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此前有一張關(guān)于消費(fèi)市場(chǎng)投資價(jià)值鏈的圖片曾在朋友圈廣為流傳，它將消費(fèi)人群的價(jià)值如此展示：少女>兒童>*>老人>狗>男人。雖然只是調(diào)侃之言，但卻揭示了女性在消費(fèi)群體中的主導(dǎo)性地位。
隨著經(jīng)濟(jì)水平和購(gòu)買力的提高，女性如今已經(jīng)逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，圍繞女性的“她經(jīng)濟(jì)”也正在崛起，吸引了不少創(chuàng)業(yè)者的涌入。
此前有統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)女性經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4.5萬億元，并且未來十年內(nèi)仍潛力巨大，有望成為市場(chǎng)的主流風(fēng)口。
甚至有不少知名企業(yè)和品牌開始在“她經(jīng)濟(jì)”上做文章?？诩t、美妝的營(yíng)銷宣傳、此前風(fēng)靡一時(shí)的“貓爪杯”、很貴但打著健康減肥口號(hào)的“輕食”產(chǎn)品，無一不吸引著女性群體。
此外，加上各大電商平臺(tái)推出的“女王”節(jié)、唯品會(huì)專為女性定制的美妝節(jié)等，都在relief演繹出一部 “她經(jīng)濟(jì)”掘金史。
而小紅書、美柚這類平臺(tái)，也緊緊抓住“她經(jīng)濟(jì)”帶來的紅利，為女性帶來更豐富的服務(wù)。
“她經(jīng)濟(jì)”太火爆，吸引不少創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道，就連蔚來汽車?yán)习迥镆参诉M(jìn)來。
據(jù)悉，蔚來汽車創(chuàng)始人李斌的太太、原中央電視臺(tái)英語(yǔ)新聞?lì)l道主持人&記者王屹芝創(chuàng)立了一家名為開果科技的公司，旗下運(yùn)營(yíng)者一個(gè)時(shí)尚社區(qū)“光芒”APP，去年9月還獲得了500萬美金的天使輪融資。
同樣是主打女性社區(qū)的“光芒”，與小紅書卻有著很大的不同。
如今很多女性在購(gòu)買產(chǎn)品上，存在“選擇恐懼癥”。盡管一邊說“小孩子才做選擇，而大人選擇全都要。”但若讓自己從多個(gè)產(chǎn)品中選擇其一，還是非常糾結(jié)的。
從定位上看，光芒定位于中高端女性，希望成為一個(gè)能夠引領(lǐng)消費(fèi)者決策的平臺(tái)，能夠徹底為“她們”解決選擇困難癥。
邀請(qǐng)高質(zhì)量時(shí)尚博主
如今微博、小紅書上入駐了不少時(shí)尚博主，但很多是給護(hù)膚品進(jìn)行測(cè)評(píng)、彩妝試色等，看起來未免有些千篇一律。
光芒則是邀請(qǐng)了gogoboi、包有錢女士等150個(gè)頭部的時(shí)尚博主，并且是有自己審美的時(shí)尚博主，不僅為他們提供了一個(gè)除了微博以外的內(nèi)容分發(fā)渠道，還為平臺(tái)帶來了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
為了增加社區(qū)活躍度，光芒還導(dǎo)入了1000個(gè)種子用戶，去增加UGC內(nèi)容，并且搭建了自己的積分體系，通過發(fā)帖、加精、新增粉絲數(shù)量等維度來衡量積分，用戶可以用積分兌換商品或者線下活動(dòng)參與名額。
抓住女性需求開展線下活動(dòng)
此外，光芒還推出線下活動(dòng)，用來增加用戶粘性、培養(yǎng)用戶心智、提升品牌認(rèn)知度，例如花藝體驗(yàn)、準(zhǔn)新娘的試紗盛宴等。
開展花藝體驗(yàn)和試紗盛宴不是沒有理由的。
如今女性已經(jīng)成為日常鮮花的消費(fèi)大軍，甚至在情人節(jié)這樣傳統(tǒng)的“男性購(gòu)買力強(qiáng)”的節(jié)日上，根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2017年，情人節(jié)鮮花消費(fèi)中70%為男性；2019年，情人節(jié)鮮花消費(fèi)群中竟有60%的女性。
即使沒有戀人，自己也能過節(jié)，女性悅己文化正在日漸昌盛。
悅己文化的流行，女性更需要對(duì)自己好一些，在終身大事上也絕不含糊。近年來市場(chǎng)上也出現(xiàn)了不少定制婚紗、高端婚紗品牌也逐漸在女性中流行起來，試紗盛宴也更符合當(dāng)下女性的自身情感需求。
“她經(jīng)濟(jì)”目的——關(guān)注當(dāng)今女性消費(fèi)和情感需求
