北京時間11月19日晚，“紐交所金融AI第一股”融360|簡普科技(NYSE:JT) 三季度“成績單”揭曉。三季度，公司總營收達4.44億元，高于此前預期。其中，信用卡推薦收入繼續(xù)高歌猛進，同比大增197%，風控業(yè)務收入同比上升180%，成為強勢增長的新動力。同時，經(jīng)營效率大大提升，銷售和營銷費用占比下降至76.3%。
融360|簡普科技(NYSE:JT)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO葉大清表示，“第三季度，在整體信貸緊縮、經(jīng)營環(huán)境不穩(wěn)定的背景下，我們在信用卡推薦、大數(shù)據(jù)風控服務上仍保持強勁增長勢頭，運營效率大幅提升。這表明我們在業(yè)務上效率的提高，人群觸達、精準匹配、大數(shù)據(jù)風控等綜合能力在不斷提升。”
社會化營銷“開花結果” 經(jīng)營效率大幅提升
據(jù)融360|簡普科技(NYSE:JT)第三季度財報顯示，剔除期權費用SBC后的銷售費用占總收入的比例由第二季度的82.9%大幅降低至76.3%，經(jīng)營效率大幅提升。這得益于開放平臺的輕模式，融360能夠敏銳地捕捉到市場動態(tài)，并迅速采取一個更平衡的獲客策略，使得獲客效率和質量大幅提升。
隨著金融在線化發(fā)展，基于社交平臺和社交工具的營銷，具備更廣泛的傳播性和下沉作用，而備受業(yè)內(nèi)追捧。作為中國最大獨立開放的金融產(chǎn)品搜索和推薦平臺，融360在社會化營銷方面擁有強大的優(yōu)勢。
首先，融360平臺本身有大量的內(nèi)容積累。目前融360擁有原創(chuàng)的《百騙大扒秀》、《錢線扒卦》、《卡挖益》等多個短視頻欄目，覆蓋數(shù)十個短視頻平臺,以及通過大數(shù)據(jù)研究院進行內(nèi)容原創(chuàng)，將一些與貸款、理財、信用卡、房貸、網(wǎng)貸等相關的內(nèi)容免費提供給用戶，擴大平臺對用戶的吸引力，提高了用戶粘性。
其次，除了自有渠道，融360還通過與一些大型網(wǎng)站合作，進行用戶觸達,這些媒體和內(nèi)容覆蓋用戶已達數(shù)億人次，并且具有強大的吸引粉絲和產(chǎn)品轉化的效能。
另外，在觸達方式上，融360也做了大量創(chuàng)新。比如，從上半年開始，針對時下最流行短視頻等營銷方式，融360進一步加強投入，產(chǎn)出更多PGC的內(nèi)容。
基于上述社會化營銷手段，融360可以觸達更廣泛的目標客戶，如三、四、五線城市的個體工商戶及80后、90后等年輕人群，從而實現(xiàn)低成本、高效獲客。
此外，融360通過社會化營銷，也進一步加強了和銀行等持牌金融機構的合作，服務范圍不斷擴大。“今年第三季度，我們與三家新的銀行達成合作，使得融360平臺上的信用卡發(fā)卡銀行總數(shù)增至24家。目前，我們已與四大國有銀行、全國12家股份制商業(yè)銀行、一批城市商業(yè)銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行和外資銀行建立了深度和長期合作伙伴型關系。”葉大清表示。
“營銷+風控”雙輪驅動 天機助力銀行等開拓零售金融藍海
當前零售金融和消費金融成為銀行力爭的新的盈利增長點。零售金融有三點基本需求，一是獲客;二是客戶分層和篩選;三就是風控。如何引導銀行等持牌金融機構服務下沉，幫助金融機構進行精準營銷和風控識別，從而高效、高質、低成本地獲客，成為行業(yè)亟待解決的問題。
在葉大清看來，目前金融機構面臨的痛點之一在于營銷與風控隔絕，帶來審批通過率低、逾期率過高的惡性循環(huán)。融360天機恰恰可以幫助銀行解決這一難題。“融360天機通過運用前篩模型進行精準的客戶觸達，聯(lián)合建模構建風控模型，能夠幫助金融機構打破營銷與風控的隔絕，提升審批率的同時降低不良率帶來的影響，”葉大清指出。
資料顯示，融360天機是融360|簡普科技(NYSE:JT)旗下專業(yè)一站式風控服務平臺，于2015年上線，融360天機將人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術深入融合的數(shù)字金融技術，應用到全流程風控解決方案中，幫助金融機構進行精準營銷，及時有效風險識別、風險定價與預授信服務，并篩選出優(yōu)質人群，從而輔助金融機構服務下沉。
第三季度，金融市場表現(xiàn)疲軟，但融360得益于良好的社會化營銷、智能營銷和大數(shù)據(jù)風控，實現(xiàn)了信用卡推薦業(yè)務的高速增長。據(jù)融360財報顯示，第三季度公司信用卡收入達2.05億元，同比增長175%，占公司總收入比例由去年同期的15.9%上升到46.2%，其中信用卡推薦收入同比增長197%。同時，融360的大數(shù)據(jù)風控業(yè)務也表現(xiàn)亮眼，業(yè)務收入同比大增180%，環(huán)比增長46.6%。
財報還顯示，第三季度，融360|簡普科技(NYSE:JT)持續(xù)加大技術投入，深耕金融AI領域，人工智能技術能力得到顯著提升。平臺接入2300余家金融機構，匯集了25萬余款金融產(chǎn)品，智能精準推薦服務能夠幫助用戶更高效、更便捷地匹配到最合理的金融產(chǎn)品。同時，公司還邀請人工智能領域的資深專家鄒宇擔任融360首席科學家，直接負責融360 AI研究院，研究AI技術在風控模型、精準營銷、智能客服、智能催收等方面的深度應用。
對于未來，葉大清表示樂觀，“我們觀察到零售信貸市場在第三季度出現(xiàn)好轉的跡象。我們相信，隨著宏觀環(huán)境進一步改善，消費者對信用卡、消費及小微企業(yè)貸款產(chǎn)品的需求將進一步增加。”目前，銀行信用卡業(yè)務，尤其是線上發(fā)卡業(yè)務處在高歌猛進的狀態(tài)，對融360|簡普科技(NYSE:JT)而言，信用卡推薦業(yè)務仍存在廣闊的發(fā)展空間。
作為金融業(yè)的“送水工”，融360|簡普科技(NYSE:JT)將繼續(xù)致力于實現(xiàn)“讓金融更簡單，成為每個人的金融伙伴”的使命與愿景，運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術為金融機構“排憂解難”，助力金融機構開拓零售金融藍海。
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