這兩年可謂是迎來了創(chuàng)業(yè)熱潮,互聯(lián)網(wǎng)中也涌出了不少創(chuàng)業(yè)項目。
區(qū)塊鏈、人工智能、小程序、共享經(jīng)濟……每一個創(chuàng)業(yè)項目都涌入了五數(shù)的創(chuàng)業(yè)者,甚至也吸引了一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司加入。
但從這些字眼上看,這些創(chuàng)業(yè)項目緊貼時代潮流,緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。對于創(chuàng)業(yè)者來說,若不知道其中某個名詞,似乎都沒資格進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈。
每個創(chuàng)業(yè)者都希望能夠在一些互聯(lián)網(wǎng)熱門風(fēng)口上施展拳腳,搶占市場,甚至可以成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。
然而當(dāng)大家都在思考該進(jìn)入那些行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)前,不妨看看下面幾則小故事,相信對于創(chuàng)業(yè)者來說,會有不小的啟發(fā)。
當(dāng)然,這些小故事的產(chǎn)品,每一個都不屬于當(dāng)今熱門項目,它們甚至可以說是“草根”行業(yè),與互聯(lián)網(wǎng)這些行業(yè)名詞相比,顯得更接地氣一些。
然而這些起初都是所謂的“小”生意,經(jīng)過多年的發(fā)展,不僅可以一直占據(jù)著市場,甚至成為行業(yè)巨頭!
霸氣老干媽
——“這個價格區(qū)間是我的,擅入者死!”
從不打廣告、做推銷,也不上市、不貸款、不融資,當(dāng)別的企業(yè)在不停地拉融資找貸款時,老干媽一直堅持著自己的“三不”原則,從一個小作坊如今成為一家1年賣6億瓶身家超75億的企業(yè)。
“老干媽”創(chuàng)始人陶華碧從沒上過學(xué),結(jié)了婚之后曾南下廣東打工,為了省錢,因為吃不起外面的飯菜,陶華碧便從家里帶辣椒做成醬料伴著米飯下咽。經(jīng)過不斷調(diào)配,陶華碧做出一種特別的辣椒醬,這也是“老干媽”的最初產(chǎn)品。
如今“老干媽”旗下的辣椒醬品種豐富,價格方面,“老干媽”最為親民,以老干媽的主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒為例,其中210g規(guī)格鎖定8元左右價位,280g占據(jù)9元左右價位,其他產(chǎn)品也主要集中在7-10元的主流消費區(qū)間。
其實老干媽在產(chǎn)品定價上是有講究的,縱觀整個調(diào)味醬行業(yè),比老干媽低的并不多,高于老干媽的確有不少。例如小康牛肉醬175g定價在8元左右,李錦記340g風(fēng)味豆豉醬定價在19元左右。
老干媽產(chǎn)品的價格正好卡在這個區(qū)間上,對于對手來說,價格低于老干媽,只有微薄利潤;高于老干媽,由于老干媽品牌影響力十足,從產(chǎn)品性價比上來看顯然不是一個良策,因此其他品牌只能選擇價格避讓。
老干媽價格也一直非常穩(wěn)定,多年來加個漲幅微乎其微,不給對手一絲可乘之機。
在同一個行業(yè),為了能夠迅速占領(lǐng)市場,很多企業(yè)紛紛打起了價格戰(zhàn),誰的價格最低,誰就能獲取更多用戶。如今這個時代,因為“燒錢”而倒閉的創(chuàng)企不勝枚舉,盲目地打價格戰(zhàn)必然是死路一條。
對于老干媽而言,先將品牌打響,產(chǎn)品價格卻不因品牌名聲“水漲船高”,一直維持在一個消費者都能接受的層面上。對于競爭對手來說,從成本上看無法做到比老干媽價格更低,從產(chǎn)品品質(zhì)上來看,自然也左不過老干媽。
當(dāng)一個產(chǎn)品價格處在被絕大用戶接受的一個程度,在保證產(chǎn)品質(zhì)量能夠打敗眾多競爭手的情況下,這場價格戰(zhàn)你就贏了。
堅定的李錦記
——“沒有守業(yè),不斷創(chuàng)業(yè)!