每一個(gè)進(jìn)入“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的企業(yè)或平臺(tái)，若想獲得女性青睞，必須能夠解決日常生活中女性出現(xiàn)的問題和需求，例如美柚記錄經(jīng)期、小紅書提供購(gòu)物攻略和各種護(hù)膚品種草試色。
女性作為當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)的中堅(jiān)力量，消費(fèi)的能力在不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，商家還需要不斷推出吸引女性購(gòu)買的產(chǎn)品；
其次，由于現(xiàn)代女性更關(guān)注輕奢經(jīng)濟(jì)，小而精致的品牌，而不是傳統(tǒng)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品或其他，因此一些小巧精致的產(chǎn)品更容易獲得女性青睞；
并且，還有數(shù)據(jù)顯示，年輕的消費(fèi)群體非常愿意嘗試新產(chǎn)品、更注重生活格調(diào)，像野獸派這類為生活帶來格調(diào)的品牌，更加深受女性青睞。
由于女性消費(fèi)具有口碑傳播的特點(diǎn)，本身就是銷售和傳播主體，說到底，做好女性經(jīng)濟(jì)的前提還是回歸到關(guān)注女性的消費(fèi)和情感需求上。
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近年來，利好生育政策頻出，女性消費(fèi)能力不斷提升，以月子中心為核心的產(chǎn)后護(hù)理賽道發(fā)展勢(shì)頭良好。據(jù)iiMediaResearch數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)月子中心市場(chǎng)規(guī)模突破223.0億元。iiMediaResearch市場(chǎng)調(diào)查顯示，93.5%的受訪者認(rèn)為產(chǎn)后有必要“坐月子”，65.8%的受訪者會(huì)為自己或愛人
男性真的不愛花錢?美團(tuán)的王興曾經(jīng)在飯否中提到一則市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)值結(jié)論:少女>兒童>少婦>老人>狗>男人，男性“當(dāng)仁不讓”地排在了最后，消費(fèi)價(jià)值甚至要低于汪星人。
隨著時(shí)代的進(jìn)步,女性經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位逐步提高,讓很多女性在社會(huì)和家庭中具備了獨(dú)當(dāng)一面的能力。為滿足女性對(duì)自身發(fā)展所提出的更高要求,形形色色的女性成長(zhǎng)教育平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生
不論是“他經(jīng)濟(jì)”的浮現(xiàn)還是“她經(jīng)濟(jì)”的火爆，本質(zhì)上還是回到了當(dāng)下年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念上，他們更喜歡追隨自身的喜好，喜歡在自己身上投資更多，這都是他們特殊消費(fèi)觀念的一種表現(xiàn)。
今年夏天，從《乘風(fēng)破浪的姐姐》開始，到近日爆火的《三十而已》，內(nèi)地影視娛樂終于開始重視熟齡女性美的展現(xiàn)，女性向市場(chǎng)拓展了新的表現(xiàn)形式，也從側(cè)面說明“她力量”已經(jīng)開始在內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。
近日，汽車對(duì)供應(yīng)商的一則降本要求郵件流傳于網(wǎng)絡(luò)。該郵件稱，向該供應(yīng)商所供貨產(chǎn)品提出降價(jià)需求，即從2025年1月1日起降價(jià)10%。事件一出，群情嘩然，然而，這只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷的冰山一角。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)發(fā)展到一定階段，市場(chǎng)容量趨于飽和，企業(yè)為爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，不得不采取各種競(jìng)爭(zhēng)手段，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、輿
