創(chuàng)業(yè)5年，連續(xù)盈利，填補國內(nèi)技術空白，創(chuàng)想智控做對了什么

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“絕大部分創(chuàng)業(yè)公司都活不過5年”，但對于一些創(chuàng)業(yè)明星企業(yè)來說，5年的時間則是破繭而出，羽化成蝶，從小到大，蓬勃發(fā)展的歷程。

創(chuàng)立于2013年的創(chuàng)想智控，顯然就屬于后者。

這家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務于一體的工業(yè)智能傳感器企業(yè)，用了5年的時間，便在以特種激光位移傳感器為基礎的，智能焊縫跟蹤系統(tǒng)市場做到了市場份額國內(nèi)第一;在5年的時間里，創(chuàng)想智控的產(chǎn)品不僅填補了該領域國內(nèi)品牌的空白，而且在適應性、識別率、穩(wěn)定性、服務響應時間都超過國外競品，而平均售價則要低15%-40%;也是在這5年中，創(chuàng)想智控從創(chuàng)業(yè)初期的寥寥數(shù)人，到現(xiàn)在已搭建了一個54人的具備研發(fā)、生產(chǎn)、技術支持、銷售功能的工業(yè)4.0專業(yè)團隊，核心成員無一例外都是技術大牛;連續(xù)的盈利自然是不在話下，創(chuàng)想智控還受到了資本市場的追捧，在前不久，就獲得了投資了包括獨角獸企業(yè)優(yōu)客工場在內(nèi)多家高潛質(zhì)領袖企業(yè)的領勢投資的戰(zhàn)略入股。

他們是如何做到的?

偉大的事業(yè)必始于一個偉大的愿景

馬云曾說過：“任何組織，首先要問，你的使命是什么，你的愿景是什么，你共同的價值觀是什么，你要達到的結(jié)果是什么，只有這樣才能建立一個了不起的組織。”

企業(yè)如人，人不能沒有夢想，企業(yè)也如是。

(創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清)

對于創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清來說，夢想其實早就有了，打小他就有對技術的偏愛和癡狂，從北理工畢業(yè)后，又做了十幾年的“自己要做點事情”創(chuàng)業(yè)夢，但更深遠的愿景卻是堪稱偉大的——以焊縫跟蹤特種激光位移傳感器為基礎，以全系列激光位移傳感器為入口，布局工業(yè)大數(shù)據(jù)服務，打破國外的壟斷，讓中國人在這個領域不再被外國人掐脖子。

激光位移傳感器被廣泛應用于汽車、機械制造、冶金和材料、半導體和光伏、電子元器件、食品藥物包裝、橡膠塑料乃至航空航天領域，是工業(yè)制造領域?qū)崿F(xiàn)智能制造、無人工廠必不可少的一環(huán)。國內(nèi)的激光位移傳感器市場，在2017年達到了120億人民幣的市場規(guī)模，而且年平均增長率很高，到2021年時，將達到200億人民幣的市場規(guī)模。但令人遺憾的是，在這樣一個重要的領域，國外品牌的市場占有率卻達到了99.87%，換句話說，就是國外品牌幾乎瓜分了整個市場。

解決目前激光位移傳感器市場嚴重依賴國外進口設備，產(chǎn)品昂貴，后期服務不到位的痛點——這就是凌清和他的創(chuàng)想智控團隊想做的事。凌清十分認同董明珠說過的一句話：最核心的工業(yè)技術，只有掌握在自己手里，企業(yè)才有底氣，國家才有力量。

填補國內(nèi)產(chǎn)品的空白，建立高端激光位移傳感器及工業(yè)大數(shù)據(jù)服務民族品牌——這便是創(chuàng)想智控的愿景。

任何一個偉大的組織，都始于一個偉大的愿景。

走核心技術創(chuàng)新之路

“走核心技術創(chuàng)新這條路，非常艱辛，充滿挑戰(zhàn)，但是創(chuàng)想智控要做就要做最核心、最難、也是高價值的環(huán)節(jié)。”創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清這樣說道。

對于一家科技型的創(chuàng)業(yè)公司來說，技術競爭力強，技術壁壘高，才是不容易被輕易模仿與超越的。

創(chuàng)想智控是有這樣的底氣的，這底氣來自于其自身的實力，創(chuàng)想智控的創(chuàng)始團隊無一例外都是行業(yè)資深專家——創(chuàng)始人凌清畢業(yè)于北理工，是2004年全國大學生電子設計競賽總冠軍，北京奧運會、大閱兵、上海世博會低空視覺安防系統(tǒng)研發(fā)負責人。CTO吳興華是北航博士，曾任國家某重點軍用項目研發(fā)負責人。研發(fā)部經(jīng)理張銳，曾任華為PTN事業(yè)部研發(fā)負責人……毫無疑問，這是一個技術背景深厚的團隊。

創(chuàng)想智控目前重點打造的兩款產(chǎn)品，分別是焊縫跟蹤特種激光位移傳感器和激光焊縫跟蹤系統(tǒng)，前者主要用于焊接行業(yè)，可以對焊縫進行自動識別、定位和引導，并配合工業(yè)機器人等設備進行自動焊接，焊縫識別的精準度對于焊接質(zhì)量來說至關重要;后者的用途則更為廣泛，在汽車、3C及其他工業(yè)生產(chǎn)中都會被應用，用于關鍵參數(shù)測量、缺陷檢測、定位等等。

