傳言過去40天后，B站和網(wǎng)易漫畫終于“官宣”了。
本月12日，B站宣布收購網(wǎng)易漫畫，有權使用后者部分漫畫版權;巧合的是，“官宣”之前，B站還上線了自家的漫畫APP，等熱門日漫比比皆是。
B站，這家曾被譽為二次元精神家園的網(wǎng)站，如今已是美股上市公司;遙想敲鐘之夜，網(wǎng)友們在彈幕前“合影留念”，共同為B站舉杯，這是他家上市企業(yè)難以體會到的用戶氛圍。
當然，正如這群年輕的二次元玩家會慢慢長大一樣，B站的成長也面臨一些煩惱。
Z時代用戶和良好的社區(qū)體驗，B站有著區(qū)別于其他視頻網(wǎng)站的新秩序，但九年過去，曾經(jīng)的UP主也會長大，被奉為精神家園的B站仍要找尋商業(yè)化的良方。
進擊的九年
說起B(yǎng)站十年間的成長路，就必須從曾經(jīng)的A站說起。
2007年，因熱愛日漫，還在念大學的西林創(chuàng)建了二次元視頻網(wǎng)站AcFun，他取名xilin，成為A站的第一位用戶，同時吸收了在日本走紅的彈幕文化，成為國內首家彈幕網(wǎng)站。
此時，同為書生的B站創(chuàng)始人徐逸還是A站的網(wǎng)友，網(wǎng)名“⑨Bishi”。
當年的他沒有想到，兩年后A站的一次宕機，催生了日后市值40億美元的嗶哩嗶哩。
2009年，曾經(jīng)問題頻發(fā)的A站遇到大危機，從7月到8月，網(wǎng)站一直無法打開，等番心急的徐逸自己搭建了一家網(wǎng)站—“mikufans”，被網(wǎng)友視為A站的“后花園”。
最開始，在金融公司上班的徐逸兼職在做mikufans，他既做運營，又寫代碼，網(wǎng)站整體也很簡陋，只有評論、發(fā)彈幕和傳視頻等幾項功能。
但未曾想到，九年間，這家曾經(jīng)的“備胎”網(wǎng)站，已徹底甩開A站茁壯生長。
2010年，mikufans更名嗶哩嗶哩，同時A站還涌現(xiàn)大量刷“大陸最好的彈幕網(wǎng)站bilibili”的網(wǎng)友，引發(fā)兩站互懟;最終，A站管理員以“莫談B事”為由，封禁了此類彈幕。
“刷屏彈幕”或許意味著B站真正獨立，A站自然成為他的最大勁敵，但當年B站各項數(shù)據(jù)遠不及A站，直到2011年，一位名叫陳睿的男人出現(xiàn)在徐逸面前，由此拉開B站的新篇章。
作為金山、獵豹上市的重要功臣，陳睿早已是圈內的風云人物，回憶起初遇那天，在杭州一間毛坯房內，陳睿西裝革履，他面前的徐逸卻身著睡衣，靜靜地坐在床邊。
初次相識，兩人討論的卻是“嗶哩嗶哩”的由來，它取名于當年的熱門動畫《某科學的超電磁炮》，bilibili是主角炮姐使用超能時的聲音。
當時，由于B站上線多部新番，用戶增長使得服務器壓力上升，徐逸需要錢來技術升級，而作為B站首批用戶的陳睿，便“用愛發(fā)電”，給B站投了一筆錢，成為其早期投資人之一。
往后，陳睿成為了B站的業(yè)務顧問，他也和徐逸組成拍檔，共同推動B站走向商業(yè)化。
隨著B站新番增多，A站屢現(xiàn)問題;到2013年，嗶哩嗶哩活躍人數(shù)超過千萬，在流量層面逐漸與A站拉開距離，并且獲得了資本的矚目。
在那一年，由于正針對90后展開研究，IDG副總裁童晨注意到了B站，在看到它流量的快速增長后，童晨與徐逸、陳睿在北京進行了會面，因為看到二人的默契配合，以及B站所代表的娛樂趨勢，IDG資本成為了他們的A輪投資者。
到2014年，陳睿入主B站出任董事長，加上喜提A輪融資，嗶哩嗶哩由此從“小作坊”式的精神社區(qū)，走向商業(yè)化、資本化的運作。
但在商業(yè)化的路上，B站也歷經(jīng)不少難關。
