明星也不是萬能的。你比如說“德云社一哥”、“小岳岳”岳云鵬,他在臺(tái)上嘚不嘚說相聲,砸掛抖包袱行,跨界演《煎餅俠》行,唱《五環(huán)之歌》也行,當(dāng)斗米代言人行,但是,昨晚回到家輔導(dǎo)閨女作業(yè),龐各莊大學(xué)畢業(yè)的他,立馬抓耳撓腮(頭發(fā)直見少),原形畢露,陷入普天之下所有有娃父母的集體痛苦之中,禁不住仰天長嘆:deidei!我的天哪!
于是乎,一股恨己不能之氣涌上心頭,閨女心中父親高大威猛、風(fēng)趣幽默、無所不能的完美人設(shè)終于撐不下去了。“小岳岳”不知如何是好,萬分惆悵,此時(shí),他想起了自己在微博上2200萬的粉絲們,仿佛看到了救星,頓時(shí)提起閨女的筆,拽來一片白紙,刷刷刷寫道:招……
沒成想,剛寫一個(gè)字,第二個(gè)字就把“小岳岳”給卡在原地了,我的天哪! “小岳岳”竟然不會(huì)寫“招聘”的“聘”字,我們從筆記上可以看出,“小岳岳”掙扎了三次試圖寫對(duì)“聘”字,但是都以失敗告終。后來,估計(jì)他問閨女“招聘”的“聘”怎么寫?閨女說,我們老師說了,不會(huì)寫的字就加拼音!
對(duì)!“小岳岳”從諫如流,非常瀟灑地寫了個(gè)拼音“pin”,這次沒有打磕絆。
“能輔導(dǎo)我閨女的作業(yè)就可以,別的要求沒啥,政治面貌沒關(guān)系,尤其是英語作業(yè),我崩潰了,工資面議。” 昨晚8點(diǎn)半,“小岳岳”把這條自己手寫的“招pin”啟事刊發(fā)在自己的微博上,并配文“但凡有一點(diǎn)辦法不會(huì)這樣”,盡顯無奈之情。
這回“小岳岳”2200萬熱情的“小deidei”們可炸了鍋,紛紛在微博下留言,直接把“岳云鵬想雇人輔導(dǎo)女兒寫作業(yè)”送上了熱搜,至今該條微博留言5.3萬,轉(zhuǎn)發(fā)1.8萬,點(diǎn)贊28.4萬。
筆者可以很負(fù)責(zé)地告訴大家,“小岳岳”的這屆粉絲是史上最難帶的,不信你瞧瞧這些留言,簡直是黑“小岳岳”征文大賽。
留言點(diǎn)贊最多的一條是“順手再找個(gè)語文老師…”,直接被11.6萬網(wǎng)友頂?shù)搅粞詤^(qū)第一條,筆者定睛一看這條最黑的居然是和“小岳岳”在一起逗捧哏的“胖子孫越”老師寫的,真是好兄弟一生黑啊!
粉絲們在孫越老師的帶領(lǐng)下集體嘲諷“小岳岳”。
筆者觀察到,正當(dāng)“小岳岳”的粉絲們在留言區(qū)狂歡的時(shí)候,嗅覺敏銳的商業(yè)機(jī)構(gòu)也出動(dòng)了。
昨晚22:49分,招聘行業(yè)新貴斗米公司在其官方微博轉(zhuǎn)發(fā)“小岳岳”的這條求助招聘貼,然后喊話“小岳岳”道:“您放心@岳云鵬,這事包在我們身上了,明天家教馬上就上崗!”
