小名片楊芳賢受邀出席中國孕嬰童峰會(huì)，述全員營銷之道

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2018年11月2日-11月4日，中國最具影響力年度盛會(huì)之一、第九屆“中國孕嬰童行業(yè)發(fā)展峰會(huì)”在京隆重開幕。此次大會(huì)由中國關(guān)心下一代工作委員會(huì)事業(yè)發(fā)展中心、中華民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步協(xié)會(huì)信譽(yù)工程工作委員會(huì)及北京大學(xué)母嬰產(chǎn)業(yè)升級(jí)研究課題組聯(lián)合主辦。小名片成為唯一受邀小程序平臺(tái)亮相峰會(huì)，創(chuàng)始人楊芳賢出席此次會(huì)議演講，提出“名全員營銷”理念引發(fā)會(huì)場(chǎng)熱議。

據(jù)小名片創(chuàng)始人楊芳賢介紹：“一家企業(yè)想獲得1000名客戶，如果通過自媒體渠道獲客，起碼需要100萬的曝光量，通過搜索引擎獲客，至少需要10萬次點(diǎn)擊。然而這些營銷渠道效果無法保證，成本居高。長(zhǎng)期以來，企業(yè)都忽略了隱形的高資產(chǎn)價(jià)值——員工。”

他表示，小名片全員社交拓客系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)主要通過4個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

全員營銷之名片拓客

小名片全員社交拓客系統(tǒng)前端是一張名片，楊芳賢表示：“首先成為能被全員使用的工具，所以才有實(shí)現(xiàn)全員營銷的機(jī)會(huì) ”。

從產(chǎn)品來看，小名片不僅可以用文字、圖片、語音等多維度展示個(gè)人信息，還能同步企業(yè)官網(wǎng)，展示企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息。另外，小名片是基于小程序技術(shù)，無需下載安裝，可以應(yīng)用于多個(gè)場(chǎng)景。不僅可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至微信好友、朋友圈、微信群，嵌入微信公眾號(hào)等，還可以印刷在廣告物料上用于線下展示。

全員營銷之營銷裂變

小名片全員營銷主要是將員工社交人脈資源轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻糍Y源。但每個(gè)人的微信好友數(shù)量有限，缺少持續(xù)新流量。

針對(duì)這個(gè)問題，小名片通過掛載團(tuán)購、砍價(jià)、優(yōu)惠券等有社交裂變能力的營銷插件解決，打破“微信好友資源池”的限制，撬動(dòng)微信社交關(guān)系鏈，迅速裂變成出大量新人脈 。不僅解決資源池的問題，同時(shí)也賦予每個(gè)員工“賣貨能力”，即使是行政人員也能借助營銷插件推廣銷售公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)等。

全員營銷之深度連接

讓一個(gè)技術(shù)人員，在自己的人脈圈里推廣公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)并不容易，小名片如何調(diào)動(dòng)全員營銷的積極性?對(duì)此，楊芳賢闡釋：“小名片并非要讓企業(yè)所有員工都轉(zhuǎn)崗成為銷售，而是將員工人脈中的精準(zhǔn)客戶流量進(jìn)行變現(xiàn)，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，也就不存在消耗人脈的說法。 ”

會(huì)議上，楊芳賢演示了小名片的AI雷達(dá)，會(huì)場(chǎng)觀眾掃了屏幕上的小名片碼后，演講者通過手機(jī)就能準(zhǔn)確說出對(duì)方微信昵稱以及剛剛查看了哪些頁面，引得眾人驚呼。

原來，小名片內(nèi)置AI雷達(dá)，能實(shí)時(shí)追蹤客戶行為軌跡。也就是說，誰訪問了你的名片、查看了哪些頁面、對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，你都可以知道。從而智能挖掘出銷售社交圈的精準(zhǔn)客戶，將社交流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)的商務(wù)數(shù)據(jù)和客戶資產(chǎn)。

全員營銷之客戶沉淀

實(shí)行全員營銷后，如何保證客戶資源屬于企業(yè)而非個(gè)人?在這個(gè)問題上，小名片也給出了相應(yīng)的解決方案。通過小程序和微信插件技術(shù)，打通了公司、銷售和客戶之間的連接關(guān)系，自動(dòng)記錄客戶拜訪、跟進(jìn)、名片轉(zhuǎn)發(fā)、銷售情況。對(duì)企業(yè)管理者而言，業(yè)務(wù)情況一目了然，另外，員工離職時(shí)，人脈也能一鍵交接，保障企業(yè)客戶資源不再流失。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后，全員營銷一直被廣泛提及，但這種“成本更低、獲客更高效、線索更優(yōu)質(zhì)、連接更人格化 ”的營銷方式始終沒有落地，這和環(huán)境限制、技術(shù)限制、管理方式等等方面相關(guān)。小名片的出現(xiàn)，解決了員工使用問題、老板管理問題、客戶沉淀問題、數(shù)據(jù)打通問題，對(duì)企業(yè)來說，無疑是一次營銷模式革新。

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