由于缺少版權，B站的早期視頻多從優(yōu)酷等網(wǎng)站搬運而來，到2014年，B站遭到愛奇藝、華視網(wǎng)多家公司的侵權*，同時，其也宣布將不再支持優(yōu)酷、土豆的內容源。
版權，這幾乎是每家視頻網(wǎng)站必須越過的坎，尤其是商業(yè)化剛起步的B站。
從2015年開始，B站相繼投資M站、日更文化和小紅豆等國漫二次元公司，同時還購買了東京電視臺多部動畫版權，不僅支持了國創(chuàng)發(fā)展，還擴充了自身的版權庫。
由于正版獨家番劇的增長，B站也推出收費大會員、貼片廣告等網(wǎng)站常用的盈利手段，雖引起部分網(wǎng)友不滿，但這也是其商業(yè)化過程中必須邁出的一步。
當然，在視頻之外，B站的商業(yè)觸角還在不斷延伸。
2015年成立影業(yè)公司，2016年代理發(fā)行手游《FGO》，2017年組建電競戰(zhàn)隊，2018年收購網(wǎng)易漫畫，B站以二次元為基本點，將疆土延伸至電影、游戲和娛樂周邊等領域，在年輕用戶的追捧之下，B站從一顆小苗慢慢長成大樹。
2018年3月，B站這棵大樹在大洋彼岸掛牌，當鐘聲敲響的那一刻，UP主們共同舉杯，心中或許默念著：此生無悔入B站。
九年過去，B站的路走得磕磕絆絆，在商業(yè)化的進程中也遭遇到各類挑戰(zhàn)和非議，但最終，B站超越了A站，實打實地成為“國內彈幕第一站”，并且收獲了一個較為圓滿的結局。
同美團找騎手敲鐘，拼多多找消費者敲鐘類似，陪伴B站敲鐘的則是墨韻、咬人貓等8位UP主;作為Z時代最大的精神家園之一，B站的UP主們無疑是構建起這片家園的中堅力量，他們或許也是B站九年間極為重要的功臣。
用愛發(fā)電
“每周都會更新，請注意彈幕素質”、“最近在旅游，缺的今晚補上”、“新片源已經(jīng)更新”……
每周日晚上或者周一清晨，UP主“一只南音呀”都會將最新壓制的《RM》“熟肉”上傳到B站，由于片韓綜源獲取和字幕翻譯等問題耗時較長，有時長傳視頻要等到凌晨一兩點。
“看到?jīng)]素質的彈幕，我會直接把id拉黑哦”，在更新視頻之余，南音還要維持著社區(qū)秩序。
如今，南音在B站上有51萬粉絲，他制作的“RunningMan2018”合集已經(jīng)有超過5200萬的播放量。
到2017年，B站上和南音一樣的UP主共有100萬;今年第三季度，他們生產的PUGV占平臺整體視頻播放量的89%，月均活躍UP主同比增長130%。
南音所上傳的韓綜，并非在網(wǎng)絡上無法找到，但由他精心制作的合集，以及邊看邊討論的彈幕氛圍則是其他網(wǎng)站難以體會的，這也為B站的社區(qū)帶來一批忠誠用戶。
或許，觀看者們一句“感謝UP主”就是對南音的最大褒獎。
除了南音這樣獨家制作的視頻合集，B站上還活躍著大批原創(chuàng)UP主，會彈古箏的墨韻是其中的佼佼者。
在國外生活的墨韻從2014年開始接觸B站，最初是民樂論壇里一位學二胡的朋友向她推薦的，最早她只是傳一些音頻，沒多少人看。
直到有一天，墨韻上傳了一段演奏《中本櫻》，時長接近5分鐘的視頻，獲得了官方轉發(fā)，在當年幾乎沒有古箏視頻的B站，墨韻的知名度迅速上升。
當年她上傳的視頻名為《【古箏】千本櫻——你可見過如此兇殘的練習曲》，現(xiàn)在這段視頻在B站上的播放量超過1800萬。
視頻走紅之后，墨韻和朋友們吃火鍋慶祝，同時在網(wǎng)上說道“希望大家喜歡我的作品”。
作為B站上較早上傳原創(chuàng)作品的UP主，墨韻也被邀請到納斯達克，共同見證B站的上市。
可見，無論合輯視頻還是原創(chuàng)內容，UP主們的創(chuàng)作動力是構建B站內容生態(tài)的基石，他們將其二次元社區(qū)的定位向音樂、綜藝等領域拓展，而粉絲們通過彈幕的真誠互動無疑是UP主們“用愛發(fā)電”的動力源之一。
