上個十年，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在C端市場收獲了人口紅利、消費紅利的甜頭，但隨著它們在C端業(yè)務面臨天花板、需求側漸漸達到飽和，以BAT為代表的巨頭們開始尋求在B端市場的盈利空間。隨著數(shù)量龐大的中下企業(yè)不斷增加，現(xiàn)在也許是to B業(yè)務發(fā)展的黃金時期，這也讓不少為B端企業(yè)賦能的平臺迎來了發(fā)展商機。
10月16日，企業(yè)IT租賃服務和管理平臺易點租獲6000萬美元D輪融資。在資本市場不景氣的時期，辦公租賃設備企業(yè)還能獲得這么大一筆融資，足以說明這個市場的發(fā)展前景有很大的增值空間。
隨著BAT巨頭也將目光放在B端市場，這一領域已成為眾多企業(yè)掘金的新藍海，其中辦公設備租賃也越來越受資本市場認可。眾奪玩家入局辦公設備租賃市場，它們能為B端企業(yè)帶來哪些影響?未來辦公設備租賃是否有可能誕生下一個共享經(jīng)濟里的“滴滴”?要想成為辦公設備租賃里的行業(yè)巨頭，未來靠哪些實力一較高下?
B 端市場成為資本巨頭掘金的新藍海 辦公設備租賃備成為這領域的香餑餑
國內知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式都是為C端市場服務，由于用戶基礎龐大，只要找到了用戶需求，自然能成功在C端市場獲利。隨著C端市場的日益成熟，以BAT為代表的巨頭們面臨線上線下獲客越來越難，人口紅利遇天花板，為了尋求新的增長空間，它們紛紛開始將戰(zhàn)略目光放在了B端市場。
當下BAT它們紛紛將云服務作為在B端市場掘金的重要棋子，云”已經(jīng)成為BAT在企業(yè)服務領域的必爭之地。阿里云、騰訊云、百度云都已經(jīng)為云服務布局，不得不說云確實是對企業(yè)有非常大的價值。一方面，云計算是公共服務，是可變成本，可按需使用，不再是固定資產投入，創(chuàng)業(yè)公司的成本可以降下來;另一方面，移動+云，相當于把IT服務在線化了，讓技術門檻大大降低;而云與大數(shù)據(jù)的結合可以負能相當多的領域。
巨頭們對B端市場如此上心，自然也讓不少企業(yè)也將目光放在了為B端企業(yè)服務的領域，其中辦公設備租賃商業(yè)模式的出現(xiàn)，就吸引了資本市場跟風投機構的關注。
10月16日，企業(yè)IT租賃服務和管理平臺「易點租」獲6000萬美元D輪融資
8月22日，辦公設備租賃服務商「小租」完成了過千萬元天使輪輪融資
5月18日，凌雄租賃發(fā)布品牌戰(zhàn)略升級，推出全新升級品牌“小熊U租”宣布完成億元級A輪融資
辦公租賃設備火爆的背后還是得益于整個市場對于它的需求有很大的增長空間。一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展，許多新興行業(yè)和中小企業(yè)數(shù)量不斷猛增，它們的生存壓力越發(fā)艱難，如何降低對固定資產和運維成本等方面的投入是它們面臨的共同問題。另外一方面國內B端市場的金礦足夠龐大，據(jù)悉中國工商登記的企業(yè)數(shù)量近3000萬家，其中中小企業(yè)占比90%以上，整體數(shù)量超過美國，且仍在持續(xù)增加，企業(yè)級市場紅利非常豐厚。
辦公設備租賃通過“以租代買”方式，為企業(yè)提供設備租賃、現(xiàn)金流、服務、管理和回收等方面的服務，引領了企業(yè)向輕資產化的方向發(fā)展，開啟了從“買產品”到“買服務”的大門，可以說它的商業(yè)模式恰好抓住了這些企業(yè)對于設備、現(xiàn)金、跟服務的需求。
雖說辦公設備租賃這一商業(yè)模式的出現(xiàn)讓不少企業(yè)獲得資本市場青睞，但要想真正成為這個領域的獨角獸，占有絕對性的優(yōu)勢還是很難的。
辦公租賃市場雖是千億級藍海市場 但企業(yè)要想挖到更多金礦仍面臨不小挑戰(zhàn)
辦公租賃市場未來有多大的發(fā)展規(guī)模?據(jù)前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《中國辦公設備租賃行業(yè)市場前瞻分析報告》數(shù)據(jù)，中國中小企業(yè)數(shù)量超過5000萬，每年打印機、復印機出貨量超過1500萬臺，加上消費耗材配件，市場規(guī)模最高可達千億，前景不容小覷。企業(yè)對于硬件設備的需求一直在增長，自然也讓辦公租賃設備有了更大的增長空間。
目前國內IT設備租賃服務目前的滲透率還很低，并未在B端市場實現(xiàn)普及，這也讓這個行業(yè)還有巨大的發(fā)展空間。據(jù)DBI數(shù)據(jù)服務公司，在歐洲，IT類上市公司采用設備租賃的規(guī)模占比62.15%;在美國，辦公設備采用租賃的方式占比58.74%;在中國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。如果達到美國市場的滲透率，中國至少存在著千億規(guī)模的市場空間。