面對(duì)明星的巨大流量,斗米反應(yīng)之快,創(chuàng)意之妙,著實(shí)令人稱道,而且非常貼切地與自己對(duì)外主打的“斗米一下,馬上入職”的品牌調(diào)性緊密結(jié)合,極其自然,所以也被網(wǎng)友們笑納轉(zhuǎn)發(fā)1萬多條,留言里各種夸斗米“高效”、“專業(yè)”和“優(yōu)秀”。
斗米帶頭玩得666,不少教育機(jī)構(gòu)第二天上班一看,這個(gè)免費(fèi)的熱點(diǎn)我們也得蹭啊,雖然有點(diǎn)晚了,但是還來得及第二波。
原本以為這個(gè)熱點(diǎn)就這么過了,不料,發(fā)現(xiàn)斗米還有后續(xù)動(dòng)作,他們居然不是隨便說說而已,而是真心實(shí)意地在自己的招聘平臺(tái)為“小岳岳”篩選簡歷,尋找合適的家教,切實(shí)幫他解燃眉之急。
你瞧,昨晚斗米官微借勢喊話“小岳岳”之后,果然在其招聘后臺(tái)真的就收了大量想給“小岳岳”女兒輔導(dǎo)功課的求職簡歷,斗米貼出了幾位篩選出的優(yōu)質(zhì)人選,我們一起來看看。
居然有一位1米83體重75公斤的21歲本科學(xué)歷的大男孩,簡歷里寫自己不僅是英語專業(yè),而且會(huì)說相聲,還是“小岳岳”的粉絲后援會(huì)成員。這位帥哥,要我說不僅可以輔導(dǎo)功課,還能給“小岳岳”閨女講笑話,出門還能當(dāng)保鏢,這是太全面了。課余時(shí)間,跟偶像“小岳岳”再學(xué)個(gè)一招半式的,弄不好就拜到門下了,也不錯(cuò)。
其他三位全是女孩,兩位是研究生學(xué)歷,教小學(xué)生綽綽有余了。
據(jù)說,斗米已經(jīng)把這些初選出的簡歷給“小岳岳”本尊看了,就等他拍板呢。“小岳岳”也在斗米的這條微博下回復(fù):“謝謝斗米”。
我們恭喜這四位幸運(yùn)的應(yīng)聘者,這以后您要是想看小岳岳專場相聲,一定妥妥被恭恭敬敬安排在第一排VIP座位啊,想要簽名,要求“小岳岳”的拼音墨寶豈不是易如反掌?這也許就是實(shí)現(xiàn)了所謂的“相聲自由”和“簽名自由”吧。
咱言歸正傳,作為招聘界的新貴,能在如此眾多的招聘強(qiáng)敵中突圍而出,絕對(duì)是有其獨(dú)到之處,在這次的借勢營銷事件中就可見一斑。
斗米這言出必行、雷厲風(fēng)行的高效作風(fēng),著實(shí)筆者眼前一亮,他們居然玩真的,不僅僅是蹭熱點(diǎn),更是要落地,將微博上夸的?？诨鲗?shí)際行動(dòng)。最難能可貴的是,斗米的玩法是組合拳,簽訂代言人預(yù)熱、廣告大規(guī)模出街、喊話“小岳岳”、給“小岳岳”落實(shí)家教等等一系列品牌營銷玩得爐火純青,一個(gè)熱點(diǎn)跟著一個(gè)熱點(diǎn),讓熱點(diǎn)持續(xù)燃燒,不斷地品牌輸出,強(qiáng)化目標(biāo)人群的記憶。
事實(shí)上,筆者已經(jīng)關(guān)注斗米這家公司很久,前天剛剛獨(dú)家揭曉了斗米簽訂了岳云鵬當(dāng)代言人,沒想到這么快,全國各地20多個(gè)城市鋪天蓋地一夜之間在電梯間、地鐵站、公交車上都看到了“小岳岳”給斗米拍攝的一支超級(jí)魔性的廣告(詳見筆者前天寫的《魔性廣告后繼有人,今天你被岳云鵬“斗米一下”了嗎》),加上這次巧妙地喊話并快速落實(shí)岳云鵬輔導(dǎo)女兒作業(yè)的熱點(diǎn),越來越多的人開始談?wù)摱访走@家公司,并試用其產(chǎn)品找工作。因?yàn)?他們看到了斗米在給岳云鵬找工作的高效,真正做到了斗米slogan說的“斗米一下,馬上入職”。
總結(jié)一下,筆者認(rèn)為一場漂亮的借勢營銷,應(yīng)該遵循“六脈神劍”法則:第一,實(shí)時(shí)監(jiān)測,第二,快速響應(yīng),第三,迅速?zèng)Q策,第四,共情創(chuàng)作,第五,自然貼切。第六,連環(huán)組合。