如今，B站已推出“創(chuàng)作激勵計劃”，將為粉絲數(shù)超過1000的UP主提供相應獎勵，讓他們不再只是“用愛發(fā)電”。
UP主們的內容不僅對用戶有著強吸引力，同時，它也能在互聯(lián)網(wǎng)中掀起新的文化浪潮。
2015年5月，剛在印度開完發(fā)布會的雷軍卻在B站意外走紅，一位名叫“Mr.Lemon”的用戶上傳了一段視頻，主人公便是操著一口“土味英語”的雷軍，不斷重復的“Are you Ok”讓一種所謂“鬼畜”的亞文化在年輕網(wǎng)民中風行開來。
B站上，有人調侃這段視頻為“萬惡之源”。
拼接與重復，打破原有視頻的剪輯點，觀看體驗并不流暢的鬼畜視頻卻有著極強的影響力，元首、李元龍、諸葛亮，這些影視劇人物均是UP主們最喜愛的“鬼畜對象”。
在外人眼中，這樣的方式并不搞笑，但在B站用戶看來，“鬼畜”文化則是在彰顯自我。
極光大數(shù)據(jù)顯示，B站20-24歲的用戶占比為53.6%，19歲以下用戶占比21.6%;招股書顯示，用戶日均使用B站的時長超過76分鐘，正式會員第十二個月的留存率超過79%。
95后、Z時代，這是B站用戶身上最鮮明的標簽，他們一出生便經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)浪潮，網(wǎng)絡的便捷性放大了他們的表達權，西方文化的進入讓他們有著更強的自主意識，“鬼畜”這種對權威的解構形式，自然更合他們的口味。
更關鍵的是，生于90年代的他們更愿為興趣付費，在移動互聯(lián)網(wǎng)之下，95后們的付費能力也非同小可，在B站的會員購中，價值400余元的初音未來手辦也有3.6萬人“想要”。
強自主意識和付費能力，年輕的互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸成為B站的核心競爭力之一，借助于此，B站得以構建起今日良好的社區(qū)氛圍;也正因為這群用戶，B站才敢于邁出商業(yè)化的步伐。
同時，對于UP主們而言，“用愛發(fā)電”的故事不能將一輩子，除平臺創(chuàng)作激勵之外，UP主們似乎難以從B站找尋到更多變現(xiàn)手段，廣告、付費內容仿佛還走不通。
更關鍵的是，B站的信息流和算法推薦遵循著去中心化的道路，雖有利于沉淀用戶，但對UP主來說，幾千萬的播放量，粉絲或許只有幾十萬，這對其創(chuàng)作積極性的消減也不能忽視。
可見，不僅是UP主，被冠以精神家園的稱號B站也有著自己的苦惱，對創(chuàng)作者變現(xiàn)手段的缺乏，也暴露出B站在商業(yè)化道路也面臨不少壓力。
探路
在第三季度的財報中，B站實現(xiàn)了10.788億元的凈營收，同比增長48%。其中，游戲業(yè)務營收7.44億元，直播和增值服務營收1.694億元，廣告業(yè)務營收1.373億元，后兩者同比分別增長292%和179%。
同時，在這一季中，B站月活達到9270萬，同比增長25.37%;付費用戶達到350萬，同比增長超過兩倍。
營收和用戶雙雙增長，B站這一季財報不乏亮點，但光鮮的數(shù)據(jù)背后也有著不少問題。
和其他視頻網(wǎng)站一樣，如何找到有效的扭虧模式，是B站必須越過的坎。
從用戶、關系和交易的角度來看，B站的用戶優(yōu)勢在于較高的留存率和年輕化的屬性，但在構建關系和交易閉環(huán)的維度，B站還有諸多難關要破。
因而，B站自2015年開始，從其ACG的定位出發(fā)，不斷展開其商業(yè)化進擊的步伐。
在B站營收主力的游戲維度，其在2016年代理發(fā)行的手游《FGO》成為其頭部作品，其下載排名一度超越《王者榮耀》，同時其還參與了《陰陽師》、《戀與制作人》等熱門手游的制作發(fā)行，但目前其自研手游僅有一款。
