1. 創(chuàng)業(yè)頭條
  2. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
  3. 正文

由機(jī)器切入市場(chǎng),由繁至簡(jiǎn),看看這位大學(xué)生如何創(chuàng)業(yè)

 2019-01-09 15:53  來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)  我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

STEAM教育近年來(lái)一直很火,這是由于2015年國(guó)家出臺(tái)的《教育部十三五規(guī)劃綱要》中提到過(guò),經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展,在去年已經(jīng)有106家STEAM教育公司獲得投資。

可能有些人看到STEAM會(huì)不由自主的想起那個(gè)著名的游戲平臺(tái),當(dāng)然我們今天說(shuō)的并不是游戲。STEAM教育指的是科學(xué)(Science)、技術(shù)(Technology)、工程(Engineering)、藝術(shù)(Arts)、數(shù)學(xué)(Mathematics)五合一的一種注重實(shí)踐的超科學(xué)教育概念,并以此做到讓青少年們可以在各方面都得到良好的發(fā)展。

timg

所以在國(guó)內(nèi)絕大部分的STEAM教育都集中于K12領(lǐng)域。不過(guò)也有例外,有一家公司就提供了從小學(xué)到大學(xué)的全年齡STEAM教育,并將其與機(jī)器人結(jié)合起來(lái),先后推出了人形、多足、輪式、機(jī)械臂等多款機(jī)器人產(chǎn)品用以教學(xué)。這家公司的名字叫做“幻爾科技”。

打造全年齡STEAM教育,從小學(xué)到大學(xué)都能用

憑借國(guó)家政策支持的利好態(tài)勢(shì),加之現(xiàn)在80、90后經(jīng)歷過(guò)中國(guó)高考洗禮的家長(zhǎng)對(duì)于小孩子的教育愈發(fā)看重,三年來(lái)STEAM教育的賽道上已經(jīng)出現(xiàn)了很多獨(dú)角獸和上市公司,這些公司的切入點(diǎn)多集中于中小學(xué)生的教育,,通過(guò)一些編程類的機(jī)器人為用戶匹配學(xué)習(xí)方案。

但幻爾科技選擇反其道而行之,既然人人都做中小學(xué)生教育,那他們就從大學(xué)生市場(chǎng)入手,再由大學(xué)生市場(chǎng)下沉至中小學(xué)市場(chǎng)。

當(dāng)然,幻爾科技如此選擇也并不是為了標(biāo)榜他們?nèi)绾螛?biāo)新立異,實(shí)在是在當(dāng)時(shí)的環(huán)境之下大學(xué)生市場(chǎng)是最好的選擇——由于這家公司的創(chuàng)立時(shí)間較早,在他們?nèi)胄蠸TEAM教育的時(shí)候,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)適用于兒童的Scratch或是圖形化的方案。并且在那時(shí),也沒(méi)有國(guó)家政策鼓勵(lì)和推動(dòng)中小學(xué)生對(duì)編程進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)成本極高并且家長(zhǎng)還不買賬,所以只能從大學(xué)生市場(chǎng)切入。

但這個(gè)決定卻給他們帶來(lái)了意想不到的好處:由于起點(diǎn)較高,所以在國(guó)家主推、行業(yè)火起來(lái)之后,他們由大學(xué)生市場(chǎng)下沉到中小學(xué)生市場(chǎng)的過(guò)程幾乎沒(méi)有遇到什么挫折——更難的我們都有底子了,做更簡(jiǎn)單的還會(huì)碰到問(wèn)題么?

不過(guò)能夠讓幻爾科技脫穎而出的,還是他們比其他同行搶先了一步,由于入行時(shí)間長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)豐富同時(shí)又有技術(shù)的沉淀,使他們的產(chǎn)品更加穩(wěn)定,同時(shí)也壟斷了一部分的技術(shù)。

創(chuàng)業(yè)者是年輕人,所以他最懂年輕人

幻爾科技的創(chuàng)始人如果要找出別的優(yōu)勢(shì)的話,大概可以歸結(jié)為他們的創(chuàng)始人張晨陽(yáng)是一個(gè)90后,這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)非常典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)??汕∏∫彩谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),給了他最了解同齡人這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,張晨陽(yáng)非常注重社群粉絲的經(jīng)營(yíng),他們會(huì)通過(guò)微信群、QQ群以及論壇與粉絲進(jìn)行交流,并且會(huì)積極吸納粉絲提出的意見(jiàn)并采納。