“變化是生命的元素，求變是生命的力量”，馬克·吐溫曾這樣解釋生命。而商場(chǎng)上何嘗不是如此，正因?yàn)槭喇悇t事異，求變也是企業(yè)的常態(tài)。近日，星巴克官宣布萊恩·尼科爾(BrianNiccol)將于9月9日接替拉什曼·納拉辛漢(LaxmanNarasimhan)成為新的董事長(zhǎng)兼CEO。換帥消息一經(jīng)傳出后，股價(jià)迎
訪談/崔大寶嘉賓/吳聲2017年至今，在每年立秋時(shí)節(jié)，吳聲都會(huì)以獨(dú)立演講的方式，發(fā)布年度商業(yè)方法研究成果，解讀新物種案例，洞察中國(guó)商業(yè)過去一年的變化和挑戰(zhàn)。時(shí)間荏苒，一晃，吳聲年度演講“新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布”已經(jīng)走過8載春秋。吳聲以一個(gè)觀察者的角度，站在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的邊緣，觀察、揣摩、洞察每一個(gè)
價(jià)值思維是做知識(shí)付費(fèi)的關(guān)鍵，理解客戶需求并提供有用的價(jià)值感是吸引客戶的關(guān)鍵。課程內(nèi)容關(guān)鍵在于引發(fā)學(xué)員重視，簡(jiǎn)單幾點(diǎn)，他們就可以收錢。
秦剛老師好：我在保險(xiǎn)公司做了21年，別人的產(chǎn)品都是有形的，我的產(chǎn)品是無形的。我不知道這種無形的產(chǎn)品，如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)去賣。我線下做的很好，但是我去年得了肺癌，有1年半沒有上班，等于是跟客戶脫節(jié)了。我現(xiàn)在一直做直播，一直做短視頻。我做短視頻和直播最初的目的，就是想證明自己還活著，還能為別人提供服務(wù)。后來
秦剛老師：您好，我是圣媛，在北京。2006年我讀研的時(shí)候，進(jìn)入體重管理這個(gè)行業(yè)，當(dāng)時(shí)是一家私營(yíng)企業(yè)。2008年，美國(guó)一家在紐交所上市的體重管理咨詢公司進(jìn)入中國(guó)，我所在的私營(yíng)企業(yè)被這家外企收購(gòu)。我本人也進(jìn)入這家外企，成為了它在中國(guó)的首批員工。它的瘦身理念更多是以生活習(xí)慣為主，用團(tuán)體課程的方式進(jìn)行干預(yù)。
秦剛老師：您好。我是賣土豬的白雪公主，在山腳下和您連麥。我來自山西，本職工作是一個(gè)高中教師，為了幫助弟弟給農(nóng)民工發(fā)工資，導(dǎo)致我負(fù)債97.3萬。從那之后，我過上了天天背債的日子。自己作為一個(gè)普通的高中老師，一個(gè)月的工資只有3000元，97萬的負(fù)債什么時(shí)候才能還完，我一個(gè)人的時(shí)候，經(jīng)常偷偷地哭。后來，我
最近錄了幾個(gè)大健康創(chuàng)業(yè)的短視頻，發(fā)現(xiàn)有好幾個(gè)多年沒有聯(lián)系我的朋友，開始主動(dòng)聯(lián)系我。這些朋友是在我做it網(wǎng)站的時(shí)候，他們?cè)谧鰅t的經(jīng)銷商，有賣it的配件，有賣it的原裝機(jī)等等。他們?yōu)槭裁绰?lián)系我？很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在也開始在大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，他們看到我開始講大健康創(chuàng)業(yè)的話題，非常的感興趣，開始主動(dòng)聯(lián)系我。
創(chuàng)業(yè)，一般理解，狹義講是指創(chuàng)辦了個(gè)企業(yè)，廣義是指創(chuàng)造一番事業(yè)。我之所以把“創(chuàng)業(yè)”加了個(gè)雙引號(hào)，除了上面狹義或者廣義之外，我覺得像個(gè)體工作室、個(gè)人IP、自由職業(yè)甚至線下各類路邊攤也可以算。當(dāng)然絕大部分人不會(huì)同意，他們會(huì)認(rèn)為這哪里是創(chuàng)業(yè)，這就是生存。不管是理解成創(chuàng)業(yè)，還是生存，為什么都要先找用戶需求？先
關(guān)注盧松松，會(huì)經(jīng)常給你分享一些我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。這是盧松松視頻號(hào)會(huì)員專區(qū)一位朋友的提問，我覺得中年人都可以看一看：松哥，你好，我在深圳，年齡38歲。我是從seo轉(zhuǎn)做銷售，工資不是很高，做的也很煎熬。目前這個(gè)行業(yè)屬于制造業(yè)，非標(biāo)定制加工。我在這個(gè)行業(yè)7年了，對(duì)行業(yè)比較了解，想自己創(chuàng)業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)屬于重