李錦記創(chuàng)建于1888年,創(chuàng)始人李錦裳先生在一次機緣巧合下發(fā)明了蠔油,并開始了制造調(diào)味醬料的事業(yè)。
作為一個家族企業(yè),李錦記目前已經(jīng)延續(xù)到第四代。
民間有一句俗語——“富不過三代”,
據(jù)悉,李錦記當(dāng)時為了打開北美市場,不計成本和風(fēng)險,不僅大膽賒賬,先交貨做代理、賣出后才收賬,對海外分銷商有求必應(yīng),而且歷代接班人必須親往當(dāng)?shù)刈鍪袌稣{(diào)研,研究當(dāng)?shù)厝丝谖?,再調(diào)制配方,以此打進(jìn)美洲華人市場。
如今李錦記旗下的醬料產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷海外,成為全球中式調(diào)味料的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
很多企業(yè)無法長時間走下去,主要原因是“創(chuàng)業(yè)-守業(yè)-敗業(yè)”,當(dāng)取得成就后就沒有繼續(xù)前進(jìn)下去的動力。李錦記第四代傳人李惠民曾表示“很多人說‘富不過三代’,我們的家族發(fā)展要打破這個魔咒。
為了保持家族事業(yè)延續(xù),“李錦記”家族對自小就接受西方教育的第五代加以培養(yǎng),以增強其對家族的責(zé)任感。李錦記第四代傳人李惠民說,家族曾安排第五代成員到北京參加“李錦記清華大學(xué)暑期學(xué)習(xí)班”等,讓他們通過對中國歷史、文化的學(xué)習(xí)和大量的戶外考察,感知和接受中華傳統(tǒng)文化。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,只有不斷創(chuàng)業(yè),不斷學(xué)習(xí)開創(chuàng)性思考,銳意進(jìn)取永遠(yuǎn)不滿足,隨著時代變化讓產(chǎn)品不斷符合市場需求,這樣的企業(yè)才有繼續(xù)維持下去的動力。
親民的涪陵榨菜
“吃,是永遠(yuǎn)不會過時”
重慶涪陵榨菜集團股份有限公司在2017年登陸中小板7年,涪陵榨菜的董事長周斌全已經(jīng)執(zhí)掌涪陵榨菜17年。
誰也沒想到,僅僅是靠著賣榨菜,就能做到成功上市。
值得一提的是,當(dāng)年周斌全接手這家小廠的時候,還虧著500多萬。當(dāng)時他力排眾議,引進(jìn)了現(xiàn)代化的出產(chǎn)線,將一包榨菜做好做大建立品牌,不斷開展壯大。
一包榨菜價格不高,是人們?nèi)粘I钪械南嘛埐?,而購買烏江榨菜的消費者的理由大部分都是“習(xí)慣了,一直吃這個牌子。還見過廣告,吃的放心”。
涪陵榨菜的產(chǎn)品質(zhì)量是也是讓其成功品牌效應(yīng),對于上市公司來說也是尤為重要。
據(jù)悉,有人問過周斌全涪陵榨菜成功的原因時,他說:吃,是永遠(yuǎn)不會過時的。這么小的一袋榨菜,利潤不高,沒人會跟我們搶生意,我們把榨菜做到了極致不愁沒有生意。
涪陵榨菜品牌已經(jīng)深入人心,也已經(jīng)成為人們習(xí)慣購買的產(chǎn)品。榨菜不像當(dāng)今的“網(wǎng)紅食品”,僅僅只能風(fēng)靡一時,作為一款重慶市涪陵區(qū)特產(chǎn),中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品,自然不會永不過時,民以食為天,吃也不會過時。這么一款低價、口感不錯的食品,在品牌強大后,不愁沒有消費者買單。
其實,很多做大的“草根”生意,往往存在著很多創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。一些“小”生意,往往其中藏著很多創(chuàng)業(yè)哲理,可謂是以小見大!
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創(chuàng)業(yè)開店,說到底還是看自己的能力在哪,適合什么店。不然告訴你有商機,你沒能力的話還是做不好。很多人在開店之初對開什么店并沒有做過任何考察,只是道聽途說別人開什么店賺到錢,就心血來潮的開起來
金秋九月,鵬城依然熱情似火。9月15日上午,隨著深圳灣體育中心內(nèi)一棵光影“雙創(chuàng)之樹”快速“生長”,2022全國雙創(chuàng)周深圳活動啟動儀式在南山正式拉開帷幕。
園區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃背景:隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,人民生活水平的日益提高,消費、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)需求越來越旺盛。奉杰現(xiàn)代中心位于上海市五大新城核心板塊奉賢區(qū)南奉公路6001號,地處上海市自貿(mào)區(qū)臨港片區(qū)&奉賢新城板塊&奉賢區(qū)東方美股核心區(qū)域。
創(chuàng)業(yè)的道路上總是機遇與挑戰(zhàn)并存,而許多創(chuàng)業(yè)者都表示,創(chuàng)業(yè)的成敗就取決于如何應(yīng)對挑戰(zhàn)并抓住機遇。下面小編給大家總結(jié)出了9條思維方式,如果能夠掌握好,那么你想不成功都難!
2022年8月底,由北京創(chuàng)業(yè)科創(chuàng)科技中心主辦的第十屆中國創(chuàng)業(yè)者大會將在鄭州舉行。當(dāng)前,我國成功進(jìn)入創(chuàng)新型國家行列,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)事業(yè)蓬勃發(fā)展,已形成高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢。本次大會以“十載磨礪創(chuàng)業(yè)以成”為主題
近日,汽車對供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價需求,即從2025年1月1日起降價10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國內(nèi)市場內(nèi)卷的冰山一角。國內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場容量趨于飽和,企業(yè)為爭奪有限的市場份額,不得不采取各種競爭手段,如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場上何嘗不是如此,正因為世異則事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時節(jié),吳聲都會以獨立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個
價值思維是做知識付費的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡單幾點,他們就可以收錢。
秦剛老師好:我在保險公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時候,進(jìn)入體重管理這個行業(yè),當(dāng)時是一家私營企業(yè)。2008年,美國一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國,我所在的私營企業(yè)被這家外企收購。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來自山西,本職工作是一個高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后,我過上了天天背債的日子。自己作為一個普通的高中老師,一個月的工資只有3000元,97萬的負(fù)債什么時候才能還完,我一個人的時候,經(jīng)常偷偷地哭。后來,我
最近錄了幾個大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個多年沒有聯(lián)系我的朋友,開始主動聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時候,他們在做it的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡單,因為他們現(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開始主動聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個雙引號,除了上面狹義或者廣義之外,我覺得像個體工作室、個人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會同意,他們會認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先
關(guān)注盧松松,會經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗和觀點。這是盧松松視頻號會員專區(qū)一位朋友的提問,我覺得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個行業(yè)7年了,對行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個行業(yè)屬于重