易企秀CEO黃金：一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司到一家好公司的凹凸進(jìn)化模型

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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，人人即可創(chuàng)業(yè)。但成立一家公司容易，做好一家公司卻很難。創(chuàng)業(yè)，不只是成立一家公司，更多的是成就一番事業(yè)。那么一家創(chuàng)業(yè)公司，如何成長(zhǎng)為一個(gè)好公司呢?給大家分享易企秀的一個(gè)六層凹凸進(jìn)化模型圖，并以此來(lái)分析解讀。

創(chuàng)業(yè)公司六層成長(zhǎng)模型

易企秀通過(guò)六層模型來(lái)衡量公司經(jīng)營(yíng)的好壞，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司也是不可或缺的成長(zhǎng)升級(jí)的路程。

第一層，利潤(rùn) ，看這家公司能否持續(xù)規(guī)?；漠a(chǎn)生利潤(rùn)。在國(guó)內(nèi)，能都達(dá)到這種級(jí)別的公司，華為算是比較典型的。

第二層，收入 ，如果說(shuō)這家公司還沒(méi)有開始盈利，那就要看它能否持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金收入，即現(xiàn)金流好不好。以美團(tuán)為例，雖然目前仍未盈利，但現(xiàn)金流非常好，市場(chǎng)需求也大。

第三層，用戶 ，如果一家公司既沒(méi)有開始盈利，現(xiàn)金流也不好，那就要看它的用戶數(shù)量和用戶質(zhì)量如何。一般TO C的創(chuàng)業(yè)公司，C輪需要達(dá)到5000萬(wàn)用戶才能在融資估值上有較強(qiáng)說(shuō)服力。

第四層，產(chǎn)品和機(jī)制 ，一般衡量處于A/B輪融資企業(yè)。如果這家公司沒(méi)有利潤(rùn)收入、用戶也不多，那就要求產(chǎn)品能解決用戶問(wèn)題，穩(wěn)定少BUG，用戶體驗(yàn)也不錯(cuò)。

第五層，戰(zhàn)略方向和模式 。處于這個(gè)階段的，多為天使輪融資公司，各方面都不成熟，主要看創(chuàng)始人能否講一個(gè)好故事，即公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃與生態(tài)模式方向和策略是否明確。

第六層，團(tuán)隊(duì)和組織 。主要是創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、組織和方法論。那么如何來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)始人，到底合不合格呢?就看他是不是從一開始就得到一群人的幫助;如果他身邊的這一群人，都會(huì)選擇幫助他;說(shuō)明他一定有過(guò)人之處，通過(guò)自己的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)團(tuán)結(jié)了一些人跟著他創(chuàng)業(yè)。但一個(gè)組織或團(tuán)隊(duì)，必須要有一致的目標(biāo)、默契的配合、緊密的關(guān)系，如果三者都沒(méi)有，那么這不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)團(tuán)伙。

那么，掌握了判斷公司的好壞的六層標(biāo)準(zhǔn)后，又要如何經(jīng)營(yíng)一家公司，才能讓一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為一家好公司呢?

凹凸曲線夯實(shí)公司經(jīng)營(yíng)基石

一個(gè)公司的發(fā)展大體分為四個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期，成長(zhǎng)期，擴(kuò)張期，生態(tài)期。一個(gè)公司成立之初，先要有一個(gè)好的方向和模式，拿到天使輪融資后，開始組建團(tuán)隊(duì)，然后完善產(chǎn)品和機(jī)制，以此獲得用戶后，開始運(yùn)營(yíng)用戶，促活、拉新、留存，逐步開始商業(yè)化，產(chǎn)生收入，并慢慢開始盈利。這是一個(gè)公司的第一個(gè)成長(zhǎng)周期。

創(chuàng)業(yè)公司一般在第一個(gè)成長(zhǎng)周期都跑完整個(gè)六層模型，完成從一個(gè)想法到商業(yè)模式的全流程驗(yàn)證過(guò)程，并在細(xì)分領(lǐng)域有了一席之地。在公司進(jìn)入擴(kuò)張期時(shí)，之前的野蠻生長(zhǎng)肯定埋下了很多坑，這時(shí)候就需要重新回來(lái)，從下往上逐級(jí)填上這些坑，夯實(shí)公司發(fā)展的基石，開始下一個(gè)成長(zhǎng)周期，從曲線來(lái)看，就像個(gè)凹凸曲線模型。

那么擴(kuò)張期中，最容易出現(xiàn)問(wèn)題的在哪個(gè)成長(zhǎng)環(huán)節(jié)呢?

答案是，第六層，團(tuán)隊(duì)和組織。

舉個(gè)例子，一個(gè)15人的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有管理層;一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有高管;那200人以上的團(tuán)隊(duì)，就需要有企業(yè)文化和方法論，不然就會(huì)產(chǎn)生巨嬰式企業(yè)，身體(人)很大(多)，但會(huì)動(dòng)腦子的少。

而團(tuán)隊(duì)間，最重要的就是信任。因?yàn)樾湃尉拖袂萘鞲?，?huì)傳染。一旦正向反饋對(duì)了，信任就會(huì)迅速提高;同時(shí)，相應(yīng)的危險(xiǎn)在于，不信任也會(huì)傳染，一旦出現(xiàn)負(fù)向反饋，信任就瞬間崩塌。

公司好壞判斷標(biāo)準(zhǔn)有了，公司經(jīng)營(yíng)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也明確了，還有什么是因素，可以影響公司成長(zhǎng)的規(guī)模呢?

搶占賽道，卡住生態(tài)位

縱觀六層發(fā)展模型，都是非常實(shí)的。做公司應(yīng)該虛實(shí)結(jié)合，既要有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也要有廣闊的想象空間。而后者，往往在資本市場(chǎng)上會(huì)用賽道品牌這類相對(duì)比較虛的概念來(lái)衡量。換成流行的說(shuō)法，主要是看公司的品牌或產(chǎn)品，是否處于市場(chǎng)風(fēng)口上，是否在一個(gè)大市場(chǎng)空間里，企業(yè)本身是否占據(jù)了一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，卡住了一個(gè)有利的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位，從而獲得資本市場(chǎng)的溢價(jià)。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為一家好公司的道路是凹凸不平的，而整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，依據(jù)六層模型來(lái)衡量公司發(fā)展的各個(gè)時(shí)期，能夠讓你識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)，帶領(lǐng)公司走在正確的發(fā)展道路上。

公司成長(zhǎng)過(guò)程中，一定要規(guī)避失勢(shì)雷區(qū)，別犯致命錯(cuò)誤，可以有些事情沒(méi)做好，但是公司發(fā)展的勢(shì)能不能丟，勢(shì)能一丟，公司就會(huì)傷筋動(dòng)骨。成功是一系列條件概率的結(jié)果，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做對(duì)了才會(huì)成功;而失敗則只需要其中一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)了就可能失敗，所以失敗是必然的，成功是偶然的;失敗是常態(tài)，成功是隨機(jī)態(tài)。用對(duì)的方法，做對(duì)的事情，避免踩雷區(qū)，規(guī)劃好公司的成長(zhǎng)路線和方向，才能有所成就。

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