相對于C端用戶存在變動性來看，辦公設備租賃服務為B端企業(yè)服務的業(yè)務要更穩(wěn)定，用戶增長、收入增長等指標都是很穩(wěn)的狀態(tài)。企業(yè)為B端市場服務的增長值比較平穩(wěn)，雖說很難達到暴漲空間，但至少不會出現(xiàn)負增長的現(xiàn)象。而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)為硬件付費，畢竟相對于自己購買，租賃花費的成本更低。
雖說辦公設備租賃市場發(fā)展前景美好，但現(xiàn)在隨著入局者越來越多，市場競爭也是越發(fā)激烈。同時市場規(guī)模要想獲得更大發(fā)展，目前來看眾多辦公設備租賃仍面臨不小的發(fā)展難題。
首先，平臺將設備租賃給客戶雖說會考察用戶的信用，但信用卻是個不可控的因素
租賃經(jīng)濟又被稱為信用經(jīng)濟，相對于單純的買與賣，流程更加復雜的租賃模式，對信用的依賴程度更高，我國中小企業(yè)數(shù)量巨大，但企業(yè)級信用體系還不完善，嚴重影響到了租賃經(jīng)濟的發(fā)展。平臺無法徹底甄別企業(yè)的信譽，就算能參考芝麻信用，但畢竟不能作為一個很準確的判斷標準。
其次，辦公設備租賃平臺能否保證后方有足夠的資金維系眾多的企業(yè)需求
平臺要想擴大規(guī)模，自然有有足夠的資金儲備，畢竟每個企業(yè)對資金的需求額度、時間都是不確定的。這也要求企業(yè)一方面是要能夠吸引資本融資，另一方面自身盈利能跟得上資金的流出。因此，辦公設備租賃行業(yè)很考驗企業(yè)能否保持現(xiàn)金流的靈活性跟專業(yè)性，考驗它們對于市場的宏觀把控能力。
最后，租賃平臺都是靠租金獲得成為，解決盈利單一問題也是難點
目前辦公設備租賃主要還是靠設備出租來盈利，一旦提高設備的租金，這對于B端企業(yè)來說這種交易并不劃算，自然會影響續(xù)租率。但目前平臺還是很難擴大其它業(yè)務來增加營收，僅靠設備租金來維持生計這并非長久之策。
對于眾多辦公設備租賃企業(yè)來說，當下確實是它們發(fā)展的一個機遇，但要想成為這個共享經(jīng)濟里的滴滴，未來能從哪些方面來提升平臺的實力呢?
辦公設備租賃短期內難出下一個“滴滴” 要想成為獨角獸比拼的還是核心競爭力
當下辦公設備租賃平臺雖說蘊含著巨大的市場潛力，但要想誕生一個達到滴滴級別的企業(yè)還是有一定難度。畢竟整個行業(yè)還是處于發(fā)展的初期，但對于已經(jīng)入局的玩家來說，要想抓住這個發(fā)展的風口成為這個行業(yè)的巨頭，具有核心競爭力仍是突圍的根本。
其一，企業(yè)的服務模式?jīng)Q定了能否跑贏市場，要挖掘出更多為企業(yè)提供服務的場景
雖說辦公設備租賃是為B端企業(yè)提供硬件設備為基礎，但是后續(xù)的服務卻是B端企業(yè)最為看重的，畢竟設備上并不能拉開差距，平臺能否為企業(yè)解決硬件設備問題就很關鍵。比如，如何能在企業(yè)方需要運維人員解決問題的時候，能快速的出面解決，為B端企業(yè)節(jié)約時間就意味著能為它們爭取效益，因此企業(yè)更為看重的是平臺能夠為它們帶來哪些提升效率的服務。
其二，保障用戶數(shù)據(jù)安全也是很重要，信息安全對于B端客戶的重要性不言而喻
雖說企業(yè)通過租賃IT設備確實能為它們節(jié)省不小的開支，但對于企業(yè)來說，它們在電腦上的數(shù)據(jù)卻也是至關重要的。當下雖說有云服務可以儲存企業(yè)的數(shù)據(jù)，但是一旦企業(yè)的數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，辦公設備租賃平臺如果能出面幫助企業(yè)面臨的這種問題，這確實也是靠技術來為企業(yè)服務。目前各IT設備租賃比拼的還是軟實力，因此平臺如何為企業(yè)保護數(shù)據(jù)安全這塊也是一個突破口。
其三，提升平臺方的自身口碑與品牌價值，提升企業(yè)續(xù)租率
辦公租賃設備的商業(yè)模式并無差異，但是如何讓企業(yè)感受到真正享受到的是買服務的優(yōu)質體驗，這就很考驗平臺的綜合實力了。如何更好的資產配置效率是商業(yè)模式的核心，同時在資產流轉與金融服務過程中，技術與團隊服務效率決定了租賃服務是否能讓企業(yè)方滿意。只要平臺的品牌價值提升了，自然能吸引更多的企業(yè)方的青睞，同時也能增加企業(yè)跟平臺的繼續(xù)合作。
當下，在B端市場挖掘商機已經(jīng)成為巨頭們關注的重點領域，以分享經(jīng)濟為核心的IT辦公租賃市場將是千億級藍海市場，到底誰能夠真正成為這個領域的獨角獸，未來我們也將共同期待這個市場的爆發(fā)!
文 |小謙，小謙筆記(http://xiaoqianbiji.com/)創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，轉載請注明版權
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