一年三次巨額融資、吸引超3000知名品牌 他如何造就社交電商黑馬？

　 域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

提到社交電商，大家第一個(gè)想到的可能就是拼多多，“3億人都在拼”的魔性的廣告語(yǔ)和上市的消息讓它成了行業(yè)的“網(wǎng)紅”。除了拼多多外，社交電商領(lǐng)域還出現(xiàn)了一匹黑馬，它就是愛(ài)庫(kù)存。

無(wú)心插柳，柳自成蔭

在決定創(chuàng)建愛(ài)庫(kù)存之前，創(chuàng)始人王敏做過(guò)很多行業(yè)，但屢戰(zhàn)屢敗。有一次讀公司財(cái)務(wù)課程的時(shí)候，教授對(duì)學(xué)員分析了服裝庫(kù)存行業(yè)。，“如果所有的中國(guó)服裝工廠停工，庫(kù)存能讓中國(guó)人穿3年。” 老師可能無(wú)心的一句話，卻像一顆隨風(fēng)飄搖的種子，落在王敏心里。和深耕服裝行業(yè)十?dāng)?shù)年的妻子溝通后，王敏在2015年all in去庫(kù)存產(chǎn)業(yè)。

最開(kāi)始的時(shí)候，王敏模仿了美國(guó)TJ-MAXX模式，做特賣。但是線下特賣對(duì)品牌商的線下價(jià)格體系造成沖擊，線上在淘寶上售賣同樣影響了品牌商的品牌形象和授權(quán)問(wèn)題，因此他發(fā)現(xiàn)這種模式在中國(guó)行不通。

雖然沒(méi)有成功，但是王敏卻因此結(jié)識(shí)了不少微商和代購(gòu)。他們存在的世界和經(jīng)營(yíng)的模式真正把王敏拉進(jìn)了中國(guó)萬(wàn)億規(guī)模庫(kù)存市場(chǎng)。

成績(jī)傲人，造就社交電商黑馬

2017年9月，愛(ài)庫(kù)存正式上線。其主要是通過(guò)微信群和朋友圈銷售，數(shù)據(jù)相對(duì)秘密和封閉，搜索引擎一般搜不到，對(duì)品牌的定價(jià)體系和定位影響不大。

上線當(dāng)月，愛(ài)庫(kù)存銷量突破千萬(wàn)，單品牌銷量破萬(wàn)件，當(dāng)月獲得鐘鼎創(chuàng)投A輪融資1億元人民幣。2018年6月愛(ài)庫(kù)存完成君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投及建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億B輪融資，9月平臺(tái)月銷售額突破3.5億元。10月完成創(chuàng)新工場(chǎng)等知名投資機(jī)構(gòu)1.1億元美金的B+輪融資。

10月11日，愛(ài)庫(kù)存獲得由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2018最具影響力社交電商平臺(tái)”大獎(jiǎng)。

目前入駐愛(ài)庫(kù)存的知名品牌已經(jīng)超過(guò)三千家，代購(gòu)店主近30萬(wàn)，覆蓋的消費(fèi)人群達(dá)到四億人。

從零起家，又面臨著各路巨頭圍剿的愛(ài)庫(kù)存，是靠什么殺出重圍的呢？

1.緊抓行業(yè)痛點(diǎn)，創(chuàng)新模式賦能品牌商

以往的庫(kù)存分銷行業(yè)，供應(yīng)鏈體系不健全，大部分品牌方處理庫(kù)存都是以低價(jià)形式交給批發(fā)商，不僅品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋，更會(huì)導(dǎo)致假貨、串貨等亂象，嚴(yán)重破壞了價(jià)格、品牌體系。很多品牌寧愿堆積庫(kù)存，也不愿意因此傷害品牌形象。

基于以上痛點(diǎn)，愛(ài)庫(kù)存提出了以庫(kù)存角度賦能品牌的解決方案——上游打通品牌方，下游鏈接職業(yè)代購(gòu)，以社交平臺(tái)覆蓋消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)焦點(diǎn)交易環(huán)節(jié)的快速擴(kuò)張。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾，吸引眾多品牌入駐

得益于愛(ài)庫(kù)存“五天入駐、七天回款”、 “三方物流上門取貨”、“無(wú)搜索引擎記錄”等服務(wù)承諾。愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)正式上線短短一年時(shí)間，就吸引了超過(guò)3000家國(guó)內(nèi)外知名品牌入駐。其中包括MK、施華洛世奇、FOLLI FOLLI、阿瑪尼等深受大眾喜愛(ài)的輕奢品牌，以及耐克、阿迪達(dá)斯、迪士尼、Lee、拉夏貝爾、森馬集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名品牌。

3.去中心化模式，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)

在當(dāng)前的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)上是對(duì)用戶流量的爭(zhēng)奪。

愛(ài)庫(kù)存通過(guò)去中心化的方式，打破了長(zhǎng)期以來(lái)個(gè)體代購(gòu)單兵作戰(zhàn)的混亂局面，打造出了一種平臺(tái)化生態(tài)化的“新物種”，具備資源整合的組合效應(yīng)，能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道資源互換，并且利用社交電商的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)真正意義的渠道下沉，實(shí)現(xiàn)流量的快速增長(zhǎng)。

目前越來(lái)越多巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動(dòng)端的社交電商服務(wù)也更加普遍。而坐擁10億月活的微信，將成為最大的交易場(chǎng)所。隨著消費(fèi)持續(xù)升級(jí)、小程序、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的加碼等將會(huì)賦予社交電商更多無(wú)限可能。

來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者：雨歇  轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處

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