在動漫角度，除了收購網(wǎng)易漫畫，B站還與騰訊達成合作，獲得了《火影》、《銀魂》等熱門日漫的轉授權，同時其還擁有《刀劍神域》等熱門新番的版權，并且自2015年開始，B站投資了娃娃魚、小紅豆和千里眼文化等20余家動漫公司。
在ACG維度之外，B站的拓展步伐也從未止息。
2015年，嗶哩嗶哩影業(yè)正式成立，其在當年參與了《西游記之大圣歸來》的制作發(fā)行，后者則斬獲近10億元票房。同時，B站還在直播、周邊售賣和線下活動等層面不斷拓展著業(yè)務觸角。
動漫、游戲和電影，嗶哩嗶哩不斷發(fā)力延伸網(wǎng)站的使用場景，在坐擁年輕用戶之時，打造關系網(wǎng)絡是B站延伸場景的關鍵所在。
一旦場景延伸，用戶看完動畫刷漫畫，刷完漫畫打游戲，其在平臺的停留時間不斷增長，再輔之以彈幕、評論等社區(qū)玩法，B站想要再進一步加強用戶粘性，當用戶沉淀下的關系越多，其更愿在此逗留，也會為B站的商業(yè)創(chuàng)新帶來更多可能。
不過，B站在游戲產品多以聯(lián)運和代理為主，并且遭遇著騰訊、網(wǎng)易等巨頭阻擊，動漫布局剛剛起步，影業(yè)公司創(chuàng)立不到一年也被傳*，其通過ACGN構建用戶關系的戰(zhàn)略也在遭遇沖擊
但回歸以場景構建用戶關系的本質，B站將進一步開疆拓土，并且不脫離ACG的主線。
除了拓展場景，這些使用場景如何用消費本身相關聯(lián)，在聚攏流量的同時，為B站打造交易閉環(huán)也是其亟需紓解的問題。
從目前B站拓展的ACG場景中可以發(fā)現(xiàn)，內容付費仍是主流變現(xiàn)手段，無論是視頻會員還是游戲充值，本質都是在為內容付費，此外，周邊和門票銷售也是其變現(xiàn)方式之一。
但矛盾在于，作為一家視頻網(wǎng)站，強社區(qū)化的B站卻難以大面積展開廣告、付費會員等盈利模式，因此，脫離視頻社區(qū)的游戲反倒成為B站的主要變現(xiàn)手段。
另外，線下活動門票一方面以代理為主，另一方面也難以帶來持續(xù)現(xiàn)金流;而在周邊銷售上，B站也非消費者首選的電商平臺，其在第三季度的營收也僅為2810萬元，占比較低。
可見，B站想要打造交易閉環(huán)實屬不易，內容付費、廣告和線下消費等營收手段，還難以撐起B(yǎng)站的商業(yè)生態(tài)。
更關鍵的是，B站的主力用戶有著自己的消費紅利期，其穩(wěn)定性難以保證。
目前，24歲以下的用戶是B站的主力群，少不經(jīng)事的他們正被二次元的魔法所吸引，但當他們步入社會，長大成家，三次元世界才是最終歸宿，這也意味著，他們在B站上的購買力也會有所下降，用戶收入的持續(xù)性將是考驗B站的難題之一。
因此，不僅難以營收手段上捉襟見肘，核心用戶流失，向微信等平臺遷移也影響著B站打造交易閉環(huán)，這也是其要構建商業(yè)生態(tài)的關鍵之處。
不過，作為一家走上商業(yè)化道路不足十年的公司，B站找到了二次元市場這一垂直金礦，并且在年輕用戶心中插下一桿旗幟，這也是B站能獲得巨頭資本青睞的原因之一。
但在商業(yè)化的這條道路上，B站的努力探索必然也會遇到更多壓力，一方面來自于監(jiān)管的紅線，另一方面作為上市公司，大規(guī)模燒錢擴展，B站也要考慮資本市場的反作用力。
九年光景匆匆走過，曾經(jīng)的小站嗶哩嗶哩已成為上市公司，如同曾經(jīng)的“追番少年”，克服了一路煩惱，最終成家立業(yè)，現(xiàn)在的B站仍在成長中，場景和變現(xiàn)的煩惱仍待克服，當它最終長成大樹之時，那些“用愛發(fā)電”的UP主和用戶也會欣然微笑。
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