并且,因?yàn)榛脿柨萍嫉臋C(jī)器人都是自主研發(fā)的,所以他們的粉絲忠誠(chéng)度極高。

我們?cè)?jīng)多次強(qiáng)調(diào),如果要做一個(gè)好產(chǎn)品,就必須要了解并滿足用戶的訴求,比如微信就是在這方面做的非常好的一個(gè)產(chǎn)品,那么幻爾科技的STEAM教育產(chǎn)品顯然也是一個(gè)非常優(yōu)秀的例子。

他們并不急于融資擴(kuò)張,在2015年之前就成立的幻爾科技于去年5月才剛完成了千萬(wàn)級(jí)的天使輪投資。他們將更多的精力和時(shí)間放在產(chǎn)品的雕琢上,這為他們帶來(lái)了源源不斷的粉絲以及好的口碑,再通過(guò)這些人口口相傳為他們做出免費(fèi)的營(yíng)銷,比互聯(lián)網(wǎng)上XXX公司完成XXX億元的融資新聞來(lái)的有效得多。

一個(gè)產(chǎn)品和一家公司能否成功,離不開(kāi)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):公司的創(chuàng)始人是否對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的判斷力;公司的技術(shù)是否能夠落地并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值;公司是否能夠了解用戶的期望并滿足。我認(rèn)為第一點(diǎn)決定上限,最后一點(diǎn)決定下限。即使你的判斷再敏銳,做不出用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品一樣沒(méi)有用,而就算你沒(méi)有很敏銳的嗅覺(jué)錯(cuò)過(guò)了最好的時(shí)機(jī),但只要用心去做,用戶是不會(huì)不喜歡使用一款他們喜愛(ài)、用起來(lái)舒心的產(chǎn)品的。

想了解更多創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,點(diǎn)擊這里,開(kāi)啟你的創(chuàng)業(yè)之路!

來(lái)源:A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 作者:大熊

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

  • DUCO多可攜國(guó)內(nèi)首臺(tái)25kg協(xié)作機(jī)器人亮相上海AHTE展

    7月5日,上海國(guó)際工業(yè)裝備及傳輸技術(shù)展(簡(jiǎn)稱AHTE)在上海新國(guó)際會(huì)展中心舉辦,中科新松給用戶帶來(lái)了更完善的面向場(chǎng)景、面向未來(lái)的“機(jī)器人+”綜合解決方案。除了攜國(guó)內(nèi)首臺(tái)25kg協(xié)作機(jī)器人華麗亮相外,還帶來(lái)了針對(duì)汽車和3C行業(yè)的6大應(yīng)用解決方案,包括汽車踏板壓力測(cè)試、機(jī)車觸屏測(cè)試,大扭矩螺釘擰緊及無(wú)人

    標(biāo)簽:
    智能機(jī)器人
  • 捷象靈越攜托盤機(jī)器人參展2023MWC,“機(jī)器人+”助推萬(wàn)物智聯(lián)新紀(jì)元

    6月28日——30日,以“時(shí)不我待”為主題的MWC上海世界移動(dòng)通信大會(huì)正式舉行,聯(lián)想集團(tuán)作為全球領(lǐng)先的ICT科技企業(yè)將攜全線產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)亮相。捷象靈越作為聯(lián)想子公司聯(lián)晟智達(dá)生態(tài)伙伴參展,圍繞“智能制造與智慧物流”主題,展示了面向未來(lái)的、高柔性化的托盤機(jī)器人矩陣以及工廠智慧物流應(yīng)用場(chǎng)景演示。M

    標(biāo)簽:
    智能機(jī)器人
  • 蘭劍智能移動(dòng)機(jī)器人家族集體亮相LogiMAT China 2023

    6月14日,為期三天的LogiMATChina2023在上海新國(guó)際博覽中心如期盛大開(kāi)展。作為物流行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的重要平臺(tái)之一,LogiMAT斯圖加特物流展一直致力于呈現(xiàn)內(nèi)部物流產(chǎn)業(yè)前沿科技。不同以往參展展品,在今年LogiMATChina展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蘭劍智能(展位:N4-D01)全系列移動(dòng)機(jī)器人家族首次集

    標(biāo)簽:
    智能機(jī)器人
  • 機(jī)器人+AI,樂(lè)森打造全新家庭娛樂(lè)場(chǎng)景互動(dòng)體驗(yàn)

    5月25日,消費(fèi)級(jí)機(jī)器人品牌「ROBOSEN」樂(lè)森機(jī)器人(以下簡(jiǎn)稱:樂(lè)森)在北京蘭境藝術(shù)中心隆重舉辦以“MakeLifeMoreFun”為主題的新品發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)上,樂(lè)森重磅推出三款消費(fèi)級(jí)娛樂(lè)機(jī)器人,包括樂(lè)森巴斯光年、樂(lè)森大黃蜂G1性能版、樂(lè)森擎天柱《超能勇士崛起》精致系列機(jī)器人,以及兩款樂(lè)森智能基

