王通：你的缺點(diǎn)可變優(yōu)勢，賺人心比賺錢重要1000倍

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昨天是回北京的第一天，安排的非常的滿，一天下來見了8波客戶和學(xué)員，談了許多事情，信息量非常多，這里講幾個有意思的。

其中一個就是余木！

余木這個人不壞，心也挺好，但是很讓人煩，為什么呢？

因?yàn)樗?dāng)初群發(fā)廣告太狠了，甚至連他出10萬門檻費(fèi)的社群都因他天天發(fā)群廣告，然后被踢出來了。

另外就是，他做事比較急，就給人急功近利的感覺，過去這些年，換了非常多的項(xiàng)目。

幾年前在終南山上，我告訴他，你現(xiàn)在已經(jīng)擺脫了生存的問題，現(xiàn)在知名度也小有了，應(yīng)該考慮整整美譽(yù)度了，這樣你才可以上一個層次

結(jié)果呢？

他反正不怕別人罵，沒有聽進(jìn)去，繼續(xù)原來的瞎折騰。

昨天突然來找我，說他帶了一個攝影師團(tuán)隊(duì)免費(fèi)來給青山會的一些朋友門拍攝形象照，昨天就在樸道書院。

我本來沒有時(shí)間，到了7點(diǎn)鐘，最后一檔預(yù)約臨時(shí)有事改時(shí)間了，然后我就微信告訴了一下他。

他就帶著攝影師團(tuán)隊(duì)沒有吃飯，借了一輛車，就從香山趕到了東直門。

到了辦公室，我有東西放在車上，他二話不說，拿起我的車鑰匙就下樓幫我跑腿拿了。

上來后，我就問他最近一年多都沒見你，你都干啥去了？

他說去年初區(qū)塊鏈火了，于是窩在家里炒幣，結(jié)果炒比特幣賠了上千萬........

榆木這個人也有優(yōu)點(diǎn)：

1、內(nèi)心強(qiáng)大 他臉皮厚

他不計(jì)較，溝通起來非常舒暢，所以我見他一直都是有啥話，都直說，他也感謝我。

例如六年前，我就曾經(jīng)指點(diǎn)過他個人的價(jià)值包裝，對他混圈子有一定幫助，然后他參加我們的文化沙龍，結(jié)上了緣。

2、執(zhí)行力強(qiáng)，想到就做

盡管他讓業(yè)內(nèi)朋友們都有點(diǎn)煩，但是你不得不佩服他的執(zhí)行力，想到就做，毫不猶豫。

前幾天英鎊讓他幫忙推一下抖商大會，他就猛刷朋友圈，幾天時(shí)間招募了百八十個人。

昨天，我建議他改名！

余木只是他的網(wǎng)名，我說你別叫這個網(wǎng)名的，名字就是能量接收器，余木，余木，別人條件反射就是：榆木疙瘩！

叫什么呢？

我用他的八字查了一下，他五行屬水，但是卻喜火！

五行水過多，人就很聰明，聰明過度就容易多小聰明，所以水的力量就需要火來耗一下，這樣可以形成水火既濟(jì)的局面。

結(jié)果，他說，他曾經(jīng)用過一段余火火這個網(wǎng)名，那一段狀態(tài)還真不錯。

于是我就說，那你就改名余火火吧，反正你自己取的網(wǎng)名，感覺比余木好多了。

于是，他立刻行動，把所有的微信名字都修改了。

接著他問，接下來他該做點(diǎn)什么？

然后我說：你看看你過去，都是利用別的平臺，這些平臺一完蛋，你就要重新來。

這樣五六年過去了，你總是打一槍換一炮，不持久，不是一回事。

現(xiàn)在，你已經(jīng)快四十的人了，應(yīng)該選擇一件，適合你自己又能夠讓你做一輩子的事情。

做什么事情呢？

總結(jié)你過去這么多年，我突然想到一個點(diǎn)，非常適合你，不過你一定更要重視，可以讓你做上幾十年。

一個事情能夠持續(xù)做，就會形成波的疊加，勢能越來越強(qiáng)，自然就會越來越輕松。

什么事情呢？

這個事情就是針對他這個人，換了一個角度來看，把缺點(diǎn)變成了一個優(yōu)點(diǎn)的引爆點(diǎn)。

涉及到商業(yè)機(jī)密，我現(xiàn)在就不公開了，估計(jì)過上一段，他內(nèi)功修煉一番，就會公開，到時(shí)候我再說。

既然講到了缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)，不能總賣關(guān)子，我這里再講一個今天的給一個學(xué)員的指導(dǎo)，大家就能夠立刻感知到。

