū)域類型的拼團(tuán)模式，依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購形式。
由于這種團(tuán)購形式推出的優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)商鋪對(duì)核心客戶的精準(zhǔn)化宣傳和消費(fèi)刺激，實(shí)現(xiàn)商鋪區(qū)域知名度和美譽(yù)度的迅速提升，對(duì)商鋪的營銷產(chǎn)生重大效果。
既能滿足用戶低價(jià)獲取商品，還能讓商家開展?fàn)I銷行為，互惠互利的模式一時(shí)間成為當(dāng)今一種新型零售模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2018年7月至10月的時(shí)間里，一線美元基金紅杉、IDG、GGV等均已入場(chǎng)，其他機(jī)構(gòu)也紛紛看好這個(gè)領(lǐng)域背后的百億機(jī)會(huì)，社區(qū)拼團(tuán)市場(chǎng)注入資金已達(dá)20億元。今年8月底，已經(jīng)有六家同類型企業(yè)你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮紛紛宣布獲得數(shù)千萬元以上的融資金額。
社區(qū)團(tuán)購怎么玩？
社區(qū)團(tuán)購主要通過團(tuán)長（寶媽、便利店主、快遞站長）來連接小區(qū)居民，在線上微信群銷售及分發(fā)貨品，平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流和售后服務(wù)等支持。
團(tuán)購平臺(tái)通過將社區(qū)KOL、小區(qū)便利團(tuán)長、快遞站長發(fā)展成為團(tuán)長，幫助建立微信群進(jìn)行開團(tuán)預(yù)售方式。
所以，社區(qū)團(tuán)購最主要的兩個(gè)因素，一個(gè)是團(tuán)長，一個(gè)是購物環(huán)境。
團(tuán)長是整個(gè)社區(qū)團(tuán)購環(huán)節(jié)的核心人物，負(fù)責(zé)在微信群發(fā)起團(tuán)購，下單后收貨發(fā)貨，是推動(dòng)用戶和交易增長的關(guān)鍵。
因此小區(qū)居民主要通過微信群來獲取團(tuán)購商品的最新消息。
社區(qū)團(tuán)購最大的吸引力主要來自價(jià)格，大家并不關(guān)心買了什么，而是關(guān)心需要多少錢。低價(jià)的產(chǎn)品，與原來的價(jià)格形成價(jià)格差，很容易吸引到人們的注意。在社區(qū)團(tuán)購中，抓住這一心理，其中最能吸引到的便是大爺大媽群體。
社區(qū)拼團(tuán)容易出現(xiàn)哪些問題？
上文中提到，社區(qū)拼團(tuán)的主要發(fā)生 場(chǎng)景是在微信群，而微信群是由團(tuán)長進(jìn)行管理。由于團(tuán)長主要由寶媽、便利店主、快遞站長運(yùn)營，并沒有扎實(shí)的微信群運(yùn)營和管理經(jīng)驗(yàn)，在信息發(fā)布上若沒有做到極好的用戶體驗(yàn)，很容易導(dǎo)致用戶流失，造成訂單數(shù)量驟減，也會(huì)為平臺(tái)帶來不好的口碑。
對(duì)于拼團(tuán)用戶來說，社區(qū)拼團(tuán)的主要成員是社區(qū)里的大爺大媽們，部分中老年人對(duì)微信群操作并不是非常流暢，并且很容易漏看信息，或提交訂單時(shí)備注格式不對(duì)，極大地降低了購買效率。
拼團(tuán)小程序可全部解決！
遇到以上這些問題該如何解決呢？由于社區(qū)拼團(tuán)依附微信群，而小程序作為微信生態(tài)的一員，很容易解決以上這些事情。
對(duì)于團(tuán)長而言，開通的拼團(tuán)小程序可以直接在小程序中發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，并且小程序頁面可清晰展示產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、拼團(tuán)時(shí)間。此外，對(duì)于團(tuán)購平臺(tái)來說，拼團(tuán)小程序有利于幫助他們獲取用戶信息，了解用戶喜好的拼團(tuán)活動(dòng)的效果，日后方便進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
對(duì)于用戶群體來說，使用小程序可第一時(shí)間了解拼團(tuán)活動(dòng)，并且在不需要在微信群進(jìn)行溝通打字的情況下，動(dòng)一動(dòng)手就可以在小程序中完成下單，提高商品購買率。
此外，拼團(tuán)小程序中還可以加入秒殺、紅包、抽獎(jiǎng)拼團(tuán)等活動(dòng)，刺激人們消費(fèi)行為，在提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也會(huì)商家和平臺(tái)帶來了不小的利潤。
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微信拼團(tuán)是微信營銷的重要手段，拼團(tuán)指必須邀請(qǐng)指定數(shù)量好友一起購買，才可享受優(yōu)惠或福利的一種營銷玩法，和微信團(tuán)購活動(dòng)略有區(qū)別，是常見的社交電商玩法
至于誰能成為社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域的最后贏家，我們還需要拭目以待。
作為名副其實(shí)的“世界工廠”，中國有著全球最完備的工業(yè)體系，無論是一顆小紐扣還是一架大飛機(jī)，中國的工廠都可以生產(chǎn)出來。但是，隨著近些年國內(nèi)很多地方重復(fù)上馬大型項(xiàng)目，導(dǎo)致很多工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，廠商們都在為銷路發(fā)愁。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭、零售商超的入局，各大社區(qū)團(tuán)購品牌紛紛利用社區(qū)里的便利店、洗衣店、快遞站甚至美容店、煙酒攤?cè)屨际袌?chǎng)份額。同時(shí)，這些社區(qū)內(nèi)的各類門店也都掛出了團(tuán)購品牌優(yōu)惠、滿減的宣傳海報(bào)，成為了各大平臺(tái)的提貨站點(diǎn)。
在國家政策日益趨嚴(yán)的當(dāng)下，十薈團(tuán)為何還能獲得高達(dá)7.5億美元融資？它究竟有何投資價(jià)值？在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)燒錢大戰(zhàn)的火焰依舊高漲時(shí)，誰能撐到最后呢？十薈團(tuán)VS興盛優(yōu)選，誰又更勝一籌？
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第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進(jìn)行中。作為中國首個(gè)以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標(biāo)的B2B企業(yè)節(jié)，828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起，目的是為了打通數(shù)字化供需天塹，讓科技企業(yè)和有數(shù)轉(zhuǎn)智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺(tái)上完成對(duì)接，實(shí)現(xiàn)成就好生意，成為好企業(yè)的節(jié)日
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