1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
  3. 正文

16天增長80萬粉絲!這個美妝新零售品牌是如何做到的?

 2018-12-13 16:12  來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

在網(wǎng)上有段子這樣說到,亞洲有4大邪術(shù):泰國的變性、日本的化妝、韓國的整容、中國的美圖。

雖然看著是在調(diào)侃,但也能看出隨著現(xiàn)在人們審美的提高,越來越多的人對美的要求也越來越高,就拿中國來說。

未來可期的美妝新零售市場

2005年中國化妝品市場的數(shù)據(jù)顯示,市場規(guī)模就接近了684億元人民幣,在2018年,美妝行業(yè)的交易額將達(dá)到2600億元。

千億級的美妝行業(yè)前景是不可限量的,而且現(xiàn)在隨著社會的開放包容程度的增高,化妝不再是女孩子的專利,越來越多的男生也加入到了美妝大軍當(dāng)中。

2017年,男性美妝市場增長率13.5%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全球的5.8%,且上漲勢頭還在繼續(xù)。

而在說到新零售,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)可知:2018年3月份,我國社會消費(fèi)品零售總額29194億元,2018年1-3月份,全國網(wǎng)上零售額達(dá)到了19318億元。

所以說,美妝擁抱新零售帶來的就是可期的未來。就比如:

連接線上線下的美妝新零售品牌——林清軒

 

其實(shí),林清軒之所以能把美妝新零售結(jié)合的那么好,主要原因就是他們把新零售的概念做到位了,就是連接線上線下

林清軒在剛開始做新零售的時候,先是做了一次測試,聯(lián)合天貓?jiān)诒本埡囊患议T店內(nèi)做了一次測試,搜索方圓5公里范圍內(nèi),只有4700個曾經(jīng)有過接觸林清軒的顧客,然后林清軒創(chuàng)始人孫來春讓員工通過最原始的打電話的方式,讓他們到店消費(fèi),結(jié)果到店轉(zhuǎn)化率為10%,成了當(dāng)月商場中最熱鬧的一家門店。等到這些原本線上的顧客到店后,店員便會指引她們護(hù)膚體驗(yàn),或者領(lǐng)取免費(fèi)小樣。

在后來調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們再回到線上的客單價是原來線上消費(fèi)客單價的兩倍,線上線下打通的效果非常顯著。

16天粉絲增長80萬,林清軒徹底打通線上線下

之后,嘗到新零售甜頭的林清軒,開始全面接入阿里智慧門店系統(tǒng)。

只要消費(fèi)者到店,導(dǎo)購便引導(dǎo)他們在手淘上關(guān)注林清軒的品牌號。這些粉絲都將被數(shù)字化處理,貼上標(biāo)簽,再通過互聯(lián)網(wǎng)的方式精準(zhǔn)營銷,成為未來線上、線下消費(fèi)的潛在用戶,為品牌帶來更大價值。

就是通過這種大數(shù)據(jù)分析,幫助了門店更好的接觸用戶進(jìn)行營銷,從而實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化帶來的效果就是在去年雙11前后的16天里,林清軒店鋪粉絲增長了近80萬,其中最多的一天帶來10萬粉絲!對比2016年的雙11,這些智慧門店平均新增用戶更是高達(dá)340%,老顧客回購率增長115%,客單價增長53%,銷售額增長330%。

還有今年的雙十一,林清軒的粉絲數(shù)量再次實(shí)現(xiàn)了突破。

據(jù)林清軒自己官方公布的一組數(shù)據(jù)看:從今年3月8號到11月10號,新零售粉絲已累計(jì)突破150萬(以往每年增加粉絲30萬),是過去五年的總和。

可以看出,林清軒不僅是把握住了新零售的風(fēng)口,更是把美妝和新零售做了完美的融合。

林清軒創(chuàng)始人曾經(jīng)說過:我對“新零售”的理解就是你千萬不要站在自己品牌的角度理解,也不要站到自己個人理解,應(yīng)該站到我們的客戶。

也正是因?yàn)橛羞@樣的態(tài)度,不一味的追求利益,而忽略了用戶,才會有今天林清軒的成績。

所以說,只要你想在新零售領(lǐng)域里分一杯羮的話,那么你就得必須做到把線上線下相融合、顧客至上,這樣你才能玩轉(zhuǎn)新零售。想了解更多關(guān)于新零售的信息,你還可以點(diǎn)擊這里

來源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:安琪 轉(zhuǎn)載請注明出處

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

  • 全球化趨勢下,中國零售出海駛向深水區(qū)

    文/五洲出品/節(jié)點(diǎn)商業(yè)組就在家樂福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售巨頭批量關(guān)店之際,像名創(chuàng)優(yōu)品這樣的本土零售品牌卻不斷將觸角伸向海外。這種新舊零售模式更迭的底層邏輯是什么?本土零售品牌到底如何做才能更好出海?把店開到海外去2022年秋季,在法國第二大城市里昂的圣熱尼拉瓦勒,以IP設(shè)計(jì)為特色的生活潮流品牌名創(chuàng)優(yōu)品在

    標(biāo)簽:
    新零售
  • 即時零售:不可逆的進(jìn)化

    即時零售,為線下商家搶存量、拓增量。

    標(biāo)簽:
    新零售
  • 綠智融合,賦能零售,EuroShop2023漢朔引領(lǐng)數(shù)字新未來

    2月26日,全球最大的零售貿(mào)易展會EuroShop2023在德國杜塞爾多夫舉辦,面對全球正在進(jìn)行的數(shù)字化變革熱潮,漢朔在EuroShop2023展會現(xiàn)場帶來了一系列數(shù)字化門店解決方案,為全球零售企業(yè)提供了更加智能與可持續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型新路徑。SaaS系統(tǒng)管理價簽超5000萬,漢朔助力行業(yè)低碳數(shù)字化轉(zhuǎn)型

    標(biāo)簽:
    新零售
  • 多點(diǎn)赴港IPO,3年多虧損30億何解?

    即時零售迎來“風(fēng)口”,近日,多點(diǎn)數(shù)智有限公司向港交所遞表(以下簡稱“多點(diǎn)”),申請港股主板IPO。

    標(biāo)簽:
    新零售
  • 從電商到超市,美團(tuán)的零售之變

    從上海回到湖南長沙縣的時候,何靚做好了過“苦日子”的準(zhǔn)備。作為一個湖南人,她知道縣城往往意味著沒有星巴克和喜茶,意味著僅有的一兩座電影院環(huán)境不太好,意味著每天晚上九點(diǎn)后連便利店都大門緊閉。

    標(biāo)簽:
    電商平臺
    新零售
  • 黃金三原則,中國企業(yè)出海制勝之道

    近日,汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價需求,即從2025年1月1日起降價10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿

  • 星巴克VS瑞幸,新王、舊王之爭給新CEO帶來哪些啟示

    “變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價迎

    標(biāo)簽:
    瑞幸咖啡
    星巴克
  • 寶問|吳聲:復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己

    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時節(jié),吳聲都會以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個

  • 王通:掌握價值思維,到處都是商機(jī)

    價值思維是做知識付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點(diǎn),他們就可以收錢。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來

  • 任何一個小眾市場,都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時候,進(jìn)入體重管理這個行業(yè),當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師,一個月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時候才能還完,我一個人的時候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意,他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要創(chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重

編輯推薦