今天下午到公司，又是半小時(shí)一波預(yù)約，見了許多人。

其中一個學(xué)員，他做了20年的培訓(xùn)，之前主要做直銷培訓(xùn)，后來做微商培訓(xùn)。

不過，主要的職業(yè)還是直銷培訓(xùn)，但是現(xiàn)在他自己對直銷行業(yè)也很糾結(jié)，想找一個新的突破點(diǎn)。

我說，直銷行業(yè)，傳銷行業(yè)，現(xiàn)在問題很嚴(yán)重，目前有6000萬直銷難民，你作為這個行業(yè)的講師，不能逃避，換一個角度，也就是一個大機(jī)會。

直銷行業(yè)這么多人需要幫，那就不再給他們洗腦了，而是教他們一些真本事，例如利用微信抖音賣東西，當(dāng)天做，方法對，當(dāng)天就可以收錢。

那么，你就把自己定位到：直銷轉(zhuǎn)型第一人

然后把我們這里學(xué)習(xí)到的牧場理論、文案模型、社群模式等等，直接教給他們，然后他們脫離直銷，擺脫幻覺，直接賺錢。

那么是賺小錢，也是讓他們快速找到感覺，然后再把學(xué)習(xí)到的方法運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中的正規(guī)行業(yè)，就可以成功轉(zhuǎn)型了。

他一聽，非常有感覺，立刻打算開始干了！

大家切記，任何事情，都有兩面，換一個角度，你的缺點(diǎn)也會變成優(yōu)點(diǎn)！

不過，在這個過程中，發(fā)現(xiàn)發(fā)心非常的重要！

為什么發(fā)心很重要呢？

昨天上午，我去見了一個老客戶，她根本不懂微商，不懂文案，不懂演講，但是短短兩三年，高峰時(shí)候做到一個月幾個億銷售額。

這個客戶曾經(jīng)花了幾小時(shí)講她過去幾年的經(jīng)歷，我給她的成功總結(jié)了三個關(guān)鍵點(diǎn)：

1、發(fā)心好

2、產(chǎn)品好

3、模式好

在談到發(fā)心好的時(shí)候，她有一段思想非常好。

他們的產(chǎn)品體驗(yàn)很好，客戶裂變一開始就靠送，最初級的代理把產(chǎn)品送給身邊的親戚朋友。

親戚朋友用了，立刻就會有感覺和效果，這時(shí)候盡管沒有付費(fèi)，但是給予這個代理回饋的是感恩的心念，這是比金錢更高級的能量，能量增強(qiáng)，同頻共振，財(cái)運(yùn)自然來。

神仙菩薩都不要錢，要靠人的心念尊敬而存活。

所以大家要清楚：賺人心比賺金錢重要1000倍！

就像我這個客戶，她做這個產(chǎn)品的發(fā)心并不是賺錢，而是去幫助更多的人解決痛苦，然后用送的方式打開市場，然后先賺人心再賺市場。

產(chǎn)品送出去后，這些朋友覺得好用想要更多，就會向他們購買，然后進(jìn)一步裂變。而代理資格不靠壓貨，純靠賣貨累計(jì)升級起來的，最高級別的代理才1萬多的門檻，

然后結(jié)合著微商裂變的思維，在沒有好的文案和培訓(xùn)的情況下，總公司只有幾十號人，純靠口碑就做到這么大的規(guī)模。

切記：

你的缺點(diǎn)，也許可以成為優(yōu)勢的起點(diǎn)！

賺人心比賺金錢重要1000倍！

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