故宮也賣化妝品！故宮淘寶是怎么做到今天這一步的？

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前段時間，“故宮聯名款”紅遍美妝圈，TomFord、Chanel、Dior，YSL、Givenchy等一眾國際大牌紛紛推出與故宮的聯名款，包裝上是濃郁的中國風，或清新素雅、或鑲金描銀，風靡萬千少女，各路小仙女紛紛表示“砸鍋賣鐵也要入”。

然而……

這個聯名款只是一個烏龍。

原來，這些口紅、香水等美妝并不是品牌與故宮聯合的產物，而是小仙女們用故宮膠帶自己DIY而成。

不過，雖然沒有與那些品牌聯合，但12月9日晚間，故宮淘寶官方微博發(fā)布了一條內容：“目前市面上見到的所有彩妝并非我們所設計，來自故宮淘寶的原創(chuàng)彩妝，我們周二見”。

12月11日，故宮淘寶再次上新。

果然，在故宮淘寶店中，上新了幾款真正的來自故宮的美妝。

黑色簡約金色大氣，圖案也是仙鶴、螺鈿、海水紋等滿滿的中國元素，讓人挪不開眼。

說到跨界，那筆者不得不來吹一波故宮淘寶。用網友的話來說就是：“明明是個歷史景點，偏偏成了我們買買買的圣地。”

從“制式”到“活潑”，故宮淘寶的發(fā)展史

2012年前后，故宮大部分的周邊產品還只是平常的明信片、徽章等常見的紀念品，在諸多紀念品中幾乎無新意可言。

2013年，故宮開通了官方微信，但當時的故宮淘寶走的還是傳統(tǒng)路線，推送的內容也大多以科普、介紹知識為主。

真正的轉型是在2014年，從那個時候起，故宮淘寶的官方微博與微信的風格開始有了變化，開始增加一些輕松活潑的內容與產品，搞怪的文創(chuàng)產品。

2014年8月1日，故宮淘寶官方微信推送了一條內容，題目為《雍正：感覺自己萌萌噠》，憑借這一條推送，故宮淘寶官方微信竟突破10萬+的閱讀量。

此時的故宮淘寶終于明白年輕人喜歡什么，也就是從這時開始，故宮淘寶走上了“賣萌耍賤”的不歸路。

2015年，故宮淘寶發(fā)布了一篇名為《朕有個好爸爸》的內容，打開之后，眾人才知道，原來是在推廣以雍正帝《胤禛耕織圖》為藍本設計的記事本。

2015年，故宮淘寶正式在開通了賣文創(chuàng)周邊產品的故宮淘寶店，一小時內，1500個手機座全部售罄，日成交量1.6萬單。

也就是從這個時候開始，網友們開始走上了在故宮淘寶買買買的不歸路。

從“無人問津”到“銷售一空”，故宮淘寶是如何做的？

1.賣萌真的有用

比起冷冰冰的制式內容，和高高在上的語氣，網友們當然是更加喜歡活潑的語氣與有趣的內容。尤其是在大家眼中一向嚴肅的故宮竟然如此可愛，這種反差萌更是讓故宮淘寶吸了一波粉。

2.搶占年輕人市場

據微指數資料顯示，在故宮淘寶用戶中，25-34歲用戶占比最高，排在第二位的是19-24歲，潛力巨大。這兩個年齡段的年輕人正是伴隨著互聯網發(fā)展而起來的年輕人，對新鮮事物的接受能力更高，同時也已經有了消費能力。

不得不說，故宮淘寶的跨界能力是非常強的。

但對于此次推出化妝品，依然有人有不同的想法，畢竟之前所推出的產品都是膠帶、服裝、筆記本、掛件之類，而突然售賣化妝品，總會讓人產生質量上的懷疑。

與此同時，中國傳媒大學文化發(fā)展研究院書記兼副院長卜希霆認為，故宮產品層出不窮的過程中，也應該保持品牌的調性與質量。

可見，對于推出化妝品這一步，總有人心存疑慮。

筆者認為，故宮作為歷史文化景點，同時也是我國文化招牌之一，可以將化妝品作為新國貨來重點推出，在有顏值的標準上提高質量，才是最有意義的事情。

不過具體如何，我們還是要看到第一批買家的反饋才知道，希望在美麗的外表下，同樣有著不會讓我們失望的質量。

文章來源：A5創(chuàng)業(yè)網，作者：A5初淺，A5創(chuàng)業(yè)網為中小企業(yè)、站長、創(chuàng)業(yè)公司提供一站式全網營銷服務，并為互聯網服務商提供品牌招商展示。

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