具體說來就是必須有專業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)監(jiān)測全網(wǎng)熱點(diǎn),時(shí)刻把握預(yù)判熱點(diǎn)趨勢,一旦發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)苗頭,就要第一時(shí)間快速響應(yīng),決不能等到熱點(diǎn)徹底已經(jīng)形成才介入,因?yàn)槟愫芸赡芤R時(shí)策劃創(chuàng)意,撰寫文案、設(shè)計(jì)海報(bào)、等領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn),這一套下來都需要時(shí)間。特別需要強(qiáng)調(diào)的是,這種傳播領(lǐng)導(dǎo)必須充分授權(quán),迅速拍板決策。
因?yàn)?最佳的借勢時(shí)機(jī)很可能稍縱即逝,比如本案例中,斗米在熱點(diǎn)發(fā)生2個(gè)小時(shí)就完成了借勢營銷,發(fā)出了微博,而大多蹭熱點(diǎn)的公司都是第二天才參與,顯然效果跟斗米比就差了很多,且有亦步亦趨復(fù)制別人創(chuàng)意的嫌疑。
在借勢營銷文案中,一定要掌握一個(gè)共情原則,只有這樣才會(huì)點(diǎn)燃網(wǎng)友情緒,讓他們主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和參與點(diǎn)評(píng),甚至為你的創(chuàng)意不斷UGC內(nèi)容,一起推動(dòng)你上熱點(diǎn)。比如,輔導(dǎo)熊孩子作業(yè)本身就是幾乎所有家長共同面對(duì)的頭疼問題,一直有“不輔導(dǎo)作業(yè)母慈子孝,一輔導(dǎo)作業(yè)就雞飛狗跳”,“遠(yuǎn)交近伐”(家長跟熊孩子離得遠(yuǎn)了,不輔導(dǎo)作業(yè)時(shí)還可以交朋友,一旦近距離輔導(dǎo)作業(yè),就忍不住要大喊大叫討伐甚至動(dòng)手攻伐)的段子廣為流傳,這就是群眾的情緒基礎(chǔ)。所以,“小岳岳”作為名人如果都有這個(gè)頭疼問題,勢必會(huì)引發(fā)無數(shù)網(wǎng)友的共鳴,那第一時(shí)間就可以判斷這條微博大概率會(huì)火,所以就必須結(jié)合自身的產(chǎn)品或品牌快速制作符合這個(gè)共情的文案去借勢傳播。
但是,一定要注意,你的文案無論腦洞多大,一定要注意貼切自然,不能太有違和感,硬生生蹭,網(wǎng)友會(huì)反感,這是無人愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的。這一點(diǎn)一定要跟杜蕾斯小杜學(xué)習(xí)。此外,一定注意絕不碰敏感話題。
最后,就是如果第一波熱點(diǎn)搭上車了,不要就此罷手,要千方百計(jì)想辦法去玩出組合拳,再推一把,有個(gè)續(xù)集,強(qiáng)化下熱點(diǎn)。
比如斗米,在喊話“小岳岳”之后,當(dāng)晚就真的在自己的平臺(tái)上掛出了要給“小岳岳”閨女招聘英語家教的信息引導(dǎo)用戶報(bào)名,并最終真的篩選出了一些合適的家教人選,如果“小岳岳”最終接受,那又會(huì)是一波落地的營銷傳播,那幾乎是天天上熱搜的節(jié)奏啊。
相信經(jīng)過這一系列組合拳式的巧妙營銷,“斗米一下,馬上入職”的品牌形象已經(jīng)開始不斷在很多職場人心里“種草”了,而斗米的營銷手法也確實(shí)可圈可點(diǎn),值得業(yè)內(nèi)借鑒。
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