    標(biāo)簽:
    智能機(jī)器人
  • 樂(lè)森攜手日本著名設(shè)計(jì)師河森正治,加速AI機(jī)器人戰(zhàn)略

    5月25日,消費(fèi)級(jí)機(jī)器人品牌「ROBOSEN」樂(lè)森機(jī)器人(以下簡(jiǎn)稱:樂(lè)森)宣布,日本著名機(jī)械設(shè)計(jì)師河森正治(ShojiKawamori)正式以“產(chǎn)品創(chuàng)想合作伙伴”的身份加盟樂(lè)森。河森正治表示:“樂(lè)森擁有高超的變形技術(shù)、運(yùn)動(dòng)技術(shù)以及AI應(yīng)用方法,將結(jié)合他對(duì)機(jī)器人和AI方面的構(gòu)思,一起開(kāi)發(fā)新的AI機(jī)器人

    標(biāo)簽:
    智能機(jī)器人
  • 黃金三原則,中國(guó)企業(yè)出海制勝之道

    近日,汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱,向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求,即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出,群情嘩然,然而,這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段,市場(chǎng)容量趨于飽和,企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段,如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿

  • 星巴克VS瑞幸,新王、舊王之爭(zhēng)給新CEO帶來(lái)哪些啟示

    “變化是生命的元素,求變是生命的力量”,馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此,正因?yàn)槭喇悇t事異,求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日,星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后,股價(jià)迎

    標(biāo)簽:
    瑞幸咖啡
    星巴克
  • 寶問(wèn)|吳聲:復(fù)制別人的路徑不如做獨(dú)特的自己

    訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今,在每年立秋時(shí)節(jié),吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式,發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果,解讀新物種案例,洞察中國(guó)商業(yè)過(guò)去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒,一晃,吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過(guò)8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度,站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣,觀察、揣摩、洞察每一個(gè)

  • 王通:掌握價(jià)值思維,到處都是商機(jī)

    價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵,理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視,簡(jiǎn)單幾點(diǎn),他們就可以收錢。

  • 每年只服務(wù)十幾位高凈值客戶,這個(gè)要求苛刻嗎?

    秦剛老師好:我在保險(xiǎn)公司做了21年,別人的產(chǎn)品都是有形的,我的產(chǎn)品是無(wú)形的。我不知道這種無(wú)形的產(chǎn)品,如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好,但是我去年得了肺癌,有1年半沒(méi)有上班,等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播,一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的,就是想證明自己還活著,還能為別人提供服務(wù)。后來(lái)

  • 任何一個(gè)小眾市場(chǎng),都有足夠多的用戶等你挖掘

    秦剛老師:您好,我是圣媛,在北京。2006年我讀研的時(shí)候,進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè),當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年,美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó),我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企,成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主,用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。

  • 想掙大錢,一定要聚焦!做減法!學(xué)會(huì)拒絕!

    秦剛老師:您好。我是賣土豬的白雪公主,在山腳下和您連麥。我來(lái)自山西,本職工作是一個(gè)高中教師,為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資,導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬(wàn)。從那之后,我過(guò)上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師,一個(gè)月的工資只有3000元,97萬(wàn)的負(fù)債什么時(shí)候才能還完,我一個(gè)人的時(shí)候,經(jīng)常偷偷地哭。后來(lái),我

  • 早期賺錢的人,都做大健康了

    最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻,發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒(méi)有聯(lián)系我的朋友,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候,他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商,有賣it的配件,有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我?很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開(kāi)始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),他們看到我開(kāi)始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題,非常的感興趣,開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我。

  • 白楊SEO:為什么任何“創(chuàng)業(yè)”都要先找客戶需求?以自己大學(xué)真實(shí)故事舉例

    創(chuàng)業(yè),一般理解,狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè),廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào),除了上面狹義或者廣義之外,我覺(jué)得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意,他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè),這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè),還是生存,為什么都要先找用戶需求?先

  • 38歲的中年人一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

    關(guān)注盧松松,會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問(wèn),我覺(jué)得中年人都可以看一看:松哥,你好,我在深圳,年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售,工資不是很高,做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè),非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了,對(duì)行業(yè)比較了解,想自己創(chuàng)業(yè),但是這個(gè)行業(yè)屬于重

編輯推薦