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雙十一已經(jīng)過去,電商和新零售創(chuàng)業(yè)者能夠從中發(fā)現(xiàn)什么?

 2018-11-13 14:21  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

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雙十一過去了,雙十一不僅是電商的狂歡節(jié),是人們的購物季,也會給希望從事電商或者新零售的創(chuàng)業(yè)者,帶去很多經(jīng)驗(yàn)和思路。近年來,有關(guān)電商流量頂峰來臨的說法以及危機(jī)感籠罩在每一個相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者頭上,所以電商在積極的轉(zhuǎn)型,新零售也應(yīng)運(yùn)而生。要做好電商或者新零售,不僅要搶占流量,最關(guān)鍵的,也要知道用戶是怎樣的人群,以及用戶喜愛什么樣的產(chǎn)品,才能夠做好這一行業(yè)。

雙十一到了今年已經(jīng)走過了10年,在這一天10年內(nèi)的銷售總額是2135億元。需要注意的是,小米的新零售在今年的雙十一表現(xiàn)同樣出色,他們在全渠道的最終支付金額是52.51億,要知道在去年,小米天貓旗艦店全天的金額比起今年來低了整整一半,僅為24.64億。

我們都知道,雙十一是電商運(yùn)營出的一個非常盛大的營銷活動,而雙十一當(dāng)日的交易額連年上升也證明了,即使已經(jīng)見到天花板,但只要運(yùn)營的當(dāng),還是可以獲得非??捎^的利潤的。

那么,今年雙十一消費(fèi)的主力人群是那些呢?

其實(shí),這個問題的答案已經(jīng)昭然若揭。對于線上電商來說,消費(fèi)的主力軍無疑是更為年輕的人群。根據(jù)同時,今年雙十一的主體消費(fèi)者中,80年以后的消費(fèi)者已經(jīng)占到8成,其中90后消費(fèi)者占到46%。這個數(shù)字也印證了這一說法,當(dāng)然,如果細(xì)究的話,最年長的90后今年已經(jīng)28歲,而80后多為30-40歲,這個年紀(jì)的人群確實(shí)也是“剁手黨”的主力。

讓人稍稍意外的是,這些看似年輕的人群卻擁有著極為強(qiáng)大的購買力。在雙十一當(dāng)天,消費(fèi)超過1000元的消費(fèi)者人數(shù)的增速比1000元以下的人數(shù)更快,并且在連續(xù)兩年的時間里,在雙十一當(dāng)天消費(fèi)超過5000遠(yuǎn)的消費(fèi)者人群也在持續(xù)增加,并且增速幅度已經(jīng)是500-1000元人群的3.4倍。

這說明,隨著消費(fèi)升級,這股消費(fèi)者中的生力軍的購買力是十分強(qiáng)悍的,再加上雙十一活動的刺激,很容易產(chǎn)生非常高的交易額。

這些年輕人最喜歡哪些產(chǎn)品呢?

與前幾年女生對服飾類商品的偏愛不同的是,隨著加入雙十一的人越來越多,人們反而對于服飾品類的熱情有所降低。此消彼長之下,手機(jī)、數(shù)碼行業(yè)成為了最受歡迎的產(chǎn)品。

這其實(shí)也不難理解,因?yàn)槟壳案呖萍籍a(chǎn)品的售價越來越高,如今年的新iPhone就創(chuàng)造了歷史最貴iPhone的記錄,但這同時也導(dǎo)致了曾經(jīng)的果粉有一大部分不再能夠買得起如此昂貴的手機(jī)。但是如果在這時候,來為手機(jī)做一次大降價,將價格由無法承擔(dān)的水平降至可以接受的水平,當(dāng)然就會受到熱烈的追捧。

而從銷售額的分布來看,廣東省占據(jù)了全國第一,江蘇以微弱的劣勢屈居第二,緊隨其后的依次是浙江、上海以及北京。考慮到快遞問題,如果想要從事電商行業(yè),那么這些地區(qū)是可以優(yōu)先考慮的。

電商行業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型,新零售正在穩(wěn)步前進(jìn),在雙十一來臨之前,很多人可能不知道電商行業(yè)還能走多遠(yuǎn),但是看到雙十一如此出色的成績單,想必也可以打消很多人的顧慮了。

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來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:大熊 轉(zhuǎn)載請注明出處

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