未來法律賀伊韓：創(chuàng)業(yè)是為創(chuàng)業(yè)者提供高性價(jià)比的法律服務(wù)

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創(chuàng)業(yè)路，九死一生。選擇創(chuàng)業(yè)，有人為情懷夢想，有人為生計(jì)所迫。但一個(gè)共性是，要想企業(yè)穩(wěn)健走下去，創(chuàng)業(yè)者本身需要秉持堅(jiān)定信念。

未來法律CEO賀伊韓就是創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。這個(gè)80后的青年人，與人交流時(shí)言語溫和謙遜，但一談到法律服務(wù)，他的眼神立刻堅(jiān)定：“我不認(rèn)為法律只是高高在上的司法工具，它理應(yīng)為更多人服務(wù)。”這正是他選擇創(chuàng)業(yè)的初衷。

賀伊韓從中國政法大學(xué)畢業(yè)，步入法律服務(wù)行業(yè)。最初，他進(jìn)入國內(nèi)頂尖的TMT早期投資機(jī)構(gòu)險(xiǎn)峰長青任法務(wù)總監(jiān)。事業(yè)看似順風(fēng)順?biāo)?，?ldquo;突破和創(chuàng)新”的念頭在賀伊韓心里不斷滋生。最終，賀伊韓決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的法律顧問機(jī)構(gòu)——未來法律。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的原因，賀伊韓一方面歸結(jié)為趕上了當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)大潮，另一方面，也源于他堅(jiān)信，法律服務(wù)能夠有更大的價(jià)值。如今，未來法律已為上千家企業(yè)提供了多方面的法律服務(wù)，成為業(yè)內(nèi)專注于通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及服務(wù)模式創(chuàng)新的新型法務(wù)平臺，踐行著“小需求，大律師”的理念。但賀伊韓認(rèn)為，路還很長。

初衷：讓初創(chuàng)企業(yè)也能獲得高性價(jià)比的法律服務(wù)

每一個(gè)企業(yè)從初創(chuàng)到壯大，都會面臨各種法律問題。雖然越來越多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到法律服務(wù)的重要性，但法律服務(wù)的“三高”問題——專業(yè)要求高、成本高、起點(diǎn)高，讓很多初創(chuàng)公司望而卻步。擁有多年律師經(jīng)驗(yàn)的賀伊韓發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)律所要么以不菲的價(jià)格服務(wù)成熟大企業(yè)，要么專注“大案要案”，卻甚少將服務(wù)下沉。大量初創(chuàng)企業(yè)缺乏法律意識，在沒有任何法律保障之下“裸奔”，極有可能因?yàn)槟硞€(gè)法律問題而使創(chuàng)業(yè)之路戛然而止。能否有這樣一種法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，能夠向初創(chuàng)企業(yè)提供同樣專業(yè)但高性價(jià)比的“輕法務(wù)”?懷著這樣的念頭，賀伊韓創(chuàng)立了未來法律。

過往的經(jīng)歷為賀伊韓創(chuàng)立未來法律做了完美鋪墊。在險(xiǎn)峰長青任職法務(wù)總監(jiān)期間，他曾支持百余家創(chuàng)業(yè)公司完成融資、海外架構(gòu)搭建、并購等法律手續(xù)。從險(xiǎn)峰離開后，他去到國內(nèi)一家訴訟業(yè)務(wù)數(shù)一數(shù)二的律所，獨(dú)立從事非訴訟業(yè)務(wù)。其間，“雙創(chuàng)”浪潮席卷而來，大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)涌現(xiàn)和崛起。面對一個(gè)被大型律所忽視的市場，賀伊韓的創(chuàng)業(yè)念頭越來越強(qiáng)。當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)想法與險(xiǎn)峰長青創(chuàng)始合伙人陳科屹探討后，得到了積極反饋，首輪融資順利敲定。

賀伊韓始終認(rèn)為，專業(yè)的法律服務(wù)不能高高在上，讓大眾遙不可及，而是要去惠及更多人。他希望，未來法律的客戶可以高性價(jià)比地獲得法律服務(wù)，特別是在一些不那么需要“頂級能力”的事務(wù)上;同時(shí)，也希望法律服務(wù)可以被更多人使用，成為大家解決問題的主流手段。這，就是他創(chuàng)業(yè)的初衷。

感悟：創(chuàng)業(yè)者擁有重視價(jià)值貢獻(xiàn)的共性

既為創(chuàng)業(yè)者，又服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，過去幾年，賀伊韓對創(chuàng)業(yè)者這個(gè)群體的了解比一般人更為深刻。