現(xiàn)在，創(chuàng)想智控所研發(fā)的這兩款產(chǎn)品無論是在精度、適應性、識別率、穩(wěn)定性、服務響應時間等方面不亞于國外競品，在焊縫識別率等關鍵指標上甚至超過國外競爭對手。尤其值得稱道的是，其產(chǎn)品價格只有國外同類產(chǎn)品的1/2-1/5，性價比可謂極其優(yōu)秀。

而秉承著那個“不能讓外國人卡脖子”的理想，這些核心技術創(chuàng)想智控都擁有完整的自主知識產(chǎn)權，已申請專利60余項。在創(chuàng)想智控，有一支23人的專業(yè)技術團隊，又細分為研發(fā)部門、應用部門、技術支持部門，分別針對空間定位技術的研發(fā)創(chuàng)新及工程實現(xiàn)，產(chǎn)品的實際適用以及對客戶的上門服務。對技術理論、實際應用、現(xiàn)場服務等多個領域進行了全面覆蓋。

技術，始終是創(chuàng)想智控的命脈。

市場開拓，兩項全國第一

對于企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)想智控創(chuàng)始人凌清曾有“做最有價值的核心環(huán)節(jié)”的論斷——對于創(chuàng)想智控來說，這個“最有價值的核心環(huán)節(jié)”有兩點，首先是核心技術，其二就是市場應用。兩手抓，兩手都要硬，才能在激光位移傳感器的專業(yè)領域，趟出了一條全新之路。

技術再好，能真正投入到實際應用中才是關鍵。在這一點上，創(chuàng)想智控無疑做得非常出色，其市場優(yōu)勢用簡單的話來概括就是2項全國第一——焊縫跟蹤傳感器出貨量全國第一，服務客戶數(shù)量全國第一。

創(chuàng)想智控的產(chǎn)品主要應用于工業(yè)領域，其已服務了300余家工業(yè)客戶，并掌握了3000余家意向工業(yè)客戶信息。其產(chǎn)品線完善，質(zhì)量可靠，產(chǎn)品已經(jīng)能夠與包括四大家族(ABB、庫卡、發(fā)那科、安川電機)在內(nèi)的全球30款工業(yè)機器人進行對接適配——做到這一點可謂相當不容易， 需要針對每一款機器人都要進行聯(lián)調(diào)和測試，并做出相應的改進，沒有相當?shù)募夹g能力是無法做到的。在這一點上，創(chuàng)想智控在全世界都是名列前茅的。

目前，創(chuàng)想智控的焊縫傳感器已經(jīng)廣泛應用于多家工廠，其產(chǎn)品極大地提升了所服務工廠的效率和質(zhì)量。而為了更好地服務客戶，創(chuàng)想智控還派出技術和市場人員一起深入到客戶生產(chǎn)的一線，與實際使用的工人、質(zhì)檢等一起工作。這不單單是為客戶解決實際的問題，而且還將遇到的問題搜集整理成了一個問題數(shù)據(jù)庫，將研發(fā)與實際應用有效對接，讓研發(fā)技術人員也能親臨現(xiàn)場了解客戶的真實需求，既懂技術，也懂市場，便于后期提升產(chǎn)品的性能，將創(chuàng)想智控的產(chǎn)品進一步完善。

市場與技術相輔相成，互相促進，落到實處，這就是創(chuàng)想智控的經(jīng)驗。

企業(yè)文化：以奮斗者為本

電視劇《亮劍》中有一句這樣的臺詞：“一支部隊也是有氣質(zhì)有性格的，而這種氣質(zhì)和性格，是與首任的軍事主官有關，他的性格強悍，這支部隊就強悍，就嗷嗷叫。這支部隊有靈魂，從此以后不管換了多少茬人，它的靈魂仍在。”

商場如戰(zhàn)場，公司亦如此。

創(chuàng)想智控的創(chuàng)始人凌清顯然是把他的個性特征也融入到了企業(yè)文化之中，“以奮斗者為本”，他幾次向我們提到這句源出華為的話——這也難怪，凌清在商業(yè)最欣賞的企業(yè)家，就是任正非。

“ALL IN”是凌清對自己的要求，也是對合伙人的要求，在他的眼中，“必須全身心投入”是能一起合作的必不可少的標準。“創(chuàng)業(yè)做事，就是破釜沉舟，要么就不干，要么就好好干。”

ALL IN是第一位的，“以奮斗者為本”則是公司的長效機制。“不能讓大家閑，什么時候也不能閑，包括我自己”，凌清說。“可以改善公司的環(huán)境，但是艱苦奮斗的作風是不能變的，”

有苦，當然也有甜。“以奮斗者為本”并不只是一句口號，而是通過完善的制度、薪酬、管理等等細節(jié)落到實處，對于創(chuàng)想智控這樣一家高科技企業(yè)，大部分是知識型員工更是如此。從凌清創(chuàng)辦創(chuàng)想智控一開始，就定下了股權分配制度，“創(chuàng)想智控會變成一個大合伙的企業(yè)”，“利出一孔”是創(chuàng)想智控的基本原則之一，團隊目標統(tǒng)一，精神集中，朝著同樣的方向邁進。

“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的”，這是任正非說過的話，對于凌清和他的創(chuàng)想智控團隊來說，同樣如是。

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