在固有觀念中，人們?nèi)菀装褎?chuàng)業(yè)和“掙錢”劃等號，但事實(shí)上，很多人走上創(chuàng)業(yè)之路，不是因?yàn)殄X，而是為了改變某種現(xiàn)狀。過去幾年，作為創(chuàng)業(yè)者身邊的法律顧問，賀伊韓不僅經(jīng)手過數(shù)量眾多的創(chuàng)業(yè)公司，也接觸過至少1000名創(chuàng)業(yè)者。談到創(chuàng)業(yè)者的共性，他表示，每個(gè)人都很不一樣，風(fēng)格也分很多類，但是，“勇氣”、“能折騰”是他們的共性。他還發(fā)現(xiàn)，能夠堅(jiān)持下來的創(chuàng)始人，除了對商業(yè)以及自己所處的行業(yè)有很深的洞察之外，更重要的特質(zhì)，是非常重視價(jià)值貢獻(xiàn)。

未來法律的很多客戶，都是基于對價(jià)值貢獻(xiàn)的思考開始自己的創(chuàng)業(yè)之路，比如做社會互助的，是想解決大部分人群重大風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的問題;做共享充電寶的，是為了化解用戶手機(jī)沒有電的窘境等等。

這一特質(zhì)也深深地植根于賀伊韓的創(chuàng)業(yè)之路。從創(chuàng)業(yè)到今天，未來法律一直通過公開課、分享論壇等形式，幫助創(chuàng)業(yè)者提升法律意識，提前規(guī)避創(chuàng)業(yè)過程中的坑。另外，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們的問題其實(shí)比較簡單，根本用不上頂級律所的服務(wù)，讓他們?nèi)ブЦ俄敿壜蓭煹馁M(fèi)用，昂貴且浪費(fèi)。所以，未來法律也通過多樣化的方式，扶持一批優(yōu)質(zhì)的中、青年律師，來滿足這部分剛需。

打造優(yōu)質(zhì)平臺，鏈接并滿足雙方的需求，賀伊韓表示，這就是未來法律的價(jià)值貢獻(xiàn)。

未來：做法律服務(wù)變革的踐行者

對于未來法律的展望，賀伊韓表示，希望做法律服務(wù)變革的踐行者，開創(chuàng)一種新的商業(yè)打法，成為法律創(chuàng)新服務(wù)的新參照系。

那么，未來的法律服務(wù)是怎樣的?在賀伊韓看來，未來的法律服務(wù)至少有兩大趨勢。

“一方面，隨著大數(shù)據(jù)、人工智能的發(fā)展，整個(gè)法律服務(wù)行業(yè)都在向‘互聯(lián)網(wǎng)+、智能化’轉(zhuǎn)型，簡單、快捷、高效的‘智慧法務(wù)’是必然趨勢。另一方面，隨著個(gè)人權(quán)利意識、商業(yè)意識的增強(qiáng)，社會對法律服務(wù)的需求變得旺盛，但目前法律服務(wù)的從業(yè)者遠(yuǎn)無法滿足現(xiàn)實(shí)中的法律需求。提高服務(wù)效率、降低價(jià)格是另一個(gè)趨勢。”

未來法律在行業(yè)內(nèi)率先對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行升級以適應(yīng)未來的變化。今年上半年，未來法律將原有服務(wù)從1.0升級到2.0，推出“智慧法務(wù)”服務(wù)，通過“智能識別需求、智能匹配法律顧問、自動報(bào)價(jià)和全程品質(zhì)監(jiān)控”，極大地提高了雇主和法律顧問的溝通效率，降低了溝通成本。

同時(shí)，賀伊韓認(rèn)為，要“提高服務(wù)效率、降低價(jià)格”，就必須發(fā)掘更多優(yōu)秀法律服務(wù)者。為此，他以平臺型的思路，將未來法律打造成為法律顧問新的“業(yè)務(wù)渠道”，搭建創(chuàng)業(yè)企業(yè)和法律顧問對接的橋梁。目前，未來法律平臺上已經(jīng)集結(jié)了眾多經(jīng)驗(yàn)豐富的法律顧問，為企業(yè)提供方便、快捷、專業(yè)的法律服務(wù)。

賀伊韓還相信，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都應(yīng)該擁有專屬的法律顧問。今年8月，未來法律上線“專屬法務(wù)”服務(wù)，用戶在平臺充值，選擇公司所屬行業(yè)后，平臺將智能配備兩名具有相關(guān)行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的法律顧問。這些，都成為賀伊韓帶領(lǐng)未來法律不斷變革法律服務(wù)的最佳佐證。

在中國，成功的企業(yè)家是一個(gè)非常受關(guān)注的群體，他們的奮斗經(jīng)歷影響了無數(shù)人。這其中，賀伊韓最敬重的是梁建章。他創(chuàng)立了攜程網(wǎng)，同時(shí)也是國內(nèi)為數(shù)不多的權(quán)威人口專家。他心懷天下，長期為中國的人口問題建言建策，最終，在他和多位主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家和人口學(xué)家的聯(lián)合推動下，中國全面放開二胎政策，為中國人口的增長謀得長期福祉。而賀伊韓也希望，自己從事的事業(yè)能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶去福祉，讓每一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)都能高性價(jià)比地獲得專業(yè)的法律顧問服務(wù)，讓中國有一片更好的創(chuàng)業(yè)沃土。

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